Cómo aprovechar su resumen de LinkedIn para ventas (+ ejemplos)

El resumen del perfil de LinkedIn es un bien inmueble de primera que puede aprovechar para mejorar su eficacia como vendedor. Es una ventana donde los posibles clientes pueden mirar y ver quién eres, por qué haces lo que haces y qué haces mejor.

Si está haciendo prospección en frío a través de correo electrónico, LinkedIn o incluso llamadas en frío, entonces no hay duda de que las personas están revisando su perfil de LinkedIn antes de responderle. El resumen de LinkedIn está en la mitad superior de la página, lo que significa que es tu primera impresión fuera del título y posiblemente la sección más importante de tu perfil.

Aquí le mostramos cómo maximizar su sección de resumen para obtener más compromiso, más clientes potenciales y, en última instancia, más ventas.

Habla claro y deshazte de la jerga

Es mejor omitir las palabras de moda de la industria y palabras como "sinergia" en su resumen. La jerga y el lenguaje técnico pueden parecer comerciales y desagradables para los clientes potenciales.

Hablar claro o un tono conversacional, por otro lado, es refrescante y te hace parecer accesible y humano. Una advertencia es que sigue siendo crucial para seguir siendo buscable. Si los términos específicos son lo que los clientes buscarían para encontrarlo, entonces no dude en seleccionarlos y colocarlos donde tengan sentido.

En acción:

LO QUE HAGO

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Tomo un enfoque brutalmente honesto y refrescante para la consultoría. Siempre estoy trabajando para encontrarle la solución correcta, incluso si eso significa que necesito remitirlo a otro lugar. Recomiendo solo lo que realmente necesitas y nada más.

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blake smith
Consultor de ventas
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Por qué funciona:

No hay posibilidad de perderse si usa una estructura como la de Blake. Va directo al grano, usa un lenguaje sencillo y te da la sensación de que ya está en tu equipo.

Sea breve pero específico

LinkedIn te limita a dos mil caracteres, que es más que suficiente para transmitir lo que te hace grande. Algunas de las mejores prácticas aquí son ceñirse a unos pocos párrafos cortos y dividirlos con espacios en blanco. Es importante crear secciones fáciles de escanear con mucho espacio en blanco porque los clientes potenciales pueden hojear fácilmente su perfil si tienen prisa. Más allá de eso, las personas están más inclinadas a leer su perfil si consta de párrafos cortos y fáciles de digerir en lugar de un gran bloque de texto intimidante.

Ya que estás siendo breve, no tiene sentido andarse por las ramas. Vaya directamente al grano y sea claro. Diga que es mejor servir a las pequeñas y medianas empresas si ese es el caso. Claro, puede descalificar a algunas empresas más grandes que no devuelvan sus mensajes, pero obtendrá clientes potenciales más calificados cuando las personas respondan.

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Hola, soy Susie. ¿Su equipo necesita herramientas de capacitación sólidas para poder dedicar menos tiempo a capacitar a los clientes y más tiempo a concentrarse en alcanzar sus objetivos?

Con mi ayuda, puede aumentar la retención de clientes, crear promotores, hacer que sus representantes de incorporación sean más eficientes y ahorrar dinero. Si está listo para hacerlo realidad, envíeme un correo electrónico para programar una demostración gratuita de 20 minutos.

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Ventas de software
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Por qué funciona:

Susie adopta un enfoque refrescante que no trata de posicionar, convencer o enfatizar demasiado su valor. Ella va directo al grano siendo contundente, breve y accesible.

Mostrar personalidad

Tu resumen de LinkedIn debe ser profesional, pero eso no significa que deba ser aburrido. Las personas se sienten atraídas por la pasión, la honestidad y la positividad, y si un poco de humor amable o franqueza radical se adapta a su personalidad, entonces, por supuesto, hágalo.

¿Cómo se ve eso?

• Escribe tu resumen en un tono conversacional.
• Muestre energía en su tono o haga una broma si eso es algo que le resulta natural.
• Escribe en primera persona usando declaraciones en primera persona para parecer más accesible.

En acción:

El contenido de marketing y los anuncios que creo son inolvidables, inmersivos y están diseñados para deslumbrar a su audiencia. Paso mis días asegurándome de que nuestros clientes tengan el apoyo, las habilidades y el brillo que necesitan para liderar su industria.

Mis superpoderes: Branding y gestión de marca, generación de ideas, planificación de eventos, hablar en público, creación de contenido y energizar equipos de todos los tamaños.

Mis lugares favoritos para estar: en el centro de una habitación que ayuda a las personas a conectarse con los clientes de sus sueños, detrás de una cámara de video y escribiendo contenido reflexivo en un espacio en blanco que pide energía auténtica, ideas innovadoras y una pizca de polvo de hadas.

emily smith
Ventas de agencias de marketing
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Por qué funciona:

Emily hace un trabajo fantástico al exudar su personalidad burbujeante sin dejar de ser profesional y orientada a la acción. Su marca personal se ve reforzada al mostrar que le apasiona lo que hace, al mismo tiempo que la hace identificable y agradable.

Contar una historia

En un mundo de resúmenes genéricos de LinkedIn, agregar un toque narrativo a su perfil puede ayudarlo a destacar entre la multitud.

Pero contar historias no solo lo hace más memorable: las investigaciones muestran que también puede ayudarlo a plantar ideas, pensamientos y emociones en el cerebro del lector. Eso es extremadamente útil cuando intentas persuadir a la gente para que te compre.

Sin embargo, no puedes simplemente contar cualquier historia antigua. Debe demostrar el valor de su producto o servicio de una manera auténtica y atractiva, por lo que es probable que desee incorporar una historia de éxito del cliente.

En acción:

Imagínese tratando de construir la Aguja Espacial de Seattle solo con hachas de piedra y martillos.

El equipo de ventas de la empresa X tenía el mismo problema. Se encontraron trabajando para lograr objetivos ambiciosos, pero se vieron atrapados con herramientas obsoletas que simplemente no estaban a la altura del trabajo.

Fue entonces cuando su Directora de Ventas, Jane Smith, vino a mí. Al automatizar su alcance de correo electrónico frío, ayudé a la Compañía X a llegar a más prospectos, con mejores mensajes personalizados y a generar 10 veces más respuestas. En solo tres meses, obtuvieron más de $100,000 en ingresos, superando con creces sus objetivos de ventas.

¿Quiere saber cómo lo hice o está interesado en automatizar su propio proceso de divulgación? Comencemos una conversación.

zoey smith
Representante de ventas de software
515-236-8888
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Por qué funciona:

Este enfoque muestra claramente los beneficios del producto y la experiencia de Zoey, pero de una manera más convincente que el formato estándar de problema-solución-resultados.

Centrarse en los hechos

El enfoque narrativo puede ser extremadamente efectivo en los escenarios correctos. Le permite agregar algo de personalidad a su resumen de LinkedIn e involucrar a sus prospectos. Pero no es para todos.

Es posible que los prospectos en industrias más tradicionales, como finanzas, derecho o medicina, no quieran leer su resumen creativo. En cambio, podrían preferir algo más formal y fáctico.

Este tipo de resumen de LinkedIn funciona mejor cuando es breve y va al grano. Si estos prospectos no tienen tiempo para el lenguaje creativo, probablemente no querrán leer varios párrafos para llegar a su CTA o encontrar sus datos de contacto.

En acción:

Como profesional de ventas legales que trabaja principalmente con equipos internos en la industria de la construcción, ayudo a mis clientes a impulsar la eficiencia a través de la tecnología y la automatización.

Durante los últimos 10 años, he trabajado con algunos de los equipos legales internos más fuertes del país, incluidas la Compañía X, la Compañía Y y la Compañía Z.

Para saber cómo la automatización puede ayudarlo a ahorrar tiempo y dinero, contácteme en:

blake smith
Consultor de ventas
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Por qué funciona:

Este resumen de LinkedIn mantiene las cosas profesionales y concisas, sin omitir la información clave que los prospectos querrán escuchar, como la especialidad y la experiencia de Blake.

Habla con lo que te impulsa

No es ningún secreto que las ventas no siempre tienen la mejor reputación. De hecho, solo el 3% de los consumidores considera que los vendedores son confiables.

Dejar en claro sus intenciones y motivaciones desde el principio puede contribuir en gran medida a generar confianza entre usted y su cliente potencial. Ese nivel de apertura te ayudará a parecer más transparente y auténtico.

Sin embargo, existe una desventaja potencial en este enfoque: puede sonar un poco obsesionado con uno mismo. Evite esto haciendo referencia a su producto y por qué le encanta su papel.

En acción:

Seamos honestos. Sabes que soy un vendedor. Si encaja bien con nuestro producto, quiero que lo compre, y me decepcionaré si se va a otro lado.

¿Por qué? Porque estoy motivado. Me encantan las ventas y creo en nuestro producto, porque he visto los beneficios reales que brinda a nuestros clientes. Como la Compañía X, que vio un aumento interanual del 150 % en los clientes potenciales calificados para ventas después de implementar nuestra solución.

He estado haciendo esto durante mucho tiempo y no tengo ningún interés en vender un mal producto a personas que no lo quieren.

¿Quiere saber cómo puedo ayudar a su empresa a generar más clientes potenciales y ganar más dinero? Contáctame aquí:

blake smith
Consultor de ventas
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Por qué funciona

Aquí, Blake no tiene miedo de poner todas sus cartas sobre la mesa. Es sincera sobre el resultado que busca generar y relaciona esto con la calidad del producto de su empresa. Esa es una combinación creíble y convincente.

Destaca tus logros

Vendes tu producto todos los días. Es posible que haya estado vendiendo el mismo producto durante meses o años. En ese tiempo, es posible que haya hablado con docenas o cientos de prospectos. Por lo tanto, es fácil olvidar que, si bien cualquier interacción con un cliente potencial es “negocio normal” para usted, es probable que ese no sea el caso para sus clientes potenciales.

Incluso si su prospecto es quien toma las decisiones con la responsabilidad final sobre si invertir o no, esta podría ser la primera vez que trata con un producto como el suyo. Es posible que tengan poco concepto del mercado, de los presupuestos o de cómo debería ser el éxito.

En ese caso, es tranquilizador saber que están tratando con un vendedor que conoce la industria, y el producto, como la palma de su mano y tiene la experiencia para guiarlos en cada paso del proceso de compra.

En acción:

Como representante sénior de desarrollo comercial, ayudo a mis clientes a generar ingresos al automatizar su alcance de correo electrónico frío.

En los últimos cinco años, he ayudado a más de 100 empresas de SaaS a implementar nuevos sistemas y procesos que las hacen más eficientes, las ayudan a generar mejores clientes potenciales y las empoderan para cerrar más negocios.

Para saber cómo puedo ayudar a su empresa SaaS a disfrutar de los beneficios de la automatización de ventas, comuníquese conmigo:

Paul Smith
BDR sénior
515-236-8888
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Por qué funciona:

Está claro del resumen de LinkedIn de Paul que él entiende mi industria y ha tratado con muchas empresas con desafíos y objetivos similares a los míos. Eso hace que sea mucho más fácil depositar mi confianza en él.

Centrarse en el cliente

No hay problema en tomar un poco de espacio para agregar un breve resumen de su trabajo hasta la fecha, su historia personal o incluso compartir la filosofía de su rol tal como lo ve.

Sin embargo, no querrás hablar solo de ti. Asegúrese de concentrarse en lo que puede hacer por los clientes y por qué estarían interesados ​​en hablar con usted. Para despertar su curiosidad, puede escribir sobre los problemas comunes que enfrentan sus clientes y cómo puede resolverlos. Muéstreles una mejor manera, provoque una reacción y muestre lo que lo diferencia de otros vendedores.

Por último, una estrategia efectiva es hacer que su resumen de LinkedIn sea un discurso de ascensor similar a lo que diría si los llamara en frío. Por teléfono, solo tiene de 30 a 60 segundos para causar una buena impresión; su resumen no es diferente.

En acción:

¿Con qué frecuencia tiene que "preparar una cotización rápida o un informe antes del final del día"? Por supuesto, dices que sí y te escondes en tu escritorio consciente de que será cualquier cosa menos rápido. Nuestro equipo aquí en FakeCompany conoce muy bien este problema, por lo que creamos una herramienta que captura todos sus datos en un solo lugar para que pueda crear informes profesionales y de apariencia única en 60 segundos o menos.

Si estás listo para deshacerte de los informes de creación de horas nocturnas y parecer un empleado modelo al mismo tiempo, entonces comencemos una conversación sobre lo que puedo hacer por ti.

zoey smith
Representante de ventas de software
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Por qué funciona:

Zoey capta la atención del lector de inmediato con una pregunta y les recuerda un problema común al que probablemente se enfrenten. Demuestra empatía por los empleados que tienen que hacer la tarea y se enfoca en ellos y en el problema todo el tiempo. Por último, termina no solo resolviendo el problema, sino también destacando los beneficios de resolver el problema.

pegar el aterrizaje

Ahora que tienes su atención, debes dirigir su curiosidad hacia tu llamado a la acción. Pregúntese, ¿cuál sería el siguiente paso lógico para un posible cliente después de leer su resumen de LinkedIn?

Si vende artículos o servicios caros, el próximo paso podría ser una demostración del producto. Si vende un servicio complicado que se explica mejor con una reunión de una hora, entonces tal vez su llamada a la acción debería centrarse en programar una reunión cara a cara.

Independientemente del resultado deseado, debe crear una llamada a la acción convincente con instrucciones extremadamente claras. Asegúrese de incluir múltiples formas de contactarlo, incluido un número de teléfono, dirección de correo electrónico, perfiles de redes sociales e incluso la dirección de su oficina si recibe visitas de clientes potenciales.

En acción:

Mi firma tiene dos décadas de experiencia en contabilidad trabajando con empresas que van desde nuevas empresas hasta Fortune 500. Si está buscando liberar recursos críticos durante la temporada de impuestos o durante una auditoría, contamos con el personal más brillante, las mejores herramientas y una energía ilimitada. O si su empresa alguna vez necesita un par de manos adicionales, estaremos encantados de consultar.

Comencemos una conversación sobre lo que Paul Smith & Associates puede hacer por usted.

Puede comunicarse conmigo por correo electrónico a [email protected]

Envíame un mensaje de texto o llámame al 515-236-8888

O incluso tuiteame @paulsmith

Paul Smith
Ventas de la firma de contabilidad

Por qué funciona:

Cuando su objetivo es impulsar la acción, debe brindarles a los lectores múltiples formas de comunicarse con usted. Algunas personas viven en sus bandejas de entrada, mientras que otras juran que una llamada telefónica es más eficiente. Paul aquí le ofrece ambos, además de un perfil adicional de redes sociales para prospectos expertos en tecnología. Lo más importante es que Paul no está terminando su resumen pidiendo una venta. Él entiende que el objetivo aquí es apuntar a pequeños compromisos al principio. En este caso, simplemente está pidiendo iniciar una conversación.

Como profesional de ventas, su sección de resumen de LinkedIn debe actuar como un puente social mediante el cual los compradores pueden aceptar su correo electrónico, conectarse con usted y, lo que es más importante, iniciar un diálogo. Tomarse una hora para personalizar su resumen de LinkedIn y hacerlo directo, sin jerga y centrado en el cliente podría ser lo mejor que haya hecho en toda la semana.