Lookbooks: cómo usar fotografías de estilo de vida de alta calidad para aumentar las ventas

No solo estás vendiendo un producto. Estás vendiendo un estilo de vida.

Si vende cualquier tipo de producto de estilo de vida aspiracional, esas palabras probablemente suenen verdaderas. Ya sea que se trate de ropa, cosméticos, calzado o muebles, sabe que mostrar a los clientes una foto de su producto no siempre es suficiente. Debe involucrar a su cliente, contarle una historia y hacerle sentir que está comprando el estilo de vida o la experiencia asociada con su marca.

Durante mucho tiempo, las tiendas en línea han estado bastante limitadas en la forma en que pueden presentar productos de estilo de vida. Se alienta a los comerciantes a tomar fotografías claras y bien iluminadas del producto, preferiblemente contra un fondo blanco, que muestren su producto con el mayor detalle posible. Si bien este tipo de fotos son importantes para generar confianza con los compradores en línea cautelosos, algunos productos necesitan un contexto de la vida real para resaltar su valor.

Ingrese al lookbook, una pieza central desde hace mucho tiempo de las revistas de moda, como Elle y Vogue, que los comerciantes en línea apenas comienzan a usar. A diferencia de las páginas de productos y catálogos, que normalmente muestran los productos en un estado utilitario sin adornos, los catálogos brindan contexto y los presentan en un entorno visualmente atractivo de la vida real. Les dan a los clientes una idea de cómo se usa un producto, con qué combina bien y cómo podría encajar en su hogar o estilo de vida.

Probablemente esté familiarizado con la forma en que las grandes marcas como Gap y Levi's utilizan imágenes editoriales para exhibir sus productos. En la mayoría de los casos, estas fotos también incluyen otros productos. Aquí puedes ver cómo Levi's incluye un gorro y una chaqueta vaquera junto con sus clásicos 511. La iluminación y el entorno de alto contraste y "baja fidelidad" de estas fotos agregan un factor genial a los productos representados.

Del mismo modo, Minna Goods utiliza fotografías de estilo de vida para colocar sus productos en un contexto de la vida real. Puede imaginar fácilmente cómo se vería la manta Eva en su propia casa luminosa y despejada.

Pero los lookbooks tratan sobre un estilo más cuidadosamente considerado y una fotografía llamativa y de alta calidad. Como dice Gillian Massel, estratega de contenido de Shopify: “ El lookbook en línea no se trata solo de imágenes bonitas, se trata de crear una experiencia de navegación atractiva y creativa. “Desde diseños creativos hasta animaciones de desplazamiento inteligentes y videos integrados, muchas marcas están superando los límites y encontrando nuevas formas de dar vida a sus productos.

Ahora que hemos establecido el motivo para crear catálogos, profundicemos en cómo puede crear uno para su propia tienda Shopify. Cubriremos tres opciones:

• Usa un tema de Shopify que admita lookbooks
• Instalar una aplicación de catálogo
• Bricolaje con Photoshop

Le daremos un resumen de cada uno, así como algunas cosas a tener en cuenta, independientemente del enfoque que elija.

1. Usa un tema de Shopify que admita lookbooks

Vogue es el primer tema de Shopify que presenta una plantilla de libro de estilo integrada, que muestra productos de sus colecciones en una atractiva cuadrícula de estilo editorial. Una vez que aplica la plantilla a una página, el tema extrae automáticamente imágenes de las páginas de su producto para producir un catálogo que los clientes pueden explorar de la misma manera que hojearían una revista de moda o de vida en el hogar.

Los clientes que navegan por el lookbook no solo tienen la oportunidad de ver los productos en contexto, sino que también pueden ver información clave de compra, incluido el nombre del producto, el precio y la descripción. Lo más importante es que pueden agregar un producto a su carrito en cualquier momento.

Otro lugar en el que Vogue aprovecha la fotografía de estilo editorial de alta calidad es en la página del producto. Las imágenes de sangrado completo y una función de desplazamiento infinito (que carga automáticamente otros productos de la colección) imitan la experiencia de hojear un estante de ropa en la tienda o un catálogo físico donde se presentan todas sus opciones en un solo lugar.

2. Instala una aplicación de catálogo

Si su tema no es compatible con los libros de estilo listos para usar, aún puede lograr el mismo efecto instalando una aplicación de Shopify en su tienda. Una búsqueda rápida en la App Store revelará una variedad de opciones, la mejor de las cuales presenta diseños receptivos, interfaces intuitivas de arrastrar y soltar e incluso integraciones de redes sociales. Aquí está nuestra mejor selección:

• EVM Lookbook: simple y fácil de usar, esta aplicación le permite crear lookbooks etiquetables utilizando una variedad de diseños diferentes. Los clientes pueden "descubrir" varios productos en una sola imagen al pasar el cursor sobre los marcadores para ampliar los detalles del producto.

Y si realmente no quieres seguir la ruta de la aplicación, puedes ponerte en contacto con un experto de Shopify para crear una plantilla de lookbook personalizada para tu tema.

3. Hazlo tú mismo con Photoshop

Si tienes un espíritu emprendedor y creativo y una tarde libre, tal vez quieras volverte loco y crear tu propio lookbook. Es posible que no pueda incorporar todas las campanas y silbatos de una aplicación o lograr el diseño que abarca todo el sitio de un tema habilitado para lookbook, pero con un poco de esfuerzo y conocimientos de Photoshop, debería poder aproximarse al efecto. .

Tome Gamma Folk, que utiliza el tema del Pacífico. Han organizado varias imágenes en un solo archivo de imagen, usando espacio negativo para imitar un diseño de cuadrícula más interesante. Estas imágenes editadas se presentan en una página personalizada como una simple pila de archivos de imagen, y el resultado es un catálogo elegante para sus joyas y accesorios.

Minna Goods, a quien mencionamos anteriormente, adopta un enfoque similar utilizando el tema de inicio. Minna Goods es un excelente ejemplo de una marca que actualiza regularmente su tienda en línea, creando nuevos catálogos para demostrar la evolución estacional de su marca. Pensaron mucho en el diseño de sus hermosos productos de artículos para el hogar, que brillan en sus catálogos en línea cuidadosamente seleccionados.

Puede crear un lookbook similar al de Minna cargando varias imágenes en un programa de edición de fotos como Photoshop y jugando hasta que haya logrado un diseño deseable. (Algunos software gratuitos de edición de fotos pueden lograr efectos similares). Si las pizarras en blanco lo intimidan, puede usar una herramienta de creación de collage y luego exportar su diseño como un archivo de imagen. Cree una nueva página en Shopify, cárguela en una nueva página y vincúlela a la navegación de su sitio. Tenga en cuenta que diferentes temas usan diferentes tamaños de contenedores de contenido, así que tenga esto en cuenta cuando diseñe su diseño.

Independientemente de cómo crees tu lookbook, hay varias cosas a tener en cuenta. A continuación se presentan nuestros cuatro mejores consejos.

Invierte en fotografía de alta calidad

Un lookbook es tan fuerte como las imágenes que contiene. Piense un poco en el estado de ánimo y la estética que desea transmitir, luego invierta su tiempo y dinero para asegurarse de que sus fotos estén bien hechas. Ya sea que eso signifique contratar a un fotógrafo o modelo profesional, dedicar tiempo a buscar la ubicación perfecta, asegurarse de obtener una amplia gama de tomas o todo lo anterior, la mejor manera de garantizar la calidad de su lookbook es invertir en alta calidad. fotografía.

Contar una historia

Como comerciante en línea, el objetivo de un lookbook es cautivar a sus clientes y ayudarlos a verse a sí mismos usando el producto destacado y viviendo el estilo de vida asociado. Con eso en mente, piense en las formas en que comercializa sus productos. ¿Qué tienen de bueno? ¿Qué problema pretenden resolver? ¿Qué tipo de beneficios de estilo de vida pueden esperar obtener los clientes al comprarlos? Si puede responder a estas preguntas contando una historia cohesiva en sus catálogos, está en el camino correcto.

No te detengas en uno solo

Además de ayudarte a generar ventas, los lookbooks son una excelente manera de demostrar la evolución de tu marca. Actualizar sus catálogos de temporada en temporada, o al presentar nuevas colecciones, es una forma segura de mantener el interés de los clientes. Muestra que su marca es actual, informada, marca tendencia y evoluciona. Si es diseñador, fabricante o artesano, demuestra que valora su trabajo, y si valora su trabajo, también lo harán sus clientes.

Personaliza tu negocio para ello

No todas las tiendas en línea son iguales y no todas las tiendas necesitan un lookbook. Si vende componentes eléctricos o cartuchos de inyección de tinta, por ejemplo, su mejor opción probablemente sea un tema que muestre sus productos de manera simple y por lo que son. Con este tipo de productos basados ​​en necesidades, una buena descripción irá mucho más allá que una sesión de fotos hiperestilizada.

Esperamos ver aparecer muchos más lookbooks en el comercio electrónico en 2017. Si se hacen bien, son una forma efectiva de exhibir productos de estilo de vida de alta gama y convertir la popularidad de las imágenes de estilo de vida que se ven en Pinterest e Instagram en ventas directas para tu tienda en línea.