Estrategias de marketing que ayudan a los abogados a mantenerse al tanto de su competencia

Los bufetes de abogados no son organizaciones benéficas, son empresas. Esto es algo que a menudo se pasa por alto por sus clientes. Para que un bufete de abogados se mantenga a flote, debe mantenerse por delante de su competencia y generar dinero. En el mundo altamente digitalizado de hoy, los bufetes de abogados, como todas las empresas, deben promocionarse en Internet [y, a veces, fuera de línea, a través de vallas publicitarias y volantes].

Hay muchos bufetes de abogados diferentes, todos en competencia entre sí. Esto significa que el marketing de un bufete de abogados debe ser efectivo y directo para que pueda eclipsar a su competencia.

Este artículo explicará algunas estrategias de marketing que ayudan a los abogados a mantenerse por delante de la competencia:

Trabajando para sus clientes

Un abogado que trabaja duro, trabaja para sus clientes y gana caso tras caso se construirá una reputación como alguien en quien se puede confiar. Según un abogado de lesiones personales en Colorado, trabajan arduamente para proteger los derechos de sus clientes. Dejan claro este mensaje en su sitio web, que es la forma en que se mantienen por delante de su competencia. No todos los abogados se preocupan lo suficiente por sus clientes como para publicar contenido como este. Si desea que su bufete de abogados consiga clientes, deje en claro que se preocupa por sus clientes y desea que sus casos tengan éxito. Esto incentivará hacer negocios con usted y generará confianza.

SEO marketing

SEO, abreviatura de optimización de motores de búsqueda , es una de las formas de marketing más efectivas de Internet. El SEO aumenta el tráfico orgánico de un sitio web mediante la manipulación del algoritmo de Google para clasificarlo [el sitio web] en la página principal de Google. El marketing SEO es una forma muy eficaz de mantenerse por delante de la competencia. Hay muchas maneras de optimizar su sitio web para SEO, desde publicar artículos basados ​​en contenido hasta el tamaño correcto de las imágenes. Si bien es teóricamente posible administrar su propio SEO, generalmente es mejor dejar que una agencia de SEO lo haga por usted.

Publicación de invitados

La publicación de invitados suele ser parte de las campañas de marketing de SEO, aunque puede publicar como invitado sin implementar otras estrategias de SEO. La publicación como invitado es cuando publica contenido en el sitio web de otra persona e incluye un enlace en su artículo que lo lleva a su sitio web. Cuando publicas como invitado, tienes la oportunidad de anunciar tu experiencia y mostrarle a la gente cuánto sabes. La publicación de invitados es muy efectiva cuando se hace bien. Intente publicar en tantos sitios web de alto rango como sea posible, como Forbes y Entrepreneur.

Publicidad en medios

La publicidad en los medios puede ser muy eficaz a pequeña escala. Si bien no es práctico anunciarse en los principales medios de comunicación [Fox News, CNN, etc.], aún puede promocionarse de manera muy efectiva publicitándose a través de medios de comunicación más pequeños , como estaciones de radio locales. Anunciarse en los medios puede llamar mucho la atención sobre su empresa. También puede beneficiarse de colaborar con otras empresas en su área y comercializarse juntos. Otra buena manera de promocionarse localmente es patrocinar a atletas y celebridades locales. También puede anunciarse en la televisión de acceso local, aunque tenga en cuenta que muy pocas personas ven televisión en estos días.

Medios de comunicación social

Las redes sociales son una forma muy efectiva de comercializar su empresa, especialmente si es un abogado penalista. En los últimos años ha habido una tendencia a que los abogados penalistas se conviertan en 'personas influyentes' y se anuncien en línea. Estos 'abogados influyentes' publican sobre casos que han ganado y explican cómo han ganado dichos casos. También dan consejos y trucos a las personas involucradas en delitos, explicando cómo pueden evitar el enjuiciamiento por delitos y que no los atrapen. Si bien esto puede ser inmoral, es una muy buena forma de publicitarse.

Referencias

Las referencias son una excelente manera de promocionarse de boca en boca. Cuando trate con clientes, explíqueles que les dará dinero o incluso les pagará para que lo recomienden a amigos. Algunos abogados dan descuentos de hasta el 10% a los clientes que los recomiendan. Las referencias son una excelente manera de atraer nuevos clientes. También puede enviar correos electrónicos a clientes antiguos, preguntándoles si tienen a alguien que pueda necesitar sus servicios. Además, debe mantenerse en contacto y trabajar en red con otros abogados que se especializan en diferentes campos, quienes pueden recomendarle personas si encuentran a alguien que necesite sus servicios.

Vídeo marketing

Si tiene acceso a servicios de transmisión como YouTube, entonces puede promocionarse allí. Muchos abogados descubren que pueden generar negocios publicando videos, mostrando su experiencia legal. Esto funciona de la misma manera que las redes sociales y la publicación de invitados. Te conviertes, en cierto sentido, en un influencer. Las personas buscarán su consejo y las personas en su área local acudirán a usted en busca de representación legal. También puede anunciarse en YouTube, a través de su función de publicidad. Tienes que pagar por esto, pero puede ser muy efectivo. Muchas empresas lo utilizan para marketing dirigido.

Respondiendo preguntas

Otra forma de mostrar su experiencia y comercializar su empresa es responder preguntas en sitios web como Reddit y Quora. En estos sitios web, las personas hacen preguntas relacionadas con la ley todos los días. Esto le da la oportunidad de responder preguntas, luego, al final de su publicación, deje su información de contacto y una llamada a la acción. Responder preguntas puede ser muy efectivo si piensa cuidadosamente en sus respuestas. Si publica respuestas tontas a las preguntas, la gente no lo tomará en serio y no se comunicará con usted.

Diversificando

Si desea atraer a más clientes, puede diversificar su experiencia. Tome algunos cursos adicionales y aprenda sobre otras áreas de la ley. Los abogados que se especializan en múltiples campos tienen una gran demanda. Diversificar su experiencia puede llevar algún tiempo, pero definitivamente vale la pena. Necesitará acreditaciones adicionales que puede lograr a través de los cursos antes mencionados. Estas acreditaciones refuerzan su cartera y lo hacen ver como una potencia para los clientes.

Si desea mantenerse al tanto de su competencia, debe comenzar a promocionarse de manera más efectiva. Siga las instrucciones de este artículo y no debería tener problemas para hacerlo. El marketing no tiene por qué ser difícil.

Sobre el Autor

Lewis Craig es un escritor de contenido que se especializa en artículos conceptuales sobre el tema de los negocios. Actualmente trabaja en una agencia de marketing digital que brinda servicios de SEO para abogados para ayudar a los abogados a hacer crecer sus prácticas legales.