Dominar la generación de leads en 2024: 10 estrategias para impulsar tu negocio - DigitalMarketer

Imagine un mundo en el que Sherlock Holmes tiene la mente más aguda pero ningún misterio intrigante que resolver. O Iron Man sin su traje tecnológico. Simplemente están incompletos el uno sin el otro.

De la misma manera, la generación de leads es el sustento de las empresas. Sin una afluencia constante de clientes, ni siquiera la mejor idea de negocio prosperará. Y no quieres eso, ¿verdad?

Aquí es donde entramos en escena. Hoy te traemos las 10 principales estrategias de generación de leads que funcionarán a las mil maravillas en 2024. Cada una, cuando se hace correctamente, puede ayudarte a lograr tu objetivo sin ninguna dificultad.

Entonces, ¡pasemos directamente a ello!

1. Marketing de contenidos

Cada día se publican 7,5 millones de blogs. Hay una razón por la que cada vez más empresas se suben al tren del contenido.

¡Esto se debe a que el contenido no es simplemente el rey sino el reino entero! Y si lo miras, lo miras de verdad, sabrás cuán cierta es la afirmación.

El contenido está en todas partes. Desde vallas publicitarias hasta anuncios de radio, ventanas emergentes y más, no hay forma de escapar de ello. Pero cuando tienes contenido atractivo a tu lado, esa es otra historia.

El marketing de contenidos va más allá de promocionar productos. Cuando se hace correctamente, ayuda a proporcionar información que resuelve problemas o aborda las necesidades de su audiencia. El contenido inclusivo juega un papel fundamental aquí, ya que garantiza que diversas voces y perspectivas estén representadas, resonando en una audiencia más amplia y fomentando un sentido de pertenencia.

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Cuando entrega constantemente contenido de calidad, puede posicionarse como una autoridad de la industria. Esto es muy importante porque te ayuda a destacar y generar confianza y lealtad entre tu audiencia. Esta confianza es un factor clave en la generación de leads.

¿Por qué?

Al final del día, es más probable que los clientes potenciales consideren y elijan una marca que perciben como confiable y conocedora. Se ve que las empresas que publican 15 publicaciones en blogs al mes generan casi 1200 nuevos clientes potenciales al mes en promedio.

Cuando se trata de marketing de contenidos, el cielo es el límite. Desde publicaciones de blog hasta infografías, el marketing de contenidos es una herramienta poderosa.

2. IA y personalización

¿Alguna vez has notado que Amazon te dice cuándo tu producto favorito vuelve a estar disponible? O tal vez recibas un correo electrónico de tu tienda favorita con un enorme descuento sólo porque te extrañan.

Entonces, ¿cómo te hace sentir esto? Se siente increíble, ¿no? Ésta es la belleza de la personalización. Y aprovechan la IA para ejecutar el proceso de personalización.

Ahora, póngase en la piel del propietario de una tienda de comercio electrónico que trata con cientos de consumidores todos los días. La personalización se vuelve un poco difícil, comprensiblemente. Pero ¿y si la IA pudiera ayudarte?

A diferencia de los esfuerzos manuales, la IA utiliza algoritmos avanzados y análisis de datos, que predicen de forma inteligente el comportamiento del usuario y personalizan su enfoque para ofrecer a su audiencia una experiencia única y atractiva.

Este enfoque personalizado no sólo capta la atención sino que también establece una conexión más profunda con clientes potenciales. De hecho, el 89% de los especialistas en marketing dicen que la personalización les genera un retorno de la inversión positivo.

Al comprender y responder a las necesidades de cada cliente, la personalización de la IA hace que la conversión sea una posibilidad sencilla.

Ya sea recomendando productos relevantes, entregando mensajes específicos o prediciendo la intención del usuario, la IA hace que cada interacción sea significativa.

Y 2024 es una era de conocimientos tecnológicos. Con tantas empresas de desarrollo de OpenAI que ayudan a las empresas a crear su propio modelo de IA generativa, no faltan herramientas que se pueden utilizar para personalizar la comunicación a lo largo del recorrido del cliente. Entonces, en lugar de rehuir la tecnología, ya es hora de que la adoptes.

3. Marketing en redes sociales

Desde el momento de sus inicios, las redes sociales han cambiado la forma en que los humanos nos comunicamos y consumimos contenido. Hoy en día, el 66% de los especialistas en marketing generan clientes potenciales a partir de las redes sociales dedicando sólo seis horas a la semana al marketing en las redes sociales.

Plataformas como Facebook, Instagram y LinkedIn tienen un gran potencial. La clave es elaborar un plan de campaña de marketing bien estructurado y tener contenido atractivo que resuene plenamente con su audiencia.

Cuando se le ocurre un enfoque coherente e interactivo, se genera conciencia de marca y confianza, lo que permite convertir fácilmente a los usuarios de las redes sociales en clientes potenciales.

Con las tácticas de generación de leads en las redes sociales, puedes comprobar cómo va tu plan de contenido con información detallada a través de análisis. Le permite modificar su enfoque a medida que avanza.

4. Demostración gratuita

Imagínate esto. Está buscando explorar una nueva herramienta. Todo suena bien sobre el papel pero algo te detiene. Al mismo tiempo, el competidor con características similares le ofrece una demostración gratuita. ¿Cuál es más atractivo? La demostración gratuita, ¿verdad?

Ofrecer demostraciones de productos o servicios es una potente estrategia de generación de leads. Ofrece experiencia de primera mano, que permite a los clientes potenciales interactuar con su oferta.

Ya no tienes que seguir hablando y hablando de lo maravilloso que puede ser. En cambio, sus consumidores pueden revisar su funcionalidad para ver si se alinea con sus requisitos.

Recuerde, con las demostraciones gratuitas, está atrayendo a los clientes potenciales de una manera práctica e inmersiva. Las demostraciones eliminan todo el ruido y causan una impresión duradera.

5. Marketing por correo electrónico

No evite el marketing por correo electrónico sólo porque existe desde hace bastante tiempo. Sigue siendo poderoso y se mantendrá fuerte en 2024. Genera 42 dólares por cada dólar gastado.

El marketing por correo electrónico utiliza campañas específicas para captar clientes potenciales. Sin embargo, los viejos y aburridos correos electrónicos no sirven. Esta es la era en la que todo se trata de ser diferente. No dudes en experimentar si es necesario. El resultado final debe ser mensajes atractivos y personalizados que resuelvan las necesidades específicas y los puntos débiles de su audiencia.

La segmentación estratégica es imprescindible para garantizar que cada correo electrónico resuene con su público objetivo.

Lo más importante es que no olvide implementar llamados a la acción y ofertas exclusivas para impulsar a su audiencia a tomar los pasos deseados para avanzar a través del embudo de ventas. Considere incorporar atractivos boletines informativos por correo electrónico para entregar periódicamente contenido valioso y actualizaciones, fomentando su relación con los suscriptores. Nuevamente, no cree correos electrónicos porque sí. Analice métricas y ajuste su enfoque a medida que avanza.

6. Optimización de motores de búsqueda (SEO)

Tu sitio web y el SEO van de la mano. Cuando amplifica el contenido, las metaetiquetas y los vínculos de retroceso de su sitio web, se ocupa del SEO. Estos esfuerzos se ven recompensados ​​al elevar su visibilidad en línea. Este es el primer paso hacia la conversión.

Esta visibilidad cautiva el tráfico orgánico y puede convertir a los navegadores ocasionales en potenciales clientes potenciales. La optimización de palabras clave seguirá siendo una táctica SEO sólida en 2024 que alineará el contenido con la intención del usuario. Esto es muy crucial para establecer una conexión entre su marca y su público objetivo.

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A medida que sus esfuerzos de SEO comienzan a dejar huella, la clasificación de su sitio web comienza a subir y pronto llega a la primera página. Sin embargo, es importante tener paciencia con el SEO, ya que puede llevar al menos seis meses.

7. Anuncios pagados

Como se mencionó anteriormente, las redes sociales son una poderosa estrategia de generación de leads. Sin embargo, si busca resultados rápidos, los anuncios pagos son increíbles.

El 50% de las personas que llegan al sitio de un minorista a través de anuncios pagados tienen más probabilidades de comprar que aquellos que llegan a través de un enlace orgánico.

Los anuncios pagos son como un atajo que le permite llegar a audiencias específicas con precisión y en poco tiempo. Plataformas como Google Ads, LinkedIn Ads, Instagram Ads y Facebook Ads ofrecen opciones sólidas de orientación.

Además, aprovechar redes publicitarias como Google Display Network o Twitter Audience Platform amplía el alcance de su campaña en una amplia gama de sitios web y aplicaciones. ¿Qué quiere decir esto? Es sencillo. Su mensaje llega a los usuarios interesados ​​en sus productos o servicios.

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Pero los anuncios pagos no son mágicos. Se trata de la estrategia y el esfuerzo que le pongas. Con una cuidadosa selección de palabras clave y orientación demográfica, los anuncios pagos maximizan la visibilidad.

La belleza de las campañas pagas es que generan Me gusta en su inmediatez. Ofrece resultados rápidos, lo que genera clientes potenciales a su sitio web o página de destino.

Lo mejor es que puedes estar atento a las métricas y ajustar las campañas en tiempo real. Puede aprovechar un generador de anuncios de IA para crear anuncios atractivos que le brindarán mejores resultados.

8. Chatbots

Los chatbots pueden ser tu arma secreta cuando se trata de generación de leads. ¿Por qué? Porque brindan interacciones instantáneas y personalizadas en los sitios web.

Como se mencionó anteriormente, vivimos en un mundo conocedor de la tecnología. Por lo tanto, un asistente virtual impulsado por IA puede atraer a los visitantes, responder consultas y guiarlos a través de las etapas iniciales del embudo de ventas.

Su asistente de IA también puede recopilar datos y preferencias del usuario. La respuesta inmediata y la disponibilidad 24 horas al día, 7 días a la semana, pueden mejorar la experiencia del usuario. Después de todo, si alguien está ahí para ti cuando lo necesitas, ¡simplemente te hace sentir bien!

9. Marketing de influencers

La industria del marketing de influencers asciende ahora a 21.100 millones de dólares y sólo ha experimentado un crecimiento ascendente desde que se hizo popular en la última década. Entonces, en esta era en la que todo el mundo depende de las redes sociales, los influencers pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos sin esfuerzo.

Aquí, se asocia con personas influyentes cuyas ideologías resuenan con el valor de su marca. Utiliza la confianza y la credibilidad que estos influencers han construido dentro de su nicho y aprovecha sus audiencias establecidas.

Por ejemplo, digamos que es un producto para el cuidado de la piel. Puede colaborar con un influencer conocido para obtener un respaldo auténtico. Este tipo de prueba social puede hacer maravillas.

Al asociarse estratégicamente con personas influyentes relevantes, puede generar clientes potenciales de alta calidad que ya estén interesados ​​en sus productos o servicios, lo que hace que el marketing de personas influyentes sea una herramienta poderosa para la generación de oportunidades de venta B2C.

10. Seminarios web

Cuando se trata de generación de leads, los seminarios web pueden ser lo último que tenga en mente. Pero es hora de darle algún mérito a esta idea. El 89% de los especialistas en marketing dice que los seminarios web funcionan mejor que otros canales cuando se trata de generar clientes potenciales calificados.

Una de las razones por las que toca el hilo correcto es porque combina educación y compromiso. Organizar seminarios web posiciona a su marca como una autoridad de la industria. Cuando la calidad de su seminario web es alta, ayuda a atraer a una audiencia específica que busca información valiosa.

Durante su seminario web, asegúrese de abordar las consultas en tiempo real. Esto crea instantáneamente una conexión directa y personal.

Asimismo, los asistentes facilitarán voluntariamente sus datos de contacto para acceder al evento. Le ayuda con un conjunto de prospectos comprometidos para el seguimiento posterior al seminario web.

Bonificación: utilice plataformas de preguntas y respuestas como "Quora"

Quora tiene más de 300 millones de visitantes mensuales. Es posible que usted también haya iniciado sesión en busca de una solución. Todos lo hacemos. Sin embargo, la plataforma todavía está subestimada en los círculos de marketing.

Si se pregunta cómo puede ayudarle Quora, ayuda a las empresas a comprender los problemas de la audiencia al proporcionar un espacio para que los usuarios planteen preguntas y busquen respuestas.

Digamos que eres una agencia. Te encuentras con una pregunta sobre marketing de contenidos. Ahora, evite a toda costa contenido tonto y publicitario. En su lugar, sea genuino y escriba respuestas auténticas. Al final, dirija a los usuarios a su sitio web. Hágalo estratégicamente para convertir a un usuario de Quora en un cliente potencial calificado.

Ultimas palabras

Como propietario de un negocio, ya sabes lo crucial que es para ti la generación de leads. Pero la clave está en elegir el conjunto adecuado de estrategias que se alineen con las necesidades de su negocio.

Recuerde, lo que funciona para la empresa X puede no funcionar de la misma manera para la empresa Y. La generación de leads nunca es una solución única para todos. Dicho esto, cuando implementes los principales consejos que hemos discutido en el artículo anterior, seguramente dejarás una huella.