21 artículos de marketing de lectura obligada para cada etapa del crecimiento empresarial

El marketing conecta a los clientes con los productos. A pesar de esa simple explicación, el marketing puede parecer bastante complicado. A internet vas. Pero pronto encontrarás otro problema: hay muchos consejos por ahí, y no todos precisos.

La capacidad de filtrar la señal del ruido ahora es más importante que el acceso a la información. Necesita construir su propio plan de estudios a partir de los muchos lugares que ofrecen consejos. Nos hemos dado cuenta de que cuando se trata de marketing, las personas crean rápidamente su lista de lectura por canal: correo electrónico, anuncios, marketing de contenido, lo que sea. Pero lo que siempre importa no es el canal, sino la etapa en la que se encuentra su negocio. ¿Por qué? Porque el valor real de la información es ayudarlo a descubrir lo que necesita saber en el momento adecuado.

Es por eso que organizamos todos nuestros artículos de marketing de lectura obligada por etapa de crecimiento empresarial. Desde la primera venta hasta la escala completa, aquí hay una colección de guías para ayudarlo en cada paso de su viaje empresarial.

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Artículos de marketing populares para cada etapa del crecimiento empresarial

Lecturas de marketing para la etapa previa al producto

Un principio fundamental de la adecuación producto/mercado es que un gran mercado puede generar un producto sólido. En otras palabras, comprender profundamente la demanda real de las personas a las que les vendes puede ayudarte a crear un gran producto. Y, por supuesto, incluso el mejor producto de su clase no puede sobrevivir sin un mercado. Mientras se prepara para el lanzamiento, asegúrese de consultar estos artículos de marketing sobre cómo puede prepararse mejor de antemano.

1. ¿Cómo debo nombrar mi tienda en línea?

Todo comienza con una gran idea. Y luego, ¡un nombre! Como dice el estratega de marca Marty Neumeier: “El nombre correcto puede ser el activo más valioso de una marca”. Si bien no existe una forma segura de elegir el nombre perfecto, hay algunos elementos consistentes de nombres de marca fáciles de entender y pegadizos que todos los nuevos propietarios de negocios deben considerar. Para obtener ideas adicionales para poner en marcha los engranajes, asegúrese de probar nuestro Generador gratuito de nombres comerciales.

2. Cómo crear una página Próximamente y comenzar a comercializar antes de su lanzamiento

La validación real del producto solo ocurre cuando el dinero cambia de manos. Sin embargo, lo mejor que puede hacer es crear una lista de espera de suscriptores que hayan mostrado la intención de comprar su producto. Ingrese: la próxima página. Mientras está terminando sus mejores planes, una atractiva página próximamente puede permitirle obtener una ventaja inicial en marketing, crear una lista de espera a la que puede lanzarse y ayudarlo a obtener comentarios tempranos sobre su idea.

3. Cómo realizar un análisis competitivo para su negocio (más una plantilla gratuita)

Cada idea de negocio atractiva se siente como un océano azul de oportunidades. Pero antes de sumergirse, lo mejor es saber quiénes ya habitan las aguas. El análisis competitivo lo ayuda a comprender el panorama actual, los cambios del mercado y las tendencias. Al llenar los espacios con competidores conocidos, también se vuelve más fácil detectar áreas en las que puede tener una ventaja competitiva. Pero el análisis de la competencia es mucho más que acechar a otras marcas en Twitter.

4. Cómo validar sus ideas de productos

No hay nada más desalentador que invertir dinero en un producto que crees que a la gente le encantará, solo para escuchar el sonido de los grillos cuando finalmente lo lanzas. La solución simple es validar sus ideas de productos antes de comprometerse completamente con un negocio. ¿Cómo? Pues llamando a la caja registradora. Pero si no lo ha hecho, tenemos algunas otras ideas para probar.

5. La lista de verificación esencial para el lanzamiento de la tienda Shopify

Finalmente estás lanzando tu tienda Shopify después de todo tu arduo trabajo. Es emocionante, pero puede volverse abrumador rápidamente. Respiracion profunda. Es hora de crear una lista de verificación. Tómese el tiempo para estudiar el creador de sitios web de Shopify o contratar a un profesional. Adopte un enfoque metódico para su lanzamiento, tranquilícese y manténgase organizado con esta práctica lista de verificación de lanzamiento de la tienda Shopify.

6. Lista de verificación de SEO: cómo obtener su tienda para los motores de búsqueda

Samantha Renee es ex gerente de Merchant Success y actual productora de cursos en Shopify. Ha ayudado a miles de nuevos propietarios de negocios a hacer crecer su negocio, y si hay un patrón constante que ha notado, es que la mayoría de los fundadores luchan por comprender la optimización de motores de búsqueda (SEO). Si bien el SEO a menudo puede parecer opaco, la realidad es que hay algunas cosas fundamentales que puede hacer hoy en su tienda que lo ayudarán a crear visibilidad del sitio web en Google a largo plazo.

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Lecturas de marketing para conseguir su primera venta

El café es para los cerradores, y ahora es el momento de unirse a sus filas. Una vez que esté listo para llamar a la caja registradora por primera vez, es mejor tener un mensaje claro para su producto, una página de producto de alta conversión y, sobre todo, un plan. A continuación, cubriremos cómo comenzar a adquirir sus primeros clientes de manera constante y rentable, para que pueda construir su negocio a largo plazo.

7. Cómo obtener su primera venta en 30 días: una lista de verificación de marketing para nuevos empresarios

En Shopify, descubrimos que, con el producto correcto, una tienda típica puede esperar obtener su primer pedido después de aproximadamente 400 sesiones de fuentes de tráfico relevantes. Es posible que ya esté en el camino hacia su primera venta. Para ayudarlo a llegar allí, elaboramos una lista de verificación simple que puede seguir durante 30 días para ayudarlo a mantenerse enfocado y responsable.

8. ¿Qué es una propuesta de valor y por qué su empresa necesita una?

Con demasiada frecuencia, los fundadores, e incluso los especialistas en marketing, asumen que una propuesta de valor es un titular en un sitio web o un eslogan en una marca, pero va mucho más allá. Una propuesta de valor es una destilación de por qué la gente te compra (o debería). Cuando su propuesta de valor está claramente definida, no solo aparece en su página de inicio, sino que influye en todos los puntos de contacto con su marca.

9. Optimización de la página del producto: 9 formas eternas de aumentar las conversiones

Cualquiera que sea el camino que tome su cliente, todos los caminos finalmente conducen a la página de su producto. Es aquí, en este lugar crucial, donde un cliente decide si comprar o no. En resumen, las páginas de productos son importantes. Pero antes de buscar la última táctica "imprescindible" para aumentar las conversiones, comience con las cosas atemporales. En este artículo, le mostramos nuestra lista de verificación para ajustar cualquier página de producto en su tienda.

10. Adquisición de clientes: cómo obtener (rentablemente) nuevos clientes para su empresa

Si no puede adquirir clientes de manera rentable , pronto no podrá adquirirlos en absoluto. Uno de los conceptos más importantes en marketing es comprender lo que gasta para conseguir un nuevo cliente en comparación con lo que suele valer para su negocio, especialmente si puede alentar las compras repetidas. Conocer los números ayuda a separar las matemáticas de marketing del mito y lo ayudará a crear una estrategia rentable para atraer nuevos clientes.

11. ¿Genera tráfico pero no ventas? Aquí le mostramos cómo diagnosticar y mejorar su tienda

El clásico atasco de tráfico. Si está obteniendo sesiones únicas para su tienda en línea pero parece que no puede cerrar el trato, hay una serie de culpables comunes. Algunas de ellas son más difíciles de abordar y responder, como si estuviera vendiendo un producto que simplemente no es lo suficientemente atractivo. A veces, sin embargo, ciertos aspectos del diseño de su tienda, la copia o la mensajería general lo están frenando. Si tu síntoma es la falta de ventas, este post te ayudará a obtener un diagnóstico.

12. Cómo fijar el precio de su producto: lo que necesita saber sobre los precios antes de su lanzamiento

¿Recuerdas las Cuatro P del marketing de la escuela? De cualquier manera, sepa que el precio es una parte increíblemente importante de la comercialización de su producto. El precio de su producto afecta su costo de adquisición de clientes y los márgenes de ganancia y, como hemos mencionado anteriormente, si las matemáticas no funcionan, el marketing no funciona. Su precio también afecta la demanda de su producto. Precio demasiado bajo y no obtendrá suficiente valor para mantenerse en el negocio. Pero el precio es demasiado alto y puede asustar a demasiados clientes.

13. Impulse más ventas de comercio electrónico con chat en vivo sin quedarse atrapado en su escritorio

Las empresas aún subestiman el chat en vivo. No deberían. La investigación de Forrester encontró que los clientes que chatean con una marca convierten tres veces más a menudo y tienen un valor promedio del carrito entre un 10 % y un 15 % más alto. El chat en vivo lo ayuda a guiar a los clientes desde la conversación hasta la conversión, pero eso no significa que deba estar disponible para chatear las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Lea este artículo de marketing para conocer los lugares (y horarios) correctos para saludar a sus clientes en la puerta proverbial.

14. Anuncios de Facebook para principiantes: una guía paso a paso para ejecutar su primera campaña

Facebook tiene alrededor de 2.45 mil millones de usuarios activos mensuales, lo que lo hace casi único en términos de cuántas personas potencialmente puede comercializar. Si bien el algoritmo publicitario de Facebook se vuelve más inteligente (y más fácil de usar) todo el tiempo, los anuncios de Facebook aún pueden ser muy intimidantes para los recién llegados. Si ha estado buscando una guía llave en mano a seguir para aprender las cuerdas de la publicidad de Facebook, lea este artículo.

15. Marketing por correo electrónico: cómo crear su lista, enviar campañas efectivas y realizar un seguimiento de los resultados

Hay dos activos que puede poseer en Internet: su sitio web y su lista de correo electrónico. El correo electrónico es un canal especialmente valioso porque puede influir directamente en las tres principales palancas de crecimiento: aumentar el número total de clientes (C), aumentar el número total de compras por cliente (frecuencia de compra o F) y aumentar el valor promedio de los pedidos ( AOV). Si necesita un curso intensivo sobre todo lo relacionado con el marketing por correo electrónico, asegúrese de consultar este artículo.

Lecturas de marketing para impulsar el crecimiento sostenible

“Haz cosas que no escalan” es un excelente consejo, hasta que necesites escalar. Una vez que haya cubierto lo esencial y haya comenzado a generar algunas ventas por día, es hora de comenzar a pensar en cómo escalará sus esfuerzos de adquisición mientras mantiene los costos bajos. Además, ahora que tiene algunos clientes, tiene a su disposición formas totalmente nuevas de marketing (y remarketing).

16. Cómo escalar sus anuncios de Facebook (mientras mantiene un retorno saludable de la inversión publicitaria)

Escalar su publicidad en Facebook significa aumentar su inversión publicitaria mientras mantiene un retorno positivo. Suena simple, pero no siempre es tan fácil. Por lo general, escalar con éxito sus resultados en Facebook de $ 50 a $ 5,000 requerirá que amplíe su audiencia, construya su embudo, aumente su presupuesto general y desarrolle nuevas creatividades.

17. Marketing de retención: haga crecer su negocio vendiendo más a los clientes actuales

Has visto esas estadísticas. Es más barato retener a un cliente actual que encontrar nuevos clientes. Lo que quizás no sepa es que una estrategia de retención nunca es única. Hay un momento correcto e incorrecto para apoyarse en la retención, y hay estrategias que funcionan mejor en diferentes etapas del crecimiento del negocio. En este artículo, compartiremos cómo el marketing de retención se adapta a su producto (y negocio), junto con las cinco estrategias principales a considerar.

18. Cómo mejorar su embudo de publicidad en Facebook con retargeting secuencial

Cuando un visitante llega a su sitio web, hay una secuencia de eventos que probablemente le gustaría que completara antes de irse. Naturalmente, no todos los visitantes llegarán hasta el final del viaje. En promedio, solo el 2% de los visitantes del sitio web terminan haciendo una compra. Con el retargeting secuencial en Facebook, puede asegurarse de que los visitantes que visitaron su sitio web y se fueron vean una variedad de anuncios a medida que avanzan en el embudo, lo que aumenta sus posibilidades de convertirlos.

19. El libro de jugadas de Google Ads: 13 tipos de campañas y qué esperar de ellas

Bienvenido a Google Ads, una de las plataformas de publicidad paga más incomprendidas. Para obtener una comprensión firme de este canal, debe comprender los tipos de anuncios disponibles para usted, así como sus fortalezas y debilidades individuales. En esta guía de marketing, compartiremos la terminología esencial que debe conocer, junto con lo que puede esperar de manera realista de cada tipo de campaña.

20. 7 campañas de correo electrónico automatizadas que ganan clientes y hacen que regresen

Los correos electrónicos de ciclo de vida son tan efectivos porque pueden basarse en el comportamiento: una vez que su cliente realiza una acción específica, puede enviarles un mensaje relevante para el contexto a través del correo electrónico. Y hay algunas campañas de gran impacto en esta categoría, que incluyen correos electrónicos de carritos abandonados, secuencias de recuperación y correos electrónicos de reenganche. Programe una vez y prepárese para los ingresos.

21. Atribución de marketing: ver el viaje del cliente más claramente

A lo largo del camino hacia la conversión, sus clientes encontrarán muchos puntos de contacto con su marca. ¿Sabes cuáles de esos puntos de contacto tienen la mayor influencia en el cierre de la venta? La atribución de marketing puede ayudarlo a mirar a través de la niebla y obtener más información sobre lo que realmente funciona y lo que no. Antes de que pueda aprender lo que funciona, debe aprender cómo funcionan las cosas, y comprender la atribución lo ayuda a hacer exactamente eso.