Master Marketing a través de los medios: la relación positiva entre el marketing de contenidos y la conversión

¿Quiere gastar menos en marketing mientras genera tres veces los clientes potenciales? marketing de contenidos cuesta un 62% menos que otras estrategias de marketing. Con su menor costo y elevada generación de prospectos, vale la pena la inversión.

Descubra más sobre los beneficios del marketing con contenido. Y conozca su relación convirtiendo clientes potenciales en ventas para su negocio.

Cómo el marketing de contenidos aumenta las tasas de conversión

Los resultados de marketing de contenido antes mencionados de tres veces más clientes potenciales no ocurren mágicamente. Requieren características clave que marquen el contenido como de calidad. Siguiendo el embudo de marketing, puede ver qué características son características del contenido de alta conversión.

• Conciencia (top-funnel): facilita la conciencia de la audiencia a través de blogs, redes sociales e infografías
• Evaluación (mid-funnel): promover la evaluación de la marca a través de documentos técnicos, seminarios web y campañas de goteo de correo electrónico
• Acuerdos (embudo inferior): ayude a cerrar acuerdos a través de demostraciones, testimonios y estudios de casos

Cada nivel del embudo de marketing tiene un propósito diferente. Cada nivel crea nuevas oportunidades para contenido de alto valor. El objetivo final de cualquier estrategia de contenido sigue a los clientes a lo largo de su viaje, desde la atracción hasta la conversión y el cierre.

Combine el marketing de contenidos con el marketing por correo electrónico para obtener más clientes potenciales

De las estrategias de marketing de contenidos disponibles, las más exitosas funcionan con otras estrategias. El marketing por correo electrónico se basa en todo tipo de contenido. Esto significa una oportunidad de reutilizar contenido creado previamente en campañas de correo electrónico.

La reutilización de contenido antiguo es una medida rentable que ahorra tiempo. En lugar de crear nuevas campañas, puede integrar el correo electrónico y el marketing de contenido. Insertar contenido antiguo significa acceder a plantillas de campañas personalizadas.

Ya sea que esté creando encuestas, boletines o campañas de goteo, necesita una plataforma que funcione con cualquier aplicación que ya use. También significa la necesidad de herramientas simples.

Encontrar la plataforma de correo electrónico adecuada es importante para integración y automatización sencillas. Sus campañas de goteo pueden incluso automatizarse para una mejor facilitación en la mitad del embudo. Compartir encuestas medibles es más fácil que nunca con las herramientas adecuadas.

Ejemplos de marketing de contenido para mejores clientes potenciales y conversión

La creación de contenido valioso viene en una variedad de formatos. El marketing por correo electrónico es solo una extensión del contenido de alta conversión. Incluso con su alto ROI, aún necesita explorar formatos de contenido valiosos.

Los ejemplos de marketing de contenido a continuación crean altas tasas de conversión. Estos son formatos que puedes usar solo o con otras campañas de marketing digital.

Formularios

Los formularios son excelentes herramientas en las páginas de destino. Estos pueden ser formularios de contacto o formularios de suscripción por correo electrónico. El papel de un formulario como una llamada abierta y finalmente a la acción le otorga un impacto significativo.

Hay formas adecuadas de usar y hacer formularios. Y hay formas incorrectas de perder su potencial para impulsar la conversión. Preste atención a estas características clave para asegurarse de que sus formularios para clientes potenciales respalden su crecimiento:

• Campos: manténgalos simples y centrados en el objetivo del formulario (p. ej., suscripción, recurso gratuito, contacto)
• Ubicación: cuando un formulario aparece sobre el pliegue de una página de destino, como una ventana emergente y en ventanas gráficas y dispositivos
• Errores: problemas con el dispositivo o el sistema operativo que impiden que los usuarios completen formularios

Prestar atención a estas características puede impulsar sus interacciones y conversiones. Los formularios suelen ser una herramienta crítica para hacer crecer las listas de suscriptores. También juegan un papel fundamental en la reorientación de los usuarios de las páginas de destino a otro contenido.

Serie de correos electrónicos

Aunque el email marketing no es el único tipo de marketing de contenidos, su alto ROI lo hace digno de mención. Al redactar cualquier tipo de correo electrónico, necesita una sólida comprensión de su público objetivo. Los correos electrónicos pueden llenar los vacíos de contenido en su sitio y expandir las ofertas actuales.

Considere estos ejemplos de marketing de contenido como posibles oportunidades de reutilización. Estos ejemplos funcionan especialmente bien para campañas de series de correo electrónico:

• Curso de ebook/blog: el contenido de formato largo puede atraer lentamente a los suscriptores a su sitio web, generando tráfico y conversiones
• Caso de estudio: las campañas de correo electrónico generan valor; use esto para desarrollar conclusiones importantes sobre su clientela actual
• Infografía: los gráficos anteriores, las estadísticas y el contenido con mucho texto se pueden revitalizar como una inserción infográfica en los correos electrónicos.
• Resúmenes de blogs anteriores: use publicaciones anteriores para crear nuevas campañas para correo electrónico; ahorra tiempo y es rentable

Estas ideas son solo algunas muestras para probar el marketing de contenidos. Funcionan mejor si ya tiene contenido para reutilizar. Si no, ¡ponte a hacer algunos!

Vídeo, imágenes o gráficos

A medida que avanza el contenido, el video y las imágenes son el camino a seguir. Los usuarios transmiten más videos que nunca, lo que lo deja como un buen ejemplo para usar. El contenido de video no tiene que ser una serie en una plataforma de transmisión.

Su estrategia de marketing de contenidos ya debería incluir imágenes y gráficos de marca. Amplíe estos con contenido visualmente atractivo como videos. Puede incrustar videos en sus campañas de correo electrónico para enriquecer sus activos creativos.

Los videos no tienen que salir de su oferta actual. De hecho, si llena un vacío en su oferta de contenido, puede hacer que el contenido de video sea una función premium. Anime a su audiencia a registrarse para recibir contenido especial para aumentar sus tasas de conversión.

Blogs, boletines, libros blancos, libros electrónicos

Fácilmente la forma más común de marketing de contenido, los blogs vienen en todas las formas y tamaños. Como se mencionó anteriormente, su naturaleza multipropósito los hace fáciles de reciclar. También sirven como una excelente línea de base para contenido de formato más largo.

Incluso con blogs extensos, las personas necesitan información para confiar en una marca. Puede ampliar su base de conocimientos actual adaptando los blogs a boletines, documentos técnicos o libros electrónicos. Estos valiosos recursos aumentan su experiencia e incentivan nuevas relaciones como material de oferta freemium.

Obtenga los resultados de marketing de contenido que desea con la respuesta vertical

Con su nueva comprensión del ROI estelar del marketing de contenidos, puede integrar esta estrategia en sus campañas de correo electrónico actuales. Ya sea que redirija o reutilice el contenido, necesita soluciones de plantillas personalizadas. Afortunadamente, el servicio de correo electrónico de Vertical Response ofrece esto y más.

Nuestro editor fácil de usar le permite personalizar cualquier correo electrónico en función de los objetivos de su marca. Puede crear nuevas plantillas desde cero o utilizar bloques de contenido con formato previo para una creación sencilla. Compartir su contenido nunca ha sido tan fácil.

Para explorar nuestro editor y aprovechar su estrategia de contenido, Regístrese para una prueba gratuita Este Dia. Los primeros 60 días corren por nuestra cuenta.