¿Cómo crear un plan de negocios convincente para sus aplicaciones móviles?
Publicado: 2020-01-27Tener una idea de aplicación es simple. ¡Pero planificar las necesidades comerciales es bastante tedioso y crucial!
Si elige desarrollar una aplicación sin hacer la investigación, mientras caracteriza a la audiencia y planifica los casos de uso y las funciones que interesarán a esa audiencia, corre el riesgo de desarrollar un producto que supone que las personas necesitarán, pero en realidad no es así.
Puede haber numerosas reuniones de usuarios para una aplicación, por lo que durante la fase inicial de planificación y descubrimiento de un proyecto, debe distinguir los datos demográficos centrales del producto y crear personajes de usuario. Un personaje de cliente es una representación semianecdótica del usuario ideal del artículo. Cuanto más detalladas sean las personas de los clientes, mejor. La demografía, los patrones de comportamiento, las inspiraciones y los objetivos son solo un par de ángulos que se pueden incluir para una persona de usuario.
Si no está seguro de lo que se supone que debe incorporar en su plan de negocios para el inicio de la aplicación o cómo iniciar uno, consulte este artículo detallado para obtener ayuda.
Sin embargo, antes de comenzar nuestra discusión, creo que primero debemos sentarnos y reflexionar sobre el "por qué" de crear un plan de negocios para su aplicación móvil .
Ahora, es el momento de pasar a nuestra discusión principal respondiendo preguntas como "¿Cómo crear un plan de negocios para el inicio de una aplicación móvil" o "¿Cómo escribir un plan de negocios para una idea de aplicación móvil?"
Pasos para crear un plan de negocios para su aplicación móvil
1. Resumen detallado
¡Tienes que empezar por algún lado! Por lo tanto, una breve descripción general de su plan comercial detallado de aplicaciones móviles es algo a lo que debe prestar especial atención, ya que esto será lo primero que encontrarán los inversores potenciales.
Las cosas que hacen que esta sección sea ideal son: transmitir más escribiendo menos , abstenerse de mencionar el funcionamiento del producto , etc. En su lugar, concéntrese más en el escenario del mercado, los usuarios objetivo y asegúrese de implementar los pasos mencionados a continuación :
Centrarse en los problemas abordados
Los 'problemas' son algo que siempre prevalece. Es decir, siempre hay espacio para la mejora y la innovación. Lo que se supone que debe hacer aquí es analizar los problemas que enfrentan los usuarios con las soluciones existentes y descubrir:
- Las necesidades y demandas de los usuarios en este momento.
- Problemas a los que se enfrentan los usuarios con productos similares al suyo
- por qué estas soluciones no satisfacen: qué es lo que les falta que pueda proporcionar de una manera mejor y diferente.
Indique su propuesta de solución
Trate de no desviarse del camino del problema mientras explica su solución, es decir, no entre en el funcionamiento y las características de su aplicación, más bien manténgase enfocado en el problema y las formas en que su aplicación los aborda.
Propuesta de valor única
Aquí es donde puede presumir de las cosas que lo diferencian de otras organizaciones y proveedores de soluciones, algo acerca de su aplicación que es único en sí mismo. No solo mejor, sino definitivamente diferente. Por ejemplo, el USP para Domino's Pizza es "Obtiene pizza fresca y caliente en su puerta en 30 minutos o menos o es gratis".
Objetivo final de tu aplicación
Después de que todo esté dicho y hecho, todo se reduce a esto: los objetivos que planea alcanzar con su aplicación.
DEBE indicar la visión del futuro de su aplicación, es decir, cuántas descargas espera inicialmente en su aplicación, cuánto beneficio espera y mucho más. Lo mejor es visualizar sus planes a corto plazo y luego mejorar su respuesta a través de métricas.
2. Introducción de la empresa
El siguiente paso al hacer un plan de negocios detallado y convincente es preparar la información de su empresa. Dado que el futuro es impredecible, las cosas que ha mencionado en la sección anterior pueden no ser tan atractivas para los inversores como puede conjeturar.
Se sabe que empresas como Y Combinator, TechStars, por nombrar algunas, seleccionan nuevas empresas para su financiación en función del equipo y los fundadores. Entonces, verá lo crucial que se ha vuelto esta sección para usted. Además, agregaría como un punto a favor si pudiera proporcionar información sobre el MVP o un prototipo que haya desarrollado.
Las cosas que debe cubrir aquí son:
Ofrecer una visión general
Hay algunas preguntas que debe abordar en esta sección para ayudar a los inversores a comprender su organización y generar confianza en ella.
- Tipo de entidad: ¿es usted una LLC o una organización de propiedad privada?
- Ubicación – ¿Dónde está alojado?
- Duración: ¿Cuándo se estableció la organización?
- ¿Cuál es el tamaño del equipo de su empresa?
- ¿Operáis también en alta mar o no?
- ¿Cuáles son los problemas por los que atraviesa su empresa actualmente?
- ¿Cuál es el objetivo final de la empresa?
- ¿Cuál es tu visión?
Tómalo desde arriba
Como una novela, debe contar la historia de su organización mientras toca brevemente todas las motivaciones preliminares, ideas de aplicaciones comerciales , problemas, etc. que encontró en el momento de su creación.
Enumere todo sobre la historia de su empresa que valga la pena saber, ya que podría ser muy perjudicial si se oculta información crucial a los inversores y se revela más tarde. Puede incluir las ubicaciones en las que ha operado, contrataciones tempranas, cambios importantes, lanzamientos de productos, etc.
equipo directivo
Recuerde que todas y cada una de las personas de su empresa son un engranaje importante en la maquinaria de su organización. Es por eso que debe mencionar los nombres de todos los miembros de la gerencia con toda la información relevante relacionada con ellos, es decir, calificación, experiencia profesional, experiencia, KRA al mencionar la jerarquía organizacional.
Panel de asesoría
Casi todas las empresas de desarrollo de aplicaciones móviles cuentan con el respaldo de un equipo asesor. El panel está formado por expertos de la industria con años de experiencia. La mayoría de las veces, son los creadores de algunas aplicaciones exitosas. Crear una lista de dichos asesores puede mejorar enormemente la imagen y la credibilidad de su marca, lo que aumenta las posibilidades de obtener fondos.
3. Todo sobre la industria
Esencialmente, su producto final se dirigirá a una industria en particular. Por lo tanto, es obvio para usted como empresario conocer cada grano de información importante, desde el historial del mercado hasta las tendencias actuales relacionadas con su industria objetivo.
Tamaño de mercado
Lo más básico que debe saber y también mostrar en el plan de negocios de inicio de su aplicación es el tamaño del mercado. Esto incluye: mercado total disponible (demanda del mercado para la aplicación), mercado útil disponible (cantidad de usuarios a los que puede dirigirse, digamos en 3 a 5 años) y mercado útil disponible (el segmento de sus usuarios iniciales en 6 a 12 meses).
Si se pregunta cómo hacerlo, siempre puede consultar los datos creíbles proporcionados por algunas plataformas de terceros confiables, a saber, Sensor Tower , App Annie y Statista .
Manténgase actualizado con las proyecciones del mercado
Debe comprender el pasado y el presente del mercado para obtener información sobre las predicciones futuras. Lo mejor que puede hacer aquí es comparar y analizar el tamaño del mercado de los últimos 5 años, mencionar la cantidad de nuevos participantes en la industria, la cantidad de fondos totales, etc.
Análisis de competidores
El análisis competitivo es un elemento indispensable de cualquier negocio en este planeta. Independientemente del tipo de organización, industria, tamaño, etc., todos realizan este paso religiosamente.
Se han ideado varios modelos en torno a esto para llamar la atención de los inversionistas ángeles. De los muchos, el que recomendamos es el modelo de matriz 2 x 2, en el que las variables representan estos cuatro aspectos: retadores, líderes, jugadores de nicho y visionarios. Para resaltar la ejecución y la visión de la aplicación a medida que avanza, estos cuatro elementos se muestran a través de una escala del eje xy.
Autoevaluación a través de FODA
El análisis FODA que representa cuatro componentes: Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas se utiliza para la autoevaluación de todas las organizaciones. Le permite dar una descripción estructurada de la situación de su empresa de manera eficiente en su plan de negocios para el desarrollo de aplicaciones .
4. Estrategia de marketing
Actuando como un puente entre su aplicación y los usuarios finales, una estrategia sólida de marketing de aplicaciones móviles ejerce el mayor poder. Su papel es diseñar una estrategia de marketing que actúe como un "sellador de acuerdos" entre su empresa y los inversores. Esto mostrará a los inversores que tiene el medio para hacer que su aplicación llegue a los teléfonos inteligentes de los usuarios desde una tienda de aplicaciones.
Estos son algunos puntos que puedes incluir en tu estrategia de marketing-
Describa primero la personalidad del usuario
Crear personajes de usuario es muy beneficioso . Esto es algo que podría identificar mientras realiza su investigación en el mercado. En caso de que haya más de una persona de usuario, debe mencionarlas en su plan de negocios de desarrollo de aplicaciones . Cuanto más profundo sea, más prometedor les parecerá su plan de negocios a los inversionistas ángeles.
Dicha información debe incluirse en las personas del usuario: edad, sexo, ocupación, ubicación, grupo de ingresos y estado civil. Otra información que se clasifica como datos psicográficos incluye actitudes hacia el dinero (sensibilidad al precio o compradores de valor), el contexto de uso de la aplicación, objetivos personales/profesionales, pasatiempos, sitios y aplicaciones preferidos, conocimientos tecnológicos, etc.
estrategia de captación de clientes
Una vez que haya identificado las personas de los usuarios de su aplicación, puede determinar su estrategia de adquisición de clientes. Una cosa de la que debe estar absolutamente seguro es su CAC (costo de adquisición del cliente). Podrá estimar el costo correcto una vez que haya establecido qué canales y campañas empleará en la comercialización de su estrategia comercial de aplicaciones móviles, destacando la USP (propuesta de venta única) de su aplicación.
Aquí hay algunos canales que puede probar para lograr excelentes resultados:
- Descargas de usuarios incentivadas
- Marketing de motores de búsqueda
- Instalaciones orgánicas
- Anuncios en redes sociales (Facebook/Twitter/Instagram)
- Asociaciones
- relaciones públicas
- Optimización de la tienda de aplicaciones
- marketing de contenidos
- Notificaciones push y dentro de la aplicación
- Campañas de retargeting
- Redirección de sitio móvil
- Anuncios de pared de aplicaciones móviles
- Correo de propaganda
- Evento de mercadeo
Crecimiento impulsado por el producto
El cambio en el crecimiento impulsado por el producto es uno de los elementos más comunes del pivote de una startup . Si su modelo de negocio necesita una gran base de usuarios, entonces es de suma importancia que construya un programa de referencia en su modelo de negocio de aplicaciones móviles para aprovechar los efectos de la red. Un ejemplo de plan de negocios de aplicaciones móviles bien conocido y efectivo es Uber. Por ejemplo, Uber ofrece un cupón en el próximo viaje de los usuarios como recompensa por recomendar a otros y la persona referida también disfruta de cupones en el primer viaje.
Hacer una página de destino
Una página de destino realmente puede ayudarte de muchas maneras. Uno de los cuales es que puede ayudarlo a expandir sus horizontes en términos de usuarios objetivo. Mantiene a los lectores informados y actualizados sobre las innovaciones y actualizaciones adicionales de su aplicación. Una cosa a tener en cuenta al hacer esto es asegurarse de que contenga el nombre de su aplicación, su descripción, videos promocionales, etc.
Defina sus métricas clave
Hay varias métricas sobre la base de las cuales puede medir el crecimiento de su negocio y la popularidad de su aplicación móvil. Esto es algo que debes incluir en el plan de negocios web o app móvil . Debe tener cuidado al elegir las métricas adecuadas para su modelo de negocio. Un ejemplo: si su aplicación es una aplicación de redes sociales, entonces sus métricas clave ideales deberían ser los usuarios activos diarios en lugar de la cantidad de descargas.
5. Estrategia operativa
Indicar la estrategia con respecto a su operación diaria da una impresión de conciencia y preparación de su parte a los inversores, algo que siempre funciona a favor. Esto también incluye su estrategia para las relaciones con los clientes.
Debe describir y planificar cómo manejará los servicios al cliente y mantendrá la garantía de calidad. También incluye cómo va a realizar el proceso de desarrollo de la aplicación y cómo lo administrará. Otras cosas a cubrir en esta sección son:
Proceso de usuarios
Puede mencionar información como, por ejemplo, cómo se van a comportar sus usuarios desde el principio hasta el final, es decir, cuándo oyen hablar de su aplicación por primera vez y empiezan a usarla.
plan de personal
Aquí se describen todos los datos relacionados con los empleados. Se trata de cómo y cuándo contratará a los empleados, cómo se gastarán los salarios, cómo establecerá la jerarquía en la organización y mucho más.
6. Plan Financiero
Es el escenario en el que literalmente podrías decir “Hablemos de números”. Lo que los inversores querrían ver en esta sección son las respuestas a las preguntas: ¿cómo ganarás dinero? ¿Cuál será el costo de operar el negocio? ¿Cuál será el plan financiero para la aplicación móvil? ¿Y cuántos fondos necesitas?
Diseñar una estrategia de monetización de aplicaciones
Al igual que para el marketing, debe tener una estrategia eficaz de monetización de aplicaciones móviles, algo que también hemos cubierto en detalle en nuestro artículo llamado " Cómo elegir la estrategia de precios adecuada para su proyecto de aplicación móvil ".
Los costos de puesta en marcha
Según CB insights , el 19 % de las nuevas empresas fracasan porque quedan fuera de la competencia. En el gráfico a continuación, encontrará que el 29% de las nuevas empresas se cierran cuando se quedan sin efectivo.
Puede evitar este destino analizando los costos que puede necesitar. Del mismo modo, es crucial que mencione a los inversores todos los detalles relacionados con los costos y gastos que necesitaría y para qué.
Dado que el diablo está en los detalles, esto es lo que debe incluir: costos únicos, costos recurrentes (alquiler, inventario, etc.), costos fijos (alquiler, servicios públicos, etc.) costos variables (es decir, el salario de los empleados) y mucho más.
Financiamiento necesario
Es aquí, en esta etapa, que solicitará los fondos y revelará toda la información relacionada. Aborda estas preguntas en esta sección:
- ¿Cuánto dinero requieres?
- ¿Qué porcentaje de capital se propone dar a cambio?
- ¿Va a ser una nota convertible o una acción preferente?
- ¿Durante cuánto tiempo será suficiente este dinero antes de que necesite proponer otra ronda de financiación?
Ahora que hemos discutido en detalle sobre los pasos para crear un plan de negocios, ahora es el momento de sentarse y reflexionar sobre el "por qué" de crear un plan de negocios para su aplicación móvil.
¿Por qué hacer un plan de negocios de aplicaciones móviles?
Según Statistics, en 2023, se prevé que las aplicaciones móviles generen más de 935 000 millones de dólares estadounidenses en ingresos a través de descargas pagas y publicidad en la aplicación.
Otro informe de Statista afirma que para 2023, se estima que el número anual de descargas de aplicaciones en todo el mundo ascenderá a 299 mil millones .
Ahora puede ver la importancia de las aplicaciones móviles y la importancia de hacer un plan de negocios para su aplicación móvil.
Magnetizando las inversiones
La razón más obvia por la que las nuevas empresas de aplicaciones móviles hacen un plan de negocios para desarrollar una aplicación, como también podría haber supuesto, es atraer más y más inversiones. Esto es para atraer inversores e incluso cofundadores de empresas emergentes: la elección es suya y, a veces, necesita el apoyo de ambos.
Un plan de negocios eficaz ayudará a que su visión se represente de una manera nítida mientras muestra el alcance de su concepto de aplicación móvil y sus ideas de aplicaciones comerciales.
Reduciendo los riesgos
Las acciones no planificadas pertenecen a los riesgos, y los riesgos en los negocios son sinónimos de ineficiencia de costos y pérdidas.
Cuando diseña un plan de negocios, en realidad traza todo el recorrido de su negocio, algo que puede brindarle una gran perspectiva sobre los muchos riesgos imprevistos y probables.
Te ayuda a mantener todo en perspectiva.
Al tomar decisiones importantes, es común olvidar y dejar de lado ciertos aspectos importantes que pueden hacer o deshacer la base de su negocio en una etapa mucho más adelante. Sin embargo, cuando tiene un plano que incluye un conjunto de puntos que actúan como un recordatorio de esos aspectos cruciales, le resulta fácil recordarlos. El plan de negocios de desarrollo de aplicaciones móviles es ese modelo.
Terminando
Independientemente de la categoría a la que pertenezca su aplicación móvil, el plan de negocios para cada una es esencialmente similar, en su mayor parte. Un plan de negocios es estático en contraste con una propuesta de negocios para una aplicación , que es dinámica. Esto se debe a que es un documento creado una sola vez y no se reescribe una vez cumplido el propósito.
Esperamos que este artículo le haya brindado información detallada y adecuada sobre la creación de un plan de negocios para su aplicación móvil. Si necesita ayuda con los servicios de desarrollo de aplicaciones móviles, puede optar por Appinventiv, una de las principales empresas de desarrollo de aplicaciones móviles en EE. UU. para obtener resultados de calidad.