Tres razones por las que su audiencia similar no realiza conversiones
Publicado: 2023-08-02¿Está luchando por lograr los resultados deseados con su audiencia similar?
Las audiencias similares son una característica poderosa del marketing digital que le permite llegar a clientes potenciales que comparten características con su audiencia actual. Sin embargo, algunos errores comunes pueden obstaculizar sus conversiones si no se evitan.
En esta publicación de blog, exploraremos tres razones clave por las que su audiencia similar podría no realizar conversiones y brindaremos estrategias y consejos valiosos para optimizar su rendimiento.
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Tres razones por las que su audiencia similar no realiza conversiones
1) Ir demasiado amplio: la importancia de la segmentación de la audiencia
Cuando se trata de la importancia de la segmentación de la audiencia, resulta primordial lograr el equilibrio adecuado entre llegar a un grupo más grande de clientes potenciales y mantener la relevancia.
Ampliar demasiado sus esfuerzos de orientación puede tener efectos adversos en la eficacia de sus campañas de marketing, ya que diluye el impacto y reduce las posibilidades de conversiones. Por lo tanto, es esencial enfatizar la importancia de mantener nuestras audiencias similares cercanas y enfocadas para maximizar los resultados.
Considere el siguiente escenario:
Tiene una audiencia original formada por entusiastas del fitness de unos 20 años. Ahora bien, al crear una audiencia similar, apuntar a un porcentaje superior al 1% puede parecer tentador, ya que podría ampliar su alcance. Sin embargo, es crucial reconocer los posibles inconvenientes asociados con una visión demasiado amplia.
Al mantener una audiencia similar más pequeña, digamos el 1%, se asegurará de que sus esfuerzos de orientación sigan siendo muy específicos y precisos:
Este enfoque más limitado le permite encontrar personas que se parezcan mucho a su audiencia actual, lo que mejora las posibilidades de participación y conversión. Cuando sus anuncios llegan a personas que comparten rasgos, intereses y comportamientos similares con su audiencia original, establece una conexión más fuerte y aumenta la probabilidad de generar resultados positivos.
¿Por qué funciona esto? Bueno, al dirigirte a una audiencia similar del 1%, básicamente estás aprovechando el poder de los datos y aprovechando los patrones que se han observado dentro de tu audiencia actual. Estos patrones indican que es más probable que ciertas características o preferencias generen conversiones.
Es importante recordar que el objetivo final de cualquier campaña de marketing es generar conversiones. Si bien puede resultar tentador ampliar la red, la clave está en encontrar el delicado equilibrio entre alcance y relevancia.
Cuando se concentra en una audiencia similar más pequeña y refinada, puede asegurarse de que sus anuncios lleguen a las personas más relevantes que tienen más probabilidades de realizar conversiones:
Este enfoque específico le ahorra recursos valiosos, incluidos tiempo y dinero, al mismo tiempo que ofrece clientes potenciales de mayor calidad y maximiza el retorno de su inversión en marketing.
2) Fatiga publicitaria y actualización creativa
Uno de los factores que puede obstaculizar las conversiones dentro de su audiencia similar es la fatiga publicitaria y la falta de actualización creativa. Cuando su audiencia está expuesta repetidamente a los mismos anuncios, se vuelve insensible y su capacidad de respuesta disminuye con el tiempo.
Para abordar este problema, es fundamental combatir activamente la fatiga publicitaria actualizando periódicamente sus creatividades y controlando la frecuencia con la que se muestran sus anuncios. En lugar de bombardear a su audiencia con una cantidad abrumadora de impresiones y generar fatiga publicitaria, es importante lograr un equilibrio y limitar la frecuencia de manera adecuada:
Por ejemplo, considere limitar sus anuncios a uno por día para evitar abrumar a su audiencia.
Además, para combatir la fatiga publicitaria de forma eficaz, es esencial experimentar con diferentes formatos, imágenes y mensajes de anuncios.
Esto se puede lograr diversificando los tipos de anuncios que publica, como el uso de anuncios en carrusel, anuncios de video o anuncios interactivos, según la plataforma y las preferencias de la audiencia. Además, puede explorar diferentes elementos visuales, como colores, imágenes y diseños variados, para crear una experiencia nueva y cautivadora para su audiencia.
Además, preste atención a sus mensajes y considere probar diferentes enfoques de redacción y llamados a la acción para mantener a su audiencia comprometida y motivada para actuar.
Es importante tener en cuenta que, aunque se dirija a una audiencia similar, eso no lo exime de la necesidad de actualizar y diversificar continuamente sus creatividades.
Cada segmento de audiencia dentro de su audiencia similar puede tener preferencias y sensibilidades únicas, por lo que atender a sus intereses y necesidades específicas puede mejorar significativamente las tasas de conversión.
3) Preparando a tu audiencia similar
Es esencial reconocer y abordar la "frialdad" inherente que existe en comparación con sus clientes existentes o clientes potenciales cálidos. Es fundamental comprender que es posible que estas personas aún no estén familiarizadas con su marca o sus productos, lo que requerirá que usted invierta tiempo y esfuerzo en nutrirlos antes de esperar conversiones inmediatas.
Para familiarizar eficazmente a su audiencia similar con su marca, una estrategia poderosa es aprovechar los elementos de prueba social que resuenan con ellos:
Testimonios, estudios de casos, imágenes y reseñas son herramientas valiosas que pueden incorporarse a sus esfuerzos de marketing.
Estos elementos de prueba social sirven como evidencia de que su marca cumple sus promesas y es confiable. La integración de estos elementos en sus anuncios y páginas de destino proporciona validación social y genera interés, lo que anima a su audiencia similar a considerar sus ofertas más seriamente.
Adoptar un enfoque gradual también puede ser muy eficaz para animar a tu audiencia similar. En lugar de llevarlos inmediatamente a su sitio web con un mensaje directo centrado en las ventas, considere preparar su tráfico frío con contenido de preventa.
Esto puede tomar la forma de estudios de casos informativos o conocimientos respaldados por datos que resalten el valor y los beneficios únicos de sus productos o servicios. Esto familiarizará a su audiencia similar con su marca, aumentando la probabilidad de que interactúen con sus ofertas cuando sea el momento adecuado.
Cuando se toma el tiempo para preparar a su audiencia similar, cerrará efectivamente la brecha entre su falta de familiaridad inicial y su eventual conversión.
Este enfoque reconoce la necesidad de construir una base de confianza, credibilidad e interés antes de esperar que tomen decisiones de compra.
Reflexiones finales sobre por qué su audiencia similar no se está convirtiendo
Optimizar las conversiones de su audiencia similar requiere una anticipación cuidadosa. Si sienta las bases adecuadas y define adecuadamente quién encaja mejor en la categoría de su audiencia similar, puede mejorar significativamente el rendimiento de la expansión de su campaña.
Con estos consejos, estará bien equipado para maximizar los resultados de sus campañas de audiencias similares. ¡Aproveche el potencial de esta poderosa táctica de orientación y observe cómo se disparan sus conversiones!
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Reutilizado de nuestro podcast de la Escuela de Marketing .