La guía definitiva de las mejores prácticas de publicación de LinkedIn para especialistas en marketing y pequeñas empresas por igual

Alguna vez conocida como la plataforma social exclusiva para profesionales de redes y reclutadores, las personas recurren a LinkedIn para encontrar algo más que su próxima oportunidad laboral.

LinkedIn es ahora un lugar donde las personas construyen su marca personal, promocionan sus productos y servicios, y comparten consejos de expertos y puntos de vista sobre temas específicos de la industria.

Ya sea que trabaje en el espacio B2B y quiera generar clientes potenciales, conectarse en red con otros en su industria o esté buscando reclutar nuevos empleados, LinkedIn es una herramienta poderosa para usar.

Si no está seguro de qué plataforma de redes sociales es la adecuada para su empresa, vaya a nuestra guía de inicio rápido de redes sociales. De lo contrario, echemos un vistazo a nuestras mejores prácticas de publicación de LinkedIn para especialistas en marketing y pequeñas empresas.

Su perfil comercial de LinkedIn es el lugar perfecto para llegar a su público objetivo, compartir lo que hace que su marca sea excelente y promocionar sus productos o servicios.

Es importante contar con un plan antes de comenzar a publicar en LinkedIn y construir su audiencia en la plataforma de redes sociales. Cuando sepa a quién quiere llegar en la plataforma y cómo intentará llegar a ellos, comenzará a ver un impacto positivo en su retorno de la inversión (ROI).

¿Cuánto tiempo deben durar las publicaciones de LinkedIn?

Tus publicaciones de LinkedIn pueden variar en longitud. Como la mayoría de las plataformas de redes sociales, LinkedIn tiene un límite de caracteres para las publicaciones. Cuando llegue a más de 140 caracteres, su publicación mostrará un botón "Ver más..." en el que las personas pueden hacer clic para ver el resto de su pie de foto.

Dicho esto, la duración de la publicación está determinada en última instancia por su objetivo final. Por ejemplo, si su objetivo es mantener a su audiencia comprometida con su contenido en LinkedIn, puede experimentar con subtítulos de formato largo. Sin embargo, si desea que su audiencia deje de desplazarse y realice acciones como comentar su publicación o visitar su sitio web en función de su llamado a la acción, experimente con subtítulos cortos y cautivadores.

Tipos de publicaciones que funcionan mejor en LinkedIn

Además de experimentar con la duración de sus publicaciones, para las mejores prácticas de publicación de LinkedIn, también debe probar diferentes tipos de publicaciones y realizar un seguimiento de su rendimiento. Los tipos de publicaciones que funcionan mejor en LinkedIn incluyen:

• Un elemento visual con una leyenda que eduque, informe o entretenga a su público objetivo
• Hashtags relevantes en su pie de foto para llegar a las personas que buscan contenido similar
• Etiquetas (conocidas como menciones en LinkedIn) de cualquier marca o persona que mencione en sus publicaciones para aumentar la participación en su publicación a partir de reacciones y comentarios.

Puede planificar y programar una variedad de publicaciones durante un período de tiempo determinado, como de un mes a tres meses, y tomar nota de cuántas interacciones recibieron esas publicaciones. Una vez que identifique cuáles son los tipos de publicaciones de mayor rendimiento, puede crear más publicaciones utilizando el mismo tipo de publicación y las mejores prácticas de publicaciones de LinkedIn.

Comparta una variedad de tipos de contenido

LinkedIn tiene una base de usuarios única que responde de manera diferente a los tipos de contenido que compartes.

Comparta una combinación de contenido que vaya más allá de la promoción de su producto o servicio. Junto con sus publicaciones promocionales, planifique contenido que resuene con los intereses y puntos débiles de su audiencia utilizando las mejores prácticas de copia de publicaciones de LinkedIn.

Estos son algunos de los mejores tipos de contenido para publicar en LinkedIn para garantizar que sus publicaciones funcionen bien en la plataforma:

Tener contenido centrado en la audiencia

Al igual que otros medios, el contenido que publiques en LinkedIn dependerá del tipo de público al que intentas llegar.

Considere su público objetivo específico en LinkedIn a medida que crea su estrategia basada en las mejores prácticas de publicación de LinkedIn. Entonces, incluso si ha estado optimizando su estrategia de redes sociales por un tiempo, no asuma que lo que funciona en una plataforma se traduce bien en las otras plataformas de redes sociales.

Mientras que algunas personas y empresas usan LinkedIn para establecer contactos con otros profesionales de su industria, ya sea para llenar vacantes laborales o desarrollar sus habilidades y conocimientos, otros utilizan la publicación en LinkedIn para comercializar a su base de clientes, especialmente para productos y servicios B2B.

Puede seguir los pasos a continuación para crear fácilmente contenido centrado en la audiencia.

• Averigüe con quién está hablando para asegurarse de que está compartiendo contenido sobre temas que interesan a su público objetivo.
• Investigue a su audiencia para saber qué puntos débiles enfrentan en su negocio o vida, sus objetivos y sus intereses.
• Cree publicaciones que resuenen con su audiencia al entretenerlos, educarlos o informarles sobre temas que les ayuden o les interesen.

Ejemplos de contenido enfocado en la audiencia

Por ejemplo, puede ver qué medios de comunicación y revistas siguen las personas de su industria y luego compartir contenido relacionado para captar su atención utilizando las mejores prácticas de publicación de LinkedIn.

Un director ejecutivo que busca establecer contactos con otros directores ejecutivos y líderes de su industria podría compartir contenido sobre las últimas tendencias del mercado, los avances en su industria y las tácticas de liderazgo.

Un profesional de marketing que quiera conectarse con otros profesionales puede seguir a los influencers de marketing y compartir sus opiniones sobre las publicaciones de liderazgo intelectual de los influencers y otro contenido.

Los creadores de contenido de LinkedIn que se centran en temas relacionados con el marketing y los editores de boletines de la industria del marketing como Ann Handley de Total ANNARCHY o Jay Baer de The Baer Fact son excelentes ejemplos.

Incluir contenido visual

El contenido visual se ha convertido en una expectativa en las redes sociales y LinkedIn no es una excepción.

Imágenes, gráficos, infografías, memes y otros elementos visuales ayudan a llamar la atención a medida que las personas se desplazan por sus redes sociales. La mejor práctica de publicación de LinkedIn es incluir siempre un elemento visual al publicar.

La mayoría de los profesionales en LinkedIn saben que necesitan incluir elementos visuales, pero no entienden el valor real. Agregan una foto de archivo simple a su publicación de blog para que sea "visual" cuando hay formas más valiosas de crear contenido visual en LinkedIn.

Algunos ejemplos de elementos visuales que puede compartir en sus publicaciones de LinkedIn incluyen:

• Compartiendo una infografía de datos de la industria
• Mostrando una foto de sus empleados o clientes
• Crear un gráfico o cuadro usando una cita o estadística interesante que extraiga del artículo que está compartiendo.
• Publicar uno o varios elementos visuales en un carrusel de fotos
• Crear un meme identificable que hable de los intereses o puntos débiles de su audiencia.

Compartir un gráfico con ediciones de diseño simples para mostrar una visualización de su punto de vista es una excelente manera de lograr que los usuarios de LinkedIn dejen de desplazarse y se involucren con su publicación:

Incluir contenido de vídeo

Al igual que otros medios, el contenido de video en LinkedIn funciona extremadamente bien en comparación con el contenido de solo texto.

Debe crear una estrategia de marketing de video para sus publicaciones de LinkedIn porque muchas personas dejarán de desplazarse para ver una publicación de video en lugar de leer un título en una publicación sin elementos visuales o de video.

Tenga en cuenta que, al igual que Facebook, LinkedIn reproducirá videos automáticamente, por lo que es importante utilizar las tácticas de mejores prácticas de publicación de LinkedIn para captar la atención de su audiencia y ofrecerles siempre valor. Puede compartir contenido de video cautivador que hará que su audiencia deje de desplazarse cuando el video se reproduzca automáticamente al incluir una combinación de contenido educativo, contenido de entretenimiento o contenido que aborde los puntos débiles de su audiencia objetivo.

Además, considere las mejores prácticas de copia posterior de Linkedin para agregar subtítulos para que su video sea accesible para todos. Los subtítulos también son una excelente manera de llegar a los usuarios de LinkedIn que prefieren desplazarse por las redes sociales con el audio apagado.

Aprovecha al máximo los artículos y boletines de LinkedIn

Los artículos de LinkedIn y los boletines de LinkedIn son características valiosas para los especialistas en marketing. Obtiene beneficios únicos para ayudar a que su contenido obtenga más visibilidad cuando usa cualquiera de las funciones para mostrar la voz de su marca y su experiencia en la industria.

La plataforma de publicación de LinkedIn brinda a los especialistas en marketing acceso a funciones de etiquetado y orientación de audiencia nativa que puede usar para llegar a las personas adecuadas con su contenido mediante la publicación de páginas de LinkedIn. Publicar artículos y boletines en LinkedIn también es excelente para el SEO: dado que LinkedIn es un dominio de tanta autoridad, su contenido tiene más posibilidades de clasificarse bien en los resultados de búsqueda que el contenido nativo del blog.

Profundicemos en cómo puede establecer la voz y la experiencia de su marca utilizando las mejores prácticas de publicación de LinkedIn en sus artículos y boletines en la plataforma social.

Educar

Enseñe a su audiencia sobre temas que les interesen. Ofrezca valor mostrándoles cómo navegar ciertas tareas o desafíos relacionados con su industria. Una guía de estadísticas de LinkedIn encontró que el 91% de los ejecutivos califican a LinkedIn como su primera opción para contenido profesionalmente relevante. Asegúrese de que su contenido de LinkedIn se centre en proporcionar valor educativo.

Ser un líder de pensamiento

Los especialistas en marketing de LinkedIn más exitosos usan artículos y boletines como plataforma para crear y compartir liderazgo intelectual. De hecho, el 97 % de los principales especialistas en marketing B2B utilizan LinkedIn para publicar contenido.

LinkedIn es el lugar para ir más allá de destacar las últimas tendencias en su industria. En su lugar, tome una posición sobre temas controvertidos. Quizás la semana pasada alguien publicó una opinión en Forbes con la que no estás de acuerdo. Explique su posición en un artículo o publicación de boletín en LinkedIn.

También puede ir más allá de los temas de la industria al compartir el liderazgo intelectual.

Los directores ejecutivos, los directores de operaciones y otros líderes empresariales a menudo comparten ideas sobre cómo administrar un negocio, cómo administrar equipos, sus puntos de vista sobre los cambios en su industria o el mercado laboral y otras ideas. Los profesionales de ventas y los especialistas en marketing a menudo comparten información sobre cómo ven las tendencias en el lugar de trabajo y la industria, así como sus historias de éxito y fracaso.

Desarrolla la presencia de tu marca

Puede desarrollar la presencia de su marca utilizando las mejores prácticas de publicación de LinkedIn. La plataforma para editores de LinkedIn es una gran plataforma para compartir lo que sucede en su empresa. Si usa su blog nativo para comercializar con clientes potenciales, use LinkedIn Publisher para compartir y discutir negocios con su industria.

Comparta actualizaciones sobre eventos importantes de la empresa, como lanzamientos de productos, fusiones, etc. También puede usar ejemplos de la vida cotidiana en su empresa como anécdotas en sus artículos de liderazgo intelectual.

Cuándo publicar en LinkedIn

Ahora que conoce los beneficios de publicar en LinkedIn y los tipos de contenido que debe publicar, puede optimizar su contenido de LinkedIn mediante la publicación estratégica utilizando las mejores prácticas de publicación de LinkedIn. Tener un plan y un cronograma establecidos para cuando publique en LinkedIn garantizará que su público objetivo vea su contenido. Estos son algunos consejos clave sobre cuándo debe publicar en LinkedIn:

• Publica al menos una vez a la semana para mantener tus publicaciones de LinkedIn visibles en el feed de tu público objetivo.
• Concéntrese en publicar cuando su audiencia está más activa para aumentar la cantidad de interacciones en sus publicaciones de LinkedIn.
• Use LinkedIn Analytics para obtener información sobre qué publicaciones se desempeñaron mejor y tome nota de cuándo las publicó. Use esta información para modificar sus futuras publicaciones y el calendario de publicaciones.

Utilice el análisis de datos para medir el éxito

LinkedIn Analytics es una de las mejores herramientas de análisis de redes sociales que existen. Puede usarlo para ver cosas importantes como:

• Tráfico. Supervise cómo crece su audiencia en función de su estrategia de contenido. Desde la página de su empresa, puede visualizar los datos de tráfico de los últimos 15 días hasta los últimos 365 días. O puede establecer un rango personalizado de fechas para ver.
• Compromiso. Obtenga una visión cualitativa del rendimiento de su contenido. Vaya al Panel de actividad para ver Me gusta, compartir, comentarios y menciones.
• Demografía de la audiencia. Utilice esta información para dirigirse mejor a su audiencia con contenido. En la página de su empresa, también puede ver la información demográfica de los visitantes, como la función laboral, la ubicación, la antigüedad, la industria y el tamaño de la empresa.
• Seguidores. También puede visualizar las ganancias de sus seguidores en los últimos 15 días hasta los últimos 365 días. O puede establecer un rango personalizado de fechas para ver, incluidas las ganancias del contenido orgánico frente al patrocinado.

Supervise las métricas clave en LinkedIn Analytics para controlar su rendimiento de marketing y realizar cambios informados en su estrategia de marketing de LinkedIn.

Empezar a publicar en LinkedIn

Si bien es la única plataforma social importante que es específicamente para profesionales, LinkedIn se ha convertido en un espacio en línea popular para abrirse a sus pares y compartir temas importantes como su trayectoria profesional personal, actualizaciones de la vida, tendencias en el lugar de trabajo, opiniones interesantes y más. Esto hace que el uso de las mejores prácticas de publicación de LinkedIn para publicar constantemente en LinkedIn sea excelente para los especialistas en marketing, las pequeñas empresas y la mayoría de las marcas en general.

Comience por descubrir su público objetivo, luego investigue sus puntos débiles e intereses, y cree una combinación de contenido para publicar que incluya diferentes tipos de elementos visuales. Por último, use sus datos analíticos de LinkedIn para monitorear el rendimiento de sus publicaciones y ajuste su estrategia de publicación según sea necesario.