El arte de contar historias en anuncios de lujo: ejemplos y conocimientos
Publicado: 2023-05-17Crear anuncios atractivos es un desafío único para la industria de productos y servicios de lujo. Si bien el objetivo es vender productos o servicios de alta gama, simplemente enumerar características y beneficios no será suficiente. Los anuncios de lujo eficaces deben contar una historia que resuene en el público objetivo y cree una conexión emocional con la marca.
Si su objetivo es crear una campaña publicitaria para una marca de lujo (ya sea su propia marca o para un cliente), entonces lo tenemos cubierto.
En esta publicación de blog, reflexionaremos sobre algunos anuncios distintivos de marcas de lujo y el espíritu enérgico que se utilizó para crearlos. También abordaremos algunos conceptos estratégicos centrales que se deben considerar al abordar anuncios de lujo por primera vez.
Podemos contar con ellos para traer nuevas ideas a la mesa de manera constante.
Trabaja con nosotros
Por qué los anuncios de lujo son desafiantes
Los anuncios de lujo requieren un delicado equilibrio entre aspiración y accesibilidad. Si bien el público objetivo quiere sentirse parte de un club exclusivo, también necesita verse a sí mismo como clientes alcanzables.
En otras palabras, se les debe dar la confianza de que pertenecen a su marca. Los anuncios no pueden ser tan esotéricos y excluyentes como para repeler a las personas, pero deben presentarse como si el producto o servicio fuera de élite.
Esta puede ser una línea difícil de recorrer, pero los anuncios de lujo más exitosos logran hacerlo con elegancia y gracia.
Los anuncios de lujo también prosperan con un lenguaje e imágenes intensamente personalizados y sensacionales, que son cada vez más difíciles de controlar a medida que las vías de marketing digital se vuelven más automatizadas. La automatización es excelente en un sentido, pero puede tender a diluir el texto del anuncio para que sea relevante pero altamente generalizado. Ninguna marca quiere parecer genérica, pero esto es especialmente cierto en el caso de las empresas de lujo.
Cuando vende bienes o servicios no esenciales, debe hacer que su oferta se destaque de una manera que haga que la gente desee su producto más allá de la necesidad.
Los anuncios de productos de lujo normalmente se benefician menos (o nada) de los precios combinados, descuentos o cualquier cosa relacionada con el ahorro de costos porque el costo suele ser una preocupación menor para los clientes.
Los compradores de lujo no quieren gangas. Quieren una calidad exquisita y una experiencia vívida.
Echemos un vistazo a algunos ejemplos para demostrar lo que queremos decir.
Profundice más: los beneficios de invertir en anuncios de lujo
5 excelentes ejemplos de anuncios de lujo que vendieron una experiencia, no solo un producto
Cuando se trata de crear anuncios de lujo eficaces, hay algunas marcas que constantemente ponen el listón alto.
A continuación se muestran cinco ejemplos de anuncios de lujo que cuentan una historia convincente y capturan la esencia de la marca.
1) Chanel
La campaña de perfumes “Chance” de Chanel se centró en preservar la juventud a través de una selección de fragancias dirigidas a mujeres de 18 a 29 años.
Los anuncios mostraban a mujeres jóvenes vivaces actuando enérgicas y alegres de tal manera que demostraban la naturaleza edificante de la serie de perfumes:
Los anuncios de Chanel a menudo presentan narrativas cinematográficas visualmente impresionantes que atraen a los espectadores. La campaña “Chance” presenta altos valores de producción y escenarios glamorosos, capturando la esencia del lujo y la elegancia asociados con la marca Chanel.
Esta serie publicitaria también evoca emociones y sensualidad, apelando a los deseos y fantasías de la audiencia. Mediante el uso de modelos elegantes e imágenes divertidas y divertidas, la campaña crea un estilo de vida atractivo que atrae a los espectadores y los invita a imaginarse a sí mismos como parte del mundo Chanel.
Y, por supuesto, Chanel tiene una rica historia y símbolos de marca icónicos que se integran perfectamente en la campaña “Chance”. Los anuncios presentan el icónico logotipo de Chanel, el empaque característico de Chanel y el clásico frasco de perfume de la marca en imágenes en movimiento.
2) dior
Nunca podremos olvidar el anuncio clásico y atemporal de Dior con la actriz francesa Marion Cotillard, que mostraba su bolso Lady Dior y algunos divertidos pasos de baile alrededor y alrededor de una piscina.
El resumen del vídeo es: “Mezclando la canción francesa clásica con algo más experimental y moderno, el vídeo escrito y dirigido por Marion Cotillard y Eliott Bliss llamado 'Enter the Game' muestra a Marion bailando y desafiando la gravedad en una elegante villa modernista en la campiña provenzal, relajándose. junto a la piscina y mostrando la colección Cruise 15 de Dior”.
El anuncio no sólo fue fascinante cuando salió hace muchos años, sino que elevó los estándares de su época para los anuncios de video relacionados con productos de lujo.
Logró presentarse como reservado y asumido al mismo tiempo, atrayendo a la gente a la marca a través de música sólida y emoción mística.
Profundice más: la guía completa para la creación de marca (lectura obligada para los especialistas en marketing digital)
3) Rolex
La Iniciativa Planeta Perpetuo de Rolex "apoya a personas y organizaciones que utilizan la ciencia para comprender los desafíos ambientales del mundo e idear soluciones que restablezcan el equilibrio de nuestros ecosistemas".
Esta marca de relojes de lujo lanzó su campaña “Perpetual Planet Initiative” para mostrar su legendaria artesanía y durabilidad a través de una serie de impresionantes anuncios cinematográficos que muestran vastos paisajes, el espacio exterior y entornos náuticos.
Felicitó a la empresa de relojes de lujo vinculando sus valores a los esfuerzos de preservación del medio ambiente, lo que atrajo a su público objetivo, tanto nuevo como antiguo.
La campaña publicitaria de lujo “Perpetual Planet Initiative” de Rolex cuenta de manera efectiva una historia convincente y captura la esencia de la marca a través de algunos elementos clave:
- Gestión medioambiental: al alinearse con una causa importante, Rolex demuestra su compromiso de generar un impacto positivo y resuena con las personas que valoran la gestión medioambiental.
- Asociación con Exploración y Descubrimiento: Los anuncios de Rolex suelen presentar a exploradores, científicos y conservacionistas de renombre que participan activamente en la investigación y protección del planeta. Estas asociaciones refuerzan la dedicación de Rolex a la hora de apoyar y promover iniciativas y esfuerzos científicos innovadores.
- Narración convincente: al entrelazar narrativas de aventura, perseverancia y conciencia ambiental, la campaña crea una conexión emocional con la audiencia y enfatiza el papel de Rolex como catalizador para un cambio positivo.
- Identidad de marca icónica: al asociar los relojes icónicos de la marca con esfuerzos significativos, la campaña refuerza la idea de que Rolex no es sólo una marca de lujo sino también un socio en la creación de un futuro mejor.
Profundice más: 9 ejemplos de marketing narrativo para inspirar su próxima campaña
4) Versace
La campaña de fragancias “Bright Crystal” de Versace presenta a la modelo Abbey Lee Kershaw en una serie de anuncios glamorosos y sensuales que encarnan la opulencia de la marca.
El anuncio muestra a la modelo enamorada del brillo de la fragancia mientras la acaricia en sus mejillas. El mensaje psicológico que esto transmite es convencer a los espectadores de que la fragancia podría, a su vez, hacerlos brillar, en sentido figurado, por supuesto.
Las marcas de lujo entienden la importancia de apelar a múltiples sentidos. La campaña “Bright Crystal” de Versace aprovecha el poder de la estimulación audiovisual para crear una experiencia sensorial. El anuncio utiliza música cautivadora y una cinematografía visualmente atractiva que evoca una sensación de lujo, indulgencia y deseo. Al involucrar múltiples sentidos, la campaña mejora el impacto general y crea una experiencia memorable para la audiencia.
Es un método inteligente para mostrarle a la gente la belleza que pueden descubrir al probar el perfume.
Trabaja con nosotros
5) Luis Vuitton
Louis Vuitton lanzó su campaña “Spirit of Travel”, que contenía una serie de anuncios de moda de lujo y mostraba los valores de la marca a través de un viaje por el desierto de Palm Springs en California.
Presentaba a Michelle Williams y Alicia Vikander como modelos, quienes retrataron una expresión icónica de la nueva línea de bolsos de la marca:
La campaña publicitaria de lujo de Louis Vuitton captura magistralmente la esencia de la marca y resuena efectivamente con su público objetivo principalmente con:
- Exclusividad y estatus: al presentar celebridades de alto perfil o personas influyentes que encarnan los valores y la estética de la marca, Louis Vuitton realza su prestigio y atractivo, reforzando su estatus como símbolo de lujo y sofisticación.
- Estética visual y cinematografía: las campañas publicitarias de Louis Vuitton son conocidas por su estética visualmente impresionante y su calidad cinematográfica. La campaña “Spirit of Travel” utiliza imágenes impresionantes, paisajes evocadores y una cinematografía meticulosa para crear una experiencia visual cautivadora. La atención al detalle, el arte y la belleza de las imágenes resuenan en el público objetivo de la marca, que aprecia el lenguaje visual de lujo y elegancia.
Profundice más: el poder de la narración en marketing: cómo atraer a su audiencia
Consejos estratégicos para dirigirse a personas con anuncios de lujo
Sin embargo, crear anuncios de lujo bellos y evocadores es sólo la mitad de la batalla. Un anuncio atractivo debe presentarse en el espacio adecuado para atraer al público objetivo.
A continuación se ofrecen algunos consejos para dirigir sus anuncios a las personas adecuadas.
Determine las ubicaciones ideales para sus anuncios
Los anuncios de búsqueda pagados y los anuncios gráficos son excelentes opciones para dirigirse al público adecuado. Elija ubicaciones donde sea más probable que los consumidores adinerados vean sus anuncios.
Opte por ubicaciones visuales con la mayor frecuencia posible, como:
- Microsoft Ads: El motor de búsqueda de Microsoft, Bing, es un lugar común para los usuarios mayores y más adinerados, lo que lo convierte en una ubicación ideal para la búsqueda paga y los anuncios de la red de visualización para empresas de lujo. Los usuarios de Bing pueden ser más receptivos a los anuncios de lujo que otros motores de búsqueda.
- Anuncios visualmente ricos: esto podría incluir anuncios de video o anuncios gráficos en la mayoría de los casos, pero los anuncios en las redes sociales y YouTube también son opciones viables.
- Califique a su audiencia: si planea utilizar anuncios de búsqueda pagados en Google o Microsoft, debe omitir frases que se relacionen con usuarios de bajos ingresos. Términos como “barato”, “bajo costo” y “gratis” generalmente se asocian con usuarios que son sensibles a sus límites de gasto, y esto probablemente los convierte en una mala opción para los productos de lujo.
- Redactar textos publicitarios evocadores: los textos publicitarios de los anuncios de lujo deben apelar a una experiencia. El mensaje debe girar en torno a la sensación y el valor que proviene de lo que vendes. Utilice textos de anuncios que se dirijan a su público objetivo y enfaticen las características y beneficios únicos de su producto o servicio. Si esto se puede resumir en una o dos palabras, puede dar a los usuarios la impresión de limpieza y minimalismo. Tomemos como ejemplo la línea de productos para el cuidado de la piel de Dior, que dice "Capture Youth", una señal clara y concisa de lo que implica el producto:
Profundice más: 13 ideas publicitarias de joyería para aumentar los clientes potenciales y las ventas
Adapte su sitio web a la experiencia del usuario por encima de todo
Respalde su oferta con un sitio importante. Siga los pasos para presentar una interfaz de sitio web limpia y concisa que guíe sutilmente al usuario hacia donde desea que actúe.
Pero al mismo tiempo, relájate. Los compradores de lujo rara vez tienen prisa por obtener lo que están vendiendo. Sus “necesidades” no son las mismas que las necesidades prácticas.
Las empresas de lujo no venden tanto una solución a un problema como una experiencia que mejora la vida . Tus anuncios deben reflejar eso.
Los compradores de lujo normalmente tendrán el tiempo y la flexibilidad para realizar la compra de un producto o servicio de lujo. Los prospectos que realmente quieran adoptar su marca no lo harán impulsivamente. Buscarán una conexión emocional con lo que les estás ofreciendo y evaluarán por qué les traerá alegría o no.
Tenga cuidado con el uso de la automatización
Es importante abordar la automatización con precaución, especialmente en ubicaciones de publicidad paga donde existe una tendencia creciente hacia el aprendizaje automático.
Las empresas de lujo a menudo dudan en adoptar la automatización, tal como lo hicieron cuando ingresaron por primera vez al mundo digital porque hay más en juego con su valor de marca que con otras marcas. Incluso un solo cambio de palabra puede cambiar el significado previsto del texto del anuncio de una marca de lujo, enviando un mensaje completamente sesgado.
Sin embargo, en el mundo actual impulsado por la IA, donde las empresas utilizan el aprendizaje automático en sus estrategias de marketing digital, las empresas de lujo deberían ver la automatización como una oportunidad de crecimiento en lugar de simplemente un riesgo a evitar.
Cuando se usa de manera inteligente (y se monitorea de cerca), la automatización puede ser útil para los anuncios de empresas de lujo, pero debe abordarse con mayor grado de precaución.
A continuación se muestran algunos ejemplos de principios:
- Anuncios de búsqueda adaptables (RSA): utilice pruebas de textos de anuncios para revelar la mejor combinación de titulares y descripciones según búsquedas individuales. Dada la base de clientes en constante evolución de las empresas de lujo, la automatización podría brindar a los anunciantes la información que necesitan para interactuar exitosamente con su público objetivo y al mismo tiempo permitirles controlar la redacción de cada línea.
- Funciones IF: se pueden utilizar para ofrecer textos publicitarios muy relevantes que sean irresistibles para el consumidor. Por ejemplo, si un consumidor ve la página de una nueva colección y luego busca su marca, puede mostrarle un texto de anuncio personalizado que destaque la singularidad de la colección junto con ofertas exclusivas al comprar en la tienda oficial en línea. Esto es posible gracias a la automatización.
- Inserción dinámica de palabras clave (DKI): esta es otra característica que se puede utilizar para hacer que los mensajes publicitarios sean más relevantes para la audiencia. Al incluir palabras clave que coincidan con sus términos de búsqueda, puede hacer que su anuncio se destaque, ya que Google muestra los términos de búsqueda coincidentes en negrita. Esto no sólo atrae la atención de los buscadores, sino que también aumenta la probabilidad de obtener clics.
- Publicidad gráfica programática: los anuncios programáticos permiten a las marcas orientar sus anuncios a audiencias específicas con precisión. La publicidad programática utiliza algoritmos para comprar inventario de anuncios en tiempo real, lo que garantiza que los anuncios se muestren a la persona adecuada en el momento adecuado. Esto puede resultar especialmente útil para las marcas de lujo que quieren dirigirse a personas de alto patrimonio o a personas con intereses o comportamientos específicos.
Profundice más: cómo escribir titulares destacados para disparar las tasas de clics
Orientar anuncios según el nivel de ingresos del usuario
Muchas plataformas de publicidad paga permitirán a los anunciantes limitar su audiencia especificando su afluencia.
Puede utilizar estas herramientas de orientación para centrarse en los usuarios con mayores ingresos que tienen más probabilidades de estar interesados y poder permitirse productos o servicios de lujo:
Los influencers son clave
Toda marca necesita un portavoz. En el caso de productos de lujo, tener una celebridad que adopte por completo su marca puede ser un factor importante en sus esfuerzos de promoción.
Involucrar a celebridades influyentes en anuncios de lujo abre la puerta a aprovechar su gran y dedicada base de seguidores. Al asociarse con una persona famosa que tiene muchos seguidores en las redes sociales, las marcas de lujo pueden llegar a una audiencia más amplia y generar entusiasmo en torno a sus productos.
Otro beneficio de utilizar celebridades influyentes en la publicidad de lujo es la capacidad de asociar la marca con la personalidad y el estilo de vida de la celebridad. Al seleccionar cuidadosamente a la celebridad adecuada con la que asociarse, las empresas de lujo pueden alinear los valores y mensajes de su marca con la personalidad de la celebridad, creando una conexión natural y auténtica que resuene en los consumidores.
Además, las celebridades suelen ser vistas como creadoras de tendencias e íconos de estilo, lo que las hace ideales para exhibir moda y accesorios de lujo.
Al presentar a una celebridad vistiendo o utilizando sus productos, las marcas de lujo pueden crear entre los consumidores el deseo de emular las elecciones de moda de la celebridad e incorporar la marca a su estilo personal.
Sin embargo, es importante que las empresas de lujo sean estratégicas en el uso de celebridades influyentes. La celebridad equivocada puede hacer más daño que bien a la reputación de una marca de lujo. La celebridad debe sentirse cómoda con la marca y sus valores y personalidad pública deben alinearse con la imagen de la marca.
Las empresas de lujo deberían ser abiertamente transparentes acerca de sus asociaciones con celebridades, asegurándose de que su publicidad esté claramente marcada como contenido patrocinado.
Esto ayuda a mantener la confianza y la credibilidad ante los consumidores, que exigen cada vez más autenticidad y transparencia de las marcas que apoyan.
Profundice más: estrategia de marketing de influencers: la guía definitiva para hacer crecer su negocio con asociaciones de marca
Últimas palabras sobre anuncios de marcas de lujo
Los anuncios de lujo son diferentes a los anuncios normales, como puede ver. Apelan a un tipo diferente de psicología del comprador , una que se centra en la experiencia, las sensaciones y en vivir la vida al máximo.
Recuerde que su enfoque debe ser brindar valor que ayude a respaldar un estilo de vida divertido y el deseo de un sentimiento determinado.
Es prácticamente imposible presentar material de lujo como si fuera necesario, por lo que debes dirigirte a perfeccionar un lenguaje promocional que toque las emociones de tu audiencia y un deseo más profundo de reforzar su estima.
Si está listo para mejorar su negocio de lujo con los anuncios adecuados, ¡los expertos en publicidad de Single Grain pueden ayudarlo!
Trabaja con nosotros