Maximice la sinergia de Facebook y Google Ads con estos 4 pasos

¿Ejecutas campañas publicitarias en varias plataformas?

Google Ads y Facebook son dos de las mayores opciones de publicidad en la industria, y muchas empresas usan ambas para sus anuncios. Junto con Amazon, estos tres gigantes recibieron la friolera de 64 por ciento del gasto digital total en los Estados Unidos.

Si usa Google Ads y Facebook, puede ser culpable de tratar cada plataforma como un método completamente independiente y una competencia directa de la otra. Además, si está trabajando con un presupuesto ajustado, es posible que incluso haya considerado renunciar a uno de ellos cuando no funcionan tan bien como se esperaba.

Pero ese tipo de pensamiento no es beneficioso para nadie que trabaje en marketing digital. En lugar de verlos como rivales, el mejor enfoque es tratar cada plataforma como parte integral de un todo. Obtiene los mejores resultados cuando hace que funcionen para complementar las fortalezas y debilidades de cada uno.

Echando un vistazo a los anuncios de Google y los diferentes puntos fuertes de Facebook

La principal diferencia entre estos dos pesos pesados ​​de la publicidad es cómo ayudan a su empresa a encontrar nuevos clientes. Google Ads utiliza publicidad de pago por clic (PPC) a través de palabras clave objetivo. Puede encontrar a sus consumidores objetivo porque están buscando una palabra clave que coincida con lo que tiene para ofrecer.

Por otro lado, Facebook lo conecta con sus consumidores objetivo en función de su comportamiento en línea. Esto también se denomina orientación basada en intereses. Los datos de Facebook pueden provenir de otras empresas o páginas de celebridades que les han gustado a los usuarios, sus datos demográficos e intereses, compras anteriores y sus actividades en la plataforma. Esto puede permitirle dirigirse a sus consumidores potenciales en un nivel más emocional, que se tratará con más detalle a continuación.

Otra distinción llamativa es que Facebook te permite crear más anuncios visuales. Como resultado, existen más oportunidades para mostrar su logotipo y colores y usar fotos y videos. Con Google Ads, en su mayoría está limitado a texto sin formato en la página de resultados de búsqueda. Sin embargo, es posible que tenga un poco más de espacio para usar gráficos si se anuncia en su Red de Display, que muestra sus anuncios como pancartas en los sitios web de sus socios.

En cuanto al alcance de la audiencia, Google Ads aparentemente tiene la ventaja en este escenario. Esto se debe a que el motor de búsqueda de Google se ha vuelto indispensable para la vida diaria y maneja millones de consultas de búsqueda diariamente. Sin embargo, Facebook compensa esto al permitir que las empresas establezcan datos demográficos o preferencias específicas para su público objetivo.

¿Cómo puedo hacer que funcionen mejor juntos?

Es crucial comprender las áreas en las que sobresale cada plataforma. Ahora que eso está fuera del camino, puede pasar al siguiente paso y trabajar en su enfoque combinado.

Pero si eres nuevo en todo esto o la idea de hacer malabarismos con varias plataformas te parece abrumadora, siempre hay otra opción. Puede considerar trabajar con una agencia de Google Ads establecida como GrowMyAds que puede intervenir y hacer su magia. Estas agencias cuentan con equipos de especialistas en marketing digital capacitados con la experiencia para desarrollar, monitorear y mejorar sus campañas publicitarias utilizando datos en tiempo real.

Pero si te sientes listo para el desafío de crear la sinergia perfecta entre tus campañas de Facebook y Google Ads, sigue leyendo. Hemos combinado cuatro formas sencillas pero brillantes de hacer que estas dos plataformas publicitarias funcionen mejor juntas.

Use uno para apelar al corazón y el otro a la mente

Como se mencionó anteriormente, Facebook le brinda más espacio para ser flexible y creativo con sus anuncios. Por ejemplo, puede desarrollar gráficos y videos que puedan inducir entusiasmo u otras reacciones emocionales positivas en el usuario. Y puede guardar los aspectos más técnicos de su producto o servicio para sus anuncios de Google, como especificaciones o precios.

Esto hará que ambas campañas funcionen perfectamente juntas. Es posible que su público objetivo primero vea el anuncio en Facebook y se interese rápidamente debido al atractivo emocional. Es probable que su próximo paso sea obtener más información sobre el producto o la empresa buscándolo en Google. Puede adoptar una estrategia más basada en la lógica con sus anuncios de Google para que confíen en la eficacia de su producto más allá de las emociones.

También es posible al revés, ya que su anuncio basado en emociones es el último empujón para convencer al usuario objetivo y cerrar el trato. Este es un excelente ejemplo de la sinergia y los beneficios que puede obtener al maximizar las fortalezas de varias plataformas.

Dato curioso: una de las técnicas de marketing emocional más efectivas que utilizan las empresas es la estrategia FOMO o miedo a perderse una oportunidad. Esto aprovecha la necesidad humana de no perder una gran oportunidad, y los anuncios de Facebook pueden ser la plataforma más adecuada para este enfoque. El marketing FOMO puede aparecer como ofertas por tiempo limitado, énfasis en cómo todos compran este producto o un descuento que solo pueden obtener los primeros clientes.

Una vez que estos compradores potenciales están comprometidos, mantenerlos así es la parte difícil. Una forma de mantener su interés es instalar chatbots de comercio electrónico o herramientas de IA similares. Esto asegura a los clientes que siempre estará allí para ayudarlos sin sobrecargar a su fuerza laboral.

Encuentre audiencias similares a través de Facebook y aplíquelas en Google Ads

Facebook brinda a las empresas una opción útil para cargar datos sobre sus clientes exitosos existentes para dirigirse a personas similares. Debido a estas similitudes en intereses, datos demográficos o comportamientos, existe una mayor probabilidad de que estas personas se conviertan. Esto se llama audiencia similar de Facebook.

Puede ser tan fácil como generar y cargar una lista de clientes o de correo electrónico. También puede hacer esto configurando su audiencia personalizada. Filtre a las personas que han interactuado con su contenido de una manera específica, como visitar su sitio web en el último mes. Luego puede aplicar los mismos datos a sus anuncios de Google, reduciéndolos a su público objetivo. O si ha recopilado datos sustanciales de sus anuncios de Google, puede proporcionarlos a Facebook para obtener mejores resultados de Lookalike.

Siga a su público objetivo en todas las plataformas con retargeting

La mayoría de las veces, un consumidor objetivo no se convierte la primera vez que ve un anuncio o se encuentra con su marca. Buscarán en varias plataformas o harán su propia investigación antes de comprar algo. Pero su primer encuentro con su marca no es un desperdicio en absoluto. De hecho, esta es la oportunidad perfecta para cualquier empresa que utilice tanto Facebook como Google Ads.

Utilice la opción de retargeting proporcionada por Google Ads para seguir a un cliente potencial que ha visitado su sitio usando cookies. Sus anuncios se les pueden mostrar nuevamente en Facebook o en un sitio asociado en la Red de Display de Google.

Un ejemplo de un anuncio de retargeting puede ser un producto que agregaron a su carrito pero que no revisaron. Esto también puede funcionar a la inversa. Puede tener la opción de excluir a los usuarios que han visitado su sitio a través de Google si su prioridad es llegar a nuevas personas a través de Facebook.

Manténgase consistente con su marca y mensaje para dejar una marca

Si usa la estrategia de retargeting anterior, la consistencia es la mejor manera de hacerla aún más efectiva. Al crear una impresión memorable en su público objetivo, pueden recordar fácilmente su marca después de verla nuevamente cuando se vuelven a orientar. Esto se puede hacer manteniendo la coherencia en sus mensajes en todas sus plataformas. Puede personalizar el diseño de su anuncio utilizando una plataforma en línea gratuita y fácil de usar.

Pregúntate qué emociones, valores o personalidad quieres transmitir con tu marca. ¿Eres una empresa amigable y de cosecha propia o un proveedor de soluciones tecnológicas basado en datos y serio? Esto también debe reflejarse en el tono de sus publicaciones, anuncios, chatbots y comunicaciones con clientes y clientes potenciales.

Otro aspecto que puedes desarrollar para apoyar la consistencia de tu marca es la parte visual. Cree un logotipo y una fuente simples pero significativos, una paleta de colores llamativos, un eslogan pegadizo o un llamado a la acción que complemente la identidad de su marca.

Hacer esto puede generar un buen recuerdo de la marca entre su público objetivo. Asegúrese de que cada instancia que encuentren su marca en cualquier plataforma ayude a construir su identidad y mensaje. Si desea obtener más información, consulte estos consejos y técnicas sobre cómo crear consistencia de marca, así como algunos ejemplos de marcas exitosas.

Las diferentes ideas de marca de cada miembro del equipo pueden chocar, lo cual es una parte normal de todo proceso de conceptualización. Sin embargo, los dueños de negocios pueden trabajar en la unificación de sus equipos hacia un objetivo común con un ejercicio de diseño divertido pero significativo llamado el desafío del malvavisco . Pruébelo para que sus sesiones de lluvia de ideas sean más productivas.

Pensamientos finales

No existe una única plataforma de marketing que pueda cubrir todas sus bases. Su mejor apuesta sería diversificar el lugar donde coloca sus anuncios y capitalizar las diferentes fortalezas de cada plataforma. Como siempre, las pruebas y el seguimiento son clave para cualquier especialista en marketing digital. A diferencia de los métodos de marketing tradicionales, como la prensa y la televisión, estas plataformas en línea le brindan acceso en tiempo real a métricas y datos. No deje que este privilegio se desperdicie; use esto a su favor para que su negocio siempre pueda mantenerse en la cima del juego.