Crea un perfil de LinkedIn que convierta en 5 sencillos pasos

¿Cómo te sientes acerca de LinkedIn? ¿Consideras que LinkedIn es aburrido, irrelevante o demasiado centrado en las ventas? Ciertamente puede ser todas esas cosas. Pero puedes diseñar tu LinkedIn para que sea divertido, interesante y lucrativo. Crear un perfil de LinkedIn que convierta mientras duermes es completamente posible con los ajustes correctos.

Veamos cómo.

¿Por qué debería preocuparse por su perfil de LinkedIn?

LinkedIn se lanzó en 2003 y se ha convertido en la red social profesional más grande. El espíritu de la plataforma es "conectar a los profesionales del mundo para hacerlos más productivos y exitosos".

A través de LinkedIn, puede conectarse en red, publicitar, publicar contenido y reclutar. Al igual que con Facebook, existen perfiles personales y páginas de marca, así como grupos.

Pero, ¿por qué debería importarte tu perfil de LinkedIn?

LinkedIn tiene más de 930 millones de miembros de 200 países y regiones de todo el mundo. Eso es un gran grupo de clientes potenciales, empleados, inversores y mentores.

Además, según la investigación de LinkedIn:

• “Las audiencias expuestas a mensajes de marca y adquisición en LinkedIn tienen 6 veces más probabilidades de convertirse”.
• “Las marcas B2B experimentan un aumento significativo de 2 a 3 veces en sus atributos de marca al anunciarse en LinkedIn”.
• “El 40 % de los especialistas en marketing B2B encuestados dicen que LinkedIn es el canal más efectivo para impulsar sus clientes potenciales de alta calidad”.

Por lo tanto, vale la pena actualizar regularmente su perfil de LinkedIn.

Después de todo, sus gustos y aversiones cambian, las habilidades mejoran, tiene más muestras de trabajo para mostrar y tiene clientes más satisfechos. También puede estar buscando algo diferente a cuando creó el perfil por primera vez.

Contenido relacionado: la experta en redes sociales Judi Fox analiza cómo crear un contenido de LinkedIn que convierta en este video de Social Media Pulse:

1. Asegúrate de que tu perfil de LinkedIn sea accesible

Tómese su tiempo para revisar la configuración de privacidad de LinkedIn y asegúrese de estar visible fuera de la red de LinkedIn. Eso significa que si alguien escribe su nombre en un motor de búsqueda, aparecerá su perfil de LinkedIn.

En términos de adquisición de nuevos negocios, inversiones o ventas, esta es probablemente la plataforma que desea que la gente vea.

Cambie su visibilidad fuera de LinkedIn a verde en Configuración y privacidad/Visibilidad

Activar el modo Creador también asegurará que tenga más ojos en su contenido. Para activar el Modo Creador, puede Ver Perfil/ Desplácese hacia abajo hasta Recursos y toque el Modo Creador.

Una vez que haya activado el Modo Creador, puede elegir hasta 5 temas que representen sus áreas de especialización. Esto ayudará a que su contenido sea descubierto por personas interesadas en estos temas.

Consejo de LinkedIn: si eliges "modo privado" en la configuración de visibilidad, podrás ver los perfiles de otras personas sin que te vean. Pero, a cambio, no verá los nombres de las personas que ven su perfil. Es posible que desee actualizar a LinkedIn Premium, donde puede obtener lo mejor de ambos mundos, además de un historial de 90 días de personas que ven su perfil.

2. Usa palabras de búsqueda en tu perfil de LinkedIn

Al trabajar en marketing, estamos familiarizados con la optimización de motores de búsqueda (SEO). Optimizamos artículos y publicaciones en redes sociales para palabras clave populares para que los motores de búsqueda muestren nuestro contenido. La misma lógica se aplica en LinkedIn.

Si una empresa quiere contratar a un administrador de redes sociales, buscará "administrador de redes sociales". No buscarán al gurú intergaláctico de los planetas de las redes sociales . (Sí, ese fue uno que vi recientemente).

Al tener las palabras clave correctas en las secciones Titular, Acerca de y Experiencia , aparecerá en la búsqueda. Incluso fuera de LinkedIn, como comentamos en el paso uno.

Las búsquedas de empleo de LinkedIn adaptarán las recomendaciones de empleo en función de las palabras que utilice en su perfil, y se le mostrará a los reclutadores si está dispuesto a trabajar. Sea consistente con las palabras que usa para describir sus habilidades y evite ser demasiado complicado con la redacción.

Lectura relacionada: KPI para LinkedIn

Consejo de LinkedIn: tu perfil de LinkedIn refleja tu personalidad y tus habilidades. Como puede ver en el mío, me gusta mantener la realidad y mostrar mi lado humorístico. Profesional no tiene que ser aburrido o cargado. Además, quieres que la gente invierta en tu verdadero yo.

3. Publica constantemente en LinkedIn

Solo el 3% de los miembros publican más de una vez a la semana y es posible que se lo estén perdiendo.

Publicar regularmente en LinkedIn significa más ojos en su perfil de LinkedIn, más interacciones y una comunidad más fuerte de seguidores.

Tener una estrategia de contenido para tu propio perfil de LinkedIn es una buena idea. Esto puede ayudarlo a alinear su contenido con su público objetivo, mantener variado su horario de publicación y cubrir temas de actualidad y de actualidad, así como información personal.

Aquí hay algunas ideas sobre lo que puede compartir:

Contenido perenne

Cada plataforma en la que publica tiene un conjunto único de parámetros y diferentes tipos de contenido tendrán una "vida útil" diferente. Por ejemplo, una publicación de LinkedIn es de alrededor de 24 horas, un video de YouTube es de 20 días, Pinterest es de 4 meses y una publicación de blog es de 2 años. Los descargables perennes, como un libro electrónico o un documento técnico, son excelentes para LinkedIn porque se pueden compartir y pueden influir en las decisiones de compra mucho después de que se publicaron por primera vez. Puede mostrarlos en su perfil de LinkedIn agregando medios a su puesto de trabajo. Revíselos con regularidad para agregar nuevos y eliminar materiales antiguos u obsoletos.

Actualizaciones personales

Nadie quiere seguir a una máquina que produce contenido genérico. LinkedIn se está convirtiendo rápidamente en una plataforma centrada en el ser humano más auténtica donde puedes compartir fotos y actualizaciones tradicionalmente "no profesionales". Su gato en su escritorio, las donas que su CMO trajo al trabajo, su salida de equipo y pasatiempos fuera del trabajo que lo ayudan a desestresarse. Sigo a Sara Davies MBE (mejor conocida de BBC Dragon's Den) y me encanta su equilibrio entre trabajo y diversión. Sus fotos positivas e invitaciones para comentar la convierten en una líder de opinión enfocada en la comunidad, accesible e inspiradora.

Menciones y etiquetas

Crear publicaciones o artículos que @tag a otras conexiones es una buena manera de obtener más atención en su perfil de LinkedIn. Pero estas deberían ser menciones significativas. Menciona en tus artículos a personas que te inspiran, oradores que disfrutaste escuchar en un evento o empresas con las que tuviste una buena experiencia.

Vimos una excelente tracción en LinkedIn cuando compartimos este artículo y etiquetamos a las mujeres involucradas.

GIF e imágenes divertidas

Estos no son para todos, pero un GIF identificable puede ser excelente para la construcción y el compromiso de la comunidad. No planeo incluir GIF en mi estrategia de LinkedIn… Es solo si algo está de moda y veo el GIF perfecto.

En 2023, LinkedIn es mucho más auténtico que hace 10 años, cuando solo publicábamos sobre premios y promociones. Entonces, usa un GIF divertido para mantenerlo real si te parece bien.

Encuestas sobre temas de actualidad

Las encuestas son excelentes para comprender el sentimiento de la audiencia sobre temas de actualidad. Pueden ayudar a guiar su contenido y servir como fuentes citables.

Por ejemplo, el 81% de las personas encuestadas estuvo de acuerdo con el director ejecutivo Evan Spiegel. Si realiza una encuesta, puede compartir sus hallazgos más tarde para generar discusión y debate. En términos de convertir conexiones en negocios, las encuestas lo muestran como alguien que sigue las tendencias en su espacio y escucha a los demás.

Compartir y promocionar podcasts

Los podcasts son una victoria para los tomadores de decisiones de LinkedIn. Mi conexión Collins Tarus hizo un gran trabajo al compartir su nuevo podcast con un enlace para que podamos ir a escucharlo.

Recuerda que la descripción y el CTA son muy importantes si quieres que las personas tomen medidas en tu publicación.

Artículos que reflejan su experiencia e intereses.

La creación de artículos regulares en LinkedIn le permite crear seguidores que serán notificados cuando cree contenido nuevo. También abren el piso para grandes debates, ideas y nuevas conexiones.

Mi objetivo es publicar un nuevo artículo una vez al mes en LinkedIn sobre temas que me interesen o donde sienta que puedo agregar valor. A veces, los artículos son más ligeros como este artículo que escribí antes de Navidad.

En su perfil de LinkedIn, puede optar por presentar los artículos que ha escrito para encontrarlos fácilmente. Puede hacer clic en + para agregar y eliminar artículos y mantener esta sección fresca e interesante. También es una gran idea seguir a las personas que te inspiran y leer sus artículos. Al igual que con cualquier red de medios sociales, LinkedIn no debe ser unilateral.

Consejo de LinkedIn: usa tu calendario de contenido de Agorapulse para mantener la programación de contenido consistente.

Con Agorapulse puedes agregar tu perfil de LinkedIn, así como tu página de LinkedIn y programar ambos. El contenido de su página y perfil no será el mismo, pero puede compartir de uno a otro más tarde si lo desea.

Como agencia de marketing, administramos varios perfiles de LinkedIn para directores de empresas de alto nivel y programamos su contenido a través de Agorapulse. Si están ubicados en los EE. UU., programamos el contenido para que llegue a sus feeds en el horario pico de los EE. UU.

A menudo también programamos acciones de contenido de LinkedIn de la empresa para Twitter.

4. Evite el factor de vergüenza

La razón que da la mayoría de la gente para no usar LinkedIn es que da vergüenza. Vendedores fanfarrones, falsos ganadores de premios y esas incómodas historias inventadas.

De hecho, LinkedIn puede ser tan vergonzoso que incluso ha inspirado cuentas dedicadas a avergonzar a los perpetradores. En Twitter, @StateOfLinkedIn resume esto para que todos lo vean. Como este tesoro debajo del cual he desdibujado el nombre. Verdaderamente estremecido y probablemente inventado.

Qué no hacer en un perfil de LinkedIn

¡Aquí hay algunas cosas que debe dejar de hacer si quiere convertir sin estremecerse!

Deja de fanfarronear humildemente.

Si hace declaraciones casuales y autocríticas en las redes sociales para mostrar lo que es un logro admirable, es posible que sea un fanfarrón humilde.

Si está orgulloso de algo, como un premio de la industria o un hito profesional, simplemente dígalo.

La jactancia humilde es particularmente horrible cuando se trata de algún tipo de buena acción. Si por casualidad le compras un sándwich a un vagabundo de camino al trabajo, no publiques fotos o alguna publicación larga sobre la humanidad. Puedes participar en actos de bondad o caridad sin decírselo a todos. La responsabilidad social corporativa es una gran cosa, pero no cuando se trata solo de usted.

La publicación a continuación me deja completamente frío con su excesiva humildad jactanciosa y vibraciones de "buen chico".

No seas un spammer de ventas.

Mi odio favorito es aceptar una nueva conexión e inmediatamente recibir un mensaje de ventas. Si no es un mensaje personalizado o algo sobre lo que pregunté, es probable que elimine esa conexión de inmediato.

En su lugar, tómate tu tiempo para presentarte a tu nueva conexión, interactuar con sus publicaciones y obtener más información sobre ellos. Su primer mensaje no debe ser de ventas, a menos que su contacto solicite específicamente información sobre tarifas o productos.

Tómese su tiempo para investigar un poco y mencionarlo en su mensaje.

Cuando establezca una nueva conexión, envíeles un mensaje de bienvenida personalizado o una presentación, ¡pero no les venda!

No agregue conexiones a su lista de correo electrónico.

Conectarse con alguien no significa que pueda exportar su lista de conexiones y agregarla a su base de datos. Su base de datos de correo electrónico siempre debe consistir en participantes dispuestos y suscritos.

Las recomendaciones se ven muy bien en tu perfil de LinkedIn, ¡pero no preguntes a extraños!

No doy recomendaciones a personas con las que no trabajé, y no es educado preguntar. Sin embargo, si trabajó bien con un cliente o colega, envíeles una solicitud personalizada. Incluso puede guiar su recomendación para que se trate de una cualidad o habilidad específica que desea resaltar. Me encanta esta recomendación de nuestro cliente Tom, que se sienta orgullosa en mi perfil y muestra a los visitantes una experiencia real de uno de mis clientes.

La prueba social en su perfil de LinkedIn convierte las conexiones en efectivo y el 63% de los consumidores indica que es más probable que compre si lee buenas calificaciones y reseñas.

Consejo de LinkedIn: si no lo harías o dirías en la vida real, entonces no lo hagas en LinkedIn. ¿Entrarías a un bar y les dirías a todos que eres un empleado de la compañía increíblemente galardonado? ¿O competir y empezar a venderle a la primera persona que conozcas? Ojalá no.

5. Agregue puntos de contacto de redes fuertes

Para crear un perfil de LinkedIn que convierta, es importante agregar puntos de contacto claros para acercar a los clientes a usted.

Ejemplos de esto podrían incluir:

• Suscríbete a mi newsletter/blog. Ahora te aseguras de que la conexión reciba todos tus correos electrónicos y actualizaciones directamente fuera de LinkedIn. También se habilitarán correctamente y, por lo tanto, cumplirán con el RGPD. También puede enviar boletines dentro de LinkedIn. Simplemente haga clic en Escribir artículo y luego elija Crear un boletín. Sin embargo, recuerda que es fácil para las personas darse de baja, así que agrega valor, no seas vendedor y valora a tus suscriptores.

• Únete a mi comunidad. Comparte tu grupo de LinkedIn en publicaciones y artículos, para que las personas puedan unirse a tu comunidad y participar en discusiones. Si no tiene un grupo de LinkedIn, podría ser una comunidad en otra plataforma o su propio foro. Las conexiones de LinkedIn a menudo se unen a numerosos grupos y luego los posponen al estilo de Facebook cuando todo se vuelve demasiado. Así que asegúrese de crear contenido increíble y construir comunidades sólidas.
• Colabora conmigo. Invitar a la colaboración es una gran táctica y sin duda impulsará su perfil de LinkedIn. También agrega un elemento de influencia/contenido generado por el usuario a su presencia en la plataforma. Cuando colabore con otro miembro de LinkedIn, asegúrese de compartir el video/podcast/foto o artículo y etiquetarlo. Esto abre su contenido y su perfil de LinkedIn a una audiencia completamente nueva.
• Usa hashtags fuertes. Un hashtag fuerte es un punto de contacto de networking y reúne a otros que siguen una tendencia, causa o tema. Me gusta usar algunos hashtags fuertes al final de una publicación e invitar a otros a comentar. Puede optar por agregar o seguir a cualquier persona que comente fuera de su círculo de conexión.

Supervise su éxito en LinkedIn con las herramientas adecuadas. ¡Imagínese implementar todo esto y no estar seguro de si marcó la diferencia! Puede ver sus impresiones haciendo clic en los análisis dentro de su perfil:

Vea qué tan bien funcionan sus publicaciones en las redes sociales con el análisis de LinkedIn.

También puede ver datos demográficos de quién está viendo su perfil. Si está buscando convertir en LinkedIn, entonces los directores, propietarios de empresas y directores ejecutivos son ideales.

He aquí un vistazo a cómo ver los datos demográficos de LinkedIn en Agorapulse:

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