A medida que aumenta el volumen de salida de contenido, se vuelve más difícil captar la atención, lo que también significa que el valor de la atención aumenta.

Entonces, si tiene excelentes habilidades de SEO y comprende cómo capturar una audiencia al generar tráfico desde Google (y otros motores de búsqueda), hay muchas formas diferentes de ganar dinero.

La mayoría de la gente sabe que puede vender servicios de SEO, pero esa no es la única forma de ganar dinero en línea.

En esta publicación, discutiremos diferentes formas de ganar dinero con SEO en línea, los pros y los contras de cada estrategia de monetización y algunos ejemplos específicos para inspirarte.

1. Vender servicios de consultoría SEO y freelance

Muchas empresas están dispuestas a pagar a los profesionales de SEO para ayudarlos a clasificar las palabras clave que busca su público objetivo.

Ya sea que se trate de una empresa local que vende flores o de una empresa de tecnología que vende software de administración de datos, la clasificación por palabras clave que los clientes potenciales buscan en Google (por ejemplo, "la mejor entrega de flores en Austin, TX" o "las mejores soluciones de administración de datos") es increíblemente valiosa.

Puede operar como consultor de SEO en solitario o autónomo y hacer el trabajo usted mismo, o puede crear una agencia y contratar a otros para ejecutar su proceso de SEO.

Algunos servicios que puede ofrecer incluyen auditorías de SEO, construcción de enlaces, marketing de contenido y optimizaciones técnicas de SEO. Si está comenzando su carrera de SEO, elija un servicio y luego agregue otros servicios a medida que tenga más confianza en sus habilidades.

También es una buena idea hacer un nicho y especializarse en una industria en particular (SaaS, negocios locales, comercio electrónico, etc.) ya que las empresas a menudo están dispuestas a pagar más por un especialista.

También puede hacer SEO para podcasting, YouTube y Amazon, ya que la clasificación en la parte superior de esos motores de búsqueda también es extremadamente valiosa.

Ejemplos de Consultores/Agencias SEO

Brodie Clark es un consultor de SEO en solitario que se ha hecho un nombre en la comunidad de optimización de motores de búsqueda. Si está interesado en seguir la ruta del consultor individual o independiente, considere generar seguidores en las redes sociales o en un boletín informativo, ya que estos canales lo ayudan a generar clientes.

Siege Media es un gran ejemplo de una agencia de marketing digital centrada en SEO. Según los informes, alcanzaron $ 10 millones en ARR y actualmente tienen alrededor de 100 empleados.

Si crea una agencia, la clave del éxito es establecer sistemas y procesos repetibles que faciliten la implementación de cualquier empleado y generen los mismos resultados para todos sus clientes.

Ventajas de este modelo

• Flujo de caja inmediato y pocos gastos de puesta en marcha.
• Altos márgenes de beneficio.
• Aprende en los sitios web de otras personas.

Contras de este modelo

• Los clientes pueden abandonar en cualquier momento (y esto sucede porque el SEO toma tiempo para generar resultados).
• Algunas personas no disfrutan de la gestión de clientes.
• Escalabilidad limitada ya que los consultores individuales solo pueden aumentar sus precios a escala, y las agencias requieren más personas para escalar.

Ganando potencial

Los servicios de SEO varían dramáticamente. Algunas compañías pagarán a su agencia de SEO más de $30,000 por mes, mientras que otras pueden pagarle a un consultor unos miles de dólares por mes por los servicios de SEO.

El precio que cobras depende del ROI que puedas producir para la empresa. Por ejemplo, si genera 20 clientes con un valor de $ 40 por mes para una floristería, ganará significativamente menos dinero que si puede generar 10 nuevos clientes con un valor de $ 2,000 cada uno para una empresa de tecnología empresarial. Su experiencia y nivel de habilidad también afectarán cuánto puede cobrar.

Sin embargo, aquí hay algunas estadísticas de Ahrefs:

• Los retenedores promedio de SEO oscilan entre $ 500 y $ 1,500 por mes.
• La mayoría de los consultores de SEO cobran entre $75 y $100 por hora.

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2. Vender SEO Productizado

Si desea trabajar con clientes pero no le gusta la idea de compromisos a largo plazo, puede producir sus servicios de SEO.

Por ejemplo, puede ofrecer un paquete de estrategia de SEO que incluya una auditoría técnica, investigación de palabras clave, una estrategia de marketing de contenido y una estrategia de construcción de enlaces. Luego, le das estos datos al cliente, y ellos son responsables de la ejecución.

Entonces, a diferencia de los servicios de SEO, estos compromisos pueden demorar una o dos semanas en completarse, y luego se separa de ese cliente.

Ejemplos de SEO Productizado

Marie Haynes ofrece proyectos de SEO producidos. Específicamente, analiza las disminuciones en el rendimiento orgánico, el panorama de la competencia y un mapa de estrategia futura. Este compromiso cuesta $6500 con una llamada y $5000 sin llamada.

Puede ver los detalles de sus servicios producidos en su sitio web.

Ventajas de este modelo

• Menos gestión de clientes que prestación de servicios.
• Flujo de caja inmediato y sin gastos generales para empezar.
• Usted no es responsable de una caída en las clasificaciones u otros problemas que surjan con el sitio web.
• A menudo, márgenes de beneficio del 100 %.

Contras de este modelo

• No tienes ingresos recurrentes, por lo que siempre estás vendiendo.
• Muchas empresas más grandes con presupuestos más grandes solo están interesadas en contratar a alguien que pueda ejecutar para ellas.

Ganando potencial

Según las estadísticas de Ahrefs, estos proyectos suelen costar entre 2.501 y 5.000 dólares. También es un modelo de negocio con un margen de beneficio de casi el 100 %, ya que los únicos gastos que tendrás incluyen las herramientas de SEO y los costes operativos básicos, como la gestión de facturación.

3. Crear un sitio web afiliado

Si tiene un sitio web con una audiencia, puede asociarse con otras empresas que quieran vender sus productos y servicios a su audiencia.

Estos negocios le dan un enlace, y cada vez que alguien de su sitio web hace clic en ese enlace y compra el producto, usted recibe una comisión de venta.

Este modelo de negocios se llama marketing de afiliación y es una manera fácil de ganar dinero vendiendo productos y servicios a su audiencia sin tener que lidiar con el éxito o la satisfacción de los clientes. De hecho, es como el marketing de influencers, aunque todos sus ingresos se basan en comisiones, y tampoco es necesario que tenga una marca personal detrás del sitio web.

Fuente

Probablemente ya haya visto muchos sitios afiliados.

Por ejemplo, Spruce es un sitio web afiliado, y si comprara una de estas freidoras de aire a través del enlace en el sitio web de Spruce, recibiría una comisión:

Fuente

Si bien The Spruce es un ejemplo de un sitio web afiliado masivo, la mayoría de los SEO independientes crean pequeños sitios web afiliados en diferentes nichos, como mascotas, jardinería, tecnología, etc.

De hecho, muchos SEO crean una cartera de diferentes sitios web en varios nichos.

Ejemplos de sitios web afiliados

Wirecutter es un ejemplo de un sitio web afiliado. Esencialmente, los sitios web afiliados generan tráfico orgánico y luego los monetizan creando páginas para las palabras clave "mejor (producto)" y enumerando sus productos afiliados.

Ahrefs tiene un excelente video de varios sitios web afiliados:

Ventajas de este modelo

• No tienes que hablar con ninguno de los clientes y puedes generar ingresos pasivos.
• No hay límite para escalar un sitio web afiliado, y puede convertirlo en una marca sustancial.
• Puede ser un operador independiente y nunca tener que contratar a un empleado.

Contras de este modelo

• Crear una audiencia leal puede llevar mucho tiempo, por lo que no verá un flujo de efectivo inmediato.
• El algoritmo de Google puede cambiar en cualquier momento y cambiar drásticamente tus ingresos.
• A medida que el contenido de IA se hace cargo y EEAT se vuelve más importante, Google está tomando medidas enérgicas contra los sitios web afiliados.

Ganando potencial

El potencial de ingresos de un sitio web afiliado varía según el nicho en el que invierte, la cantidad de contenido que produce y el valor de la audiencia (es decir, una audiencia de seguros de automóviles es más valiosa que una audiencia de entusiastas de la repostería).

Las estadísticas muestran que alrededor del 42 % de los comerciantes afiliados ganan más de $10 000 al año, mientras que el otro 58 % gana menos de $10 000 al año.

Sin embargo, también hay muchas empresas afiliadas que generan varios millones de dólares al año.

4. Ofrece contenido patrocinado

Muchos bloggers personales y de marca monetizan sus audiencias al permitir que otras marcas creen y publiquen publicaciones patrocinadas en sus sitios web.

Aquí hay un ejemplo de una publicación de blog patrocinada de un blog de marca:

Muchas marcas también estarán felices de pagar por publicaciones de invitados si les permite insertar un enlace a su sitio web, ya que los vínculos de retroceso son valiosos para mejorar la autoridad del dominio.

Ejemplos de sitios web con contenido patrocinado

Un ejemplo de una marca que ofrece contenido patrocinado es Mom Collective. Puede ver que ofrecen publicaciones de blog patrocinadas, entre otros servicios promocionales.

Aquí hay un ejemplo de una de sus publicaciones de blog patrocinadas:

También hay muchos bloggers personales que ofrecen contenido patrocinado. Aquí hay un interesante informe de ingresos de Get On My Plate, un blogger de alimentos. Ofrece publicaciones patrocinadas, así como otras fuentes de ingresos.

Ventajas de este modelo

• No tiene ningún desafío de gestión de clientes.
• Puede aumentar sus precios y escalar sus ingresos a medida que crece su sitio web.
• Publicar publicaciones patrocinadas escritas por otras personas requiere muy poco esfuerzo.

Contras de este modelo

• No hay ingresos recurrentes y siempre estás tratando de vender nuevos patrocinadores.
• A medida que las audiencias gravitan más hacia las redes sociales en busca de información, los blogs de pasión individuales generan menos tráfico.
• Para mantener la confianza de su audiencia, deberá mantener una proporción equilibrada de contenido útil y contenido patrocinado (probablemente 4:1), lo que puede limitar la escala.

Ganando potencial

Las estadísticas de AdWeek muestran que la publicación patrocinada promedio cuesta alrededor de $ 300. Sin embargo, puede cobrar más según el volumen de tráfico, la lealtad/participación de la audiencia y la autoridad del sitio web.

5. Clasifique y alquile páginas

Mientras que algunos dueños de negocios pagan por los servicios de SEO para optimizar sus sitios web, otros simplemente quieren clientes potenciales inmediatos. Entonces, si puede crear un sitio web que se clasifique para una palabra clave para la que la empresa quiere clasificar, a menudo simplemente le pagarán para alquilar ese sitio web de clasificación para generar clientes potenciales.

Por ejemplo, un dentista en Austin, TX, podría pagar para clasificar su sitio web si actualmente ocupa el primer lugar como "mejor dentista en Austin, TX".

Matt Diggity tiene una excelente guía para crear sitios web de clasificación y alquiler:

Ejemplos de sitios web de clasificación y alquiler

Grand Rapids Tree Care es un ejemplo de un sitio web de clasificación y alquiler. El propietario informó que gana alrededor de $ 2,000 por mes:

Puede ver varios otros ejemplos de sitios web de clasificación y alquiler en esta página.

Ventajas de este modelo

• Altos márgenes de beneficio.
• Gestión mínima de clientes.
• Tienes control total sobre la estrategia SEO.

Contras de este modelo

• Perderá su negocio si su sitio web no está bien posicionado.
• Se requiere una gran inversión inicial para que los sitios web se clasifiquen.
• Los clientes pueden darse de baja en cualquier momento.

Ganando potencial

La mayoría de los sitios web de clasificación y alquiler ganan unos miles de dólares al mes, aunque sus ganancias dependen en gran medida del nicho que seleccione (el valor de sus clientes potenciales) y qué tan bien se clasifica su sitio web.

6. Hacer crecer y cambiar sitios web

Como el SEO es un juego largo, y un sitio web puede tardar años en clasificarse para las palabras clave deseadas, muchas empresas prefieren comprar sitios web existentes con contenido de calidad, vínculos de retroceso y una cantidad decente de tráfico para sus palabras clave objetivo.

Muchos de estos compradores luego crearán y venderán sus propios productos en estos sitios web o redirigirán su sitio web a uno de sus sitios web existentes para aumentar su tráfico y autoridad.

La clave para hacer crecer y cambiar un sitio web es construir una base sólida con espacio para un mayor crecimiento y monetización. Para asegurarse de que su sitio web sea volteable, aquí hay algunos consejos:

• Usar un nombre de dominio de marca
• Seleccione un nicho con espacio para expansión y crecimiento
• Utilice principalmente estrategias de crecimiento de sombrero blanco para mostrar un crecimiento constante

Cuando esté listo para vender su sitio web, puede usar un mercado como Quiet Light Brokerage, Flippa o FEInternational para listar y vender su sitio web.

Jase Rodely tiene una excelente guía para cambiar sitios web.

Ejemplos de volteo de sitios web

Si desea encontrar ejemplos de cambio de sitio web, consulte Flippa, ya que puede ver sitios web en venta y varias métricas como precio de venta, tráfico, vínculos de retroceso y nichos para estimar cuánto puede vender un sitio web según su autoridad y tráfico de búsqueda orgánica.

Aquí hay solo dos ejemplos actuales:

Ventajas de este modelo

• Es uno de los modelos de SEO más rentables, ya que puede generar un retorno de 20-30x sobre las ganancias netas.
• No requiere ninguna gestión de clientes.
• Puede generar ingresos pasivos mientras lo hace crecer y luego una suma global de efectivo cuando lo vende.

Contras de este modelo

• Requiere una gran inversión inicial para generar el tráfico inicial del sitio web.
• El proceso de adquisición puede llevar mucho tiempo, ser angustioso y complejo.
• No hay garantía de que alguien adquiera su sitio web.

Ganando potencial

El experto en SEO Matt Diggity estima que el sitio web promedio puede venderse por alrededor de 20-30 veces su ganancia neta, por lo que su potencial de ingresos depende en gran medida de la rentabilidad del negocio que construye.

7. Crea un sitio web de dropshipping

Una manera fácil de monetizar tu tráfico es vendiendo productos físicos. Sin embargo, si quiere evitar el dolor de cabeza de fabricar y enviar productos, puede asociarse con un fabricante para manejar la logística. Entonces, todo lo que tiene que hacer es publicitar y vender sus productos en su sitio web.

Este modelo de negocio se llama dropshipping, y es esencialmente una tienda de comercio electrónico que no requiere que usted mismo haga nada del cumplimiento.

También puede construir un negocio de dropshipping a través de Amazon y luego hacer Amazon SEO para clasificar y vender sus productos, aunque muchos SEO prefieren crear y clasificar sus propias tiendas en Google, ya que Amazon puede copiar sus productos.

El trabajo de SEO relacionado con un sitio web de comercio electrónico tiende a involucrar la optimización de la página del producto y la arquitectura del sitio web, por lo que es una excelente opción para los SEO técnicos.

Shopify tiene una excelente guía de dropshipping con más detalles sobre cómo puedes iniciar tu propio negocio de dropshipping.

Ejemplos de sitios web de dropshipping

Esta tienda de relojes de cuco es probablemente un sitio web de dropshipping. Se asocian con varios fabricantes de relojes de cuco, y luego, cuando las personas hacen un pedido en su sitio web, envían el pedido al fabricante, quien luego envía el reloj al cliente. La ganancia del dropshipper es la diferencia entre el precio minorista que paga el cliente y el precio mayorista que cobra el fabricante, más otros gastos operativos y de marketing.

Otro ejemplo de un sitio web de dropshipping más establecido es Texas Snax. Hoy, es un negocio de dropshipping de $ 3 millones de dólares que vende la mercancía de Buc-ee en línea.

Puedes leer la historia completa aquí:

Alternativamente, si solo está interesado en hacer crecer un sitio web de dropshipping para venderlo, puede leer este estudio de caso sobre un dropshipper que vendió su sitio web por $ 130,000.

Ventajas de este modelo

• Puede monetizar el sitio web vendiendo productos físicos sin tener que encargarse usted mismo del cumplimiento.
• Puede escalar su rentabilidad agregando más productos y expandiéndose a nichos paralelos.
• Estos negocios también se pueden vender, por lo que puede invertirlos para obtener una ganancia significativa.
• Puede administrar un negocio de dropshipping como empresario en solitario.

Contras de este modelo

• No tiene mucho control sobre la calidad del producto o el servicio al cliente, lo que puede dañar la reputación de su marca.
• Probablemente competirá con otros dropshippers que venden del mismo fabricante.
• Tendrá que lidiar con las quejas de los clientes usted mismo, lo que puede ser un dolor de cabeza.
• Puede llevar mucho tiempo ver un ROI, ya que aún necesitará construir el sitio web y generar tráfico antes de generar ganancias.
• Si la clasificación de sus productos cae y no puede dirigir el tráfico a las páginas de sus productos, su negocio desaparecerá.

Ganando potencial

El potencial de ganancias de su tienda depende de sus márgenes de ganancia y la cantidad de productos que vende. Además de los precios al por mayor, algunos factores a considerar al determinar los márgenes de ganancia incluyen los costos de envío (si ofrece envío gratuito), atención al cliente (si contrata a otra persona para que lo ayude con esto) y devoluciones de productos.

Las estadísticas muestran que el margen de beneficio promedio para un dropshipper es del 20-30%, y la tienda de dropshipping promedio generalmente gana entre $1,000 y $5,000 por mes.

8. Vende tus propios productos digitales

Si bien el dropshipping es una forma de monetizar su sitio web mediante la venta de productos físicos de un fabricante, otro método popular es la creación y venta de productos digitales.

Un producto digital puede ser una aplicación, un curso o una comunidad, y el beneficio de vender productos digitales es que los creas una vez y los vendes infinitamente. Esto lo convierte en un excelente negocio de ingresos pasivos escalable.

Si tiene la intención de vender cursos o contenido educativo, deberá clasificar para las palabras clave deseadas y asegurarse de que el contenido genere confianza con su audiencia. La gente quiere aprender de los expertos, por lo que es posible que también desee crear una marca personal en torno a su sitio web.

Ejemplos del modelo de producto digital

La Academia Copyblogger es en realidad un excelente ejemplo de este modelo de negocio.

Es una comunidad para escritores en la economía del creador, y la mayoría de nuestros miembros originalmente encontraron la comunidad a través del sitio web de Copyblogger. Nuestra principal estrategia de crecimiento aquí en Copyblogger es escribir contenido útil de SEO, por lo que puede usar el mismo plan para crear una audiencia a través de SEO y luego monetizar esa audiencia a través de un producto digital.

Marie Haynes también es un excelente ejemplo de una creadora que ha aprovechado su conocimiento de SEO para crear productos digitales, como su Libro de trabajo de contenido útil de $150.

Ventajas de este modelo

• Los productos digitales escalan bien porque se pueden construir una vez y vender infinitamente.
• Los productos digitales también requieren una atención al cliente mínima (a menos que tenga una comunidad).
• Puede ofrecer ventas adicionales, ventas a la baja y suscripciones para aumentar el valor de por vida de sus clientes.
• La mayoría de los productos digitales requieren una inversión inicial mínima para crear.

Contras de este modelo

• Por lo general, debe establecer un mayor nivel de confianza para vender un producto educativo porque la gente quiere comprarle a los expertos. Por lo tanto, su contenido no solo debe clasificar bien, sino también generar confianza, lo que puede aumentar sus costos de producción de contenido.

• Se necesita tiempo y recursos para generar una confianza profunda con una audiencia, y es posible que deba nutrirlos a través de correos electrónicos y capacitaciones gratuitas antes de que consideren comprar sus productos digitales.

Ganando potencial

Uno de los beneficios clave de este modelo es que el potencial de ganancias es esencialmente ilimitado. El precio promedio suele rondar los $1000 si vendes un curso, por lo que tus ingresos dependerán en gran medida de la demanda del producto (tamaño del mercado) y de cuánto confía tu público en tu marca.

Sin embargo, también puede vender libros electrónicos, plantillas descargables y otros productos por unos pocos cientos de dólares.

9. Consigue un trabajo como especialista en SEO

La mayoría de las empresas establecidas contratan especialistas en SEO a tiempo completo para ayudar a sus marcas a clasificarse para palabras clave críticas. Además, la introducción de la IA probablemente cambiará el panorama de SEO, y las personas que sepan cómo automatizar varios procesos de SEO con IA serán cada vez más valiosas para las empresas.

También hay muchos trabajos remotos y en persona en varias empresas, por lo que puede disfrutar de un salario estable y seguir viajando por el mundo como profesional de SEO.

También puede aprender en el trabajo y luego crear sus propios sitios web para agregar flujos de ingresos adicionales.

Ejemplos de trabajos de SEO

Puede obtener un trabajo como especialista en SEO general o varios subconjuntos de SEO, como creación de enlaces, redacción de contenido o SEO técnico.

Simplemente busque en Indeed o LinkedIn para encontrar cientos de diferentes trabajos de SEO:

Algunos ejemplos de expertos en SEO exitosos que comenzaron como especialistas internos incluyen a Alexandra Tachalova (anteriormente en SEMrush) y Kevin Indig (anteriormente en Shopify).

Ventajas de este modelo

• Recibes un ingreso constante que no depende del algoritmo de Google.
• Puede aprender SEO con el dinero de otra persona y luego crear fuentes de ingresos secundarias mediante la creación de sus propios sitios web.
• Puede aprovechar la autoridad de otra marca para construir su propia marca personal en SEO al recibir oportunidades para hablar y otras invitaciones a eventos.

Contras de este modelo

• Todavía trabajas para otra persona, por lo que no tienes tanta libertad como otras estrategias de monetización de SEO.
• Tiene oportunidades de experimentación limitadas, ya que debe respetar los demás objetivos de la empresa.
• Tiene un potencial de ingresos limitado.

Ganando potencial

El salario promedio de SEO es de aproximadamente $ 56,000 según Glassdoor, pero un gerente senior de SEO puede ganar un salario saludable de seis cifras.

Cómo actuar ahora

La mejor manera de ser excelente en SEO es practicando SEO.

Entonces, el mejor consejo que puedo darte es configurar tu propio sitio de WordPress y comenzar a escribir contenido para clasificar para varias palabras clave.

Si bien es posible que no gane dinero de inmediato, es la forma más rápida de mejorar sus habilidades de SEO. A medida que se convierta en un mejor profesional de SEO, tendrá más oportunidades de monetizar esa habilidad, desde la venta de servicios a los clientes hasta la creación de sitios afiliados pasivos y con flujo de efectivo.

Si desea obtener más ayuda para comenzar como un profesional de SEO, considere unirse a la Academia Copyblogger. Es un grupo de creadores con ideas afines que aprovechan el SEO para impulsar sus negocios. También recibirá acceso directo a mí, y organizo sesiones de entrevistas periódicas con otros actores destacados en la economía del creador.

Puede consultarlo hoy sin riesgos, ya que ofrezco una garantía de devolución de dinero de 30 días.