Elaboración de una propuesta de marketing ganadora - DigitalMarketer

Convencer a nuevos clientes para que se suscriban a sus servicios de marketing puede ser un desafío en un mar de otras ofertas competitivas.

Debido a que el marketing no es un servicio tangible, persuadir a los clientes potenciales de que su negocio es el indicado requiere una estrategia táctica que brinde valor.

Para ello, necesitas una propuesta de marketing sólida.

Perfeccionar el arte de una propuesta de marketing efectiva es la clave para ganar clientes lucrativos y aumentar las ventas de su negocio. Una vez que lo haya clavado, puede enjuagar y repetir, ahorrándole horas de tiempo creando nuevas propuestas desde cero.

Siga leyendo para aprender a redactar una propuesta de marketing que atraiga nuevos clientes a su agencia como las abejas a un tarro de miel.

¿Qué es una propuesta de marketing?

Una propuesta de marketing es un documento que describe la estrategia, las tácticas y los resultados de marketing propuestos para su cliente o proyecto específico.

Actúa como un método convincente para alentar a los clientes potenciales a contratar sus servicios. Puede lograr esto a través de su propuesta de marketing demostrando su comprensión de su negocio, industria y público objetivo, y mostrando su pericia y experiencia en la creación de campañas de marketing efectivas.

Una propuesta de marketing bien elaborada puede ayudarlo a ganar nuevos clientes, establecer asociaciones a largo plazo y hacer crecer su negocio, todo mientras muestra por qué los clientes deberían elegir trabajar con su agencia en lugar de la competencia.

¿Cuáles son los componentes de una propuesta de marketing?

Para ganar la fase de conversión del marketing, su propuesta de marketing debe actuar como un método de comunicación claro. Demostrar por qué los prospectos deberían elegirlo para trabajar para ellos y exactamente qué planea hacer para hacer crecer su negocio.

Con este fin, los componentes clave de una propuesta de marketing incluyen:

• Resumen ejecutivo: una breve descripción general de la propuesta, destacando los puntos clave de su estrategia de marketing y por qué beneficiará a su posible cliente.

• Análisis de la situación: un análisis detallado del negocio, la industria, el público objetivo y la competencia de su cliente. Esto demuestra su comprensión de las necesidades y desafíos de su cliente potencial.

• Objetivos : objetivos claros y medibles que la estrategia de marketing propuesta pretende lograr, como una mayor conciencia de marca, generación de clientes potenciales o crecimiento de las ventas.

• Estrategia: un plan detallado que describe las tácticas, los canales y los mensajes de marketing recomendados que se utilizarán para lograr los objetivos establecidos.

• Precios y opciones de pago: un desglose de los costos asociados con la implementación de la estrategia de marketing propuesta, incluidas las tarifas, los costos de medios y los costos de producción.

• Cronograma : un cronograma detallado que describe el cronograma propuesto para la campaña de marketing, incluidos los hitos clave, los entregables y los plazos.

• Métricas: el conjunto de métricas que utilizará para medir el éxito de la campaña de marketing, como el tráfico del sitio web, las tasas de conversión o la participación en las redes sociales.

• Conclusión: Un resumen de la propuesta, enfatizando los beneficios de la estrategia de marketing propuesta y por qué es la opción correcta para el cliente.

Algunos de estos componentes son bastante sencillos y no necesariamente requieren una explicación más detallada.

Otros los veremos con más detalle para ayudarlo a crear la propuesta de marketing más efectiva.

Cómo realizar un análisis de situación

Como mencionamos, debe demostrar una comprensión profunda del negocio, la industria, el público objetivo y la competencia de su cliente potencial.

Para lograr esto, debe realizar un análisis de la situación para comprender dónde se encuentra el negocio en este momento y los desafíos que enfrenta. Comience investigando el negocio; esto incluye su historia, misión, valores y productos o servicios. Identificar la propuesta de venta única (PVU) del cliente y las ventajas competitivas.

A continuación, investigue la industria y el mercado para comprender las tendencias, los desafíos y las oportunidades actuales. Identifique el público objetivo, sus datos demográficos, psicográficos y su comportamiento de compra.

Identificar los principales competidores del cliente potencial y analizar sus estrategias de marketing, fortalezas y debilidades. Identifique los vacíos en el mercado que su prospecto puede llenar.

Investigue y considere los puntos débiles de su prospecto. Estos son los problemas dentro de su estrategia de marketing actual que necesitan solución. Su cliente potencial sabrá que tiene estos problemas, pero no sabrá cómo solucionarlos, o puede que no se dé cuenta de ningún problema.

Un ejemplo de un punto débil podría ser un mensaje inconsistente. Cuando los mensajes a través de diferentes canales de marketing son inconsistentes, esto genera confusión y falta de reconocimiento de marca. Solucionar este problema puede implicar el desarrollo de una plataforma de mensajería cohesiva que esté alineada con la misión, los valores y la propuesta de valor de la marca.

También necesitará saber exactamente con qué está trabajando actualmente. Esto implica revisar los esfuerzos de marketing existentes: su sitio web, perfiles de redes sociales, campañas publicitarias y marketing de contenido. Identifica lo que funciona y lo que no.

Cómo establecer objetivos claros

Una vez que haya completado su investigación y haya determinado la posición actual, puede comenzar a establecer objetivos claros y medibles que incluirá en su propuesta de marketing.

Algunos ejemplos de objetivos claros de propuestas de marketing pueden incluir:

1. Aumentar el conocimiento de la marca dentro del grupo demográfico femenino de 20 a 35 años en un 20 %.
2. Mejore las tasas de apertura en un 10% a través de esfuerzos de marketing por correo electrónico.
3. Generar 20 nuevos clientes potenciales por mes.

Cada uno de estos objetivos debe ser específico, medible, alcanzable, relevante y limitado en el tiempo (SMART). Incluir objetivos claros en una propuesta de marketing puede ayudar a alinear la estrategia de marketing con los objetivos de la empresa, proporcionar una hoja de ruta clara para el éxito y realizar un seguimiento del progreso y los resultados a lo largo del tiempo.

Cómo crear las estrategias de marketing

Hemos mirado el qué. Ahora exploraremos la parte del cómo de la propuesta de marketing.

Esta sección de su propuesta de marketing debe incluir información concisa sobre cómo planea mejorar la estrategia de marketing de su cliente potencial. Básicamente, es hora de mostrar tus habilidades.

Usemos nuestros objetivos antes mencionados como ejemplos:

1. Aumentar el conocimiento de la marca dentro del grupo demográfico femenino de 20 a 35 años en un 20 %.
2. Mejore las tasas de apertura en un 10% a través de esfuerzos de marketing por correo electrónico .
3. Generar 20 nuevos clientes potenciales por mes.

Las estrategias de marketing que cree para lograr estos objetivos podrían verse así:

1. Para aumentar el conocimiento de la marca en este grupo demográfico específico, desarrolle una estrategia de redes sociales que incluya actualizaciones periódicas de contenido, imágenes atractivas, anuncios dirigidos a las redes sociales y asociaciones de personas influyentes para aumentar la visibilidad de la marca.

2. Para mejorar las tasas de apertura en un 10 % a través de los esfuerzos de marketing por correo electrónico, segmente la lista de correos electrónicos para incluir suscriptores más específicos, optimice las líneas de asunto de los correos electrónicos, personalice los correos electrónicos con software de automatización y asegúrese de que los correos electrónicos estén optimizados para dispositivos móviles.

Supongamos que su cliente potencial quiere 20 nuevos clientes potenciales mensuales para su servicio de software de JPG a PDF. La estrategia sería desarrollar un lead magnet como incentivo para ofrecer leads potenciales a cambio de su información de contacto. Luego, planee optimizar el sitio web comercial con CTA más claros para dirigir a los visitantes al imán principal.

Recuerde agregar en esta sección de la propuesta de marketing que incluirá un seguimiento regular para determinar la efectividad de cada una de las estrategias de marketing.

Cómo crear precios y opciones de pago

Cuando se trata de precios y opciones de pago en su propuesta de marketing, hay algunas cosas que debe tener en cuenta.

En primer lugar, sé siempre transparente. Los clientes potenciales aprecian la transparencia, así que sea claro y asegúrese de que su estructura de precios sea fácil de entender. Sea sincero sobre lo que se incluye en cada paquete o servicio, y asegúrese de que no haya tarifas o cargos ocultos.

Ofrecer múltiples opciones brinda flexibilidad y elección a sus clientes potenciales. Por ejemplo, puede ofrecer diferentes niveles de servicio a diferentes precios u ofrecer un descuento para los clientes que firmen un contrato a más largo plazo.

También podría considerar un sistema de pago en línea que acepte múltiples formas de pago. Esto puede hacer que sea más sencillo para los clientes presupuestar sus servicios y realizar los pagos a tiempo.

Asegúrese de resaltar el valor de sus servicios en relación con el precio. Explique claramente cómo sus servicios ayudarán a su posible cliente a lograr sus objetivos y por qué su precio es razonable en comparación con los resultados que pueden esperar ver.

Consejos para propuestas de marketing

Centrarse en el prospecto

Asegúrese de escribir la propuesta de marketing con el prospecto al frente. Tiene que ser todo acerca de sus problemas y negocios, y cómo puede ayudar. Más Tú y menos Nosotros.

Incluir imágenes

Cuando sea relevante, incluya infografías llamativas para demostrar sus puntos. Si tiene historias de éxito de clientes anteriores que incluyen estadísticas impresionantes, agréguelas también.

Usar plantillas

Para hacer la vida más fácil, explore Proponga alternativas que ayudará a agilizar el proceso de creación de su propuesta de marketing. Personalice las plantillas para encontrar la mejor con la que trabajar para las necesidades de su negocio.

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Sea claro

Incluya cronogramas transparentes para campañas de marketing y proyectos únicos. Esto parece hitos específicos y fechas de entrega clave.

Fomentar la acción

Incluya un llamado a la acción claro y convincente que aliente a su cliente potencial a dar el siguiente paso. Esto puede incluir programar una llamada o una reunión, firmar un contrato o solicitar más información.

El arte de la persuasión

Escribir una propuesta de marketing que convenza a los nuevos clientes requiere una comprensión profunda de las necesidades de su audiencia, una comunicación clara de su propuesta de valor única y un plan bien estructurado para entregar su solución.

Al seguir los consejos descritos en esta publicación de blog, puede crear una propuesta que diferencie efectivamente su negocio de los competidores, brinde evidencia de su efectividad y describa claramente su enfoque y proceso.

Con estos elementos clave en su lugar, puede crear una propuesta de marketing persuasiva que lo ayude a ganar nuevos clientes y hacer crecer su negocio.