Cómo hacer y vender Merch en TikTok
Publicado: 2022-01-03La magia del marketing de TikTok es que nunca sabes lo que está a punto de volverse viral.
En 2019, Charli D'Amelio era solo una estudiante de secundaria que comenzó a publicar videos en TikTok de sí misma bailando en su habitación y en el baño de la escuela. Ahora, se encuentra entre las estrellas más seguidas y con mayores ingresos de la plataforma.
O tomemos el caso de Jon Graziano. Comenzó a publicar actualizaciones diarias de su anciano pug llamado Noodle, declarando si Noodle estaba teniendo un "día de huesos" o un "día sin huesos". En cuestión de meses, su cuenta explotó a más de 4,6 millones de seguidores.
La viralidad puede aparecer en cualquier momento en TikTok y siempre plantea la pregunta: ¿cómo se cobra realmente? Monetizar un seguimiento de TikTok es complicado, con algunas opciones limitadas a países particulares o recuentos de seguidores.
Pero vender merchandising es algo que puede comenzar en cualquier momento, ya sea que haya tenido un momento viral o que esté construyendo seguidores gradualmente. En la economía de los creadores, expandirse al comercio electrónico es una excelente manera de obtener ingresos y, al mismo tiempo, proteger su independencia como creador.
Esta guía lo ayudará a comenzar a crear y vender productos en TikTok.
Tabla de contenido
- Por qué deberías hacer merchandising para TikTok
- Qué vender como creador de TikTok
- Cómo hacer merchandising para TikTok
- Cómo vender merchandising en TikTok
- Obtener vistas y hacer ventas
Por qué deberías hacer merchandising para TikTok
Es una suposición común que hacerse grande en TikTok genera automáticamente ingresos, pero eso está lejos de la verdad.
A diferencia de otras plataformas como YouTube y Twitch, TikTok no tiene un programa sólido de distribución de ingresos publicitarios que cree un camino directo para monetizar el contenido.
En cambio, TikTok tiene Creator Fund, un programa que paga a los creadores pero que es mucho menos transparente que lo que se puede encontrar en otras plataformas. A los creadores con acceso al fondo se les paga una cantidad fluctuante calculada por TikTok y basada en el conteo de vistas, la "autenticidad" de las vistas y el compromiso.
Ser elegible para el fondo también tiene requisitos particulares:
- Debe tener al menos 18 años de edad.
- Debe residir en EE. UU., Reino Unido, Francia, Alemania, España o Italia.
- Debes tener un mínimo de 10.000 seguidores.
- Tus videos deben tener 100,000 vistas en los últimos 30 días.
- Su cuenta debe cumplir con los Lineamientos de la comunidad TikTok y los términos de servicio.
Eso significa que si tiene un solo video que de repente despega pero no tiene muchos seguidores, o si vive en algún lugar como Canadá, no es elegible para postularse.
Ese es el caso de Julia Roblin, una artista de Winnipeg cuyo éxito en TikTok la impulsó a abrir su propia tienda en línea.
Julia es conocida por sus diminutas y adorables ilustraciones e ideas para tatuajes. Si bien también produce bellas artes, su idea de tatuaje TikToks fue lo primero que se hizo viral en su cuenta, y ahora tiene 519.000 seguidores en la aplicación.
@juliaroblin :D ##fyp ##foryou ##matchingtattoos ##tattooideas
♬ canción de cuna de renacuajos - galen tipton
Julia abrió su cuenta de TikTok el año pasado y, en un par de meses, debido a la demanda, lanzó su tienda Shopify para vender calcomanías, ropa y "boletos para tatuajes" para que las personas obtengan un diseño que puedan llevar a un tatuador. Debido a las restricciones de fondos para creadores de TikTok, esta ha sido la única forma en que Julia ha podido monetizar sus seguidores y, hasta ahora, dice que ha sido increíble.
“Es una locura, es increíble y se lo debo todo a TikTok y Shopify”, dice Julia.
Merch también se ha convertido en una estrategia para Jack Lee, conocido como @ruesaint en TikTok, y su pareja, Stephanie Cheng, conocida como @laparasian. Juntos, la pareja tiene 3,6 millones de seguidores en TikTok y, como también están en Canadá, no son elegibles para el Creator Fund.
Lanzaron una tienda de comercio electrónico compartida, Ruesaint et LaParsian, como fuente de ingresos y hasta ahora han hecho algunas entregas de merchandising.
@ruesaint La sutileza no es su fuerte @laparasian ##cute ##ship
♬ sonido original - Jack 李捷
Jack dijo que la mercadería es algo inteligente para probar como una forma de diversificar los ingresos como creador de contenido e influenciador, al tiempo que mantiene el control de su marca. Si bien también aceptan contenido patrocinado, tienen cuidado de aceptar solo acuerdos que les permitan defender su marca. Merch es una forma de obtener ingresos mientras se controla el proceso de arriba a abajo.
También es una excelente manera de conectarse con los fanáticos. Tanto Julia como Jack dijeron que es un placer ver a sus fans vistiendo o usando su merchandising.
“Es increíblemente gratificante ver a tus fans disfrutar el producto”, dice Jack.
Qué vender como creador de TikTok
La ropa es el pan y la mantequilla de la mercancía del creador. Poner su logotipo, eslóganes o ilustraciones en camisetas, sudaderas con capucha y bolsos de mano sigue siendo una oferta de merchandising básica y es un buen lugar para comenzar.
Para el primer lanzamiento de merchandising con su socio, Jack contrató a un artista para que creara algunos diseños atrevidos inspirados en la panadería con la palabra "badonkadonk", una broma interna en sus canales. Vendieron esos diseños en camisetas y sudaderas con capucha y luego siguieron con una colección con temas escolares.
Julia también vende camisetas y bolsos con sus ilustraciones, pero en realidad empezó con pegatinas. Se le ocurrió la idea de vender ropa después de que sus fans se lo solicitaran, por lo que es una buena idea comenzar con una pequeña colección y prestar atención a sus fans en las redes sociales para averiguar qué productos les gustaría ver. Puedes preguntar directamente o ver si recibes comentarios como "Ojalá pudiera tener esto en un sombrero".
“He hecho muchas encuestas en mi Instagram e incluso en mi TikTok preguntando qué quiere ver la gente”, dice Julia.
Los boletos para tatuajes fueron otra solicitud de los fanáticos, que querían tanto permiso para tatuar su trabajo como imágenes de alta resolución para mostrar a su tatuador. A partir de ahí, agregó la opción de solicitar un tatuaje personalizado, por el que puede cobrar más.
Jack también ha experimentado con diferentes productos, todos los cuales se han agotado. Para el lanzamiento más reciente de Stephanie y él, colaboraron con un artista de arcilla para hacer tazas con grabados únicos que Jack y Stephanie agregaron ellos mismos. Eso ofrece un producto aún más personalizado y único para que los fanáticos lo compren.
Otros grandes nombres también han estado experimentando. Addison Rae, otra de las estrellas más seguidas de TikTok, lanzó recientemente un perfume.
Jack dijo que han aprendido algo nuevo con cada lanzamiento y que siempre están atentos para ver qué está de moda y qué pueden probar a continuación. El primer lanzamiento, por ejemplo, se vendió pero no generó grandes ingresos, lo que los llevó a ajustar los precios.
Si recién está comenzando, las camisetas, las sudaderas con capucha, los sombreros y otras prendas son un excelente lugar para comenzar. Las camisetas impresas bajo demanda son una opción especialmente popular, de la que hablaremos a continuación.
Cómo hacer merchandising para TikTok
Cuando se trata de merchandising, puedes hacer que alguien más produzca los artículos o hacerlo tú mismo. También existe la cuestión de si usted u otra persona se encargará del envío.
Haz merchandising usando la impresión bajo demanda
La forma más fácil de comenzar a crear merchandising es probar con empresas de impresión bajo demanda. Estos servicios toman su diseño, lo imprimen en el producto de su elección y luego se encargan del envío por usted. Eso significa que no tiene que preocuparse por obtener camisetas en blanco, mantener un inventario o encargarse del envío.
Con la impresión bajo demanda, puede vender:
- camisetas
- Sudaderas con capucha
- Sombreros
- Tazas
- Pegatinas
- parches
- Botellas de agua
- almohadas
- Y muchos artículos más
Para comenzar, deberá crear una obra de arte. Si tiene las habilidades, puede hacerlo usted mismo, como lo hizo Julia, o puede contratar a otra persona. Hay muchos lugares donde puedes encontrar artistas que pueden crear diseños para ti.
Mirar:
- Expertos en Shopify
- cinco
- regatear
- designio
- Fábrica de camisetas
- mercado creativo
A continuación, querrá elegir una empresa de impresión bajo demanda. Hay numerosas opciones que son libres de configurar. Descubrirá que hay múltiples opciones para productos en blanco, por lo que debe pedir muestras para asegurarse de que tengan la sensación y la calidad que desea.
Una vez integrado en tu tienda Shopify, puedes establecer un precio para cada artículo y ganarás cualquier cantidad que esté por encima del costo de la impresora. Si el producto impreso cuesta $ 10 para producir, por ejemplo, y lo vendes por $ 15, te quedas con esa diferencia de $ 5.
Jack dijo que la impresión bajo demanda es una excelente manera de probar la demanda y los diseños y descubrir a qué responden sus fanáticos. Es una forma de bajo riesgo de comenzar a vender merchandising.
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Haz merchandising tú mismo
Julia tomó una táctica diferente para su merchandising que demuestra que decidir qué venderás puede afectar cómo lo harás realmente. Si bien puede imprimir calcomanías a pedido, Julia decidió imprimirlas ella misma con una impresora especializada y encargarse del envío ella misma. Ella usa StickerMule, pero hay otras opciones, como StickerApp o impresoras locales. También puedes hacer calcomanías en casa usando una impresora estándar y una cortadora, como una Cricut. Consulte nuestra guía completa sobre cómo hacer calcomanías para obtener más ideas.
Julia también trabaja con un proveedor local para hacer sus camisetas y bolsos, y una imprenta en línea para sus impresiones de bellas artes.
La ventaja de hacer tu propia mercancía es que tienes más control sobre el proceso creativo y la calidad del producto final, e incluso puedes agregar toques personales en la forma en que empaquetas y envías tus pedidos.
La desventaja es que hay más costos iniciales y dedicará más tiempo a encargarse de los pedidos y empacar los envíos.
En última instancia, el método que elija para la mercancía se reducirá a la cantidad de tiempo, habilidad y financiación que tenga para comenzar su primera colección.
Cómo vender merchandising en TikTok
Una vez que tienes mercancía para vender, ¿cómo atraes a tus fans para que la compren? Primero tienes que hacerles saber que está ahí. Cuando tenga un próximo lanzamiento de merchandising, puede comenzar a promocionarlo con cuentas regresivas en las redes sociales y con TikToks. También es importante facilitar la búsqueda de su tienda colocando un enlace en su biografía en TikTok y en otras plataformas de redes sociales.
Jack también ha tenido éxito haciendo lanzamientos limitados, lanzando una pequeña colección que solo está disponible por un cierto período de tiempo y en cantidades limitadas. Esto genera entusiasmo al crear escasez para cada colección y agrega un factor de exclusividad.
Se inspiró para hacer lanzamientos en YouTuber Casey Neistat, quien ha hablado antes sobre lo genial que es ver a los primeros fans usando merchandising exclusivo.
"El objetivo no era hacer la mayor cantidad posible de productos, sino tener un número muy limitado", dice Jack sobre su lanzamiento.
“Entonces, la gente que nos apoyó al principio, es un poco flexible para ellos. Estamos muy orgullosos de eso, así como de ver que la gente obtuvo esa edición limitada”.
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Obtener vistas y hacer ventas
TikTok y el comercio electrónico pueden ir de la mano. Jack dice que él y Stephanis han vendido todas las ventas de merchandising que han hecho, y Julia ve un vínculo directo entre sus vistas y sus ventas.
“No tardé mucho en empezar a recibir pedidos todos los días”, dice Julia.
Ahora, la bandeja de entrada de Julia está felizmente repleta de solicitudes de tatuajes, y Jack y Stephanis ya están planeando su próxima entrega. Jack recomienda simplemente intentarlo, ver qué funciona y aprender de cada nuevo lanzamiento para optimizarlo para el siguiente.
“Pienso al cien por cien que la gente debería intentarlo”, dice.
Imagen destacada de Gabrielle Merite