Estrategias de aplicaciones móviles, benefíciese de valiosos conocimientos de marketing de aplicaciones

Comprender completamente el proceso de una aplicación en la tienda de aplicaciones; tratar de comprender la información detallada de cada aplicación desde la perspectiva del aprendizaje automático, la interpretación y clasificación de la información de cada elemento. La familiaridad con la forma en que el aprendizaje automático procesa la información relevante es esencial para formular una estrategia de promoción general. Nuestro equipo técnico está comprometido con la prueba y verificación de las reglas pertinentes y ha resumido algunas estrategias de marketing de aplicaciones reutilizables de miles de casos exitosos para ayudar a nuestros usuarios a alcanzar rápidamente sus objetivos de promoción.

Preparación para la comercialización

Para hacer un buen marketing, primero debe hacer algunos deberes. Use herramientas en línea e informes de análisis en algunas plataformas para encontrar respuestas a las siguientes preguntas:

• ¿Quién es el público objetivo de tu aplicación? ¿Con quién estás hablando en la plataforma de búsqueda?
• ¿Qué necesidades de los usuarios resuelve tu producto o aplicación?
• ¿Por qué deberían elegirte? ¿Cuál es su ventaja exclusiva?
• ¿Cómo atraen sus competidores a la misma audiencia?

Según los informes, cada día se lanzan más de 1.000 aplicaciones en la App Store. La competencia en todas las industrias es muy feroz. También debe comprender en profundidad a sus principales competidores al formular una estrategia general. Compara tus propias ventajas, haz el posicionamiento del usuario y su demanda de minería, y haz la investigación correspondiente en la etapa temprana de promoción. Y su dirección y estrategia de promoción serán más claras después de que termine estos trabajos.

De acuerdo con su perfil de usuario, para filtrar sus recursos segmentando las características de la audiencia, las preferencias móviles y las industrias verticales con su aplicación, para que su marketing de aplicaciones pueda lograr los mejores resultados.

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9 estrategias de marketing de aplicaciones reutilizables y cómo proceder

1. La página de inicio de sesión y el blog de su aplicación

Tener una página de destino es una estrategia de marketing móvil importante que permite a los usuarios obtener más información sobre su aplicación en la web móvil y en el escritorio. Este es un método rentable en el que se puede utilizar SEO para atraer nuevos usuarios. Al configurar la página de destino de una aplicación, es importante proporcionar una visualización que el usuario pueda ver después de la instalación. Su página de destino debe contener enlaces a aplicaciones en App Store y Google Play Store, y tener un claro llamado a la acción. Su aplicación vertical dictará otros requisitos, como avances de juegos para juegos móviles. Sin embargo, es importante mostrar las reseñas de los usuarios y las capturas de pantalla incluidas de la experiencia del usuario de la aplicación.

También querrá mantener su blog actualizado en su sitio web. Esta es otra forma en que puede usar SEO para encontrar nuevos usuarios y llegar a su público objetivo. Su blog debe compartirse estratégicamente a través de los canales de redes sociales, utilizando análisis para descubrir los tipos de contenido que son más beneficiosos para su estrategia general.

Para ver ejemplos de cómo atraer blogs a través de aplicaciones móviles, puede consultar las historias de marketing de The Buzz y MyFitnessPal. También puede desarrollar una estrategia de mensajes de invitados y contribuir a otros blogs para obtener los mejores resultados.

2. Optimización de la tienda de aplicaciones (ASO)

La optimización de la tienda de aplicaciones es el proceso de aumentar la visibilidad de las aplicaciones en App Store y Google Play Store. Esto es fundamental para su viaje de usuario, porque incluso si su campaña lleva a una gran cantidad de usuarios potenciales a la App Store, su aplicación aún debe verse bien para completar la instalación. ASO también puede atraer usuarios orgánicos de forma gratuita.

Al igual que el SEO, ASO requiere que identifiques y uses palabras clave para ayudar a que tu aplicación tenga una clasificación más alta en la App Store. También debe incluir capturas de pantalla de su aplicación y videos utilizados dentro de la aplicación. También puede aprovechar las categorías de aplicaciones secundarias para que los usuarios tengan varias formas de encontrar su aplicación. Si es posible, también debe localizar las entradas de la historia de su aplicación. Lea nuestro libro electrónico dedicado a ayudarlo a clasificarse alto en la App Store para obtener una guía completa sobre ASO.

3. Mercadeo en redes sociales

Como comercializador de aplicaciones, no puede perderse los eventos de las redes sociales. Para 2020, los usuarios pasarán una hora y 22 minutos en las redes sociales todos los días. Es aconsejable publicarlo y usarlo regularmente en sus canales de redes sociales, no solo para aumentar su conocimiento del producto. Por ejemplo, las redes sociales son una excelente manera de construir una comunidad y obtener comentarios de los usuarios que no estarán motivados para contactarlo dentro de la aplicación o a través de su sitio web.

El contenido de sus canales de redes sociales puede incluir entradas de blog, concursos, temas de discusión y contenido generado por el usuario. Depende de la industria vertical de la aplicación. Puede encontrar el camino a través de estudios de mercado, pero el canal correcto es especialmente útil para aplicaciones con elementos sociales como fitness y juegos. También puede integrar las redes sociales en su aplicación y permitir que los usuarios compartan fácilmente el contenido de su aplicación en sus canales de redes sociales.

4. Marketing influyente

El 90% de los compradores dijo que la autenticidad es una parte importante de su decisión de apoyar la marca. El marketing de influencers es el uso de influencers para atraer nuevos usuarios y promocionar su marca. En los últimos años, esta estrategia de marketing de aplicaciones ha arrasado en todo el sector, y este año el presupuesto de marketing de influencers ha aumentado un 65%.

Los influencers pueden lograr sus objetivos de marketing de muchas maneras. Puede dar "regalos" influyentes para compartir con su audiencia, o puede pagar por productos. La ventaja de la publicidad paga es que tendrá un mayor control creativo, y solo proporcionar productos a las personas influyentes adecuadas es una forma rentable de atraer audiencias.

Las industrias verticales, como las aplicaciones de moda, tendrán formas únicas de trabajar con personas influyentes. Por ejemplo, las personas influyentes pueden usar su aplicación para crear un lookbook y luego pueden usar la función en su aplicación y compartirlos en sus canales de redes sociales. Esta es una excelente manera de presentarles a los usuarios las funciones de su aplicación e instalarlas por sus razones únicas en función de su interés en personas influyentes.

5. Actividades de adquisición de usuarios de pago

La adquisición de usuarios pagados es la práctica de atraer nuevos usuarios a su aplicación a través de publicidad paga. Esta estrategia requiere que configure su campaña y ajuste su inversión publicitaria a lo largo del tiempo para lograr los mejores resultados. Es importante comprender a los usuarios que desea atraer y las acciones en la aplicación que desea que completen.

A la hora de analizar el éxito de las campañas de marketing y ajustar el gasto para obtener mejores resultados en el futuro, tendrás que observar los datos y descubrir tendencias en el comportamiento de los clientes. Los proveedores de atribución lo ayudarán a evaluar estos resultados mediante el seguimiento de la cantidad de usuarios que realizan cada acción. A continuación, recibirá un informe que muestra el canal con mejor rendimiento. Si tiene varias aplicaciones, puede realizar promociones cruzadas para que desempeñen el papel de editor y anunciante.

6. Establece tus KPI

El éxito de una estrategia de marketing de aplicaciones está estrechamente relacionado con los KPI. Los indicadores clave de rendimiento (KPI) se utilizan para medir el rendimiento de una aplicación. Es la actividad más importante para el objetivo y un factor de actividad en la aplicación. El uso de estos KPI para evaluar el rendimiento puede comprender claramente dónde funciona bien su aplicación y dónde necesita mejorar.

Los KPI importantes que debe conocer incluyen la cantidad de usuarios activos, diarios, semanales y mensuales (DAU, WAU, MAU), costo por adquisición (CPA), costo por instalación (CPI) y costo por millón (CPM). También debe considerar la tasa de clics (CTR), la tasa de conversión, la tasa de retención y la tasa de abandono de clientes. Para comprender los KPI y cómo deben monitorearse, lea nuestro libro electrónico "Conocimientos básicos".

7. Sigue haciendo ejercicio

Su tasa de retención es el porcentaje de usuarios que aún están activos después de un período de tiempo. Nuestra investigación reveló la tasa de retención promedio el día 1 (26 %), el día 7 (11 %), el día 21 (7 %) y el día 30 (6 %), pero la tasa de retención puede variar según la vertical de la aplicación. La industria es muy diferente. La misma investigación muestra por qué los anunciantes ejecutan campañas de reorientación en la primera semana después de la instalación.

Los especialistas en marketing de aplicaciones pueden centrarse en la retención para mejorar el LTV (valor de por vida) y el retorno de la inversión en publicidad. El objetivo es identificar dónde suelen abandonar los usuarios y mantenerlos hasta que esto suceda. Al retener a los usuarios por más tiempo, obtendrá más participación e ingresos de los usuarios que ya instalaron la aplicación.

La tasa de retención también puede resaltar áreas en las que su aplicación necesita mejoras. Por ejemplo, si encuentra que la tasa de retención en el día 1 es inusualmente baja, puede ser un problema de inicio de sesión u otros problemas con la experiencia de incorporación. Para obtener más información sobre las actividades de retención, lea la Guía de ajuste para conocer las estrategias básicas de retención. Esto incluye los KPI que necesita medir, los eventos para rastrear y otras prácticas recomendadas.

8. electroerosión

Crear una lista de correo es una excelente manera de actualizar a los usuarios regularmente y enviar ofertas promocionales. Esta estrategia de marketing de aplicaciones puede ayudarlo a aumentar la retención y generar ingresos. Según el proveedor de software de marketing en la nube Emarsys, el marketing por correo electrónico es el principal impulsor de la retención de clientes para las pequeñas y medianas empresas: el 81 % de los usuarios confía en el correo electrónico para la adquisición de usuarios, mientras que el 80 % utiliza el marketing por correo electrónico para la retención.

Una ventaja significativa del marketing por correo electrónico es que es un canal de marketing opcional. Esto significa que solo aquellos que hayan expresado interés tendrán acceso a su contenido de marketing. El marketing por correo electrónico también es una excelente manera de brindar beneficios únicos a los usuarios más leales.

Su CTA (llamada a la acción) es esencial para las campañas de marketing por correo electrónico: según el sitio web de hardware Toast, una llamada a la acción aumentó la cantidad de clics en las campañas de correo electrónico en un 371%. También es importante personalizar su correo electrónico para obtener mejores resultados. Hub Spot descubrió que la CTA personalizada es mejor que la CTA básica en un 202 %.

9. Prepara una estrategia de medios para tu aplicación

Ponerse en contacto con los medios de comunicación en el momento adecuado es una forma inteligente de mejorar su comprensión de la aplicación y obtener oportunidades de exhibición gratuitas. Los cofundadores de Dig, Leigh Isaacson y Casey Isaacson, detallaron en su charla Mobile Spree cómo los especialistas en marketing de aplicaciones pueden aprovechar el interés de los medios.

Leigh Isaacson, directora ejecutiva de Dig, se basó en su experiencia como reportera de investigación para explicar que las fuentes de noticias locales "tienen muchas conexiones y su historia pronto se volverá popular". Sin embargo, también es importante evitar la comercialización de negocios a los periodistas y, en su lugar, centrarse en el interés periodístico de su aplicación móvil.

Para obtener más información sobre las estrategias de marketing de aplicaciones, le proporcionamos una guía para ayudarlo a aprender todo sobre la gestión de UA cuando se une a una nueva empresa. También puede estar interesado en comprender por qué se necesita un proveedor de atribución.