Guía completa de audiencias similares, beneficios y consejos

La orientación juega un papel importante en el éxito y el rendimiento de las campañas de marketing digital en la actualidad.

La segmentación por audiencias similares a menudo se aprovecha cuando identifica una audiencia de alto valor y le gustaría encontrar más personas como ellas para su marketing en línea.

Una audiencia similar toma una audiencia existente y utiliza métodos de aprendizaje automático para encontrar nuevas personas que tengan características y actividades similares.

Esta nueva audiencia puede tener una mayor probabilidad de ser también de alto valor y se puede usar como cualquier otra audiencia para la orientación de conjuntos de anuncios.

Esta estrategia de segmentación de audiencia es una excelente manera de llegar a personas similares a sus clientes existentes, lo que significa que si les encanta el producto o servicio que vende, es probable que a los usuarios les guste también.

Esta guía lo explicará todo lo que necesita saber sobre la audiencia similar.

¿Qué son las audiencias similares?

Las audiencias similares son más o menos lo que parecen, nada más y nada menos que una audiencia que se parece a otra audiencia.

Las audiencias similares analizan los consumidores existentes y sus perfiles de usuario para encontrar los puntos en común entre los consumidores existentes.

Esto ayuda a encontrar clientes altamente calificados que antes habrían sido difíciles de identificar y alcanzar.

¿Cuál es la diferencia entre audiencias similares y audiencias de retargeting?

El retargeting se dirige a una audiencia que ya ha interactuado con un anuncio o sitio web. Puede seleccionar aquellos que vieron el anuncio e hicieron clic en el anuncio.

La segmentación por audiencia similar se dirige a extraños, personas que nunca han interactuado o mostrado interés en su marca o producto.

Incluye usuarios que tal vez ni siquiera conozcan el negocio, pero que necesariamente tienen características similares al grupo existente del público objetivo.

¿Por qué debería aprovechar la audiencia similar?

Una audiencia similar expande la red para capturar una amplia audiencia potencial en diferentes lugares y se aplica a nuevos segmentos de audiencia diferenciados.

Este enfoque ahorra tiempo y reduce los costos publicitarios para la adquisición de nuevos clientes para sus campañas publicitarias.

Con audiencias similares, puede expandirse a nuevos clientes que probablemente estén interesados ​​en su marca, incluso si aún no están familiarizados con usted.

El uso de audiencias similares le permite construir su marca e involucrar a clientes potenciales que tienen la perspectiva de convertirse en clientes o clientes potenciales para su marca.

Como estrategia de orientación, las audiencias similares ayudan a entregar más impresiones a un usuario relevante que probablemente haga clic y se convierta.

Dado que la audiencia similar tiene características definidas que la hacen ideal para su negocio, sabe que su presupuesto de marketing no se desperdiciará en las perspectivas equivocadas.

Las audiencias similares también abordan uno de los inconvenientes del retargeting: el volumen. Dado que la reorientación requiere que la audiencia haya interactuado o interactuado con un sitio web, es posible que el volumen de interacción no siempre sea grande.

La orientación similar aborda ese problema al aprovechar los modelos similares para generar audiencias más grandes a partir de segmentos de audiencia más pequeños para crear un mayor alcance para los anunciantes.

¿Qué tan efectiva es la orientación por audiencia similar?

Si está buscando crear una campaña publicitaria en línea, usar audiencias similares es una de las mejores formas de dirigirse a audiencias frías.

Su negocio nunca antes ha interactuado con una audiencia fría, son extraños para usted y usted para ellos.

Al dirigirse a ellos con anuncios, puede presentarles su negocio y convencerlos de que se conviertan en clientes.

Es más probable que estas audiencias interactúen con su anuncio en función de sus similitudes con sus audiencias existentes.

Lo mejor de esta táctica de orientación es que, aunque la audiencia aquí es fría, es muy probable que esté interesada en tu negocio, por lo que no sería tan difícil animarlos a convertir.

Audiencias similares con las que vale la pena probar

#1. Compradores anteriores

Una práctica recomendada generalizada para las empresas, cuando se implementa en todo el sitio, esta táctica es fantástica para las marcas que tienen un volumen de ventas sólido y cuentan con algunos productos que se adaptan a un viaje de usuario específico.

En situaciones en las que "los productos en conflicto se venden bajo el mismo techo", es una buena práctica separar las audiencias por categoría de producto al menos para que cada audiencia comparta una intención de compra específica.

Por ejemplo, una farmacia que vende tanto pañales como suplementos para el culturismo podría encontrar que estas categorías de productos se dividen mejor en audiencias similares separadas, una para cada categoría, y se presentan con anuncios de productos que presentan una continuación natural del viaje del usuario.

#2. Valor de carrito más alto

Otra opción para las empresas con muchos pedidos atrasados ​​es concentrarse en los clientes que pagaron con carros específicamente grandes y usarlos como semilla para imitaciones.

Esto crea un parecido que probablemente repetirá este círculo de compras compulsivas. Esta táctica es especialmente efectiva en contextos estacionales o festivos.

#3. Añadir al carrito Eventos

En el remarketing, un usuario que agrega un producto a un carrito indica tanto una clara intención de compra como una sensación de inmediatez, lo que hace que las audiencias agregadas al carrito sean algunas de las audiencias de mejor calidad para trabajar.

En Lookalikes, estas audiencias son una opción aceptable para las audiencias basadas en compras realizadas anteriormente, para marcas que operan a menor escala o que intentan crear un nuevo producto.

#4. Vistas de la página del producto

Usar visitantes que vieron una página como una semilla similar suena como una gran idea, ¿verdad? pero en realidad, se necesita habilidad para hacerlo bien.

El desafío radica en el hecho de que los usuarios pueden visitar la página por accidente, hacer clic en el enlace incorrecto o llegar al sitio web sin ninguna intención de compra.

Su presupuesto de marketing se desperdiciará por completo en estos visitantes y, por lo tanto, es importante encontrar formas de filtrarlos de sus campañas.

#5. Participación en el sitio web

Aunque es muy difícil de medir, el compromiso es una gran señal para la intención de compra. Las métricas de participación básicas, como el tiempo en el sitio y la profundidad de desplazamiento, son bastante simples de configurar con una estrategia de lanzamiento al mercado (GTM), y Facebook llega tan lejos como para proporcionar métricas como el porcentaje superior de tiempo en el sitio dentro de su plataforma de anuncios, lo que permite especialistas en marketing para crear campañas basadas en patrones de participación específicos del sitio.

Al crear un umbral que filtra a los visitantes no comprometidos, una métrica como las visitas a la página puede convertirse en un visitante viable.

En algunos casos, el compromiso es la única métrica disponible, por ejemplo, una página orientada al contenido como una revista o un blog. Para estos sitios, comprender el compromiso es clave para aprovechar con éxito las audiencias similares y el remarketing en general.

Conclusión

Dirigirse a la audiencia de acuerdo con parámetros específicos es un elemento básico para configurar una campaña publicitaria de alta calidad.

Esto le permite mostrar anuncios a los usuarios que están potencialmente interesados ​​en la marca o el producto y, por lo tanto, elimina las posibilidades de colocar sus anuncios ante personas que no desarrollarían interés, incluso si el anuncio permanece en su cara para siempre.

La segmentación por audiencia similar de Facebook, por ejemplo, dirige sus campañas publicitarias a usuarios con características similares a la audiencia objetivo existente en su cartera.

Con el enfoque correcto, dirigirse a una audiencia similar ofrece altos resultados en una campaña publicitaria: clics, conversiones y otros KPI establecidos dentro de la campaña publicitaria.