Cómo usar contenido de autoridad específico de la ubicación para SEO

Las personas hacen negocios con marcas que conocen, les gustan y en las que confían. Cuanto mayor sea la inversión, más importantes son estos factores.

Construir relaciones y ganarse la confianza son claves para ganar relaciones duraderas con los clientes. Aquí le mostramos cómo lograrlos con un excelente contenido de SEO específico para la ubicación.

(Si bien los estudios a los que se hace referencia en este artículo se enfocan principalmente en las marcas de bienes raíces, esta información ayudará a las empresas basadas en la ubicación).

¿Qué tipo de contenido local vale su tiempo y esfuerzo?

Todo el mundo conoce al menos cinco marcas o agentes inmobiliarios locales. Simplemente haga una pregunta sobre bienes raíces en un grupo local de Facebook o Twitter, y será bombardeado con agentes que ofrecen sus servicios.

¿Con qué frecuencia esos agentes son molestos en sus esfuerzos de marketing, promocionando contenido pero sin entablar conversaciones con clientes potenciales, y en realidad ganándose esas relaciones? ¿Cuántos de ellos son de confianza?

Por lo general, los sitios web de bienes raíces (y muchas marcas de servicios para el hogar) son fuentes de contenido aceptable, que ofrecen información genérica y regurgitada.

Los usuarios obtienen los mismos listados de propiedades, productos o servicios y llamadas a la acción que cualquier otro sitio en el SERP.

Los bienes raíces siempre han sido increíblemente competitivos. Los cambios recientes en las tasas de interés y los precios de la vivienda han hecho que esto sea aún más complejo.

Pasamos mucho tiempo probando campañas en nuestra agencia para saber qué funciona y ayudar a que los teléfonos de nuestros clientes sigan sonando sin perder tiempo en estrategias que no generan conversiones. Una cosa que sabemos con certeza es que debe estar donde están sus clientes.

Una de las mejores maneras de sobresalir y llamar la atención tanto de los clientes como de Google es tener contenido que lo diferencie de la competencia.

Nuestro primer desafío: ¿Qué contenido vale su tiempo y esfuerzo y qué no importa realmente?

Dos de nuestros mejores resultados son las páginas de ubicación y las publicaciones de blog.

La gente a menudo pasa por alto el valor de las claras diferencias entre los dos. No son lo mismo, y desea utilizar ambos por sus beneficios únicos.

• Página de ubicación : contenido informativo duradero sobre el área, que incluye información general, destinos principales, actividades, puntos de interés y vecindarios populares, cualquier cosa que lo muestre como una autoridad en esa área.
• Publicación de blog : a diferencia del contenido de la página de ubicación, las publicaciones de blog deben ser específicas, oportunas y relevantes. Escribe para la audiencia a la que quieres vender. Muestre a su audiencia que usted es la autoridad local sobre lo que está sucediendo en el área y qué temas candentes importan. Proporcione un valor inmediato tanto a los lugareños como a los visitantes.

La mayoría de las páginas de ubicación de sitios web de bienes raíces son simplemente listados automatizados para esa área, al igual que cualquier otra página de ubicación en cualquier otro sitio de bienes raíces. Puedes hacerlo mejor.

Creación de páginas de ubicación destacadas

Una gran página de ubicación ofrece valiosa información permanente sobre un área. Estás vendiendo la comunidad aquí, no solo una casa.

Agregue información demográfica, escuelas del área, servicios, oportunidades culturales y cualquier otra cosa que pueda interesar a las personas que investigan el área.

Hágales saber si es urbano o rural, y hable sobre la personalidad única del pueblo o la comunidad. ¿Qué diferencia a este lugar de los demás?

Las páginas de ubicación le ofrecen la oportunidad de convertirse en una autoridad en esa área.

Esto ayuda a generar confianza con su audiencia cuando es el momento de elegir su ubicación y seguir adelante con la compra de una casa (o cualquier servicio que esté brindando en el área).

También evita que abandonen su sitio para encontrar esa información en otro lugar.

Ayudar a sus compradores a determinar dónde quieren y dónde no quieren vivir le ahorra tiempo cuando se prepara para mostrarles las propiedades.

Beneficio adicional : también puede vincular las publicaciones de su blog centradas en páginas de información de áreas específicas para proporcionar un valor adicional a los visitantes del sitio.

Escribir excelentes publicaciones de blog

Las excelentes publicaciones de blog funcionan bien en la búsqueda y con el tráfico del sitio/asistencias de conversión.

Hemos encontrado valor en la creación de resúmenes de contenido antes de crear contenido nuevo para asegurarnos de cumplir con nuestros objetivos originales para el contenido y cubrir todas nuestras bases.

Mire las consultas basadas en la ubicación en Search Console y use esos datos para trazar una estrategia para el contenido del blog.

Hemos tenido éxito con las listas "lo mejor de" y "principal" para vecindarios y comunidades, guías de área que reseñan restaurantes o actividades divertidas en el área e información oportuna como festivales y eventos festivos.

Asegúrese de utilizar excelentes imágenes y las mejores prácticas actuales de SEO.

Empezamos a crear contenido de blog para un cliente a finales del año pasado. Aquí están los resultados hasta ahora.

Las consultas basadas en la ubicación sin marca aumentaron sustancialmente cuando comenzamos a aumentar el contenido del blog del área local. ¿Cómo es esto relevante para su negocio de bienes raíces?

Está ayudando a su audiencia a conocer la marca, les gusta el contenido que se les ofrece y confían en esta marca como una fuente de información confiable en la comunidad local.

¿A quién crees que llamarán cuando sea el momento de ayudarlos a encontrar al comprador perfecto para su casa?

Obtenga el boletín informativo diario en el que confían los especialistas en marketing.

Procesando .. por favor espere.

SUSCRIBIR

Ver términos.

Trabajar con contenido existente

En lugar de publicar una nueva publicación de blog cada semana que perderá relevancia casi de inmediato y terminará en el cementerio de blogrolls, un cliente utiliza un artículo perenne con un mapa interactivo sobre eventos locales actualizados semanalmente para su ciudad específica.

Esto atrae a todos en la comunidad local, lo que aumenta aún más el factor de conocimiento, gusto y confianza de la marca.

Esta publicación de blog es actualmente la URL de mayor rendimiento en su sitio. Se clasifica bien, se desempeña de manera consistente y se ha convertido en una autoridad local en "cosas para hacer en" para esa ciudad.

¿Está conduciendo a conversiones inmobiliarias directas? No.

Pero tampoco lo es la primera visita a su página de inicio, esa publicación de Facebook o su feed de listados genéricos.

Las inversiones tan grandes como bienes raíces y muchas ofertas de servicios para el hogar rara vez se convierten en el primer clic.

Tómese el tiempo para nutrir a su audiencia y construir una sólida reputación autorizada en su comunidad.

Con el tiempo, obtendrá referencias personales de los miembros de la comunidad, lo que tendrá mucho más peso entre los compradores potenciales.

Esperar para construir nuevas páginas

Antes de que te asustes, no estoy diciendo que nunca crees contenido nuevo. Estoy diciendo que es posible que aún no estés listo para eso.

Si tiene el sitio web equivalente a un baño de la década de 1980 que necesita urgentemente una remodelación, las nuevas páginas lo ayudarán tanto como las toallas de mano nuevas ayudarán a este baño.

Crear contenido nuevo es una pérdida de tiempo si tu casa no está en orden. No tiene sentido poner una cocina increíble si no hay un camino hacia la puerta principal.

Cree vías sólidas y confiables para que el contenido que cree sea realmente accesible, utilizable y útil.

Realice esas reparaciones estructurales y asegúrese de que sus bienes inmuebles existentes estén donde desea que estén. Limpie el contenido existente en su sitio antes de preocuparse por el contenido nuevo.

Utilice análisis para ver qué está funcionando bien en su sitio y qué puede mejorar.

No tenga miedo de actualizar, editar, fusionar, anular la publicación o eliminar publicaciones o páginas para asegurarse de que el contenido que le funciona reciba la atención que merece.

Esto asusta a la gente hasta que aumentan las clasificaciones y el tráfico a su sitio. Al igual que organizar una casa, ¡no tenga miedo de ordenar!

Actualizar, medir, evaluar, ajustar, medir, repetir

La única constante en SEO es el cambio. Espere ajustar la estructura y el contenido de su sitio a medida que cambien las cosas, tal como actualizaría o redecoraría una casa.

¿Recuerdas el esquema de color azul polvoriento y rosa que estaba tan de moda hace 30 años? ¿O cómo parecía que casi todas las cocinas de Estados Unidos tenían gansos como fuente principal de decoración?

Lo que funcionó en 1993 no funcionará de la misma manera en 2023.

El contenido del sitio web nunca será "configúrelo y olvídese". Necesita realizar un seguimiento y medir los resultados de sus esfuerzos continuamente.

Evalúe el éxito, realice cambios, rastree y mida. Este ciclo te asegurará el éxito tanto en las SERPs como en tus tasas de conversión

Ahora, estás listo para el nuevo contenido.

Asegúrate de tener un plan trazado. Cree un resumen de contenido para cada página o publicación para asegurarse de priorizar de manera eficiente y no omitir nada.

• ¿Dónde están los huecos?
• ¿Qué puede crear para agregar valor y complementar su trabajo existente?
• ¿Dónde te está superando tu competencia?
• ¿Dónde tienes una ventaja competitiva?

Quieres estar en todas partes donde están y también donde no están.

Esto es similar al marco de nuestra agencia para planificar nuevas páginas y publicaciones de blog. Cree un breve resumen de contenido que mejor se adapte a las necesidades y habilidades individuales de su marca.

Incorporar vídeos

Agregar videos tanto a las páginas como a las publicaciones es una excelente manera de aumentar la visibilidad y las conversiones.

El video es una excelente manera de obtener una ventaja sobre la competencia. Aquí no es donde quieres ser barato y tomar atajos.

Mantente en contacto

No se olvide de permanecer en la mente de sus clientes anteriores.

Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, solo el 53 % de los vendedores de casas usaron al mismo agente para comprar su próxima casa después de una venta anterior.

¿La brecha más grande?

Los grupos demográficos envejecidos se alejan cada vez más de sus agentes, sin darse cuenta de que aún pueden brindar un excelente servicio a distancia.

Manténgase en contacto y fomente relaciones sólidas mediante el uso de marketing por correo electrónico, un excelente CRM y las redes sociales para mantenerse en la mente de sus clientes.

Obtenga múltiples beneficios de su contenido reutilizándolo para publicaciones de blog, correos electrónicos y perfiles sociales.

que no hacer

No se apoye demasiado en la IA. Deje que las herramientas de IA lo ayuden en la creación de contenido, pero no les entregue las llaves.

Recuerde, la IA es tan inteligente como la información que recibe. ChatGPT y otras plataformas de IA no siempre son precisas.

Hemos visto casos en los que ChatGPT fabricó completamente información para completar los espacios en blanco en las consultas.

Siempre verifique la información antes de publicarla. Asegúrese de eliminar la palabrería errónea, la información inexacta o cualquier otra cosa que no sirva a su audiencia.

Recuerde, sus competidores reciben la misma información. Lo que haga con esta información es donde se destacará o se quedará atrás.