Master Growth Marketing: 10 mejores principios

En menos de una década, el marketing de crecimiento ha tenido un impacto significativo en el objetivo general del marketing. El marketing efectivo ya no se trata exclusivamente de la parte superior del embudo de ventas y simplemente de obtener nuevos clientes; ahora implica conseguir clientes que se van a quedar a largo plazo. Después de todo, el crecimiento no es posible si no puedes retener a los clientes.

Entonces, ¿qué es exactamente el marketing de crecimiento? Es un tipo de marketing que pretende atraer a clientes más comprometidos. El marketing de crecimiento se enfoca en todo el embudo (conocimiento, adquisición, activación, retención, ingresos y referencia), por lo que se distingue del marketing tradicional que se enfoca únicamente en la parte superior del embudo (conocimiento y adquisición).

Para explicar mejor el concepto, aquí hay citas de los principales especialistas en marketing.

“El marketing de crecimiento está eliminando los límites del marketing para permitir que todos los aspectos de la experiencia del cliente se centren en atraer clientes más comprometidos”, CEO de Lola. com, Mike Volpe.

“Finanzas es propietaria del flujo de efectivo que entra y sale de una empresa. El crecimiento controla el flujo de clientes que entran y salen de un producto”, socio de The App Solutions, Andy Johns.

“El crecimiento comienza con una comprensión profunda del valor del producto y se trata de mover nuevos usuarios a Aha! momento lo más rápido posible, medible en segundos”, Fundador y CEO, Social Capital, Chamath Palihapitiya.

Cómo ayuda el marketing de crecimiento a su empresa

Facebook es una de las empresas cuyo éxito se atribuye al marketing de crecimiento y se le atribuye la fama de este enfoque. Fue una de las primeras empresas en tener un equipo que se centró únicamente en el crecimiento en lugar del marketing. Esta táctica es, sin duda, una de las razones fundamentales detrás de la capacidad de Facebook para llegar a 2 mil millones de usuarios activos cada mes en el espacio de 13 años.

En otro estudio de caso, Tam Al-Saad, consultor principal de estrategia y crecimiento en Web Profits, informó una mejora del 150 % en el rendimiento mensual después de que su empresa hiciera ajustes que hicieron que su equipo interno se inclinara más por el crecimiento.

Estos ejemplos son un buen caso para el marketing de crecimiento. Entonces, ¿cómo implementas esta estrategia tan importante? Aquí hay 10 consejos para ayudarlo a llevar a cabo un marketing de crecimiento efectivo en su negocio:

Comprender los fundamentos del crecimiento

Conocer los fundamentos del crecimiento le permitirá resolver cualquier problema que pueda surgir. Dicho esto, es esencial tener en cuenta que los fundamentos para el crecimiento no son el marketing por correo electrónico, el contenido, la búsqueda o los anuncios de Facebook. En cambio, son los siguientes:

Análisis de los datos

Para tener éxito en el marketing de crecimiento, debe estar en condiciones de analizar y comprender el significado de los datos. De esta manera, puede identificar y comprender nuevas soluciones e ideas.

Modelado Cuantitativo

Debe ser capaz de traducir sus datos anteriores en un modelo que pueda simular el futuro de manera efectiva. A su vez, obtendrá una imagen más clara de lo que debería estar haciendo en el presente.

Psicología del usuario

Comprender la psicología de los usuarios contribuye en gran medida a garantizar el éxito en el marketing de crecimiento. La psicología del usuario se reduce a comprender a tu audiencia, sus problemas y las soluciones que buscan de ti.

Cuentacuentos

Debe ser capaz de dar vida al análisis de datos, la psicología del usuario y el modelado cuantitativo utilizando historias. Con cuentas convincentes, atraerá a su audiencia, asegurando así el crecimiento.

La redacción publicitaria, los anuncios de Facebook, las redes sociales, la optimización de conversaciones, etc., se desarrollan a partir de la base de estos cuatro fundamentos. Como tal, es imperativo que los haga bien desde el principio.

Sumérjase más en el concepto

Cualquiera puede aprender los conceptos básicos del marketing de crecimiento, pero esto no es suficiente para el éxito. La forma comprobada de mejorar en el growth hacking es resolver problemas reales, permitiéndote adquirir habilidades esenciales. Debe dedicar suficiente tiempo a implementar varias tácticas de crecimiento para identificar las que funcionan y las que no.

Elige los Proyectos a Trabajar

Necesita elegir sabiamente sus proyectos de crecimiento. Los proyectos de alto impacto y baja popularidad siguen siendo el mejor camino a seguir porque le permiten hacer lo siguiente:

• Aprende mucho en el camino porque son desafiantes.
• Ponte en el centro de tu organización, dado que este tipo de proyectos tienen una gran visibilidad y trascendencia.

Maximice el aprendizaje teniendo un pie en lo desconocido

Si desea maximizar el crecimiento, deberá asegurarse de tener un pie en lo conocido y el otro en lo desconocido. Vamos a elaborar. Cuando sepas todo, no seguirás aprendiendo y, como tal, te volverás obsoleto a medida que la industria evolucione. Por el contrario, cuando estás demasiado lejos en lo desconocido, es muy posible que te sientas abrumado y, por lo tanto, incapaz de hacer ningún progreso significativo.

Entonces, ¿cuál es el equilibrio perfecto? Bueno, no hay ninguno. No obstante, siempre debe estar interesado en identificar las señales que muestran cuando se inclina hacia un fin específico y trabajar de regreso hacia el punto medio.

Concéntrese en los logros en lugar de las credenciales

No se garantiza que tener credenciales educativas lo convierta en un experto en marketing de crecimiento. Este proceso se trata de probar y, como tal, solo importan sus habilidades y logros actuales hasta el momento. Deberá aprovechar su historial cuando desarrolle pruebas que le permitan determinar qué funcionará y qué no.

Crear una plataforma

“Plataforma” aquí significa cosas tales como videos, podcasts, imágenes, blogs, presentaciones, etc. Estas cosas contribuyen en gran medida a estimular el crecimiento porque le brindan la oportunidad de mostrar sus pensamientos, creaciones y planes. Cuando haces esto, sucede lo siguiente:

• Se te presentan más oportunidades porque más personas reconocen tu esfuerzo/trabajo.
• Obtiene más apalancamiento a medida que se le presentan más oportunidades comerciales.
• Usted crea una marca fuerte que acumula más ventajas para su empresa.

Encuentra un entrenador

Necesita encontrar un entrenador excelente que lo guíe a través de todo el proceso de marketing de crecimiento. Por lo general, un entrenador le proporcionará las siguientes formas de orientación:

• Opinión honesta: es más probable que un entrenador le brinde información útil e imparcial porque no tiene un interés directo en el resultado.
• Excelentes preguntas: cuanto mejor sea la calidad de una pregunta, mejor será la respuesta. Con un gran entrenador, tiene la seguridad de que tendrá preguntas únicas que pueden ayudarlo a ver los problemas bajo una nueva luz, lo que le permitirá encontrar soluciones innovadoras.

Ser proactivo

A medida que implementa varias estrategias de marketing de crecimiento, es probable que se encuentre con múltiples problemas que exigen una reacción adecuada de su parte. Si bien es fácil ser reactivo, lo mejor es ser proactivo. Antes de tomar cualquier decisión, haga lo siguiente:

• Desarrolle una hipótesis para su situación.
• Cree un experimento apropiado.
• Experimentar.
• Evaluar los resultados.

Si obtiene resultados positivos, entonces tiene sentido continuar, pero si obtiene resultados negativos, tiene sentido tener en cuenta lo que ha aprendido al desarrollar su otra hipótesis.

Estar al día

Mantenerse actualizado sobre los temas de marketing de crecimiento es esencial. Algunas tácticas funcionaron hace años pero no lo harán hoy, y hay nuevos canales de crecimiento que producen un ROI más alto. Depende de usted mantenerse al día con las estrategias que ofrecen grandes resultados.

Estrecha tu enfoque

Cuando reduce su enfoque, se convierte en un experto en su área y, por lo tanto, los clientes asociarán su marca con un bien o servicio específico. Cuando los clientes y prospectos lo asocian con algo, se vuelve más barato adquirirlos y volver a comprometerlos; por lo tanto, contribuyendo al crecimiento.

tener prueba

Utilice pruebas sociales, testimonios y pruebas mediáticas para fortalecer su marca y mejorar el factor de confianza de su marca. Herramientas como Proof muestran a los visitantes del sitio que otros han comprado en su sitio web o han realizado acciones específicas en él.

última palabra

Para concluir, ahora es consciente de las cosas que puede hacer para garantizar el éxito con el marketing de crecimiento. Si tiene otras técnicas para compartir, siéntase libre de continuar la conversación iniciada con esta publicación justo debajo en la sección de comentarios.