Cómo usar LinkedIn Sales Navigator en 2022

El número de canales de venta nunca deja de expandirse. Primero hubo gritos en la plaza del pueblo, luego correo, luego llamadas telefónicas y finalmente correo electrónico.

¿Ahora? Las redes sociales, especialmente LinkedIn, han entrado en escena como el último método de comunicación para estar en la lista de todos los representantes de ventas.

Aquí, vamos a echar un vistazo a LinkedIn Sales Navigator para que pueda comprender mejor cómo integrarlo en su proceso de ventas.

Navegador de ventas de LinkedIn

Mucha gente piensa en LinkedIn como una plataforma de redes sociales gratuita, como Facebook e Instagram. Y esto es cierto, hasta cierto punto.

Pero LinkedIn también tiene varias soluciones pagas dirigidas a varios profesionales, como reclutadores, representantes de ventas y buscadores de empleo.

LinkedIn Sales Navigator es el producto de ventas de pago de LinkedIn. En definitiva, proporciona a los profesionales de ventas herramientas que les permiten realizar búsquedas avanzadas y conectarse a los CRM.

Sales Navigator también permite a los usuarios enviar mensajes, llamados InMail, a personas que no están en su red. Esta es una gran ayuda para las campañas de divulgación en frío.

LinkedIn Premium frente a Sales Navigator

Aunque LinkedIn generalmente se considera una plataforma gratuita, LinkedIn Premium, otra de las soluciones pagas de la compañía, todavía es bastante conocida por los usuarios de LinkedIn.

Sin embargo, LinkedIn Premium no debe confundirse con LinkedIn Sales Navigator, ya que los dos tienen propósitos muy diferentes.

LinkedIn Premium viene en dos sabores: Carrera y Negocios. Ambas versiones incluyen cursos de aprendizaje de LinkedIn, le permiten ver quién vio su perfil y brindan acceso a InMail. La carrera está dirigida a personas que buscan trabajo e incluye acceso a preparación para entrevistas. Business proporciona información de la empresa, para que las empresas puedan realizar un seguimiento de sus competidores.

Sales Navigator, por otro lado, ofrece herramientas específicas para ventas, como búsqueda avanzada e integración de CRM.

¿Cuánto cuesta el navegador de ventas de LinkedIn?

LinkedIn ofrece tres planes diferentes de Sales Navigator, cada uno con características diferentes y un precio diferente. Cada nivel está dirigido a diferentes casos de uso, por lo que deberá decidir cuál se adapta mejor a sus necesidades.

Los tres planes ofrecen las siguientes características:

• Búsqueda ilimitada, hasta 15 búsquedas guardadas y la posibilidad de ver quién ha visto tu perfil en los últimos 90 días
• 15 alertas de búsqueda guardadas por semana
• Búsqueda avanzada y focos de ventas
• Recomendaciones ilimitadas de clientes potenciales y cuentas, así como preferencias de ventas
• Integración web de Outlook y la aplicación móvil Sales Navigator
• 2.500 perfiles mostrados por búsqueda

Estas son las características que ofrece cada uno de los tres niveles:

Navegador de ventas profesional

Características:

• Acceso al buscador de empleo y LinkedIn Learning
• 20 mensajes InMail gratuitos al mes

Precio: $99/usuario/mes o $79,99/usuario/mes facturado anualmente a $959,88/usuario/año

Equipo de navegador de ventas

Características:

• Sin límites de asientos/usuarios
• Pruebas gratuitas para hasta 10 usuarios
• Hasta 10,000 clientes potenciales guardados por asiento
• 30 mensajes InMail gratuitos por puesto al mes
• Acceso a TeamLink
• Informes de uso
• Importar datos de clientes potenciales y cuentas de Salesforce
• Integración de Salesforce y Microsoft Dynamics 365
• 25 créditos de desbloqueo de perfil por asiento por mes
• Enlaces inteligentes ilimitados

Precio: $149/usuario/mes o $108,33/usuario/mes facturado anualmente a $1300/usuario/año

Navegador de ventas Enterprise

Características:

• Asientos ilimitados
• 50 mensajes InMail gratuitos por puesto al mes
• 10.000 clientes potenciales guardados
• Acceso a TeamLink
• Acceso ampliado de TeamLink
• Informes de uso
• Importar datos de clientes potenciales y cuentas de Salesforce
• Integración de Salesforce y Microsoft Dynamics 365
• 25 desbloqueos de perfil por asiento por mes
• Funcionalidad de administración avanzada, incluido el inicio de sesión único y la integración del directorio de empleados
• Enlaces inteligentes ilimitados

Precios: Precios personalizados. Póngase en contacto con LinkedIn directamente para una cotización.

Cómo utilizar el navegador de ventas de LinkedIn

Como cualquier herramienta, usar LinkedIn Sales Navigator en toda su extensión requerirá práctica y habilidad. Sin embargo, estos pasos lo pondrán en funcionamiento rápidamente.

Comience con la prueba gratuita

Antes de invertir en Sales Navigator, aproveche la prueba gratuita que ofrece LinkedIn. Esto le dará algo de tiempo para comenzar a jugar con las funciones y decidir si esta es una herramienta en la que vale la pena gastar dinero.

La prueba dura 30 días, por lo que tendrá mucho tiempo para experimentar y decidir si está funcionando.

Configure su cuenta de Sales Navigator

Al registrarse en Sales Navigator, podrá configurar su cuenta a su gusto. Probablemente querrá comenzar agregando algunas conexiones de LinkedIn como clientes potenciales a seguir, encontrando algunas empresas que le gustaría vigilar y estableciendo su nicho y su región geográfica.

También puede sincronizar su CRM, configurar TeamLink y conectar cualquier otra integración que planee usar.

Familiarícese con las funciones de LinkedIn Sales Navigator

Pasará la mayor parte de su tiempo en Sales Navigator utilizando cuatro páginas: búsqueda avanzada, listas de clientes potenciales, listas de cuentas y Descubrir.

Puede utilizar la página de búsqueda avanzada para realizar búsquedas muy precisas. Algunos de los filtros que puede usar incluyen:

• Búsqueda de personas:
  • Tamaño de la empresa
  • Tipo de empresa (pública, sin fines de lucro, etc.)
  • Función
  • Industria
  • nivel de antigüedad
  • Años en la empresa actual
  • Prospectos mencionados en las noticias
  • Clientes potenciales con cambios de trabajo recientes
  • Clientes potenciales con actividad reciente en LinkedIn

• Búsqueda de empresa:
  • Crecimiento de la plantilla de la empresa
  • Ingresos de la empresa
  • Tamaño de la empresa
  • Fortuna (listado en Fortune 50/100/500)
  • ubicación de la sede
  • Contratación en LinkedIn
  • Cambios recientes en el liderazgo sénior

Las páginas de listas de clientes potenciales y cuentas mostrarán todos los clientes potenciales y cuentas que ha guardado en su cuenta de LinkedIn Sales Navigator.

Generación automatizada de prospectos

LinkedIn Sales Navigator facilita la búsqueda de nuevos clientes potenciales con sus recomendaciones automatizadas. LinkedIn toma nota de sus preferencias de ventas, clientes potenciales guardados anteriormente y más para recomendarle clientes potenciales.

Esto puede ser particularmente útil cuando los representantes tienen problemas para encontrar clientes potenciales y necesitan nuevos lugares para buscar.

Etiqueta a tus prospectos

Si no está organizado, su proceso de ventas puede salirse rápidamente de control y ralentizarlo. Afortunadamente, Sales Navigator ayuda a los representantes a mantener sus clientes potenciales organizados con etiquetas y notas.

Puede usar estas etiquetas y notas para indicar quién está involucrado en cada trato, anotar características especiales e información para recordar sobre cada cliente potencial y cualquier otra cosa que se le ocurra.

Guardar búsquedas para ahorrar tiempo

Lo más probable es que no vaya a realizar una búsqueda completamente nueva cada vez que inicie Sales Navigator. En su lugar, es probable que solo verifique periódicamente si hay actualizaciones sobre los mismos términos de búsqueda.

Afortunadamente, Sales Navigator le permite guardar sus búsquedas, para que pueda buscar nuevos clientes potenciales sin tener que volver a ingresar sus parámetros de búsqueda una y otra vez.

Integración de Mailshake con LinkedIn

Gracias a Zapier, Mailshake se integra con LinkedIn.

Cuando un cliente potencial en LinkedIn completa un formulario de generación de clientes potenciales, Mailshake agregará automáticamente ese cliente potencial a sus campañas de Mailshake. Esto no solo le ahorra tiempo, sino que también lo ayudará a mantener sus datos organizados y reducir el error humano al copiar los datos de contacto a mano.

Con esta integración, nunca tendrá que preocuparse por olvidar agregar un cliente potencial en Mailshake o escribir mal una dirección de correo electrónico: la integración se encargará de todo por usted. Sin copiar y pegar de las listas involucradas.

Conclusiones clave

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta útil para los profesionales de ventas que desean usar LinkedIn para encontrar nuevos clientes potenciales y prospectos. Algunas de sus características más útiles incluyen búsqueda avanzada y mensajes InMail.

Hay disponible una prueba gratuita, por lo que los equipos de ventas interesados ​​pueden probarla antes de decidir si invertir en uno de los tres planes de suscripción de pago de LinkedIn.