Por qué los vídeos de marketing en su página de inicio pueden no ser una buena idea
Publicado: 2023-07-24Cuando se trata de comercializar su producto o servicio, el uso de vídeos puede ser una estrategia eficaz. Sin embargo, no todos los tipos de vídeos son adecuados para todas las situaciones. En algunos casos, los videos pueden ser una muleta que podría impedir que su página de inicio se convierta a su máximo potencial.
¿Cómo puede ser eso?, preguntas.
En esta publicación, explicaremos por qué tener videos de marketing en su página de inicio, específicamente videos explicativos, en realidad puede obstaculizar sus tasas de conversión.
Podemos contar con ellos para traer nuevas ideas a la mesa de manera constante.
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La trampa de los vídeos explicativos
Los vídeos explicativos solían ser bastante populares como forma de presentar y explicar productos o servicios.
Sin embargo, depender únicamente de este tipo de vídeos puede tener inconvenientes. Con algunas excepciones, la tasa de conversión promedio para páginas con video y sin video es más o menos la misma:
En lugar de agregar valor, podrían obstaculizar sus conversiones y frustrar a los clientes potenciales. Este es el por qué:
- La copia de la página triunfa sobre el video: si necesita un video para describir su oferta, podría ser una señal de que falta su copia. Una redacción convincente y concisa puede transmitir eficazmente su mensaje en cuestión de segundos, eliminando la necesidad de un vídeo largo.
- Disminución de las conversiones: exigir que los visitantes vean un video de dos o tres minutos antes de comprender su producto o servicio puede ser perjudicial para las conversiones. Cuanto más largo sea el video, mayores serán las posibilidades de perder el interés de su audiencia y disminuir las tasas de conversión.
- Consideraciones de costo y tiempo: la creación de videos explicativos de alta calidad puede resultar costosa y llevar mucho tiempo. Destinar importantes recursos para producir un vídeo que puede no ofrecer los resultados deseados puede ser una pérdida de tiempo y dinero valiosos.
Optimización de su página de inicio para conversiones
Para comprender realmente la importancia de priorizar y optimizar otros elementos en su página de inicio, echemos un vistazo más de cerca a algunos sitios web establecidos.
1) HubSpot
La plataforma CRM HubSpot conoce el poder de un titular cautivador pero conciso. Su página de inicio declara audazmente lo que hacen y a quién pueden ayudar: "Crezca mejor con HubSpot".
Con sólo unas pocas palabras, captan la atención de los visitantes y transmiten instantáneamente el valor que ofrecen.
2) Ubersugerir
Otro buen ejemplo es Ubersuggest, una herramienta de SEO ampliamente utilizada. Su titular, “¿Quieres más tráfico? Ubersuggest te muestra cómo ganar el juego del SEO”, no deja lugar a confusión.
Fueron directos al grano, indicando claramente los beneficios de su servicio. Mejoran su mensaje con algunas capturas de pantalla bien ubicadas, brindando a los usuarios un adelanto del funcionamiento interno de la herramienta.
3) Ahrefs
Ahrefs es otra herramienta de SEO para palabras clave. Se las arreglan para presentar de manera sucinta lo que su herramienta puede hacer en menos de diez palabras: "Todo lo que necesita para obtener una clasificación más alta y obtener más tráfico".
Al lector le podría llevar tan solo tres segundos comprender exactamente qué es el producto, a diferencia de un vídeo explicativo que tardaría mucho más en presentar el mismo mensaje.
Existen métodos alternativos para cautivar a su audiencia e impulsar conversiones sin depender únicamente de videos explicativos, como:
- Escriba titulares y subtítulos atractivos.
- Complemente su copia con imágenes estratégicas.
- Muestre uno o dos de los mejores testimonios de sus clientes.
Todas estas son tácticas poderosas para crear una página de inicio atractiva y persuasiva.
Recuerde, el objetivo es lograr un equilibrio entre simplicidad y eficacia. Quiere comunicar su mensaje con claridad, despertar la curiosidad y guiar a los visitantes para que realicen la acción deseada.
Entonces, antes de invertir su tiempo y recursos en la creación de un video explicativo, considere optimizar el texto de su sitio web para lograr mejores resultados.
Profundice más: 15 formas rápidas y sencillas de mejorar la tasa de conversión de su sitio
Mejorar la copia para comunicarse de forma eficaz
Invertir en mejorar el texto de su sitio web no es sólo una decisión inteligente; También puede tener un impacto significativo en sus resultados y en cómo los usuarios perciben su marca.
A continuación se ofrecen algunos consejos que le ayudarán a comunicar su mensaje de forma eficaz y crear una experiencia de usuario memorable:
- Elabore un título que llame la atención: su título es como el "hola" de su sitio web, la primera impresión que importa. Para captar realmente la atención de sus visitantes, piense en lo que hace que su producto o servicio sea único. Imagina que alguien te ha expresado sus puntos débiles. Ofréceles una solución que involucre tu producto o servicio. Ahora conviértelo en el encabezado principal de tu página de inicio.
- Transmita el mensaje central de manera concisa: en un mundo lleno de sobrecarga de información, es crucial eliminar el ruido y comunicar claramente lo que distingue su oferta. Escriba su copia de una manera que explique de manera concisa qué hace su producto o servicio y cómo beneficia a sus clientes. Resalte las características y ventajas clave que lo hacen destacar, pero recuerde mantenerlo simple y evitar abrumar a los lectores con detalles innecesarios.
- Utilice imágenes y capturas de pantalla: una imagen vale más que mil palabras y, en los medios digitales, las imágenes son sus aliadas. Integre imágenes o capturas de pantalla relevantes que complementen su texto y brinden una representación visual de su oferta. El uso estratégico de elementos visuales puede ayudar a los usuarios a comprender mejor su producto o servicio y mejorar su experiencia general en su sitio web.
- Incluya un llamado a la acción: una vez que haya captado el interés de sus visitantes, es hora de guiarlos hacia la acción deseada. Incorpore un llamado a la acción claro y convincente que los impulse a dar el siguiente paso. Ya sea registrándose para una prueba gratuita, descargando un recurso valioso o realizando una compra, guíelos sin problemas hacia el destino.
Recuerde, la redacción publicitaria eficaz consiste en crear una conexión con su audiencia. Al elaborar titulares que hablen directamente de sus necesidades, transmitir su mensaje principal de manera concisa, mejorarlo con imágenes y guiar a los usuarios a través de un llamado a la acción convincente, creará una experiencia que resuene en sus visitantes.
Profundice más: haga que su producto cante: la importancia de la escritura UX
Últimas palabras sobre vídeos de marketing en su página de inicio
Si bien los videos de marketing, incluidos los videos explicativos, tienen su lugar en ciertos contextos, es posible que no siempre sean la mejor opción para su página de inicio.
En algunos casos, su producto o servicio puede ser tan impresionante visualmente que la mejor opción posible es mostrarlo a través de un vídeo. Así que tome nuestras opiniones sobre los videos de marketing en su página de inicio y evalúe si hay un lugar para ellos en el sitio de su propia marca.
Al final, independientemente de lo que digamos, la verdadera fuente que debes escuchar son tus propios datos. ¿Qué le dicen sus propios datos de conversión sobre el rendimiento de la copia de la página frente al rendimiento del vídeo? Es posible que descubras que ninguna cantidad de ediciones de la copia de la página elevará tus tasas de conversión más que un video, en cuyo caso, sería inteligente poner un video al frente y al centro.
Con un poco de determinación y escrutinio, debería poder recorrer su camino hacia la página de inicio perfecta con una tasa de conversión optimizada que convierta como si no hubiera un mañana.
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Reutilizado de nuestro podcast de la Escuela de Marketing .