Mejores prácticas de anuncios de texto de LinkedIn para aumentar las conversiones

Más de 433 millones de profesionales en todo el mundo se reúnen en LinkedIn para mantenerse en contacto y al tanto de las tendencias y el desarrollo recientes del mercado, seguir sus carreras y trabajar de manera más inteligente.

Esto convierte a LinkedIn en la plataforma de marketing de redes sociales más efectiva para involucrar a los tomadores de decisiones, personas influyentes y personas que están a la vanguardia de su negocio.

En medio de los tipos de anuncios de LinkedIn, los anuncios de texto siguen siendo la forma más rápida de colocar su negocio frente a la plataforma profesional más grande del mundo siguiendo las mejores prácticas.

Con el respaldo de las mejores prácticas de anuncios de texto de LinkedIn, los anunciantes pueden dirigirse a una audiencia profesional premium y generar clientes potenciales de alta calidad para sus negocios, todo con un presupuesto con el que se sientan cómodos.

Descubra en este artículo cómo lograr sus objetivos de marketing en LinkedIn dirigiéndose a las audiencias adecuadas y compartiendo contenido relevante a través de productos diseñados para cumplir con los estándares establecidos sobre cómo a los profesionales de LinkedIn les encanta participar en la plataforma.

Consejos y prácticas recomendadas para los anuncios de texto de LinkedIn

#1. Cuenta configurada correctamente

Para comenzar sus anuncios de LinkedIn, Journey, se le recomienda sentar las bases del viaje con firmeza mediante la creación de campañas utilizando una cuenta comercial en lugar de su cuenta personal.

Esto se debe a que una cuenta comercial permite separar sus anuncios y la información de facturación de su cuenta personal de LinkedIn y compartir conexiones de cuentas comerciales con otros miembros del equipo.

Más prácticas recomendadas de anuncios de texto de LinkedIn para crear su campaña usando una cuenta comercial incluyen:

#1. Múltiples miembros pueden acceder a una sola cuenta comercial

#2. Con una cuenta comercial, puede crear varias otras cuentas comerciales, mientras que solo puede crear una cuenta personal de LinkedIn.

#3. Las cuentas comerciales se asocian fácilmente con una página específica de LinkedIn.

#2. estrategia de contenido

Al crear contenido para anuncios de texto, una mejor práctica sería crear títulos concisos y convincentes que hablen a su público objetivo. Dentro de su descripción, agregue un fuerte llamado a la acción que despierte el interés.

#1. Cree contenido creativo excepcional : la creación creativa de contenido es uno de los pasos más importantes en un viaje exitoso de marketing de contenido.

Después de todo, el contenido es la ventana de visualización que presenta al mundo digital para llevarlos a su negocio.

#2. Hable directamente con su audiencia: para lograr esto, use titulares que llamen la atención como "A la atención: el director ejecutivo" o "¿Es usted un especialista en TI?"

#3. Use un CTA fuerte como "Regístrese hoy" o "Regístrese ahora"

#3. Aproveche las imágenes

Agregar imágenes a su contenido es opcional, sin embargo, son muy recomendables porque generan mejores resultados.

#1. Utiliza una imagen de perfil si es necesario: Dicen que una imagen vale más que mil palabras, ¿qué dice de ti tu foto profesional?

Su imagen puede perjudicar las oportunidades que se le presenten, especialmente si no ha conocido a la otra parte en persona.

El marketing actual sobrevive en gran medida gracias al uso de imágenes interesantes y convincentes para atraer a las personas e ilustrarles claramente los mensajes publicitarios.

Tenga en cuenta que las imágenes de perfil funcionan mejor que los objetos o logotipos. Ayuda a asegurarse de que las personas sepan que se han conectado con la persona adecuada.

#2. Las fotos de personas tienden a funcionar mejor: los perfiles de LinkedIn con una foto tienen 7 veces más probabilidades de ser vistos que los que no tienen fotos.

#3. Usa una foto tuya actualizada: Sube una foto que represente la mejor versión de ti mismo; resistir toda tentación de usar una foto tuya que fue tomada hace 10 años

Si las personas se sorprenden cuando te conocen en persona porque te ves más joven o no te pareces en nada a tu foto, es posible que se pregunten por qué subiste una foto tan engañosa y eso puede generar un aire de desconfianza.

#4. Tu rostro debe ser el tema de tu foto: esto debe ser obvio; porque, si tu audiencia no puede ver tu cara, tienes un problema.

#4. Siga las mejores prácticas

#1.Enlace a un destino (como una página de destino personalizada) que coincida con el mensaje de su anuncio.

#2. Sea específico con la orientación de su anuncio, pero no tan específico que haga que su audiencia sea demasiado pequeña para que su anuncio navegue. Seleccione la ubicación y otros dos criterios de orientación para comenzar y siga las prácticas recomendadas de orientación de anuncios.

Incluso si usted es un vendedor en línea con experiencia, la orientación en LinkedIn es un juego de pelota diferente de otras plataformas. Puede dirigirse a las personas en función de su profesión en lugar de lo que hacen en su vida personal.

A continuación se detallan los pasos clave para la orientación eficiente de los anuncios de LinkedIn.

#1. Ubicación

Lo más importante es definir dónde le gustaría llegar a los miembros de LinkedIn. La ubicación es el único campo de orientación obligatorio e inevitable.

Sea capaz de restringir su ubicación para vincularla a una ciudad o área metropolitana, o ampliarse con un estado o país. Esta característica puede basarse en la ubicación que un miembro ha agregado a su perfil o dirección IP.

#2. Evite la orientación súper específica

Una escala pequeña dañará sus campañas iniciales, por lo que recomendamos no incluir más de dos o tres opciones de orientación.

Cuando opta por una orientación súper específica, le está indicando al algoritmo que desea mostrar sus anuncios a una cierta cantidad de personas sin importar qué.

En tal arreglo, el sistema de anuncios de LinkedIn persigue a esas personas y usted, como anunciante, está luchando contra los presupuestos de una cantidad supuestamente pequeña de personas que también están siendo objetivo de otros anunciantes.

Una pauta general al comenzar es mantener el público objetivo en más de 50,000 para contenido patrocinado y anuncios de texto. El Administrador de campañas mostrará el alcance estimado y un rango recomendado mientras construye su audiencia.

Esto te ayuda a lanzar una red más amplia desde el principio. A través de las pruebas de uso, puede saber qué contenido y estrategias de orientación son las más exitosas para su negocio.

#3. Utilizar una plantilla de audiencia

Si es nuevo en la publicidad en LinkedIn o simplemente desea un poco de ayuda para configurar su orientación, intente comenzar con una plantilla de audiencia.

Las plantillas de audiencia pueden ayudarlo a dirigirse a audiencias importantes, como médicos, planificadores de eventos, tomadores de decisiones de TI, bloggers y más, sin el paso manual de seleccionar la combinación correcta de opciones de orientación.

En última instancia, esto puede ayudarlo a ahorrar tiempo durante la configuración de la campaña y, al mismo tiempo, llegar a un objetivo específico.

audiencia.

#4. Cree su audiencia a partir de una amplia gama de atributos de orientación.

Aquí hay una lista completa de criterios para elegir en su viaje de orientación de audiencia:

#1. Empresa: Conexiones de la empresa, Tamaño de la empresa Industria de la empresa, Seguidores de la empresa, Nombre de la empresa

#2. Datos demográficos: objetivo en las líneas de edad y sexo

#3. Educación: objetivo basado en la calificación educativa y el área de interés, como títulos, campos de estudio y escuelas miembro

#4. Experiencia laboral: objetivo en la línea de función laboral, título laboral, habilidades del miembro, antigüedad laboral y años de experiencia

#5. Personaliza tu contenido para tu audiencia

Una vez que sepa más sobre su audiencia, puede comenzar a personalizar el contenido para que sea más útil para cada segmento y probar para saber qué funciona mejor.

Por ejemplo, si se dirige a ejecutivos de nivel C, elabore piezas de contenido de liderazgo intelectual que aborden los desafíos que enfrentan. Si la atención se centra en colaboradores individuales senior que pueden influir en las decisiones de compra, pruebe con contenido más calculado.

#6. Supervise el rendimiento de su campaña

Una vez que su campaña haya cobrado impulso con suficientes datos, haga clic en la pestaña Datos demográficos en Campaign Manager. Verá información detallada, como el título del trabajo, la industria, la antigüedad laboral y más sobre los profesionales que hicieron clic y se convirtieron a sus anuncios.

Utilice estos conocimientos para adaptar su contenido, orientación, segmentación y pruebas.

#7. Prueba A/B de tus audiencias

Al probar dos campañas similares con diferentes criterios de orientación, puede ver qué combinaciones funcionan mejor.

Para realizar una prueba A/B sobre la orientación, cree una campaña, duplíquela y luego modifique moderadamente sus parámetros de orientación.

Cambie solo unos pocos criterios a la vez para diferenciar qué segmento de su prueba influyó en el rendimiento. Intente experimentar con habilidades frente a títulos de trabajo, industria frente a función laboral, etc.

Cada 7 a 14 días, detenga el anuncio con la participación más baja y descárguelo con una nueva creatividad publicitaria.

Con el tiempo, esto aumentará el puntaje de relevancia de su anuncio en función de los indicadores de que los miembros de LinkedIn encuentran los anuncios interesantes, como clics, comentarios y acciones compartidas, lo que lo ayudará a ganar más ofertas.

Siga mejorando con el tiempo y aprenderá cómo llegar a las personas más importantes para su empresa.

#8. Medir y optimizar

La última pero importante práctica recomendada de los anuncios de texto de LinkedIn sería medir y optimizar el rendimiento de sus anuncios.

Para lograr esto, instale la etiqueta de información de LinkedIn en su sitio web, esto le permitirá realizar un seguimiento de las conversiones y los informes demográficos de los visitantes de su sitio web.

Pero antes de eso, primero deberá definir qué significa el éxito para su empresa. Para comprender el éxito de su campaña publicitaria, primero debe saber por qué invierte dinero en publicidad y esa es la única forma en que realmente puede medir la efectividad de su anuncio de LinkedIn.

Se espera que las campañas publicitarias logren una serie de objetivos; pueden ser para ampliar el alcance, aumentar las ventas o crear conciencia.

Con objetivos claramente definidos, puede medir fácilmente el éxito de su negocio. El administrador de campañas tiene muchas capacidades de generación de informes. Hazles un buen uso identificando tus principales métricas.

Como consejo, si su KPI de rendimiento es CTR, use .03% como estándar para las decisiones de optimización.

Conclusión

Con suerte, estos consejos lo ayudarán a orientar mejor su campaña de anuncios de texto de LinkedIn o le brindarán algunos elementos adicionales para considerar en su evaluación.

Realmente, esa es la clave, no existe una mejor práctica final, única para todos, para los anuncios de texto de LinkedIn, debe dirigirse a su audiencia utilizando las herramientas que tiene disponibles y crear anuncios que aumenten el atractivo para su mercado objetivo. .

Eso requerirá probar estos consejos y, con suerte, deberían ayudarlo a maximizar su proceso.