Estudio de caso de Merge Game: investigación de mercado y estrategia de promoción
Publicado: 2022-02-24
Este artículo analizará el mercado y la demografía objetivo de los juegos combinados, sus medios de adquisición de usuarios y su potencial de monetización.
Descripción general del mercado de juegos de fusión
Motivación del jugador
En estos juegos, los jugadores deben arrastrar elementos idénticos o similares y fusionarlos. Una vez completados, estos elementos se convierten en elementos nuevos y mejorados. No son solo las recompensas lo que les gusta a los jugadores de fusionar juegos. Es lo que más les gusta de ellos.Una de las cosas que hace que los juegos de combinación sean tan atractivos es su jugabilidad simple. Los jugadores pueden aprender muy rápidamente un juego de combinación y comprender la mecánica. Como resultado, la curva de aprendizaje es corta porque no hay mecánicas complejas que requieran largas explicaciones.
La otra es la gratificación instantánea. Cuando los jugadores fusionan elementos en estos juegos, crean orden a partir del caos. Esto les da a algunos jugadores un tipo especial de satisfacción. Similar a limpiar tu habitación al final.
Finalmente, los jugadores que se fusionan disfrutan de la mecánica de progresión simple del juego. Siempre conocen su camino hacia el siguiente nivel, por lo que siempre tienen un objetivo por el cual trabajar.
Merge está compitiendo esencialmente por la misma audiencia que Match-3, que tiene seis veces la audiencia y sigue creciendo. No es una batalla fácil de UA para que Merge monetice y gane a gran escala, y la distribución de género de EverMerge es bastante uniforme: a ambos géneros les encanta el juego casi por igual. Más concretamente, el 52% de los jugadores son mujeres y el 48% son hombres. Si miramos la edad de los jugadores de EverMerge, el 45% de los jugadores tiene más de 45 años y el 44% tiene entre 25 y 44 años. Solo el 11% de los jugadores son menores de 24 años.
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Combinar los ingresos del juego
Las estadísticas del tercer trimestre de 2021 muestran que los juegos de rompecabezas Match3 tienen la participación de ingresos más alta (15,62 %) entre los juegos móviles iOS en los EE. UU. y el aumento de participación de ingresos más alto (1,36 %) en comparación con el trimestre anterior (2T 2021). Los ingresos del segundo trimestre de 2021 son casi tres veces más altos que los del primer trimestre de 2019, lo que muestra una clara tendencia al alza en toda la tendencia del género. En otras palabras, cada juego combinado que puede escalar razonablemente está exprimiendo la limonada de la monetización a largo plazo para la base de jugadores que ya ha adquirido.Los juegos de combinación tienen dos ventajas principales desde el principio: 1) al replicar y escalar las mejores prácticas comprobadas de Match 3 en torno al metadiseño, las operaciones en tiempo real, el valor de producción y la adquisición de usuarios, es probable que comiencen desde una línea de base de LTV más alta , y 2) la mecánica de fusión central es adecuada para la escalabilidad de contenido de costo relativamente bajo, lo cual es especialmente importante considerando cuán hambrienta de contenido está la audiencia del género.
Fusionar impulsores de crecimiento del juego
El mercado Merge existente ha estado ansioso por una nueva experiencia de "dragones que no sean Merge" durante mucho tiempo, y finalmente tienen más opciones. Como resultado, los jugadores pueden estar pasando por una fase de descubrimiento, lo que impulsará la audiencia y los cambios en la cuota de mercado de descargas entre juegos. Esto también significa que hay más espacio para que ingresen nuevos competidores.La próxima fase de crecimiento de Merge estará impulsada por 1) más juegos que ingresan al género y atraen nuevas audiencias, y 2) esos juegos impulsan la adquisición de usuarios a través de la diferenciación del producto. La diferenciación entre géneros será clave, por lo que los jugadores de triple play tienen una razón de peso para cambiar, y los desarrolladores de Merge pueden competir con los gigantes de triple play (King, Playrix, AppLovin, Dream Games, etc.) por uno de los mejores juegos. El costoso campo de batalla de UA en dispositivos móviles. Esto podría venir en forma de jugabilidad, arte, tema, narrativa, género e incluso diferenciación táctica de UA (no olvides IDFA) mientras que el núcleo de fusión permanece intacto y el metasistema + acción en tiempo real + valores de producción continúan siendo optimizado Va a ser una escalada de crecimiento lento para Merge, pero definitivamente es un género para ver.
Estrategia de adquisición de usuarios para juegos de fusión
Anuncios de video
Si bien los anuncios jugables pueden ser una fuente increíble de instalaciones, especialmente durante los lanzamientos preliminares, los anuncios de video continúan dominando cuando se trata de publicidad de juegos para dispositivos móviles. Cuando se anuncian juegos para móviles, tiene sentido mostrar a los usuarios potenciales cómo progresa el juego. Puede ser muy tentador mirar la experiencia de juego tardío del juego. Darle a la gente una muestra de los personajes interesantes que pueden desbloquear es un fuerte incentivo para descargar el juego.También puede profundizar en el comportamiento y la motivación del usuario, estableciendo una conexión clara entre el comportamiento/la personalidad del usuario y el juego. La creatividad termina con un mensaje que también se puede utilizar como frase de llamada a la acción.
Optimización de la tienda de aplicaciones
Otra forma de atraer usuarios para el juego es directamente a través de la tienda de aplicaciones. Esta es la adquisición orgánica de usuarios y es gratuita.Una gran parte de esto es la optimización de la tienda de aplicaciones, ya que este proceso aumenta la visibilidad del juego. Además, si se hace correctamente, el contenido de la página de la tienda de aplicaciones del juego puede ayudar a las personas a decidir descargarlo. Por este motivo, ASO también ayuda con las campañas de adquisición de usuarios de pago.
Estos son los tipos de contenido que puede encontrar en la página de Google Play de EverMerge y cómo están optimizados.
títulos de juegos
La mayoría de los juegos de fusión tienen la palabra "fusión" en el título (p. ej., Fusionar dragones, Fusionar mansiones, Fusionar historias, Fusionar diseños, Fusionar mundos, etc.).EverMerge no es una excepción.
Sin embargo, el nombre del juego también implica que puedes fusionarlo todo, que es lo que lo hace tan inteligente. Es a la vez descriptivo y atractivo, que era el objetivo principal al idear el título del juego.
Iconos del juego
Los íconos de EverMerge presentan uno de los objetos principales del juego: el manzano. La mayoría de los íconos del juego presentan personajes del juego u objetos especiales del juego: una excelente manera de mostrar el contenido del juego y hacerlo fácilmente reconocible.Vistas previas de la aplicación
El video promocional de la aplicación EverMerge hace un gran trabajo al explicar los conceptos básicos del juego. Proporciona una descripción general rápida de las características principales y cómo jugar el juego.
Esos son:
- fusionar crear
- Combinar y construir
- Cosecha y elaboración
- Descubre nuevos continentes
- Completando misiones
El tono del video es ligero y divertido, al igual que el juego. No hay escenas llenas de acción o de ritmo rápido. Esto sugiere que EverMerge es un juego relajante.
capturas de pantalla
El propósito de las capturas de pantalla de la tienda de aplicaciones es ilustrar las características más emocionantes del juego.
Big Fish logró esto mediante el diseño de gráficos atractivos para EverMerge para explicar de qué se trata el juego.
Estrategia y potencial de monetización
Como subgénero de los juegos de rompecabezas, los juegos combinados están entrando en una de las audiencias más grandes en el mercado de los juegos móviles. Como la mayoría de los juegos de rompecabezas, generan la mayor parte de sus ingresos de las compras en el juego, lo que permite a los jugadores evitar el tiempo de espera que implica generar nuevos elementos (ciertos elementos se generan al hacer clic en los objetos) o brindan acceso instantáneo a elementos de nivel superior.anuncios en la aplicación
Los anuncios en la aplicación no son una fuente importante de ingresos para los juegos de combinación de primer nivel.Sin embargo, podemos encontrar anuncios de aplicaciones en muchas aplicaciones. Esto se debe a que suelen aparecer como una fuente adicional de ingresos. En la mayoría de los casos, el formato de anuncio que aparece en los juegos de combinación son anuncios de video incentivados.
Es bien sabido que la mayoría de los jugadores de rompecabezas son jugadores que no pagan. No importa qué estrategias usen los desarrolladores para que estos jugadores gasten dinero, la mayoría de ellos simplemente ignoran sus esfuerzos. Al incentivar los anuncios de video, la monetización de juegos combinados aprovecha una gran cantidad de jugadores que no pagan. En algún momento, todos los jugadores se quedarán sin recursos o necesitarán algún tipo de ayuda.
En este caso, los anuncios de video adicionales pueden ser un salvavidas para aquellos que no quieren gastar dinero. Este formato de anuncio también es perfecto para compras dentro de la aplicación. Si se fusionan correctamente, no deberían canibalizarse entre sí. De hecho, según IronSource, los anuncios de video adicionales pueden aumentar la IAP en un factor de 6.
¿La clave de su éxito?
La colocación correcta.
En los juegos de combinación, los anuncios de bonificación generalmente vienen en forma de refuerzos y refuerzos de tiempo. El refuerzo se coloca cuando el jugador necesita ayuda para aparecer. Por ejemplo, existe la opción de ganar dinero viendo anuncios mientras está atascado. La ubicación del refuerzo de tiempo permite a los jugadores reducir el tiempo de espera viendo anuncios de video adicionales.
Aplicación en la compra
Los juegos de fusión le dirán qué elementos se necesitan para continuar, pero a veces puede haber largas esperas o un grado de dificultad para encontrar los elementos que deben fusionarse. Esto se debe a que algunos de estos elementos se bloquean después de la generación cronometrada (por ejemplo, es posible que deba hacer clic para abrir y generar el cofre del elemento). Si los jugadores no quieren esperar, pueden pasar por alto estos períodos de espera comprando los elementos que necesitan para fusionarse a través de las tiendas del juego, como las de Evermerge.Moneda del juego
La forma en que se abastecen estas tiendas también alienta a los jugadores a seguir regresando y, lo que es más importante, a seguir gastando con más frecuencia. En Evermerge, los elementos se actualizan periódicamente para mejorar la retención de jugadores y hay una opción para restablecer completamente el elemento actualmente seleccionado gastando un rubí (moneda del juego). Otros juegos, como Merge Dragon!, te permiten comprar moneda premium que duplica las recompensas que recibes por completar misiones. Esto es diferente de cómo cosas como la experiencia aumentan el trabajo en juegos de disparos en línea en primera persona como Call of Duty. El resultado final es el mismo: puedes terminar el juego más rápido y de manera más eficiente.Notificaciones
Los jugadores reciben una notificación de estas opciones para que puedan completar el juego más rápido a través de la sinergia de los anuncios de incentivos. La implementación inteligente y oportuna de estos anuncios es esencialmente una teoría de impulso que los motiva a continuar jugando o simplemente a evitar tareas repetitivas en las que pueden no estar interesados. Debido a las sinergias entre diferentes tipos de juegos, los juegos combinados híbridos ofrecen opciones de monetización adicionales como como Merge Gardens utilizando técnicas de monetización de Match3, como cartuchos de refuerzo combinables, reintentos de monetización de nivel de Match3 y recargar vidas con gemas (artículos pagados).Los juegos de combinación escalables son los más flexibles en lo que respecta a la monetización. A medida que los tableros de juego crecen en el espacio, inevitablemente se vuelven más caóticos, lo que requiere que los jugadores adquieran más elementos combinables y dediquen más tiempo a limpiar el tablero. A medida que los jugadores construyen cadenas más complejas, los elementos necesarios para completarlas pueden volverse más difíciles de obtener. ¡Este es el momento de los especiales por tiempo limitado, como los de Merge Dragons! puede volverse irresistible cuando los elementos que los jugadores necesitan para completar sus cadenas aparecen repentinamente para su compra.