A medida que Instagram y Facebook continúan liderando el campo de las plataformas sociales, Meta sigue siendo un canal de medios donde los anunciantes deben mantenerse visibles y competitivos en 2023. Mucho ha cambiado durante el año pasado, con Meta lanzando muchas herramientas y funciones nuevas. Los anunciantes ahora tienen más recursos para escalar sus campañas más rápido que nunca.

Meta continúa dominando el aprendizaje automático, lanzando nuevos tipos de campañas automatizadas que han demostrado ser increíblemente eficientes. Los anunciantes tienen más opciones para controlar ciertos elementos en las campañas.

El gigante de los medios también mejoró la experiencia de trabajar con personas influyentes, un valor agregado para los anunciantes que buscan enfocarse en sus presupuestos de reconocimiento de marca en lugar de la respuesta directa.

Con todas las nuevas actualizaciones en 2022, se descubrieron varias mejores prácticas a través de pruebas rigurosas, muchas de las cuales resultan vitales para la estrategia de publicidad Meta a largo plazo de cualquier marca.

Aquí hay cinco recomendaciones a tener en cuenta al ejecutar campañas publicitarias de Facebook e Instagram en 2023.

1. Aproveche las campañas de Advantage+

Las campañas Advantage+ son una nueva característica que Meta lanzó en 2022. Siempre he defendido el aprendizaje automático de Meta porque lo han dominado. Las campañas Advantage+ son una gran adición a las iniciativas de aplicaciones y compras.

Meta hace el trabajo para los anunciantes al encontrar la audiencia adecuada y la creatividad adecuada. Hemos tenido éxito en la instalación de aplicaciones y las compras (anuncios dinámicos de productos).

Para capitalizar las campañas de Advantage+, es esencial asegurarse de tener una buena cantidad de creatividad para que funcionen de manera efectiva. Meta recomienda los activos creativos que cree que funcionarán mejor, pero los especialistas en marketing pueden seleccionar manualmente los que deseen.

Experimente con sus opciones y pruebe una combinación de anuncios que se sabe que funcionan bien y al mismo tiempo permite que Meta elija anuncios. Al probar y optimizar lo que funciona, es probable que vea una mejora en su costo por adquisición con las campañas de Advantage+. Esté atento a estos para 2023.

2. Trabaja con influencers

No es una táctica nueva, pero Meta ha presentado recientemente nuevos libros de jugadas y guías para ayudar a los anunciantes a trabajar con personas influyentes.

Los influencers son una gran parte de los presupuestos de publicidad B2C, y Meta ha reconocido que los especialistas en marketing quieren aprovechar el contenido generado por los usuarios en los canales de marca con medios pagos.

El proceso no es perfecto, pero aquí hay algunas mejores prácticas clave para que su estrategia funcione de la mejor manera posible.

• Conecta a tus influencers como socios bajo la "Asociación pagada" de la página de tu empresa. Esta función le permite promocionar su contenido en los canales de su marca.
• Al promocionar en Instagram, asegúrese de que las personas influyentes incluyan la etiqueta de asociación paga con su marca: "Asociación paga con [Nombre de la marca]". Esto es muy importante ya que garantiza que pueda extraer el contenido del socio en sus propias páginas para anunciarlo dentro del administrador de anuncios. Asegúrese de que cada socio incluya específicamente el nombre de su marca en la etiqueta de asociación porque si solo incluyen la etiqueta genérica que dice "Asociación paga", es probable que tenga problemas para promocionar su contenido y tendrá que hacer que editen la publicación.
• Para Instagram Reels and Stories, verifique que no haya calcomanías ni música con derechos de autor en los videos creados. De lo contrario, Meta no aprobará sus anuncios. Además, tendrás que trabajar con influencers para volver a grabar su contenido, lo que puede ser un gran inconveniente si tus campañas son oportunas. Por lo general, la calidad del contenido disminuye cuando tenemos que volver a los influencers y pedir cambios de última hora al contenido que inicialmente estaba en aprobación final.

Además, tenga en cuenta que si está promocionando Reels, los anunciantes solo pueden agregar enlaces a estos si crea una publicación oscura. Si es importante que tengas un enlace, pero no quieres una publicación oscura, Facebook recomienda ir con la ubicación de "Historia".

Los anunciantes que trabajan con personas influyentes también pueden tener éxito con la ubicación "Explorar de Instagram", por lo que se recomienda encarecidamente estar atentos a eso para 2023. Hemos visto nuestros CPM y CPA más bajos de la nueva ubicación "Explorar" de Instagram y planeamos aumentar gastar aquí en futuras iniciativas de influencia.

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3. Configure la API de conversiones de Meta

Sí, todavía hay muchos puntos débiles y problemas que deben resolverse al configurar la API de conversión de Meta (CAPI). Sin embargo, Meta recientemente implementó varios métodos de configuración para ayudar a más anunciantes a ponerse en marcha.

Si bien CAPI no es obligatorio, vale la pena tenerlo en cuenta ya que es un nivel más profundo de optimización. Con los nuevos métodos de configuración, también parece que Meta está (con suerte) trabajando para ofrecer más integraciones para que los anunciantes se configuren más rápido sin necesidad de un equipo de desarrollo completo.

Después de configurar y lanzar CAPI con éxito, obtuvimos nuestro costo por adquisición más bajo del año en el cuarto trimestre. Nuestro CPA disminuyó un 34 % en nuestro primer mes y un 70 % en nuestro segundo mes mientras optimizamos las conversiones con CAPI. Pudimos alimentar un punto de datos más profundo al algoritmo de Facebook.

Esté atento a más actualizaciones de Meta con respecto a la configuración de CAPI. Esta es una característica que no querrá perderse.

4. Utilice la orientación 'abierta' y 'amplia'

Al alinearse aún más con el algoritmo de aprendizaje automático de Meta, la orientación "Abierta" o "Amplia" seguirá siendo el rey al escalar sus campañas.

El algoritmo de Meta puede encontrar de manera eficiente a la audiencia que probablemente esté interesada en sus anuncios y tomar medidas al realizar cualquiera de estas dos opciones:

• Dejar su orientación abierta , lo que significa que no agrega ninguna orientación más allá de la demografía.
• Deje su orientación muy amplia , utilizando una orientación de interés mínimo que mantenga la escala de audiencia en millones.

La orientación abierta y amplia alimenta a Meta con la mayor cantidad de datos de audiencia para permitirle realizar las mejores optimizaciones, que es la mejor manera de hacer que el aprendizaje automático funcione para sus esfuerzos publicitarios.

5. Aproveche al máximo los formularios de generación de leads

Durante mucho tiempo ha sido el tema de "menos es más" con respecto a las formas de generación de leads. Esto sigue siendo cierto en muchos casos. Pero si tiene problemas con la calidad de los clientes potenciales, considere agregar más preguntas para calificar al cliente.

Hemos visto esto exitoso cuando se necesita impulsar la calidad sobre la cantidad. Sí, es probable que aumente el costo inicial por cliente potencial. Aún así, hemos descubierto que la calidad en el backend mejora significativamente y disminuye la eficiencia de los clientes potenciales calificados al tiempo que genera mayores ingresos para las empresas.

También se recomienda probar el relleno manual para el nombre, el apellido y/o la dirección de correo electrónico si tiene problemas con la calidad. Se puede encontrar un equilibrio entre el llenado manual y el llenado automático, por lo que es probable que desee probar algunas variaciones para encontrar lo que funciona mejor para su negocio.

No tenga demasiadas preguntas de relleno manual para evitar aumentar accidentalmente el volumen de formularios abandonados. Considere además darle al consumidor una breve y dulce introducción en el formulario que detalle lo que obtendrá al completarlo. Esto puede ser un fragmento de un documento técnico o algunas viñetas sobre la empresa, lo que tenga más sentido para su anuncio.

Además, asegúrese de que su página de agradecimiento o la página de destino a la que dirige al consumidor incluya información y recursos útiles. Esto brinda más educación para que el consumidor tome decisiones y puede ayudarlo a crear sus audiencias de retargeting para campañas de nutrición.

Por último, mantenga la creatividad para sus formularios de generación de prospectos deteniendo el desplazamiento. Tiene segundos para llamar la atención de alguien en su feed y hacer que se detenga para abrir su formulario, ¡así que sea audaz!

la comida para llevar

A medida que Meta continúa evolucionando y desarrollando nuevas funciones, una cosa es segura: la automatización se convertirá en una táctica central de la campaña.

Con la automatización a la vanguardia, los anunciantes tienen más capacidad para probar y aprender a un ritmo más rápido que nunca con herramientas como CAPI y campañas Advantage+.

Además, no dude en apoyarse en una orientación abierta y amplia, siempre que sea posible, para alimentar la optimización de la audiencia.

2023 será un gran año para realizar pruebas para ver dónde los anunciantes pueden descubrir eficiencias adicionales y seguir siendo competitivos en Facebook e Instagram.