Guía 101 de compra de medios 2023 ¿Qué es y cómo funciona?

Vamos a explorar el apasionante mundo de la compra de medios 101 en este artículo. Si alguna vez te has preguntado cómo las marcas se conectan con sus audiencias en el panorama digital, este es el artículo para ti.

La compra de medios es una herramienta poderosa que todo vendedor afiliado debe dominar, y estoy aquí para guiarlo a través de las cuerdas.

Entonces, descubramos juntos los misterios de la compra de medios y exploremos sus canales, tipos y todo lo que necesita saber para subir de nivel en su juego de marketing. Prepárese para obtener información reveladora y consejos prácticos para impulsar su presencia en línea.

¡Empecemos! Quién sabe, ¡tal vez incluso ganes suficiente dinero para comprar tu propia isla!

Glosario de Términos Generales:

• Impresiones: la cantidad de veces que las personas ven su anuncio.
• Costo por clic (CPC): la cantidad que paga por cada clic en su anuncio.
• Costo por mil (CPM): la cantidad que paga por cada mil impresiones.
• Redes publicitarias: intermediarios que conectan a los editores con los anunciantes.
• Creativo: el diseño y el estilo de un anuncio, por ejemplo, barra social o anuncio publicitario.
• Tasa de clics (CTR): el porcentaje de espectadores de anuncios que hacen clic en el enlace sugerido.
• Inventario: la cantidad de espacio que tiene un editor para anuncios en un momento específico.
• Orientación: El proceso de servir anuncios a audiencias específicas.
• Oferta: la cantidad máxima de dinero que un anunciante está dispuesto a pagar por un espacio publicitario.
• Optimización: aumentar la tasa de conversión y el ROI de sus campañas publicitarias ajustando su configuración.
• Combinación de medios: la distribución de su presupuesto publicitario en diferentes canales.

Comprender estos términos lo ayudará a navegar por el mundo de la compra de medios de manera más efectiva y a tomar decisiones informadas para impulsar el éxito de su publicidad.

Compra de medios frente a planificación de medios

Imagine la planificación de medios y la compra de medios como un dúo dinámico en el mundo de la publicidad. Trabajan de la mano, pero cada uno tiene su función única en el ámbito del marketing.

Conozca al planificador de medios: la mente maestra detrás de la gran estrategia. Armado con estudios de mercado y conocimientos, el planificador de medios elabora el plan perfecto para conectarse con el público objetivo. Es como preparar el escenario para el programa, imaginar cómo llegará el mensaje a los ansiosos espectadores.

Ahora, ingrese al comprador de medios: el negociador y ejecutor inteligente. Toman la batuta del planificador y se ponen manos a la obra.

Su misión: asegurar los mejores espacios publicitarios que se alineen con el plan maestro. Con un ojo atento al ROI, el comprador de medios se asegura de que cada centavo gastado produzca resultados fantásticos.

Piénselo de esta manera: el planificador de medios es el arquitecto y el comprador de medios es el contratista. Uno diseña el plano, mientras que el otro da vida a la visión. Es una hermosa asociación donde la creatividad se encuentra con la practicidad para hacer realidad la magia de la publicidad.

Entonces, ya sea que se trate de una lluvia de ideas con el equipo de marketing o de una negociación con socios externos, estos dos roles se complementan a la perfección para ofrecer campañas publicitarias impactantes y rentables.

Juntos, forman una fuerza imparable que impulsa a las marcas al éxito en el competitivo mundo del marketing.

Tabla de Comparación

¿Quién hace la compra de medios?

La compra de medios es una habilidad que pueden adquirir varios profesionales de la industria del marketing digital.

Si bien hay agencias y compradores de medios dedicados, hoy en día, los vendedores afiliados, los vendedores de PPC y los expertos en marketing de redes sociales también se enfocan en desarrollar habilidades de compra de medios.

Se ha convertido en una habilidad valiosa para cualquier persona involucrada en publicidad y marketing en línea para llegar de manera efectiva a su público objetivo y optimizar sus campañas publicitarias para obtener mejores resultados.

Tipos de compra de medios

Después de comprender el concepto de compra de medios, es esencial explorar sus diversos tipos. La compra de medios abarca una amplia gama de estrategias tanto en el ámbito online como offline.

Los canales digitales, como los sitios web, las redes sociales y los patrocinios de videos, así como los canales tradicionales, como la radio, la televisión y los eventos en vivo, juegan un papel importante en el panorama diverso de la compra de medios.

Echemos un vistazo más de cerca a estos diferentes tipos para comprender sus características únicas y el impacto potencial en las campañas publicitarias.

Compra de medios en línea

Cuando se trata de comprar medios en línea, ¡las posibilidades son infinitas! Probablemente te hayas encontrado con varios tipos de anuncios en línea mientras navegas por la web o usas las redes sociales.

Por ejemplo, es posible que haya visto anuncios In-Page Push en sitios web, anuncios de compras en plataformas de redes sociales o anuncios de video en YouTube. Incluso cuando busca algo en Google o Bing, encontrará anuncios relacionados con su consulta de búsqueda.

Como vendedor afiliado, he explorado varias opciones de compra de medios en línea, ¡y Adsterra ha sido un cambio de juego para mí! Con Adsterra, puedo orientar mis anuncios con precisión en función de factores como el país, el idioma, el sistema operativo y el tipo de dispositivo.

Por ejemplo, cuando lancé una campaña para un producto tecnológico, me dirigí específicamente a los usuarios de EE. UU. que estaban interesados ​​en dispositivos y tecnología.

¡Los resultados fueron fenomenales! Mis anuncios aparecieron en sitios web relevantes y llegaron a un público muy comprometido. Observé un aumento significativo en los clics y las conversiones, lo que se tradujo en mayores ganancias para los afiliados.

El enfoque económico de Adsterra me permitió optimizar mi estrategia de compra de medios y aprovechar al máximo mi inversión publicitaria.

Con Adsterra, puedo decir con confianza que mis esfuerzos de compra de medios en línea se han vuelto más efectivos y gratificantes, lo que me ayuda a conectarme con la audiencia adecuada y generar mejores resultados para mis campañas de marketing de afiliación.

• Televisión: todos lo hemos experimentado: mientras miramos nuestros programas de televisión favoritos, aparecen esos comerciales de 30 segundos que muestran el proceso de compra de medios para la televisión. Los canales de televisión dependen de la publicidad para generar ingresos y financiar su contenido.
• Radio: con más de 3 mil millones de oyentes en todo el mundo, la radio sigue siendo un medio publicitario popular. Ya sea que se trate de radios tradicionales o canales de radio en línea, los anuncios se reproducen durante los descansos y muestran el proceso de compra de anuncios de radio. Además, los podcasts, que son similares a los programas de radio tradicionales, también cuentan con publicidad.
• Eventos en vivo: en eventos en vivo como conciertos, las pantallas LED grandes muestran anuncios entre presentaciones. Las marcas invierten significativamente para asegurar estos espacios publicitarios y llegar a una gran audiencia. Desde vallas publicitarias hasta volantes, los anuncios se colocan estratégicamente dondequiera que se reúna la gente, lo que convierte a los eventos en vivo en una parte integral del proceso de compra de medios.

¿Cómo funciona la compra de medios?

La compra de medios es un proceso estratégico que implica varios pasos para garantizar la planificación y ejecución exitosas de los anuncios. El primer paso es definir los objetivos de su campaña e identificar su público objetivo.

Esto ayuda a realizar una investigación de mercado exhaustiva para obtener información sobre las preferencias y el comportamiento de la audiencia, lo que guía la selección de los canales de campaña más efectivos para llegar a ellos.

Una vez que se sientan las bases, el siguiente paso es diseñar una estrategia integral que se alinee con sus objetivos. Después de la planificación, se lleva a cabo la compra de medios real, donde compra espacio publicitario en varias plataformas o canales.

Esto podría incluir canales en línea como sitios web y redes sociales, así como canales tradicionales como televisión, radio y medios impresos.

Finalmente, el proceso involucra constante optimización y análisis para lograr resultados favorables.

Se realizan controles y ajustes continuos para mejorar el rendimiento de los anuncios y garantizar que resuenen bien con la audiencia prevista, lo que en última instancia conduce a mejores retornos de la inversión.

Déjame explicarte todos los pasos uno por uno: Guía 101 de Compra de Medios

1. Definición de tus objetivos

Cuando se trata de publicidad, hay una plétora de opciones disponibles y puede ser abrumador. Para hacer las cosas más manejables, reduzco mi enfoque a unos pocos canales clave al definir mis objetivos comerciales principales y lo que pretendo lograr con los anuncios.

¿Quiero más ventas, nuevos registros o clientes potenciales? Establecí métricas claras para apuntar.

Mis objetivos suelen caer en estas categorías:

• Conciencia: utilizo anuncios para difundir mi marca y llegar a un público más amplio.
• Conversión: generar nuevos clientes potenciales, suscripciones o compras es mi objetivo principal.
• Branding: me aseguro de que mis clientes se mantengan comprometidos con mi marca y se conviertan en compradores leales que repiten.

2. Identificación del público objetivo

Una vez que he establecido los objetivos de mi campaña, el siguiente paso crucial es identificar mi público objetivo específico. ¿A quién quiero llegar con mis anuncios? ¿Son los millennials, o quizás la generación anterior?

Podrían ser estudiantes de secundaria o universitarios, o incluso fanáticos de un deporte en particular como el fútbol o el baloncesto. Las posibilidades son infinitas cuando se trata de definir mi público objetivo.

Debo tener en cuenta que diferentes datos demográficos son más adecuados para diferentes tipos de productos. Por ejemplo, si estoy vendiendo ropa de moda y accesorios de moda, los millennials serían mi público objetivo ideal, en lugar de personas mayores de 50 años.

Comprender a mi audiencia me ayuda a adaptar mis anuncios para resonar con ellos y lograr mejores resultados.

3. Realización de estudios de mercado

Una vez que he identificado a mi público objetivo, la realización de estudios de mercado se vuelve crucial para comprenderlos mejor. Evito hacer suposiciones y profundizo en una investigación exhaustiva para saber qué medios son más efectivos para llegar a mi audiencia.

Recojo datos sobre los sitios web que mi público objetivo visita con frecuencia, sus actividades en línea, los horarios preferidos para navegar por Internet, mirar televisión o escuchar la radio. También exploro cuando están adentro o afuera.

Esta estrategia de marketing basada en datos me ayuda a identificar los lugares y momentos correctos para colocar mis anuncios para obtener el máximo impacto y mejores resultados.

4. Seleccione un tipo de campaña y un canal

Una vez que definí mis objetivos, identifiqué mi público objetivo y realicé una investigación de mercado exhaustiva, es hora de elegir los canales de campaña adecuados para conectarme con mi público objetivo.

Tengo varias opciones a considerar, como anuncios de búsqueda, redes publicitarias gráficas, plataformas de redes sociales, tráfico directo y publicidad programática.

Cada canal ofrece características y ventajas únicas, y evalúo cuidadosamente cuál se alinea mejor con los objetivos de mi campaña y las preferencias de la audiencia.

Seleccionar el tipo de campaña y el canal correctos es crucial para lograr resultados exitosos en mis esfuerzos de compra de medios.

Anuncios de búsqueda: con los anuncios de búsqueda, puedo mostrar mis anuncios a los usuarios en función de sus consultas de búsqueda. Debido a que los usuarios han buscado palabras clave relacionadas con mi anuncio, esto es muy efectivo.

Si vendo teléfonos inteligentes, puedo ofertar por términos de búsqueda como "teléfonos inteligentes", "teléfonos" y "dispositivos móviles". Es más probable que los usuarios hagan clic en mi anuncio cuando lo vean en respuesta a su consulta de búsqueda. Será una batalla en tiempo real asegurar estos espacios publicitarios frente a otros compradores de medios.

Mostrar anuncios o redes publicitarias: la publicidad gráfica aparece en sitios web como pancartas o anuncios de inserción del navegador. Los anunciantes exigen espacios publicitarios de las redes publicitarias, que los agregan de varios editores.

Es fácil registrarse en una red e implementar mis anuncios en varios sitios web. Puedo pagar los anuncios gráficos a través de diferentes modelos, como el costo por clic (CPC), el costo por acción (CPA) o el costo por mil (CPM), según los objetivos de mi campaña. Si quiero más vistas, el CPM es una buena opción, mientras que el CPA o el CPC son mejores para las conversiones.

Por ejemplo, con Adsterra, tengo acceso a una amplia red de editores directos que ofrecen múltiples formatos de anuncios como Social Bar y Popunders.

Compra programática de medios: la publicidad programática implica el uso de tecnología automatizada para adquirir espacios publicitarios en lugar de procesos manuales. La plataforma del lado de la oferta (SSP) me permite ofertar anuncios en una plataforma del lado de la demanda (DSP).

Los anuncios se muestran en el mejor momento para obtener resultados óptimos basados ​​en algoritmos. El tipo de publicidad que utilizo es rentable y maximiza mi retorno de la inversión.

Redes sociales: las plataformas de redes sociales como TikTok, Facebook, Instagram y Reddit tienen miles de millones de usuarios en todo el mundo. Brindan excelentes oportunidades para que los anunciantes implementen anuncios y se conecten con los usuarios.

Puedo usar formatos visualmente atractivos para captar la atención de los usuarios y orientar mis anuncios en función de la demografía, la ubicación, los intereses, los hábitos de compra, etc. Esto me permite llegar al público adecuado de manera eficaz y eficiente.

5. Planificación de la estrategia de campaña

Una vez que haya establecido los objetivos de su campaña, el siguiente paso es planificar cómo la ejecutará. Un aspecto crucial a considerar es su presupuesto.

Determine cuánto está dispuesto a invertir en sus anuncios y asigne el presupuesto a través de diferentes canales si está utilizando varias plataformas.

Crear un presupuesto formal y adherirse a él es esencial para una campaña exitosa.

La publicidad en línea es ventajosa para las empresas con presupuestos más pequeños, a diferencia de los canales tradicionales como la radio, la televisión y los eventos en vivo, que pueden ser costosos y pueden no ser viables para las pequeñas empresas.

Con la compra de medios en línea, puede lograr sus objetivos publicitarios sin arruinarse.

6. Compra de ubicaciones de anuncios

Ahora que ha planificado su estrategia de campaña, es hora de comprar las ubicaciones de sus anuncios en varios canales publicitarios. Muchas plataformas de publicidad digital ofrecen opciones de autoservicio, lo que hace que el proceso sea conveniente y eficiente.

Puede registrarse fácilmente, proporcionar sus detalles de pago y comenzar a ofertar por espacios publicitarios sin la necesidad de interactuar con un representante humano.

Estas plataformas de autoservicio le brindan la flexibilidad de controlar las ubicaciones de sus anuncios y ajustar sus ofertas según su presupuesto y los objetivos de la campaña.

Es un proceso fluido y sencillo que le permite lanzar sus anuncios de manera rápida y eficiente, llegando a su público objetivo a través de diferentes canales.

7. Lanzar la campaña

Después de comprar con éxito los espacios publicitarios, es hora de lanzar su campaña y poner en marcha su plan. Sin embargo, lanzar la campaña no significa que pueda sentarse y relajarse todavía. De hecho, ¡aquí es donde comienza el verdadero trabajo!

Supervisar y analizar el rendimiento de sus anuncios es crucial para garantizar que brinden los resultados deseados. Esté atento a las métricas clave como las tasas de clics (CTR), las conversiones y el retorno de la inversión (ROI). Si nota alguna área que necesita mejorar, prepárese para hacer los ajustes necesarios para optimizar la efectividad de su campaña.

Recuerde, el marketing digital es un panorama dinámico, y mantenerse proactivo y ágil lo ayudará a adaptarse a los cambios y capitalizar las oportunidades a medida que surjan.

Evalúe regularmente el rendimiento de sus anuncios, tome decisiones basadas en datos y ajuste su campaña para maximizar su impacto y lograr sus objetivos.

Con una campaña bien administrada, puede conectarse de manera efectiva con su público objetivo y generar resultados significativos para su negocio.

8. Medición de resultados

Medir los resultados de su campaña publicitaria es esencial para determinar su efectividad y si se alinea con sus objetivos. No es suficiente simplemente implementar la campaña y olvidarse de ella; es necesaria una vigilancia constante.

Esté atento a las métricas clave como la tasa de conversión, la tasa de clics, el costo por cliente potencial y las visitas a la página para medir el rendimiento de la campaña.

Comprender a su público objetivo es crucial para crear contenido publicitario que resuene con ellos. Realice pruebas A/B para comparar diferentes elementos de sus anuncios e identificar qué funciona mejor.

Al analizar los datos y hacer los ajustes necesarios, puede optimizar su campaña para obtener mejores resultados.

Conclusión: Guía 101 de compra de medios

Ahora tiene una sólida comprensión de la compra de medios, sus diversos tipos y los pasos esenciales para planificar y ejecutar una campaña publicitaria exitosa.

Ya sea que sea nuevo en este mundo o que ya sea un experto en marketing, conocer los pormenores de la compra de medios es un activo poderoso en el panorama digital actual.

A medida que la publicidad en línea continúa aumentando, encontrar la red de publicidad adecuada se vuelve crucial para el éxito de su marca. No busque más allá de Adsterra, la opción preferida para abrir nuevos mercados y lograr excelentes resultados de adquisición de usuarios.

Con nuestras guías expertas, estrategias específicas y soporte dedicado, estamos aquí para ayudarlo a maximizar sus esfuerzos publicitarios y hacer que su marca se destaque en el ámbito digital.

Si aún tienes dudas, puedes dejarlas en la sección de comentarios, seguro que te ayudaré.