Rompiendo barreras: haga que el marketing tecnológico B2B sea divertido nuevamente

A pesar de la percepción común de que el marketing tecnológico B2B es aburrido, existen innumerables oportunidades para ser creativo y experimentar con diferentes enfoques. Después de todo, al igual que el marketing B2C, el marketing B2B se trata de conectarse con las personas y comprender sus necesidades. Por lo tanto, ¡no dejes que nadie te diga que no puedes divertirte con él! Claro, el proceso de compra puede ser largo y puede haber varias etapas de aprobación por las que pasar (vea el video que mi colega, Tim, hizo al respecto), pero hay esperanza. Aquí hay tácticas que puede implementar para crear contenido más atractivo y obtener la aprobación más rápida de la gerencia y los posibles compradores.

@the_tim_davidson

Imagínese si la compra B2B hiciera un anuncio honesto #b2bsales #b2bmarketingadvice #techsales #demandgeneration #b2bsaas #saasmarketing

♬ Cool Kids (nuestra versión acelerada) – Echosmith

De aburrido a fascinante contenido de marketing tecnológico

Crear contenido B2B atractivo no es tarea fácil, pero existen algunas estrategias comprobadas que puede implementar para hacerlo más cautivador y efectivo.

1. Convierta la apatía en acción con titulares en negrita.

Ya sea que esté escribiendo un blog, una página de destino o un anuncio, siempre debe comenzar con un título fuerte. Digamos que creó una herramienta de IA generativa que convierte sus fallas en línea en memes virales. Comenzaría con un título simple y luego lo desarrollaría para crear algunos con un poco más de personalidad.

1. Transforme las fallas en línea en divertidos memes con IA
2. Convierta sus errores en línea en memes virales con esta herramienta de IA generativa
3. Crea memes compartibles a partir de tus percances digitales con un solo clic
4. Ríete de tus errores. Obtenga memes generados por IA dignos de hacer clic de sus deslices en línea
5. Cree contenido viral a partir de sus fallas en línea usando IA
6. Convierta sus momentos vergonzosos en Internet Gold en segundos
7. Di adiós a la vergüenza en línea convirtiendo tus errores en memes que te golpean las rodillas
8. Transforme sus fallas digitales en oro cómico con nuestro generador de memes con IA generativa
9. Convierta los percances en línea en memes virales con nuestra herramienta de inteligencia artificial generativa
10. Acepta tus errores con divertidas creaciones de memes generadas por IA

Si está atrapado entre dos, elija el mensaje que sea más centrado y sin palabras de moda. Debe comunicar exactamente lo que estás ofreciendo y responder a la pregunta: "¿Qué hay para mí?"

¡No se desanime si tiene que escribir más de 10 antes de encontrar "el indicado"! En este ejemplo, escribí algunos más antes de llegar al ganador: "Convierta sus percances en línea en oro de Internet con nuestra herramienta de IA". La práctica hace al maestro: cuanto más escribas, mejorarás con el tiempo.

2. Mejora tu narración.

La narración de historias es una forma poderosa de interactuar con su audiencia. Recomiendo usar el marco de Donald Miller de su libro “Building a Story Brand”. Al configurar su historia correctamente, es fácil demostrar cómo su solución puede resolver el problema de su comprador. No dude en agregar ejemplos y estudios de casos para agregar más contexto y crédito a su historia.

Si aún se siente atascado, vea uno de los videos que hicimos para nuestro cliente, Wisq. Preste mucha atención a cómo presentamos el problema e hicimos transiciones hábiles para establecer conexiones claras con la solución. Desde el guión hasta el estilo, cada elemento agregado al video evoca emociones e impulsa la acción.

3. Dale vida a tu contenido con imágenes impactantes.

Las imágenes dividen su contenido para hacerlo más atractivo visualmente y más fácil de entender. Evite escribir una pared de texto para mantener la atención de su audiencia por más tiempo y aumentar la probabilidad de que lo recuerden.

Las personas retienen el 65 % de la información cuando se combina con una imagen relevante, en comparación con solo el 10 % cuando se presenta sin elementos visuales.

John Medina , científico del cerebro

Sin embargo, no pegue fotos de archivo de vez en cuando solo porque dije que necesita imágenes. Tus imágenes deben proporcionar valor y actuar como información complementaria al otro contenido. Aprovéchelos para demostrar su experiencia y credibilidad. Algunos ejemplos incluyen:

• Diagramas, tablas y gráficos que muestran comparaciones
• Breves explicaciones o videos de ejemplo
• Citas significativas

Dominar el arte de la persuasión

Ahora que tiene la base para crear contenido que resuene con su audiencia, necesita convencer a la gerencia para que apruebe su estrategia de marketing. Es posible que esté trabajando con un presupuesto de marketing limitado, una fuerte resistencia al cambio o prioridades contrapuestas en su empresa, pero hay formas de superarlas. Cualquiera que sea el obstáculo, aquí hay algunas formas en que puede acelerar el proceso de aprobación de sus propuestas de marketing creativas.

1. Ponga los datos en el centro del escenario.

Utilice conocimientos basados ​​en datos para demostrar el impacto potencial y el ROI de la estrategia de marketing. Muestre cómo se alinea con los objetivos comerciales y cómo puede generar ingresos e impulsar el crecimiento. Aquí hay una gran lista de datos de marketing que pueden ser útiles.

También puede utilizar estudios de casos o ejemplos de otras empresas o industrias para demostrar el éxito de estrategias de marketing similares. Esto genera confianza en su propuesta y valida la estrategia. Si aún no encuentra lo que necesita, lo animo a que colabore con otros departamentos y, además, ¡no dude en realizar estudios de investigación por su cuenta!

2. Transforma tus ideas en una impresionante historia visual.

Crear una hoja de cálculo y escribir un resumen en forma de viñetas es un buen comienzo, pero no es la forma más sólida de presentar un argumento convincente. Transforme sus datos en una extraordinaria propuesta visual que sin duda convencerá a su gerente. Si va por el oro, le recomiendo usar Gamma para crear diapositivas porque salen muy bien en dispositivos móviles, no hay restricciones de tamaño y no tiene que pasar horas para que se vea bien, está diseñado para agregar imágenes con facilidad.

Con imágenes como tablas, gráficos e infografías, puede transmitir rápidamente información compleja que es más digerible y persuasiva. Sin embargo, a medida que crea la presentación, asegúrese de que cada parte esté vinculada a los objetivos de su empresa y que vaya directamente al grano; evite agregar detalles innecesarios.

Si necesita algo de inspiración, creamos una presentación sobre nuestra metodología de generación de clientes que puede usar como base para su próxima propuesta.

3. Planifique y personalice a la perfección.

Al cultivar relaciones sólidas con la gerencia, puede establecer una base de confianza y credibilidad.

1. Comunicación regular : mantener un contacto regular con la gerencia crea una buena relación y establece conexiones.
2. Busque comentarios : pedir a la gerencia sus opiniones o comentarios sobre su trabajo muestra que valora sus aportes y desea mejorar. También puede brindarle información valiosa sobre sus preferencias y procesos de toma de decisiones.
3. Sea proactivo : Tomar la iniciativa y ir más allá en su trabajo puede hacer que se destaque y demuestre su compromiso con la organización. Esto también generará confianza y credibilidad con la gerencia.

Otra forma de reforzar su credibilidad es anticipar y abordar cualquier posible objeción o inquietud que pueda tener la gerencia. Al hacerlo, puede transmitir confianza en sus ideas y mostrar su dedicación para producir resultados excepcionales.

Acelere sus ventas B2B

Acelerar el proceso de compra es una tarea gigantesca, pero ciertamente no imposible, especialmente cuando te enfocas en las cosas correctas. Comience a generar ingresos a través de sus estrategias de marketing que están muy enfocadas en sus clientes y basadas en modelos financieros. ¡Esto también ayudará con la aceptación de la gerencia!

Primero, aproveche los datos propios para:

• Mapee su Mercado Total Direccionable (TAM)
• Crear listas de cuentas
• Escale agresivamente el gasto

Con el modelado financiero, puede identificar sus palancas de mayor impacto para mejorar su asignación de capital.

Luego, eche un vistazo a más estructuras a nivel de superficie y evalúe qué debe permanecer y qué debe desaparecer, en función de los resultados. Para crear un proceso más optimizado, identifique y elimine todos los pasos innecesarios. Por ejemplo:

• ¿Tienes más de 5 campos en tu formulario? acortarlo. Por ejemplo, con un correo electrónico de trabajo, puede extraer automáticamente el nombre y el tamaño de la empresa. Vea si algún otro campo puede darle más de una respuesta.
• ¿Reserva llamadas con la mayoría de los clientes potenciales que completan su formulario? Agregue un programador directamente a la página en lugar de realizar un seguimiento manual por correo electrónico. Una vez que el cliente potencial ha completado el formulario, puede proceder inmediatamente a reservar una llamada.
• Elimine una de las llamadas en su proceso de compra agregando un video de demostración directamente en su sitio web. El servicio de correo electrónico premium, HEY, lo hizo muy bien. También recomiendo agregar contenido no restringido, como estudios de casos y dos páginas. De esta manera, los clientes potenciales pueden precalificarse antes de hablar contigo.

Además, vea si hay alguna tecnología que pueda mejorar o automatizar sus procesos. Según un estudio de Drift, el 41% de las personas que inician chats en línea con empresas son ejecutivos. Al agregar chatbots, chat en vivo y asistentes virtuales a su sitio web, puede ofrecer soporte instantáneo a prospectos de alta calidad. No hay nada mejor que dar una primera impresión fantástica: ¡estar disponible y ofrecer soluciones personalizadas es la manera de hacerlo!

Por último, asegúrese de publicar pruebas sociales como reseñas y testimonios de clientes para generar credibilidad y reducir el riesgo percibido de trabajar con su empresa. Las relaciones B2B a menudo implican transacciones de alto valor, por lo tanto, aproveche las pruebas sociales para proporcionar información y conocimientos valiosos. Facilite que los prospectos tomen decisiones informadas y justifiquen su elección ante sus colegas.

La línea de fondo

¡Una gran noticia! El marketing B2B no tiene por qué ser aburrido en absoluto. Con algunos ajustes creativos, información basada en datos y un proceso de compra optimizado, puede comenzar a ver más ventas en muy poco tiempo. Al combinar todas estas estrategias, su marketing tecnológico B2B puede ser tan atractivo, emocionante y rentable como el marketing B2C. Comience a inyectar energía y creatividad en sus esfuerzos de marketing B2B hoy para superar sus objetivos de ingresos mañana.