Cómo hacer que su blog convierta clientes potenciales a través de Killer Inbound Marketing

Casi todas las empresas hoy en día tienen un blog. Pero publicar contenido escrito y hacer que funcione para los objetivos de tu marca son dos cosas muy diferentes. Ahí es donde el inbound marketing marca la diferencia.

Tener una estrategia de contenido que cuente una historia de marca atractiva en todos sus canales de redes sociales y usar su blog como un recipiente de ideología e información valiosa lo ayudará a obtener la audiencia que anhela.

¿Qué es el marketing entrante?

El marketing entrante se define como una estrategia que se enfoca en atraer clientes comprometidos. Los especialistas en marketing usan contenido personal que se adapta a su audiencia para ayudarlos a convertir. Esta es la razón por la cual los blogs son esenciales cuando se aplica el marketing entrante, ya que su objetivo es proporcionar información crucial a los clientes potenciales de manera proactiva.

El marketing entrante está ahí para ayudarlo a contar una historia significativa que tocará a los consumidores a nivel personal y los hará simpatizar con su marca y su impacto social. Es lo que hará que tu blog convierta clientes potenciales en primer lugar.

Una estrategia de contenido es más rentable que gastar miles de dólares al mes en anuncios que llegan a los consumidores, los molestan y dejan un rastro de malas respuestas para que usted las siga. Y el ROI mejorará, ya que las historias significativas son lo que la gente busca.

Además de esto, la narración puede cambiar en la dirección en que sopla el viento: tendrá más flexibilidad si surgen problemas. Usted está liderando la preciosa conversación con los usuarios. Esto le brinda conocimiento interno sobre lo que quieren y puede ayudarlo a reaccionar a las necesidades del consumidor a tiempo. Dirigir y escuchar la conversación en línea lo ayudará a adquirir ideas creativas adicionales de su comunidad que ayudarán a su historia y la guiarán en la dirección correcta.

Según Vieo Design, el 64 % de las personas encuentran los anuncios molestos o intrusivos y el 56 % piensa que los anuncios son un tanto insultantes para su inteligencia. De hecho, el 77% está de acuerdo con la afirmación "Ojalá hubiera una forma de filtrar anuncios en lugar de bloquearlos por completo". Esto demuestra que las personas no están en contra de las marcas que brindan contenido atractivo a sus comunidades, simplemente están cansadas de los mensajes de ventas inconfundibles y agresivos.

Si desea que su blog convierta clientes potenciales, debe saber lo que está haciendo, planificar cómo darle un valor adicional, saber qué quieren los consumidores, hacer que su audiencia esté ansiosa por leer su próxima publicación y, lo más importante, hacer que respondan. a su llamada a la acción.

Entonces, ¿cómo puedes hacer esto exactamente?

Publica contenido valioso constantemente

Para publicar algo significativo para sus clientes, necesita saber quiénes son. O en otras palabras, debes conocer a tus compradores. Revisar las bases de datos de sus contactos es un excelente lugar para comenzar, y tener una forma de actualizar su base de datos a través de su sitio web, por ejemplo, navegar a través de la información de la cuenta, puede ser muy útil. A continuación, puede hablar con el equipo de ventas para obtener más información sobre los clientes potenciales con los que interactúan más.

Aquí le mostramos cómo mantener a sus lectores interesados ​​para que consideren comprar productos de su marca:

1. Utilice las entrevistas como una forma de determinar sus personajes compradores.
2. Implemente la escucha en las redes sociales como una forma más inteligente de ayudarlo a determinar su cliente ideal.
3. Utilizar estructuras de contenido adecuadas. Use encabezados, subtítulos, listas, viñetas y números.
4. Transmita el contenido que buscan sus compradores.

Publica contenido que pueda ayudarlos a superar cualquier problema que tengan. Para hacer que su blog convierta clientes potenciales, cada artículo debe tener un valor real. No le dé simplemente un título publicitario genial y llénelo con información popular o de moda.

Muchas marcas también utilizan las entrevistas como una forma de determinar la personalidad de sus compradores, pero en la práctica, las personas, a sabiendas (o no), tienden a no decir la verdad durante las entrevistas. Por lo tanto, recomendamos escuchar las redes sociales como una forma más inteligente de ayudarlo a determinar su personalidad de comprador.

Una vez que sepa para quién está publicando, debe transmitir el contenido que buscan sus compradores, contenido que podría ayudarlos a superar cualquier problema que tengan. Para hacer que su blog convierta clientes potenciales, cada artículo debe tener un valor real, no solo le dé un título publicitario genial y llénelo con información popular o de moda.

Por ejemplo, si su personaje de comprador es Marketing Steve (CMO), un artículo sobre marketing digital y cómo los ayudará, presenta el conocimiento que su cliente potencial ya tiene. Esto hace que su blog no tenga un valor particular para su persona compradora.

Una vez que descubra qué resuena bien con sus clientes potenciales, solo tiene que preocuparse por la frecuencia. Por lo general, la mejor práctica es publicar más de 16 artículos por mes. Los blogs que publican esa cantidad obtienen de 3 a 4 veces más clientes potenciales que sus competidores.

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Compatible con dispositivos móviles

Nuestros teléfonos se han convertido en una parte activa de nuestras vidas; a través de ellos compartimos experiencias, conocemos el mundo que nos rodea e incluso entablamos relaciones. La publicidad móvil representa el 92 % de los ingresos publicitarios totales de Facebook en 2017. Es por eso que debe esperar que su blog sea leído por una gran cantidad de usuarios de dispositivos móviles.

Su diseño debe ser "perfecto para la plataforma" para que brinde una experiencia de usuario fluida en todos los dispositivos posibles. Los artículos publicados deben estar bien estructurados y ser fáciles de navegar. Si su blog se parece a algo que ofrecen los editores de aplicaciones de medios web más progresistas, le espera un futuro brillante.

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SEO y metaetiquetas

Si va a usar su blog para convertir clientes potenciales, primero debe encontrarlos, ¿verdad? Y desafortunadamente, eso no va a suceder sin hacer la aburrida parte técnica: SEO y metaetiquetado. La gente suele sobrestimar ambos en términos de dificultad.

Puede comenzar eligiendo un título apropiado. Tener sus palabras clave como parte de ella garantiza mejores resultados. Los titulares con mejor rendimiento para los motores de búsqueda tienen alrededor de 70 símbolos y usan palabras relacionadas con el trabajo como "Cómo...", "X razones para...", "Guía".

Imagen a través de CoSchedule

El artículo debe ser rico en contenido para ayudar a su blog a convertir clientes potenciales. Las etiquetas alt deben agregarse a las fotos, sin embargo, el enfoque principal debe estar en la meta descripción. No olvide incluir palabras clave y sus diferentes variaciones como parte de la copia, especialmente cuando se trata del encabezado, las metaetiquetas y los enlaces.

Compromiso y llamada a la acción

La relación con sus consumidores es importante porque son las personas que impulsan las ventas. Ya sea que inicie la conversación o no, sucederá y debe ser una parte activa de la conversación. Las estadísticas muestran que el 96% por ciento de las personas que discuten sobre marcas en línea, no las siguen. Esto significa que necesita mucho más esfuerzo para ser una parte activa de la conversación en línea. Y mucho menos hacer que tu blog convierta clientes potenciales.

El inbound marketing es tu mejor amigo porque juega a largo plazo, logra iniciar conversaciones en redes sociales y retiene el compromiso de la marca. Hablar y escuchar a sus consumidores puede ayudar a su marca a determinar cualquier problema que pueda existir e incluso obtener un impulso creativo muy necesario de la comunidad.

Pero no olvides lo que estás buscando y trabaja hacia ese objetivo paso a paso. Debe tener un mensaje de llamada a la acción que estimule una respuesta de su audiencia. Podría ser tan simple como "Publique un comentario y háganos saber lo que está pensando". Pero debe ser un mensaje que impulse la conversación hacia adelante. Solo una vez que tenga el interés de las personas y demuestre que es una fuente confiable, los consumidores comenzarán a buscar sus productos y servicios y elegirán ser sus clientes leales.

La colocación de la CTA es igualmente importante. Considere colocar el llamado a la acción en el medio del artículo, o en algún lugar hacia el final. Asegúrese de que el lector sepa a qué se está registrando antes de pedirle que actúe. Además, realizar pruebas A/B en tus CTA puede ayudarte a determinar cuáles funcionan realmente.

Recibe esos dulces correos electrónicos

Imagen a través del blog de retargeting

Seamos honestos; si una persona abre sus correos electrónicos, ha logrado cerrar la mitad del trato. Pero, ¿cómo lograr esto? Ofrezca a su audiencia algo más: podría ser un boletín informativo, descuentos o una guía. Agregue una sección a su blog donde los usuarios puedan registrarse. Hágalo visible pero no demasiado grande como un anuncio emergente. El error más significativo que la mayoría de las marcas parecen cometer es ofrecer a los usuarios una forma de participar antes de que esa persona haya decidido si el sitio web es una fuente confiable y valiosa.

Dichos anuncios se dirigen a los consumidores tan pronto como abren un blog para leer un artículo. Lo que suele hacer la gente en estos casos es cerrar el anuncio junto con la publicación, resultando en una tasa de rebote que no quieres tener.

Simplemente agregue la sección de suscripción, preferiblemente en algún lugar al final de su artículo. Diríjase a los consumidores que ya han disfrutado de lo que ya ha publicado y presénteles aún más. Eso es lo que impulsará esas tasas de conversión y hará que su blog convierta clientes potenciales.

¿Recuerdas la llamada a la acción que discutimos? Puede enviar correos electrónicos de manera eficiente a través de él. Por ejemplo, si su mensaje es "Díganos lo que piensa", haga posible comentar solo después de proporcionar un correo electrónico como método de autenticación.

Piense en una forma de obtener esta información sin molestar a los usuarios. Que sea una tarea sencilla que tenga el valor añadido de participar. Ofrezca a su persona compradora "Marketing Steve" un trato que no pueda negar.

Pero, ¿por qué necesita esa información de contacto en primer lugar? Es más efectivo presentar su marca a personas que ya están interesadas en ella. Tener los correos electrónicos de tales clientes potenciales sentaría las bases para una campaña de retargeting que hará sonreír a su equipo de ventas.

Notificaciones push con una sonrisa honesta

Probablemente sepa que los sitios web ahora pueden beneficiarse de las notificaciones automáticas. Es obvio que son la mejor manera de construir una comunidad activa de seguidores. Solo hay un truco: el usuario debe habilitarlos. Para hacerlo, primero deben verte como una fuente de información valiosa y confiable.

Así que omita el anuncio emergente que le pide a la gente que haga esto o aquello antes de que hayan leído una sola línea de usted. Pregúntales una vez que los hayas conquistado. Podría estar al final del artículo, una ventana emergente cuando llega a la sección de comentarios, una página diferente en su sitio web llamada "Obtener noticias primero" o un botón de algún tipo. Deje que su blog convierta clientes potenciales presentando una oferta que tenga valor para sus clientes potenciales.

También debes tomarte tu tiempo y explicar lo que quieres de tus seguidores y qué beneficios obtendrán a cambio. Hágalo simple pero informativo. Podría ser un artículo completo para promocionarlo o simplemente una campaña de correo electrónico. Pero recuerda siempre que si quieres que la gente obtenga información sobre ti en tiempo real, tienes que ganarte su confianza.

Comparte con cuidado

No olvides que tus artículos deben llegar a la gente. Compártelos en las redes sociales. Inicie una conversación, pero tenga en cuenta las ideas que está presentando y el tono de su artículo. Hay una gran diferencia entre "Aprender por qué necesita obtener servicios de TI de NUESTRA MARCA" y "Aprender cómo encontrar el socio de TI que su empresa necesita en un mercado altamente competitivo donde hay un nuevo héroe todos los días". Comparta, no presuma y contribuya a la comunidad para que su blog convierta clientes potenciales.

Por supuesto, las diferentes plataformas de redes sociales tienen sus propios trucos y tiempos que pueden ser cruciales para generar clientes potenciales. Aquí hay algunos consejos:

Facebook

Mejores Días: Jueves – Domingo
Hora: 9 a.m.; 13:00; 15:00
Sugerencia adicional: el miércoles a las 3 p. m. parece ser un buen momento para publicar contenido.

LinkedIn

Mejores Días: Martes – Jueves
Horario: 7:30-8:30 a. m.; 12:00; 5-6 p. m.
Sugerencia adicional: LinkedIn se usa principalmente durante la semana, poco antes y después del trabajo o durante las pausas para el almuerzo.

Instagram

Mejores días: lunes y jueves
Horario: 2 AM; 8-9 a. m.; 17:00
Sugerencias adicionales: el público participa durante toda la semana laboral; Los videos funcionan extremadamente bien.

Gorjeo

Mejores días: miércoles
Horario: 12 p. m.; 15:00; 6-5 p. m.
Sugerencia adicional: de lunes a viernes, entre las 12 y las 5 p. m., es el momento para publicar regularmente.

Implementar la reorientación

El retargeting se refiere al proceso de rastrear el comportamiento de compra de sus clientes y luego usar esos datos para ofrecer contenido y anuncios relevantes. Se coloca un píxel en su sitio web, que luego deja una cookie de seguimiento en el navegador de su lector. Esto ayuda a los especialistas en marketing a ver en qué tipo de contenido se encuentra el visitante para que puedan personalizar los anuncios para mostrar al cliente. Cuanto más personalizado sea el contenido, mayores serán las posibilidades de que sus clientes potenciales se conviertan en conversiones.

Aquí hay un par de herramientas que puede usar para la reorientación:

1. Adroll
2. Critón
3. Anuncios de SharpSpring
4. reorientador
5. SmarterHQ

Hay muchos recursos en Internet para ayudarte a dominar el arte del retargeting. Cree un plan estratégico y tómese el tiempo y el esfuerzo para invertir en él.

El poder de la persuasión

Ser un vendedor persuasivo no equivale a ser molesto. Hay formas de convencer a tus clientes potenciales sin sonar demasiado insistente: solo tienes que aprender a usar las palabras correctas.
El blog representa a su empresa como un todo. El tono que usas y los temas que eliges muestran la identidad de tu marca. Querrás que tu lector se quede y se desplace hacia abajo hasta el final del artículo, y preferiblemente haga clic en la CTA. Para ello, tienes que mostrar empatía, inteligencia y confianza en tus artículos.

Intente implementar estos consejos y vea si resuenan con su mercado objetivo:

1. Agregue un elemento de sorpresa dentro del artículo.
2. Use palabras simples pero poderosas, especialmente para su título y encabezados.
3. Dirígete a tu audiencia directamente.
4. Use párrafos cortos y divida sus oraciones de manera uniforme.
5. Humaniza tu contenido y evita sonar como un robot.

Enlaces internos y externos

Los artículos no prosperarían sin hipervínculos. Los rastreadores de los motores de búsqueda clasifican el contenido en función de los enlaces internos y externos del artículo. En pocas palabras, los enlaces pueden ayudar a aumentar su tráfico y brindarle los clientes potenciales y las conversiones que su equipo busca.

Aquí hay algunas mejores prácticas de enlaces internos para comenzar:

1. Incluye de tres a cinco enlaces internos en tu artículo.
2. Coloque los enlaces en el segundo párrafo en adelante.
3. No lo llene demasiado: espacie los enlaces en cada párrafo.
4. Mantenga los enlaces relevantes para el texto que está utilizando.
5. Enlace a su contenido de mayor rendimiento.

Sin embargo, querrá evitar incluir demasiados enlaces en su artículo, ya que el motor de búsqueda puede señalarlo por esto.

Pruebe la publicación de blog como invitado

Los blogs de invitados pueden ayudar a aprovechar la generación de leads a través del tráfico orgánico. Además, centrarse en los blogs de invitados tiene como objetivo mejorar el valor de sus vínculos de retroceso y aumentar el reconocimiento de la marca.
Encuentra bloggers de nicho e influencers que produzcan contenido que sea relativamente similar a la ideología de tu marca. Sea consistente con los temas que está cubriendo, así como con el día y la hora que usted o el bloguero invitado eligen para publicar. Pídale al escritor que incluya vínculos de retroceso a su sitio web para obtener la tracción de su audiencia.

Sus posibilidades de obtener conversiones son mayores si tiene un conjunto de audiencia más amplio, con el que los blogueros invitados y las personas influyentes pueden ayudarlo.

Centrarse en las imágenes

Google tiende a favorecer las publicaciones de blog que tienen excelentes imágenes. Los bots rastreadores del motor de búsqueda detectan la presencia o ausencia de fotos y animaciones. Sus artículos obtendrán una clasificación más alta en SERPS si utiliza gráficos que sean relevantes para el contenido.

Además, los lectores gravitan hacia los blogs que incorporan videos e imágenes de alta calidad en sus artículos. Esto mantiene a la audiencia comprometida, lo que hace que la posibilidad de que se conviertan en conversiones sea mucho mayor.

Aquí hay algunas cosas que debe recordar al agregar imágenes a sus artículos:

1. Usa tu propio diseño. Evite usar imágenes con derechos de autor de otras personas, ya que esto puede causarle serios problemas.
2. Optimice sus gráficos para ayudarlos a cargar más rápido.
3. Convierta las estadísticas en infografías.
4. Utiliza imágenes de alta calidad.
5. Evite llenar su publicación de blog con imágenes y videos. Una imagen cada 300 – 500 palabras es suficiente.

Conclusión

Todo lo que necesita hacer para convertir clientes potenciales a través de los blogs es encontrar el socio de marketing entrante adecuado y dejar que use el contenido para generar resultados. ¡Ahora es tu turno de tener temas de moda en la web!