Cómo crear una estrategia de PPC local ganadora para obtener más conversiones

Ahora, más que nunca, las empresas locales necesitan estrategias efectivas para llegar a su público objetivo y maximizar el retorno de su inversión, como el PPC local.

La publicidad PPC local ofrece a las empresas una oportunidad incomparable para dirigirse a audiencias específicas, aumentar el conocimiento de la marca y optimizar las conversiones como nunca antes.

¿Listo para desbloquear todo el potencial del PPC local para su negocio? ¡Vamos a sumergirnos de lleno!

Jaqueline Foster

Marketing de generación de demanda, Lever.co

Podemos contar con ellos para traer nuevas ideas a la mesa de manera constante.

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El poder de los anuncios PPC locales

Los anuncios PPC locales abren una puerta a inmensas posibilidades para las empresas que buscan expandir su presencia en un área geográfica específica:

Su enfoque específico permite a las empresas conectarse directamente con clientes potenciales que buscan activamente sus productos o servicios en el mercado local, lo que los diferencia de otras tácticas de marketing local.

Entonces, ¿por qué los anuncios PPC locales están ganando impulso en el mundo de la publicidad online? Su poder radica en tres áreas distintas: orientación local, aumento del conocimiento de la marca y optimización de la conversión.

Echemos un vistazo a cada una de estas áreas y descubramos cómo contribuyen a la eficacia de las campañas locales de PPC.

Orientación local

La orientación local permite a las empresas:

• Concéntrese en una región geográfica específica
• Asegúrese de que los anuncios lleguen a la audiencia más relevante, incluidos los buscadores locales que buscan activamente productos o servicios en su área.
• Sea preciso en términos de ubicación
• Utilizar eficazmente su presupuesto publicitario a través de campañas locales.
• Asegúrese de que sus anuncios solo sean visibles para los clientes potenciales que realmente puedan beneficiarse de su servicio.
• Mejorar su visibilidad de búsqueda local

En un mundo donde la competencia es más feroz que nunca, ofertar por las palabras clave de la marca de un competidor puede brindar a las empresas locales una ventaja significativa. En este ejemplo de búsqueda de marca para "kit de soplador fireplacepro", todos los bienes raíces SERP son propiedad de esa marca en particular, "fireplacepro.com":

Mientras que, para una búsqueda de palabras clave SEO tradicional, como "chimenea eléctrica a la venta en línea", se muestran varias marcas diferentes:

Esta estrategia permite a las marcas aparecer en la misma página de resultados del motor de búsqueda que sus competidores, lo que les otorga acceso a una amplia base de usuarios.

Con la orientación local implementada, las empresas pueden aprovechar el poder de las tácticas de marketing local y llegar de manera eficiente a su público objetivo mediante el uso de palabras clave locales.

Aumento del conocimiento de la marca

Los anuncios PPC locales también desempeñan un papel fundamental a la hora de aumentar el conocimiento de la marca al colocar a las empresas justo frente a los clientes potenciales en su área local. Estos anuncios no sólo aumentan la visibilidad, sino que también fomentan una sensación de confianza y familiaridad entre los usuarios locales.

Dado que el 46% de los resultados de búsqueda de Google son para información local , estas empresas pueden aumentar la visibilidad y el tráfico presencial con un anuncio local en línea.

Al incorporar jerga local e íconos culturales en el texto del anuncio, las empresas pueden enfatizar su presencia local y conectarse con los usuarios en un nivel más personal a través de un anuncio PPC local bien elaborado.

A continuación, se muestran algunos ejemplos de jerga local e íconos culturales que podría incluir en el texto del anuncio:

• Jerga local: esto podría incluir términos de jerga, eslóganes u otras expresiones que se usan comúnmente en el área local. Por ejemplo, si anuncia una pizzería en Chicago, podría utilizar la frase "plato hondo" o "pastel de tamal".
• Iconos culturales: esto podría incluir cualquier cosa, desde equipos deportivos locales hasta lugares famosos. Por ejemplo, si anuncia un hotel en la ciudad de Nueva York, puede utilizar la Estatua de la Libertad o Times Square.

Otra ventaja de los anuncios PPC locales radica en su posición en la página de resultados del motor de búsqueda. Estos anuncios suelen aparecer encima de los resultados orgánicos de los esfuerzos tradicionales de SEO, lo que proporciona a las empresas un espacio privilegiado para mostrar sus productos o servicios.

Optimización de conversión

Las campañas de PPC locales se pueden optimizar para generar conversiones dirigiéndose a la audiencia adecuada, utilizando textos de anuncios eficaces y optimizando las páginas de destino.

Si bien los anuncios PPC locales pueden atraer numerosos visitantes potenciales a su sitio web, el éxito de estas campañas depende en última instancia de la solidez de su página de destino, su llamado a la acción (CTA) y su oferta de productos o servicios.

Este anuncio de Uber:

Coincide con esta página de destino de Uber:

Para maximizar la eficacia de las campañas de PPC locales para las conversiones, es fundamental centrarse en dirigirse a la audiencia adecuada, desarrollar textos publicitarios atractivos y garantizar que las páginas de destino estén optimizadas. De esta manera, una empresa local puede atraer clientes potenciales calificados y aumentar la probabilidad de convertirlos en clientes.

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Componentes esenciales de una campaña de PPC local exitosa

Una campaña de PPC local exitosa se basa en tres componentes esenciales: investigación y selección de palabras clave, textos y extensiones de anuncios atractivos y páginas de destino optimizadas. Cada uno de estos componentes desempeña un papel fundamental a la hora de determinar la eficacia de una campaña de PPC local y ayuda a las empresas a lograr los resultados deseados.

En las siguientes secciones, profundizaremos en cada uno de estos componentes, exploraremos su importancia y brindaremos consejos sobre cómo optimizarlos para lograr el máximo éxito en sus campañas locales.

Investigación y selección de palabras clave

La investigación y selección de palabras clave son la base de cualquier campaña de PPC local, ya que permiten a las empresas dirigirse a la audiencia más adecuada y evitar gastos publicitarios innecesarios.

También puedes ir directamente a Google y escribir tu palabra clave en la barra de búsqueda, pero no presiones Enter. En su lugar, estudie la lista de palabras clave recomendadas que se basan en las consultas principales que buscan las personas:

Nota: Si tiene instalada la extensión Keyword Keg Chrome, puede ver el volumen de búsqueda y la puntuación de la competencia para cada frase (como en la captura de pantalla anterior).

De lo contrario, o incluso si lo hace, utilice herramientas como Google Search Console, Ahrefs y Semrush para identificar las palabras clave más efectivas (con volumen de búsqueda y puntuación) para sus campañas de PPC locales:

Cuando se trata de tipos de concordancia de palabras clave, debes realizar pruebas para encontrar el tipo de concordancia que mejor se adapte a las necesidades de tu marca.

Las palabras clave de concordancia exacta en la publicidad PPC se refieren a búsquedas que coinciden con el término exacto o son variaciones cercanas de ese término exacto. Esto significa que si alguien busca esa palabra clave exacta, su anuncio puede aparecer, pero si su búsqueda incluye palabras adicionales o es una interpretación amplia, su anuncio no se mostrará.

Realizar pruebas para encontrar el tipo de concordancia de palabras clave óptimo para su marca implica un enfoque sistemático de prueba, seguimiento y optimización:

• Palabras clave de investigación: comience por identificar un conjunto de palabras clave potenciales que sean relevantes para su producto o servicio. Utilice herramientas como Google Keyword Planner para obtener sugerencias.
• Cree campañas: cree campañas o grupos de anuncios independientes para cada tipo de concordancia: concordancia exacta, concordancia de frase y concordancia amplia. Asegúrese de incluir las mismas palabras clave en cada grupo, pero con diferentes tipos de concordancia.
• Establezca presupuestos y ofertas: asigne un presupuesto similar a cada campaña para garantizar una comparación justa. Las ofertas pueden ser más altas para las palabras clave de concordancia exacta, ya que suelen ser más competitivas.
• Seguimiento del rendimiento: ejecute las campañas durante un período determinado, generalmente unas pocas semanas o un mes. Supervise las métricas clave, como la tasa de clics (CTR), el costo por clic (CPC), la tasa de conversión y el ROI general.
• Analizar y Optimizar: Analiza el rendimiento de cada campaña. Las palabras clave de concordancia exacta a menudo generan mayor relevancia y participación, mientras que las palabras clave de concordancia amplia pueden generar más tráfico general, pero con menor participación. Las palabras clave de concordancia de frase suelen encontrarse en algún punto intermedio.
• Refinar e iterar: en función de los resultados, refine sus campañas. Puede decidir aumentar el presupuesto para las campañas de concordancia exacta si generan tráfico de alta calidad, o puede optimizar sus campañas de concordancia amplia agregando palabras clave negativas para filtrar el tráfico irrelevante.

Al utilizar coincidencias exactas, las empresas aumentan la probabilidad de que los usuarios que hacen clic en sus anuncios interactúen con su producto o servicio.

No sólo eso, sino que la creación de grupos de anuncios centrados en líneas de productos individuales y la reducción del alcance geográfico de la campaña pueden dar como resultado una campaña de PPC local más específica y eficaz.

Texto de anuncio y extensiones

Los textos publicitarios eficaces y las extensiones en los anuncios PPC locales pueden mejorar las tasas de clics y las conversiones al proporcionar información relevante y atraer clientes potenciales.

Una de las funciones más poderosas de las campañas de PPC locales son las extensiones de anuncios, que brindan información complementaria sobre una empresa, como números de contacto y direcciones.

Las extensiones de anuncios ayudan a sus campañas publicitarias de dos maneras importantes:

• Aumentan el espacio físico de su anuncio, lo que aumenta la visibilidad de su campaña.
• Proporcionan más información y contexto que pueden ser valiosos para el usuario.

Hay muchos tipos de extensiones, incluidas extensiones de fragmentos estructurados, extensiones de llamada y extensiones de vínculos a sitios.

Las extensiones de ubicación son particularmente útiles en las campañas de PPC locales porque proporcionan información comercial adicional y, a menudo, incluyen un botón en el que se puede hacer clic para que los clientes establezcan contacto directo.

A continuación se ofrecen algunos consejos para optimizar el texto de su anuncio y las extensiones para anuncios PPC locales:

• Incorpore el dialecto local (jerga e íconos, como se mencionó anteriormente) para conectarse con su público objetivo.
• Incluya la localidad en el título del anuncio para atraer clientes locales.
• Realice ofertas por marcas y competidores para aumentar la visibilidad y atraer clientes potenciales.

Al implementar estas estrategias, las empresas pueden optimizar el texto y las extensiones de sus anuncios para resonar en su público objetivo y generar mejores resultados.

Optimización de la página de destino

La optimización de las páginas de destino para campañas de PPC locales garantiza que los usuarios tengan una experiencia perfecta desde que hacen clic en el anuncio hasta que realizan la conversión en el sitio web. Y eso significa que la empresa puede ver mayores conversiones y tasas de clics, y menores costos por clic.

Optimizar una página de destino para una mejor experiencia de usuario significa:

• Eliminación de elementos de navegación: una página de destino tiene un propósito y es lograr que el usuario realice una sola acción. Si ofrece a los usuarios otras opciones en esa página, está reduciendo la probabilidad de que realicen una conversión. ¡La gente se distrae fácilmente!
• Escriba un título espectacular: la mejor manera de hacerlo es abordar de manera sucinta el punto débil de su audiencia en el título. Dígales cómo resolverá su problema con su producto o servicio:

• No olvide el subtítulo: esta es su oportunidad de agregar un poco más de información de la que cabe en un título conciso. Por ejemplo: el título "Organícese, ahorre tiempo y obtenga ahorros fiscales" puede ir seguido de "Los clientes encuentran en promedio $3,534 en ahorros fiscales por año".
• Prueba social: esto puede incluir testimonios, premios de la industria, reseñas y calificaciones de clientes y logotipos de empresas con las que ha trabajado.
• Imágenes de calidad: en esta página de inicio de PayPal sobre facturación, verá una imagen simple pero de calidad de una factura en un dispositivo móvil y en una tableta que admita el texto de la página:

• Métodos de contacto: deje muy claro cómo un cliente potencial interesado puede ponerse en contacto con usted fácilmente. Incluya un formulario de contacto, una dirección de correo electrónico (a la que suele dirigir el formulario de contacto) y un número de teléfono.
• Una CTA potente: es posible que tengas que realizar pruebas A/B en algunas versiones, pero en general una CTA que realmente provoque acción se centrará en el beneficio. Utilice palabras que le recuerden al cliente que está obteniendo algo, como "Iniciar mi prueba gratuita" o "Obtener mi consulta ahora".

Al realizar un seguimiento de métricas como la tasa de clics, el costo por clic y la tasa de conversión, las empresas pueden evaluar la efectividad de sus esfuerzos de optimización de la página de destino. Luego, se pueden emplear pruebas A/B para optimizar las páginas de destino y garantizar que funcionen según lo previsto.

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Enfoque multiplataforma para la publicidad PPC local

Un enfoque multiplataforma para la publicidad PPC local puede ayudar a las empresas a llegar a una audiencia más amplia y maximizar su inversión publicitaria. Aprovechando múltiples plataformas de PPC, como:

• Anuncios de Google
• Anuncios de Facebook
• Anuncios de Microsoft (antes Bing Ads)
• Anuncios de LinkedIn

…las empresas pueden ampliar su alcance y optimizar sus esfuerzos publicitarios para lograr los resultados deseados.

Exploremos cada una de estas plataformas, analicemos sus características, beneficios y cómo se pueden utilizar para campañas de PPC locales.

Anuncios de Google

Google Ads es una plataforma popular para campañas PPC locales porque ofrece una variedad de opciones de orientación y formatos de anuncios, incluidos anuncios de búsqueda local, para satisfacer diferentes necesidades comerciales:

Como motor de búsqueda más utilizado, Google proporciona a las empresas un acceso incomparable a clientes potenciales que buscan activamente productos o servicios en su área local.

Considere estos números de Google Ads:

• En promedio, las empresas ganan 2 dólares por cada 1 dólar gastado en Google Ads.
• El 80% de los usuarios de Internet ven anuncios en la Red de Display de Google a diario.
• Los anuncios de Google Shopping generan alrededor del 85,3% de los clics.

Los beneficios son numerosos, desde un mayor conocimiento de la marca y la capacidad de superar a la competencia hasta capacidades sencillas de retargeting y resultados más rápidos que el SEO orgánico.

Con Google Ads, las empresas pueden:

• Utilice la orientación geográfica precisa para llegar a clientes en áreas geográficas específicas.
• Establezca una orientación por radio para llegar a los clientes dentro de una distancia determinada de su negocio.
• Personalice los anuncios según la ubicación del usuario para proporcionar mensajes más relevantes y personalizados.

Estas funciones permiten a las empresas adaptar sus campañas para alcanzar sus objetivos únicos y llegar a su público objetivo de manera más efectiva.

Para obtener más información, consulte:
* 14 estrategias de Google Ads para probar
* Las 10 mejores estrategias de oferta de Google Ads utilizadas por expertos en PPC

Anuncios de Facebook

Los anuncios de Facebook también se pueden utilizar para publicidad PPC local, lo que permite a las empresas dirigirse a los usuarios en función de su ubicación, intereses y comportamientos. Al igual que con Google Ads, existen muchos beneficios que hacen que valga la pena, como por ejemplo:

• Limite sus audiencias con orientación demográfica y conductual
• Los anuncios aumentan la participación en las redes sociales
• Pueden mejorar la optimización de los motores de búsqueda.
• Son económicos y escalables.
• Proporcionan una medición basada en objetivos (conciencia, consideración, conversión)

Los anuncios de proximidad de Facebook, por ejemplo, pueden ser una excelente herramienta para publicitar ofertas o promociones especiales entre los consumidores locales que navegan por sus canales de noticias.

Los anuncios de proximidad de Facebook son un tipo de orientación basada en la ubicación que le permite mostrar sus anuncios a personas que están físicamente cerca de su empresa. Esta puede ser una excelente manera de llegar a personas que ya están en su área y que es más probable que estén interesadas en lo que tiene para ofrecer.

Para crear un anuncio de proximidad en Facebook:

• Primero deberá especificar la ubicación a la que desea dirigirse. Puede orientar sus anuncios a una ciudad específica, un código postal o incluso un radio alrededor de su empresa. También puede optar por dirigirse a personas que hayan estado recientemente en su ubicación.
• Una vez que haya especificado la ubicación, puede crear su anuncio como de costumbre. Puede elegir el formato del anuncio, las opciones de orientación y el presupuesto.
• Cuando alguien que se encuentre en su ubicación de orientación vea su anuncio, verá un mensaje que dice "Este anuncio es para personas cercanas a [el nombre de su empresa]". Esto ayuda a garantizar que las personas solo vean anuncios que sean relevantes para ellos.

Los anuncios de proximidad de Facebook pueden ser una excelente manera de aumentar el conocimiento de la marca, generar tráfico presencial a su empresa y generar clientes potenciales.

Además de los anuncios de Facebook, las empresas también pueden aprovechar Instagram para publicidad PPC local optimizando su perfil para ventas, enumerando ubicaciones y publicando publicaciones que refuercen la imagen local.

Para obtener más información, consulte:
* Estudios de casos de comercio electrónico de anuncios de Facebook que aumentaron el ROAS
* Cómo esta tienda de comercio electrónico duplicó sus ingresos utilizando nuestros consejos sobre anuncios de Facebook

Otras plataformas

Otras plataformas, como Microsoft Ads (anteriormente Bing Ads) y LinkedIn Ads, también se pueden utilizar para campañas de PPC locales, según el público objetivo y los objetivos comerciales. Si bien es posible que estas plataformas no tengan el mismo alcance que Google Ads o Facebook Ads, aún pueden brindar valiosas oportunidades publicitarias para las empresas que buscan expandir su presencia local.

Al realizar campañas de PPC locales en otras plataformas, siempre es aconsejable realizar una investigación exhaustiva sobre la plataforma y sus características, crear campañas adaptadas al público objetivo y realizar un seguimiento y evaluar los resultados.

Para obtener más información, consulte:
* La guía sencilla para utilizar Bing Ads
* La guía definitiva para crear una campaña de anuncios de LinkedIn
* Anuncios de LinkedIn para SaaS B2B empresarial: la única guía que necesitará

Técnicas de orientación geográfica para mejorar el alcance local

La orientación geográfica es una táctica de marketing que utiliza ubicaciones geográficas a través de las direcciones IP de los usuarios para mostrarles anuncios específicos de una ubicación (ciudad o vecindario).

Las técnicas de orientación geográfica pueden ayudar a las empresas a mejorar su alcance local y mejorar la eficacia de sus campañas de PPC locales. Al utilizar una orientación geográfica precisa, una orientación por radio y la personalización de anuncios basada en la ubicación, las empresas pueden dirigir sus anuncios a las audiencias más relevantes y mejorar el rendimiento general de su campaña.

Echemos un vistazo a cada una de estas técnicas de orientación geográfica para ver cómo se pueden utilizar para mejorar el alcance local de sus campañas de PPC.

Orientación por ubicación precisa

Mientras que la ubicación dirige los anuncios a las personas en función de su ubicación física, la orientación geográfica dirige los anuncios a las personas en función de su ubicación geográfica, como su dirección IP, coordenadas GPS o incluso su red WiFi.

La orientación geográfica precisa permite a las empresas:

• Centrar su inversión publicitaria en áreas específicas donde es más probable que se encuentre su público objetivo.
• Asigne estratégicamente su inversión publicitaria
• Llegue a su audiencia deseada de manera más efectiva

Este nivel de orientación garantiza que los anuncios sólo se muestren a clientes potenciales que estén realmente interesados ​​en los productos o servicios ofrecidos, maximizando así el retorno de la inversión de las campañas de PPC locales.

Para obtener más información, consulte: Orientación geográfica: cómo encontrar los clientes adecuados para su marca

Orientación por radio

La orientación por radio es un tipo de orientación basada en la ubicación que le permite mostrar sus anuncios a personas que se encuentran dentro de un radio específico de una ubicación.

Si planea utilizar la orientación por radio, asegúrese de lo siguiente:

• Su anuncio es relevante para las personas que lo ven.
• Utiliza un llamado a la acción claro y conciso.
• Realice un seguimiento de los resultados de sus anuncios para ver su rendimiento.

La orientación por radio permite a las empresas:

• Dirigirse a usuarios dentro de una cierta distancia de su ubicación
• Asegúrese de que los anuncios se muestren a los clientes potenciales en las inmediaciones.
• Centrar sus esfuerzos publicitarios en un área específica.
• Incrementar la probabilidad de que los usuarios que ven sus anuncios se interesen en sus productos o servicios.

Al dirigirse a un radio específico, las empresas pueden dirigirse mejor a las personas adecuadas en el momento adecuado, lo que en última instancia genera un mayor tráfico presencial y mayores tasas de conversión.

Personalización de anuncios basada en la ubicación

Para una orientación más específica, querrá personalizar sus anuncios basados ​​en la ubicación. La personalización de la publicidad basada en la ubicación permite a las empresas:

• Adapte el texto de su anuncio y las ofertas según la ubicación del usuario.
• Haga que los anuncios sean más relevantes y atractivos
• Aumentar las tasas de clics y las conversiones
• Resonar con las necesidades e intereses específicos de los usuarios

Este nivel de personalización puede generar un mayor compromiso y mejores resultados para las empresas. A continuación se muestran algunos ejemplos de cómo se puede utilizar la personalización de publicidad basada en la ubicación:

• Una cafetería puede personalizar sus anuncios para mostrar diferentes ofertas según la hora del día. Por ejemplo, podría ofrecer un café gratis a las personas que se presenten antes de las 9 a. m., o un descuento en un café con leche a las personas que se presenten después de las 5 p. m.
• Un museo puede personalizar sus anuncios para mostrar información diferente según la ubicación del usuario. Por ejemplo, podría mostrar información sobre las exhibiciones más cercanas al usuario o podría mostrar información sobre los próximos eventos.
• Un minorista puede personalizar sus anuncios para mostrar diferentes productos según la ubicación del usuario. Por ejemplo, podría mostrar abrigos de invierno a personas que se encuentran en un clima frío, o podría mostrar trajes de baño a personas que se encuentran en un clima cálido.

Al aprovechar los datos de ubicación y personalizar el contenido publicitario en consecuencia, las empresas pueden crear campañas de PPC locales más específicas y efectivas.

Análisis y optimización de sus campañas de PPC locales

Analizar y optimizar las campañas locales de PPC es esencial para lograr el éxito continuo y maximizar el retorno de la inversión. Al realizar un seguimiento de métricas clave y realizar pruebas A/B, las empresas podrán obtener información valiosa sobre el rendimiento de sus campañas y tomar decisiones basadas en datos para mejorar sus resultados.

Métricas de seguimiento

El seguimiento de métricas como las tasas de clics, las conversiones y el costo por adquisición puede ayudar a las empresas a comprender el rendimiento de sus campañas de PPC locales e identificar áreas de mejora:

• La tasa de clics (CTR) es el porcentaje de personas que ven su anuncio y hacen clic en él. Esta es una buena métrica para realizar un seguimiento porque muestra qué tan bien resuena su anuncio entre las personas. Un CTR alto significa que tu anuncio está recibiendo atención y que la gente está interesada en lo que tienes para ofrecer.
• Las conversiones son las acciones que desea que las personas realicen después de hacer clic en su anuncio. Esto podría ser cualquier cosa, desde visitar su sitio web hasta realizar una compra. El seguimiento de las conversiones es importante porque le muestra la eficacia de sus anuncios para impulsar el negocio.
• El costo por adquisición (CPA) es la cantidad de dinero que gasta para adquirir un cliente. Esta es una buena métrica para realizar un seguimiento porque le ayuda a comprender cuánto está pagando por cada venta. Un CPA bajo significa que está obteniendo un buen retorno de su inversión.
• Retorno de la Inversión (ROI): El ROI mide la rentabilidad de tu campaña. Considera los ingresos generados por las conversiones y los compara con el costo de ejecutar la campaña de PPC.
• Impresiones : la cantidad de veces que se mostró su anuncio a los usuarios. Las impresiones altas indican una buena visibilidad, pero es esencial equilibrar esto con otras métricas como el CTR y las conversiones.
• Posición del anuncio: la posición promedio de su anuncio en la página de resultados de búsqueda o en la red de visualización. Las posiciones más altas generalmente conducen a una mejor visibilidad y un CTR potencialmente más alto.
• Nivel de calidad: en plataformas como Google Ads, se asigna un nivel de calidad a las palabras clave, el texto del anuncio y la página de destino. Afecta el ranking de su anuncio y el costo que paga por los clics. Los puntajes de calidad más altos generalmente conducen a costos más bajos y mejores posiciones de los anuncios.
• Seguimiento de llamadas telefónicas: si las llamadas telefónicas son importantes para su negocio, realice un seguimiento de la cantidad de llamadas telefónicas generadas a través de sus anuncios PPC. Esto se puede hacer utilizando un software de seguimiento de llamadas o extensiones de llamada específicas en los anuncios.
• Visitas a la tienda: para empresas con ubicaciones físicas, si están disponibles, realice un seguimiento del número estimado de visitas a la tienda que se produjeron como resultado de su campaña de PPC.
• Rendimiento geográfico: analice el rendimiento de sus anuncios en función de diferentes áreas geográficas para identificar qué ubicaciones generan la mayor cantidad de conversiones o muestran el mayor potencial.
• Rendimiento del dispositivo: comprenda el rendimiento de sus anuncios en diferentes dispositivos (computadora de escritorio, móvil, tableta). Esto puede ayudarlo a optimizar sus ofertas y orientación para obtener mejores resultados en cada tipo de dispositivo.
• Rendimiento de la programación de anuncios: analice el rendimiento de sus anuncios en diferentes momentos del día o días de la semana. Ajuste su programación de anuncios si ciertos períodos muestran mejores tasas de conversión.
• Informe de términos de búsqueda : para campañas basadas en palabras clave, revise el informe de términos de búsqueda para ver qué consultas de búsqueda activaron sus anuncios. Esto ayuda a identificar términos irrelevantes y posibles nuevas palabras clave a las que apuntar.

Hay una serie de herramientas que puede utilizar para realizar un seguimiento de estas métricas. Google Ads, Microsoft Ads y Facebook Ads tienen herramientas de informes integradas que pueden ayudarle a realizar un seguimiento de su rendimiento. También puede utilizar herramientas de terceros como Google Analytics y Google Search Console para obtener información más detallada sobre el rendimiento de su campaña.

Una vez que realice un seguimiento de estas métricas, podrá utilizarlas para tomar decisiones informadas sobre sus campañas de PPC locales. Por ejemplo, si su CTR es bajo, es posible que deba mejorar el texto o la orientación de su anuncio. Si su CPA es alto, es posible que deba ajustar su estrategia de oferta.

Además de realizar un seguimiento de estas métricas, las empresas también deben monitorear periódicamente el rendimiento de sus anuncios y realizar los ajustes necesarios para garantizar que sus campañas continúen cumpliendo sus objetivos y logrando los resultados deseados.

Pruebas A/B

Las pruebas A/B de diferentes elementos publicitarios, como titulares, textos e imágenes, pueden ayudar a las empresas a identificar las combinaciones más efectivas y mejorar el rendimiento de sus anuncios. Al realizar comparaciones en paralelo de varios componentes de los anuncios, las empresas pueden obtener información valiosa sobre qué funciona mejor para su público objetivo y tomar decisiones basadas en datos para optimizar sus campañas.

Algunas de las principales herramientas para ejecutar pruebas A/B son:

• Kit de pruebas A/B de HubSpot
• Optimizar Google
• comercializador fresco
• VWO
• optimizar
• omniconvertido
• huevo loco
• AB sabroso
• Convertir

La implementación de los hallazgos de las pruebas A/B puede generar mayores tasas de clics, conversiones y rendimiento general de la campaña, lo que garantiza que las empresas continúen llegando a su público objetivo y logren los resultados deseados.

Optimización continua

La optimización continua de las campañas de PPC locales, incluido el ajuste de las ofertas, la orientación y el texto de los anuncios, garantiza que las empresas sigan llegando a su público objetivo y logren los resultados deseados.

Cuando mantiene una optimización continua de sus campañas de PPC locales, esto generalmente incluirá estas tareas:

• Revisar periódicamente los datos de rendimiento: esto incluye el seguimiento de métricas como CTR, conversiones y CPA para ver el rendimiento de sus campañas. Puede utilizar estos datos para identificar áreas donde sus campañas podrían mejorarse.
• Probar nuevas palabras clave y textos de anuncios: esta es una excelente manera de ver si hay nuevas palabras clave o textos de anuncios que podrían mejorar su rendimiento. Puede utilizar la herramienta Planificador de palabras clave de Google Ads para ayudarle a encontrar nuevas palabras clave y puede utilizar Google Analytics para ver el rendimiento del texto de su anuncio.
• Ajuste de su estrategia de oferta: su estrategia de oferta es cuánto está dispuesto a pagar por cada clic en su anuncio. Puede ajustar su estrategia de oferta en función de sus objetivos y el rendimiento de sus campañas.
• Orientación de sus anuncios: puede orientar sus anuncios a ubicaciones, datos demográficos e intereses específicos. Esto le ayudará a garantizar que sus anuncios sean vistos por las personas que probablemente estén interesadas en lo que usted ofrece.
• Monitorear a tu competencia: Es importante monitorear a tu competencia para que puedas ver lo que están haciendo y cómo puedes mejorar tus propias campañas. Puede utilizar el informe Auction Insights de Google Ads para ver cómo sus competidores pujan por palabras clave y cuál es el rendimiento de sus anuncios.

Al evaluar periódicamente sus campañas y realizar los ajustes necesarios, las empresas pueden mantener la eficacia de sus campañas de PPC locales y maximizar el retorno de la inversión.

Última palabra sobre PPC local

La publicidad PPC local ofrece a las empresas una herramienta poderosa para llegar a su público objetivo, aumentar el conocimiento de la marca y optimizar las conversiones.

Al implementar un enfoque multiplataforma, aprovechar las técnicas de orientación geográfica y analizar y optimizar continuamente las campañas, las empresas pueden desbloquear todo el potencial del PPC local y lograr los resultados deseados.

Entonces, ¿estás listo para llevar tu estrategia de PPC local al siguiente nivel?

Esperamos que hayas aprendido cómo crear una campaña de PPC local, pero si solo quieres que alguien lo haga por ti, ¡los expertos en PPC de Single Grain pueden ayudarte!

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Preguntas frecuentes sobre PPC local

• ¿Qué es el PPC local?

  El PPC local (pago por clic) es una estrategia de publicidad en línea centrada en un área local específica, como una ciudad, estado, código postal o vecindario. Implica utilizar palabras clave locales y orientación geográfica, y pagar únicamente por los clics en sus anuncios.

  Con el PPC local, puede llegar con precisión a los clientes dentro del área geográfica que desee.

• ¿Qué significa PPC?

  PPC significa Pago por clic, una forma de marketing online en la que los anunciantes pagan una tarifa por cada clic en un anuncio. Es una forma de pagar para que la gente visite su sitio web.

• ¿Qué hace una empresa de PPC?

  PPC o pago por clic es un modelo de publicidad digital en el que los anunciantes pagan una tarifa cada vez que se hace clic en su anuncio. Las agencias de PPC y las empresas de gestión supervisan y gestionan los esfuerzos de publicidad paga en línea de sus clientes, a través de una variedad de formatos, como anuncios de búsqueda en Google y anuncios de video en YouTube.

• ¿Qué servicio es PPC?

  PPC es un servicio que permite a los especialistas en marketing anunciar sus productos y servicios en línea, con colocación estratégica de anuncios en varias plataformas de marketing. Incluye orientación por palabras clave, gestión de ofertas, informes y otros resultados, como auditorías de PPC y análisis competitivo.

• ¿Cuál es la principal ventaja de los anuncios PPC locales sobre los anuncios PPC tradicionales?

  Los anuncios PPC locales brindan una poderosa ventaja sobre los anuncios PPC tradicionales debido a su capacidad para dirigirse a una región geográfica específica, lo que permite a las empresas llegar a la audiencia deseada con mayor precisión.

  Esta precisión permite a las empresas adaptar sus anuncios al mercado local, garantizando que su mensaje sea visto por las personas adecuadas.

Si no has podido encontrar la respuesta que estabas buscando, no dudes en ponerte en contacto y preguntarnos directamente.