Anuncios de texto de LinkedIn: creación de campañas y mejores prácticas

Los anuncios de LinkedIn son anuncios de redes sociales altamente dirigidos, que difieren notablemente de otras plataformas sociales. LinkedIn tiene una ventaja definitiva sobre estas plataformas porque permite a los anunciantes conectarse con audiencias orientadas a los negocios difíciles de alcanzar con mensajes dirigidos.

Como resultado, es de gran importancia esforzarse en una estrategia publicitaria que se mantenga en sintonía con los profesionales de negocios de hoy.

Con esos hechos establecidos, es bueno agregar rápidamente que los miembros de LinkedIn son personas que tienen más probabilidades de tener una mentalidad laboral, y sería correcto asumir que están buscando activamente soluciones a sus problemas comerciales.

Y deberá orientarlos adecuadamente con el tipo de contenido correcto.

Aunque están metidos en el modo de trabajo, por lo general no están preparados para comprar una solución de inmediato sin investigar y convencerse.

Con esto en mente, un buen contenido para estos miembros de la audiencia sería contenido atractivo, detallado y relevante. Una vez que se establece la confianza inicial y ha capturado prospectos en su embudo, lo que sucederá a continuación es bien conocido.

Como la mayoría de las otras plataformas de publicidad en redes sociales, LinkedIn ofrece formatos de publicidad flexibles, desde anuncios basados ​​en texto hasta anuncios basados ​​en imágenes y videos, según los objetivos de su campaña.

En este curso, realizará un recorrido decente de los anuncios de texto de LinkedIn y aprenderá a utilizar mejor los anuncios de texto de LinkedIn que pueden ayudarlo a hacer que esta poderosa plataforma social funcione para usted.

¿Qué son los anuncios de texto de LinkedIn?

Un anuncio de texto de LinkedIn es una forma de comunicación publicitaria que los anunciantes pueden usar para crear conciencia sobre su producto o servicio mediante el formato de texto. Se componen de un título, un texto breve y una imagen.

Como recordatorio, los anuncios de texto de LinkedIn se muestran solo en LinkedIn y los utilizan principalmente los especialistas en marketing B2B para dirigirse a audiencias específicas.

Y para agregar que los anuncios de texto aparecen en el lado derecho de la página de LinkedIn y solo en computadoras de escritorio, pero no en teléfonos móviles o tabletas.

¿Por qué los anuncios de texto de LinkedIn?

Las primeras impresiones importan mucho, dicen. En los negocios, el texto de su anuncio es la ventana a la campaña; ayuda a crear la primera impresión de su marca a los ojos de los consumidores.

Sin mencionar que un atractivo anuncio de texto de LinkedIn lo ayuda a generar más clics y, en última instancia, genera más clientes potenciales y ventas.

Este formato de anuncio sigue un proceso de creación simple y rápido, lo que le permite dedicar menos tiempo a hacer anuncios cuando debería estar ocupado con otras responsabilidades.

Eso no es todo, aparte de que los anuncios de texto de LinkedIn son compatibles con todos los niveles de marketing de embudo, y el costo de este formato de anuncio es bajo.

Teniendo en cuenta que algunas empresas no tienen los medios para crear nuevos videos o imágenes profesionales para cada campaña publicitaria, con los anuncios de texto de LinkedIn, puede pagar a un costo de ganga de $ 2 por clic.

Este tipo de anuncio tiene tasas de participación muy bajas, por lo que es una forma de bajo riesgo de ingresar a los anuncios de LinkedIn.

Además, este formato de anuncio se puede utilizar en una variedad de opciones de publicidad basadas en objetivos, incluido el conocimiento de la marca; Visitas al sitio web y conversiones del sitio web.

En resumen, a continuación se muestran los beneficios de los anuncios de texto de LinkedIn:

#1. Puedes elegir el público profesional al que quieres llegar

#2. Puedes crear fácilmente tus anuncios PPC

#3. Establezca su presupuesto en sus términos, sin vincularse a compromisos a largo plazo

#4. Tiene la libertad de pagar solo por los anuncios que funcionan (por clic o por impresión)

#5. Con los anuncios de texto de LinkedIn, puede realizar un seguimiento de la cantidad de clientes potenciales que obtiene de sus anuncios de PPC con un seguimiento de conversión

Cómo crear anuncios de texto de LinkedIn

Crear una campaña de anuncios de texto de LinkedIn es ligeramente diferente de cómo funciona para otras plataformas de publicidad.

Sin embargo, todo comienza igual; inicia sesión en su página de inicio de LinkedIn y hace clic en el botón Publicidad.

Este botón se encuentra en la esquina superior derecha de su página de inicio y se puede acceder a él en las cuentas Business y Personal de LinkedIn.

Para comenzar el proceso de campaña propiamente dicho

#1. Seleccione el botón Crear campaña para continuar.

Deberá asignar cada campaña publicitaria a un grupo para que su campaña funcione. Por lo tanto, seleccione una campaña que ya haya creado o seleccione el enlace Crear un nuevo grupo para crear uno nuevo.

Haga clic en el botón Siguiente una vez que haya elegido el grupo de campaña correcto para este anuncio en particular.

#2. Decide el objetivo de tu anuncio de texto de LinkedIn

Seleccionar el objetivo de su anuncio es un paso importante en su recorrido publicitario. Cuando elige el objetivo de su anuncio, lo ayuda a optimizar la campaña y lo ayuda a mantenerse al día durante todo el proceso.

Tres tipos de objetivos de anuncios de texto de LinkedIn

#1. Campañas de concientización: una campaña de concientización es cualquier campaña estratégica y de duración limitada dirigida completamente a aumentar la visibilidad pública y la conciencia de su producto.

Esto significa planificar una campaña para correr la voz acerca de sus productos o servicios, explicando su preposición y lo que los consumidores se beneficiarán de ella.

#2. Campañas de consideración: estas campañas están dirigidas a prospectos que ya se encuentran en la etapa de consideración del viaje del comprador. En este nivel, el prospecto está un poco familiarizado con tu producto o servicio.

#3. Campañas de conversión: estas campañas se crean para alentar a los clientes potenciales a cerrar el trato al realizar compras.

#3. Determine su público objetivo

Desplácese hacia abajo en la página para ver la sección Audiencia. Esta sección abre al anunciante en una de las fases más importantes en el proceso de creación de la campaña.

Aquí a un anunciante se le da el ñame y el cuchillo para decidir quién ve su anuncio. Utilice estas herramientas para limitar su búsqueda y mostrar su anuncio solo a los usuarios que puedan estar interesados ​​en su anuncio.

En la sección Audiencia, elija una ubicación a la que dirigirse. Esto podría terminar siendo un país o un distrito más pequeño.

A continuación, haga clic en el enlace Estrecho para enfocarse directamente en la audiencia exacta que apreciará este mensaje publicitario en particular.

Recomendamos buscar palabras clave y títulos de trabajo según el tipo de personas que intenta atraer a su campaña publicitaria.

El objetivo de esto es obtener un amplio alcance para las personas adecuadas, pero un anuncio se vuelve un desperdicio cuando comienza a dirigirse a millones de personas, ya que no todas esas personas verán el anuncio según su presupuesto.

Como consejo, dedique tiempo a esto tanto como sea posible, ya que cualquier decisión que se tome aquí contribuirá en gran medida a definir o hundir su proyecto de campaña. Esto le ayuda a ahorrar dinero mientras obtiene resultados por sus esfuerzos.

#4. Conviértalo en un anuncio de texto de LinkedIn

Entonces, finalmente, después de todos los desvíos, ahora es el momento de especificar que le gustaría publicar un anuncio de texto de LinkedIn y no cualquier otro formato de anuncio.

La sección Formato de anuncio tiene las siguientes opciones:

#1. Anuncio de una sola imagen

#2. Anuncio de imagen en carrusel

#3. anuncio de vídeo

#4. anuncio de texto

#5. Anuncio destacado

#6. Anuncio de mensaje

#7. Anuncio de conversión

Con todas estas opciones, no caigas en la tentación de elegir otro formato de anuncio porque veníamos por el anuncio de texto. Así que haga clic en el botón Anuncio de texto.

#5. Establezca su presupuesto para el anuncio de texto de LinkedIn

LinkedIn proporciona dos tipos de presupuestos para sus campañas, diarios y de por vida. Un presupuesto diario es cuánto está dispuesto a gastar un día para esa campaña en particular.

Mientras que un presupuesto de por vida es la cantidad total de dinero que está dispuesto a gastar durante la duración de la campaña. Tiene la opción de seleccionar una opción de presupuesto por sí sola o una combinación de las dos.

Estudie detenidamente cada ajuste de presupuesto para asegurarse de que no se superen los límites de gasto de su presupuesto y siempre mire el gasto total para que el máximo no sea demasiado costoso.

Otra característica le ordena ofertar por esos clics de anuncios para alcanzar su objetivo de optimización y probablemente ahorrar algo de dinero o vencer a otros postores que buscan llegar a las mismas personas.

En general, todo lo que tiene que hacer para esto es tomar la recomendación de LinkedIn y escribir la cantidad exacta.

#6. Configurar el seguimiento de conversiones

El seguimiento de conversiones puede ayudarlo a ver cuán productivamente los clics en los anuncios conducen a una actividad valiosa de los clientes en su sitio web, como compras, registros y envíos de formularios.

El seguimiento de conversiones en LinkedIn ofrece métricas para su campaña publicitaria basadas en las acciones que realizan los miembros después de hacer clic en el anuncio.

Por ejemplo, LinkedIn quiere saber si un cliente se suscribe a su boletín informativo o si realizó compras. Es su forma de cobrarle por el éxito del anuncio. Es decir, si tu anuncio resulta ineficaz, la plataforma también sufre pérdidas.

El seguimiento de conversiones es necesario para todos los anuncios de LinkedIn, así que haga clic en el botón Crear conversión para continuar.

El primer paso aquí será que escriba el nombre del rastreador. A continuación, complete la configuración requerida.

Muchos de ellos ya se completan automáticamente, pero puede seleccionar opciones como la acción que desea que las personas realicen en su sitio web y el período de tiempo para rastrear a esos clientes.

En el futuro, debe indicar si desea ejecutar el modelo de atribución Último contacto o Primer contacto.

¿Y eso que significa?

Los anunciantes usan modelos de atribución para estimar el valor de diferentes rutas en sus esfuerzos publicitarios. Ayuda a los anunciantes a determinar qué medio ofrece la mayor ventaja para su campaña publicitaria mediante la asignación de valor para una interacción publicitaria preestablecida a uno o más editores.

Es crucial ya que es la única forma en que los anunciantes descubren cuál de sus fuentes de tráfico está proporcionando valor (y cuál está funcionando mejor).

Sin un modelo de atribución implementado, un anunciante no tiene forma de saber cuánto proviene de qué fuentes, cuánto costará pagarlo y si valdrá la pena o no a largo plazo.

Mientras que la atribución de último toque, también conocida como última interacción o último clic, es un tipo de modelo de atribución de marketing que otorga el 100% del crédito de una conversión al toque final o visita que ocurrió justo antes de la conversión final.

El modelo de primer contacto se usa cuando desea analizar solo el primer punto de contacto en una ruta de conversión.

Este modelo puede ayudarlo a apreciar cómo valorar el primer punto de contacto en una ruta de conversión, especialmente cuando el éxito se define dentro de más ventana de atribución o cuando tiene un período de consideración prolongado.

Este modelo no da crédito a los puntos de contacto posteriores que podrían tener una influencia adicional y pueden simplificar las rutas de conversión que dependen de la actividad del embudo medio e inferior.

Si su objetivo es comprender y acreditar la ruta de conversión completa, considere incluso los modelos de atribución de crédito, posicional o decreciente en el tiempo.

Aparte de eso, recomendamos usar la etiqueta de información de LinkedIn.

También deberá pegar el sitio web al que conduce el anuncio. La URL vinculada obviamente tiene un valor crucial. De lo contrario, no obtendrá visitas al sitio web ni conversiones. Considere pegar la URL en una página de destino de alta conversión o en una página de producto.

Una vez que todo eso haya terminado, haga clic en el botón Crear.

Ese clic en crear lo devuelve a la página de creación de campañas. Muestra que el seguimiento de conversiones está completo y que casi todas las demás secciones de su anuncio se ven bien.

Ahora ya está todo listo para hacer clic en el botón Siguiente.

#7. Crea y diseña tu anuncio de texto de LinkedIn

No hay tanto diseño en los anuncios de texto de LinkedIn, pero aún así, es posible que desee personalizar su anuncio de texto para que se destaque de los muchos otros que se ejecutan en las pistas.

Para hacerlo, presione el botón Crear nuevo anuncio. Aquí se le pedirá que cargue una imagen. Sí, los anuncios de texto personalizados de LinkedIn tienen imágenes, pero solo tienen 100 × 100 píxeles.

Debajo de eso, escriba un título, una descripción y una URL de destino para ese anuncio. Cada campo proporciona una cantidad limitada de espacio para caracteres de texto.

El lado derecho de la pantalla muestra una vista previa de ese anuncio, junto con otros anuncios. Esto está ahí para darle una idea de cómo se ve su diseño desde la perspectiva de un usuario.

Esto también le permite ajustar la pantalla para ver cómo se ve el anuncio en la columna derecha o en la parte superior de la página en LinkedIn.

Haga clic en el botón Crear para continuar.

Ahora su anuncio de texto aparece en la lista de anuncios de su campaña. Tenga en cuenta que puede seguir creando nuevos anuncios para cada campaña para probarlos y ver cuáles funcionan mejor. También es posible que desee cambiar la redacción o las imágenes para dirigirse a una audiencia diferente. Se recomienda probar la ejecución de sus esfuerzos.

Seleccione el botón Siguiente.

#8. Revisa y lanza tu anuncio

La página Revisar y lanzar resume cada elemento que compuso el anuncio, aquí es donde prueba todos los enlaces y se asegura de que estén enlazando a la URL correcta.

Tiene la opción de guardar sus anuncios y lanzarlos más tarde. También hay un botón Revisar pedido para obtener una visión más completa de lo que está a punto de comprar.

Después de revisar cuidadosamente todas las configuraciones y elementos en el anuncio, todo parece atractivo y está bien, entonces es hora de que presione el botón de inicio para que su anuncio de LinkedIn vuele por el espacio para permanecer frente a su público objetivo. Felicidades.

Ahora puede sentarse y monitorear los análisis en su administrador de campañas de LinkedIn. Le sugerimos revisar sus anuncios de vez en cuando para asegurarse de que les vaya bien, lleguen a las personas adecuadas y gasten la cantidad de dinero que especificó.

Incluso puede pausar sus anuncios de texto y comenzar otros nuevos en medio de cada campaña; No te escuché decir ¡guau! ¿No te sorprendió eso? Pero es cierto con los anuncios de texto de LinkedIn.

Prácticas recomendadas de anuncios de texto de LinkedIn

#1. Manualidades creativas que se destacan

#1. Se puede acceder a los anuncios de texto de LinkedIn en una variedad de tamaños y proporciones (enlaces de texto largos, cuadrados y horizontales), incursione con los diferentes tamaños y proporciones para ver qué le resulta atractivo.

#2. Hable con su audiencia directamente. Atrae su atención con titulares pegadizos como "A la atención de: Redactores" o "¿Eres un especialista en marketing digital?"

#3. Use un llamado a la acción fuerte como "Descargar aquí" o "Regístrese ahora"

#2. Presta atención a tus imágenes

#1. Incluir una imagen es opcional, pero atrae un buen tráfico.

#2. Usa una imagen de perfil cuando sea necesario. Una buena imagen de perfil permite que su personalidad brille, por lo que una selfie de baja resolución no es una representación muy precisa de su marca, no debería ser sorprendido usándola.

Las imágenes de perfil funcionan mejor que los objetos o logotipos.

#3. Siga las mejores prácticas

Define muy bien tu targeting pero no tan definido que dejes fuera algún público. Cuando llega a su público objetivo exacto en una campaña de marketing en línea, está cerca del éxito.

#4. Haz pruebas de anuncios siempre

#1. ¿Le gustaría saber por qué siempre debe probar sus anuncios? Es para que sepas qué funciona y qué no funciona en tus campañas publicitarias. Pruebe ejecutar varias versiones de sus anuncios de texto de LinkedIn para ver cuál resuena más con su público objetivo.

#2. Utilice las pruebas A/B para optimizar la orientación y conocer la mejor audiencia para sus anuncios de texto de LinkedIn. Cree una campaña, reprodúzcala y modifique ligeramente los criterios de orientación. Ejecute ambas campañas para averiguar qué parámetros son más efectivos para su negocio.

#3. Para ayudar a optimizar los resultados de su campaña, incluya 3 o 4 variaciones de anuncios en cada campaña. Las campañas con más anuncios normalmente llegan a más usuarios en su grupo objetivo.

#5. Mida y optimice la efectividad del marketing

#1. Instala la etiqueta de información de LinkedIn en tu sitio web, esto te ayuda a reorientar a los visitantes de tu sitio y optimizar tus campañas.

#2. Defina cómo medir el éxito de su negocio. Para algunos empresarios, el éxito se define en gran parte por medidas concretas como los ingresos y las ganancias. Define lo que consideras como éxito.

Campaign Manager tiene sólidas capacidades de generación de informes. Aprovéchelos identificando sus métricas clave de éxito.

Conclusión

¿Quién dice que la publicidad en las redes sociales debe ser complicada o costosa? Los anuncios de texto de LinkedIn han hecho un lío de tal posicionamiento.

Los anuncios de texto de LinkedIn son fáciles de crear y son efectivos para transmitir sus anuncios, y en todo esto, obtiene la ventaja de mostrar anuncios no intrusivos sin arruinarse.

Además, los anuncios de texto aceleran su proceso de publicidad porque funcionan como un tweet rápido o un mensaje de texto.

Aquí no pasarás una eternidad elaborando una sola campaña publicitaria. Con los anuncios de texto de LinkedIn, solo escribe unas pocas oraciones, presiona el botón de inicio y sus anuncios ya están volando por el espacio para permanecer frente a su público objetivo mientras vuelve a administrar su negocio.