Cómo Mailshake ayudó a una empresa de marketing a lograr un crecimiento del tráfico orgánico del 42 % mes tras mes

Tendemos a asociar el alcance en frío con la generación de prospectos. Sin embargo, como ha demostrado una empresa de marketing especializada en ingeniería industrial, Mailshake también puede ser una herramienta vital para su estrategia de SEO.

Con una campaña inteligente de construcción de enlaces, esta empresa ha llevado el tráfico mensual de su blog de miles a más de 20 000 al mes en solo seis meses. Sin embargo, el tráfico es solo una parte del rompecabezas, y para que el SEO funcione, debe generar clientes potenciales y convertirlos en ventas, y Mailshake también ha ayudado en esta área.

La receta para el éxito de SEO

Para algunas personas, el SEO es algo así como un arte místico que otros utilizan para llegar a lo más alto de las clasificaciones. Sin embargo, no hay mucho misterio en ello, y hay ciertos pasos que todos pueden tomar para aumentar sus posibilidades de obtener tráfico orgánico.

Con un contenido increíble, un sólido perfil de vínculo de retroceso, un buen SEO en la página y una experiencia de usuario excepcional, es probable que vea un crecimiento en su tráfico. El problema es que estos pasos no son necesariamente fáciles y, a menudo, requieren mucho trabajo.

Punto por caso: construcción de enlaces.

Si le pregunta a muchos especialistas en marketing cuál es el mayor problema con el SEO, es probable que digan la construcción de enlaces.

Nuestro cliente tenía el mismo problema. Si bien tenían contenido increíble y todos los demás ingredientes para un buen SEO, descubrieron que su alcance de construcción de enlaces era una molestia. Eso cambió cuando descubrieron Mailshake y, como puede ver, los resultados han sido impresionantes.

Gran parte de este crecimiento se atribuye a las campañas de correo electrónico en frío del cliente. Como dicen sobre su éxito, “Gracias por el excelente software de divulgación. No podríamos haberlo hecho sin ti”.

“Nuestro contenido es nuestro producto”

Mailshake puede brindarle todas las herramientas que necesita para perfeccionar su alcance; sin embargo, es la creatividad de nuestros clientes la que realmente produce los resultados. En el caso de esta empresa de marketing, su capacidad para crear contenido asombroso ayudó a desbloquear todo el potencial de su alcance.

Uno de los aspectos clave de cualquier divulgación es que está ofreciendo valor al destinatario. Hay diferentes formas de hacerlo, y esta empresa de marketing optó por hacerlo a través del contenido. Ve sus artículos como sus productos y los trata con ese nivel de importancia y cuidado.

Esto significa que cuando las personas reciben sus correos electrónicos y leen su contenido, está claro que no se trata de spam. Es algo de valor que alguien ha puesto mucho tiempo y esfuerzo en perfeccionar. Ya sea que esté creando enlaces a su sitio web o creando clientes potenciales, esto suena cierto.

Sin embargo, también necesita las herramientas para asegurarse de que está entregando estos valiosos correos electrónicos de la mejor manera posible. Como dice nuestro cliente, cuando entregaban correos electrónicos a través de su CRM, tenían problemas con la capacidad de entrega y el puntaje de spam. Con Mailshake, pueden limpiar sus listas de correo electrónico y las herramientas de programación significan que las tasas de respuesta han pasado de alrededor del 1 % a más del 30 % en algunos casos.

Las respuestas ayudan a construir relaciones y, para esta empresa, eso se traduce en una cartera de backlinks mucho más sólida.

9-41% Tasas de respuesta promedio para campañas de ventas

Es posible que nuestro cliente haya acudido a Mailshake para crear una campaña de construcción de enlaces, pero pronto se dio cuenta de que también era una excelente opción para su alcance de ventas en frío.

Habiendo logrado resultados sorprendentes a través de su enfoque basado en el contenido para la creación de enlaces, adaptaron rápidamente el plan a las ventas y las respuestas continuaron llegando. Con más de 1500 clientes potenciales en su bandeja de entrada, claramente encontraron el enfoque que funciona mejor para ellos.

Nuevamente, optaron por un enfoque basado en el contenido y aprovecharon una de las técnicas que encontramos que funciona extremadamente bien con el alcance en frío, creando una conversación abierta al pedir comentarios.

En el pasado, nuestro cliente había utilizado un enfoque en el que eran mucho más agresivos con su presentación, pero descubrieron que el cambio de enfoque había marcado una gran diferencia en su tasa de respuesta.

Con sus pruebas A/B, Mailshake le permite probar qué enfoques funcionan mejor para usted, y esto realmente ha ayudado a esta empresa de marketing: "Es genial... simplemente lo construye, programa un montón de campañas a la vez, exporta su base de datos … salen en piloto automático, por lo que nuestro correo no deseado es mucho mejor y estamos recibiendo muchas más respuestas”.

Como ha demostrado esta empresa, el alcance en frío es una herramienta poderosa tanto para las ventas como para el marketing.

Escalabilidad bajo demanda

Una de las mejores cosas de la construcción de enlaces es que es fácil de escalar.

La dificultad con la construcción de enlaces es que puede ser mucho trabajo, a menudo sin obtener ganancias. Pasa su tiempo investigando sitios web autorizados en su nicho, elabora el correo electrónico personalizado perfecto y, en muchas ocasiones, no recibe nada de vuelta.

Mailshake le permite escalar sus esfuerzos muy rápidamente y todavía le permite personalizar lo que está haciendo. Nuestro cliente pudo hacer esto de manera muy efectiva, hasta el punto en que enviaba miles de correos electrónicos por día.

Con Mailshake cuidando la capacidad de entrega y permitiendo un alto nivel de personalización, esto significaba que nuestro cliente podía estar seguro de que recibiría respuestas todos los días. A partir de ahí, la calidad del contenido podría hablar por sí misma, y ​​las personas podrían ver el valor de recibir una publicación de invitado gratuita a cambio de un enlace.

El conocimiento y las herramientas para crecer

Esta empresa de marketing ha utilizado Mailshake para hacer crecer su negocio tanto en el aspecto de marketing como en el de ventas.

Su campaña de construcción de enlaces tuvo un éxito increíble, lo que permitió que su blog se afianzara rápidamente en las clasificaciones y atrajera tráfico regular. Sin embargo, el tráfico es solo una parte de un negocio exitoso, por lo que nuestro cliente también adaptó su estrategia para trabajar también para el alcance de las ventas.

En Mailshake, no solo le brindamos las herramientas para hacer crecer su negocio de esta manera, sino que queremos ayudarlo a garantizar que tenga éxito.

Es por eso que ofrecemos una clase magistral de Cold Email, capacitación en vivo y horas de oficina virtual.

Si se está embarcando en una nueva campaña de construcción de enlaces o en un proyecto de extensión de ventas, queremos ofrecerle nuestro conocimiento para asegurarnos de que aproveche al máximo estas excelentes herramientas.