El valor de la segmentación del mercado de correo electrónico para los fabricantes

Obtenga información sobre la segmentación del mercado de correo electrónico para fabricantes. Los recursos de marketing de fabricación de Constant Contact pueden ayudarlo a tener más confianza en el marketing.

La fabricación es una fuerza importante detrás de la economía de los EE. UU.: representó el 11,39 % de su producción económica en 2019. Además, los productos manufacturados constituyen al menos la mitad de las exportaciones que provienen de los Estados Unidos.

Como parte clave de la economía moderna, las empresas manufactureras pueden utilizar tácticas de marketing modernas. Una herramienta de marketing de fabricación esencial para aprovechar es la segmentación, que lo ayuda a dirigirse a miembros específicos de la audiencia con contenido específico.

Esencialmente, la segmentación del mercado divide a su audiencia en grupos más pequeños y accesibles, para campañas de correo electrónico, anuncios, redes sociales y más, en función de la demografía y los intereses comunes.

En este artículo, cubriremos:

• El poder de la segmentación del correo electrónico
• Qué tipos de segmentación utilizar
• Cómo empezar con la segmentación
• Próximos pasos

¿Listo para hacerse cargo de sus esfuerzos de marketing? Comprender los segmentos del mercado puede permitirle crear ofertas de servicios y productos para datos demográficos específicos, lo que puede ayudarlo a hacer crecer su negocio de fabricación.

El poder de la segmentación del correo electrónico

Una de las formas más poderosas de usar la segmentación es en su marketing por correo electrónico, donde divide a sus suscriptores de correo electrónico en grupos específicos. Esta es una forma de personalizar su marketing en función de la ubicación, el historial de compras, los intereses y los comentarios.

La segmentación le permite adaptar su marketing a cada lista de suscriptores y sus intereses únicos, en lugar de crear un mensaje genérico para todos sus suscriptores. Es mucho menos probable que se eliminen los correos electrónicos seleccionados específicamente que los mensajes que se envían a su lista de correo electrónico en su conjunto.

Aproximadamente 306 mil millones de correos electrónicos se envían todos los días. La segmentación del correo electrónico con contenido personalizado es una de las mejores maneras de asegurarse de que sus esfuerzos de marketing no se pierdan en el ruido. Los beneficios de la segmentación del mercado para los fabricantes incluyen:

• Crear estrategias de marketing más sólidas y mantenerse en el mensaje
• Entrega de marketing digital dirigido
• Aumentar la interacción por correo electrónico
• Atraer a los clientes adecuados para su negocio
• Aumento de la lealtad a la marca
• Destacándose de la competencia
• Identificación de nuevos nichos de mercadotecnia
• Impulsando el crecimiento

Según Bain & Company, el 81% de las empresas disfrutaron de ganancias crecientes como resultado de la segmentación.

Qué tipos de segmentación utilizar

En última instancia, el tipo de segmentación a usar depende del tipo específico de negocio de fabricación y la diversidad de sus clientes, lo que puede determinarse por su conocimiento existente de la industria y la investigación de mercado.

Hay varias formas de segmentar a tu audiencia:

Demografía

La segmentación demográfica es una de las formas más básicas. Puede ordenar su audiencia utilizando elementos como educación, ingresos, edad, tamaño de familia, raza, género y ocupación.

Esta forma de segmentación es una de las más utilizadas, y por una buena razón. Los consumidores a menudo toman decisiones sobre los bienes y servicios que compran en función de sus factores demográficos, por lo que es una excelente táctica para las empresas más pequeñas.

Puede utilizar la segmentación demográfica para dirigirse a un determinado grupo de edad. Por ejemplo, los millennials y los baby boomers pueden responder a campañas de marketing muy diferentes.

Geografía

La eficacia de la segmentación geográfica se basa en las diferencias de ubicación de los clientes, como los intereses, las preferencias y las necesidades afectadas por la región. Puede obtener una comprensión más profunda de cómo segmentar geográficamente a su audiencia considerando los climas y las cualidades de su área específica.

Por ejemplo, un cliente que vive en la soleada California enfrenta condiciones climáticas completamente diferentes a las de un habitante de Wisconsin en pleno invierno. Como tal, sus necesidades y hábitos de consumo pueden estar en clara oposición entre sí; puede usar esto para comercializar a la audiencia adecuada en el momento adecuado.

Firmográfica

De forma similar a la segmentación demográfica por naturaleza, la segmentación firmográfica se centra en las organizaciones en lugar de en los clientes individuales. Factores como la cantidad de empleados, el tamaño de la empresa, los ingresos y la ubicación de la industria lo ayudan a identificar las tácticas de marketing adecuadas para una pequeña empresa emergente frente a una gran corporación.

Al igual que en la segmentación geográfica, puede utilizar esta información para comercializar a la empresa adecuada en el momento adecuado. Los factores estacionales también pueden influir. Por ejemplo, una empresa de decoración navideña podría estar más abierta a hacer negocios en ciertas épocas del año.

Comportamiento

La segmentación conductual se centra en los patrones de toma de decisiones. Estos comportamientos incluyen compras, elecciones de estilo de vida, uso de servicios y consumo de bienes. Dividir sus mercados en función del comportamiento de compra lo ayuda a dirigirse a la audiencia adecuada de manera más efectiva: le permite concentrarse en los servicios y bienes por los que ya han demostrado preferencia. Este tipo de segmentación es más avanzada y requiere investigación del consumidor.

Por ejemplo, una empresa de construcción puede comprar metal específico para satisfacer sus necesidades de construcción, mientras que una empresa de diseño puede comprar metal con fines estéticos.

Psicográfico

La segmentación psicográfica explica la motivación psicológica detrás del comportamiento del consumidor. Se basa en factores como el estilo de vida, los rasgos de personalidad, los intereses, los valores y las opiniones. Esta táctica es más avanzada y requiere una comprensión del estilo de vida y sus implicaciones.

Por ejemplo, una empresa de bienestar podría dirigirse a los consumidores que han mostrado un gran interés en el fitness y un estilo de vida saludable.

Cómo empezar con la segmentación

Ahora que comprende los diferentes tipos de segmentación, es hora de comenzar a aplicarla a sus estrategias de marketing por correo electrónico de fabricación. Hay cinco pasos básicos para la segmentación:

1. Define tu audiencia

Primero, determina quién es tu mercado. Considerar:

• ¿Dónde hay necesidad de sus servicios de fabricación o productos manufacturados?
• ¿De qué tamaño es su mercado?
• ¿Dónde encaja su negocio actualmente en su industria?

2. Segmenta tu mercado

Según lo que ya sabe sobre sus clientes, decida qué tipo de segmentación desea utilizar para organizar su audiencia:

• Demográfico
• Geográfico
• Firmográfica
• conductual
• Psicográfico

Recuerde, puede usar más de una táctica de segmentación para guiar su comercialización. Explore uno o más factores para determinar qué estilo de segmentación le dice más acerca de sus clientes y cómo atenderlos.

3. Comprende a tu audiencia

Una vez que elija su método de segmentación, use la investigación para comprender cada segmento más profundamente. Reúne información valiosa sobre tu audiencia con:

• Encuestas de investigación
• Grupos de enfoque
• Centro
• Haga clic en la segmentación

Su investigación puede utilizar una combinación de preguntas cuantitativas (utilizando casillas seleccionables y de opción múltiple) y preguntas cualitativas o respuestas de texto abierto. También puede aprovechar los datos más automatizados, como la segmentación de clics.

4. Segmenta tus listas de clientes

Usando los datos que ha recopilado de su investigación, segmente su mercado en las listas apropiadas; estas son las listas cuidadosamente seleccionadas que usará para lanzar campañas de correo electrónico, orientar anuncios y crear contenido atractivo.

A medida que divide su mercado, determine qué segmentos son más valiosos y relevantes para su negocio. Su enfoque debe estar en los segmentos más viables, ya que es más probable que lo ayuden a construir su negocio.

5. Adapte su marketing para satisfacer sus segmentos

Una vez que haya destilado su investigación en segmentos, personalice sus campañas de marketing por correo electrónico para enviar información relevante a esos segmentos específicos.

Esto será de gran ayuda en la organización de su audiencia para maximizar su poder de marketing. Aproveche al máximo esta herramienta creando campañas convincentes que convenzan a sus segmentos únicos.

Próximos pasos

Ahora que comprende el poder de la segmentación, los tipos que puede usar y cómo implementarlo, ¿está listo para comenzar?

Use la guía paso a paso de Constant Contact para segmentar su lista de correo electrónico y comience a enviar mensajes personalizados hoy.

Para comprender mejor cómo encaja el marketing por correo electrónico en sus estrategias de marketing en su conjunto, descargue nuestra guía gratuita de marketing en línea para la fabricación. Está a solo unos pasos de aprovechar al máximo su negocio de fabricación que trabaja arduamente.