5 estrategias de marketing para aumentar la inscripción de estudiantes

Una estrategia sólida de optimización de motores de búsqueda (SEO) es más que un activo en la era digital. Es fundamental para ayudar a cualquier empresa, persona u organización a llegar a su público objetivo, y las instituciones educativas no son una excepción. Esto será especialmente cierto en 2023 y más allá.

Muchos futuros estudiantes todavía quieren y valoran una buena educación. Sin embargo, las preocupaciones financieras y la incertidumbre sobre el futuro los dejan en conflicto sobre si inscribirse. Como resultado, las tasas de matriculación se han reducido en los últimos años, con más de 1,3 millones de estudiantes que se alejan de la educación superior.

El marketing dedicado a la inscripción universitaria puede ayudar a los institutos educativos como el suyo a recuperar con éxito las mentes, los corazones y la imaginación de los estudiantes potenciales, impulsando la inscripción en el proceso. Aquí hay algunas estrategias imprescindibles para empezar.

1. Amplíe el alcance de su sitio web con SEO

Los estudiantes de la era digital todavía recurren a amigos y mentores en busca de consejo cuando deciden si ir a la universidad (y dónde). Pero eventualmente, la mayoría todavía se dirige a Google para obtener respuestas adicionales. Dominar el fino arte del SEO efectivo para la educación superior puede ayudar a garantizar que sus búsquedas los lleven al sitio web de su universidad.

Comience su próxima campaña de SEO con una investigación exhaustiva de palabras clave para obtener una lectura de los términos que los posibles estudiantes están buscando actualmente. Optimice todo su sitio web en consecuencia y comience a trabajar produciendo un flujo de contenido de blog nuevo que aborde las preocupaciones clave que los estudiantes y sus padres puedan tener.

Incluya una variedad de diferentes temas y tipos de contenido para mantener las cosas interesantes y brindarles a los visitantes algo por lo que volver. Asegúrese de apuntar a los estudiantes en cada etapa del viaje hacia la inscripción también.

2. Impulse sus campañas de marketing por correo electrónico

El correo electrónico ha existido casi tanto tiempo como la propia web, pero sigue siendo una de las mejores formas de llegar a las audiencias por una variedad de razones, que incluyen:

• Prácticamente todo el mundo lo usa, incluidos los futuros estudiantes y sus padres.
• Las personas están precondicionadas para ver el correo electrónico como una vía de marketing adecuada, y el 61 por ciento incluso prefiere el contacto por correo electrónico para este propósito.
• La mayoría de las personas revisan su correo electrónico al menos una vez al día, y algunas lo hacen más de una vez por hora o más.
• El correo electrónico abre la puerta a un contacto continuo y a relaciones más profundas, lo que facilita la captación de clientes potenciales.

Implemente una nueva estrategia para alentar a los visitantes a unirse a su lista de correo ofreciendo incentivos y valor prometedor. Luego cumpla esa promesa con mensajes útiles, atractivos y personalizados que resuenen con los posibles estudiantes.

3. Cree una presencia social atractiva con personas influyentes

Las estrategias de marketing genuinamente exitosas para aumentar la inscripción de estudiantes siempre implican conocer a sus futuros exalumnos donde viven, y en 2023, eso es en las redes sociales. Según Pew Research, hasta el 88 por ciento de los adultos entre 18 y 29 años usan las redes sociales con regularidad.

También quieren y esperan usar sus plataformas favoritas para relacionarse con las marcas que les interesan. Naturalmente, esto incluiría establecimientos educativos para aquellos que están pensando qué hacer a continuación en la vida o que aún están decidiendo qué escuela se adapta mejor a ellos.

La clave del éxito aquí es crear una presencia personal y entretenida al mismo tiempo que se abordan las preguntas e inquietudes candentes de las personas. Considere qué tipos de publicaciones funcionan mejor en cada plataforma y haga una variedad de acuerdo con un programa de producción de contenido planificado. Los videos, las encuestas y las infografías educativas para compartir son buenas opciones.

Y asóciese con personas influyentes en su nicho cuando pueda. Los influencers atraen audiencias fácilmente comprometidas a la mesa y brindan una poderosa prueba social de que algo que respaldan es una buena opción, lo que los convierte en una excelente manera de llegar a los nuevos estudiantes.

4. Trabaja en tu reputación con la marca

La marca es tan importante en el marketing de soluciones edtech, colegios y universidades como en cualquier otro contexto, especialmente en la actualidad. Los estudiantes de la era digital no quieren ir a la escuela en cualquier lugar. Y la educación es solo una parte de lo que esperan obtener de la experiencia.

¿Cómo se alinea su escuela con los valores y creencias de su estudiante ideal? ¿Qué aporta una educación en su escuela que nadie más tiene a su favor? Tal vez haya un programa de artes creativas excelente o una cultura universitaria verdaderamente única.

Pinte una imagen vívida de lo que un estudiante formará parte cuando busque educación en su escuela. Luego, incorpore esa imagen a su identidad de marca en evolución. Use elementos como estadísticas, declaraciones de propuestas de valor, imágenes y tono de copia para mantener la coherencia de su marca en todos los aspectos de su estrategia de marketing.

5. Confíe en los ex alumnos para contar sus historias de éxito

En una época en la que más jóvenes no están seguros de querer continuar con su educación, es esencial demostrar cómo asistir a su escuela puede marcar una diferencia real en sus vidas.

Aprovechar a los alumnos exitosos es una forma efectiva de mostrar sus historias de éxito más impresionantes. Los ejemplos pueden incluir:

• Ganadores de premios prestigiosos y ampliamente reconocidos
• Enormes éxitos empresariales
• Científicos, creadores o artistas innovadores
• Líderes de opinión en sus respectivos campos.
• Líderes comunitarios que se destacan en todas las formas correctas

Y a los exalumnos orgullosos generalmente les encanta retribuir a las alma maters que los ayudaron a hacer realidad todos sus sueños, así que no tenga miedo de comunicarse con ellos. Adquiera cotizaciones que pueda usar en su comercialización y agregue una página de "exalumnos" a su sitio web. Publica destacados para ejemplos notables en tu blog.

La narración de historias es algo poderoso cuando se trata de marketing, y las historias de éxito dicen mucho sobre la educación de las personas detrás de ellas. No tengas miedo de usar esto a tu favor.

Conclusión

Poner en acción las estrategias de marketing correctas para aumentar la inscripción de estudiantes requerirá un verdadero equipo de ensueño con el que pueda contar para llevarlo a la meta. Ese equipo debe incluir muchos escritores educativos experimentados y expertos en marketing digital.

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