Reglas de pruebas creativas de anuncios de juegos para móviles para principiantes

¿Por qué son necesarias las pruebas creativas de anuncios de juegos para móviles?

Los equipos de marketing móvil a menudo ignoran las pruebas porque requieren más tiempo e inversión. Es más fácil y rápido comenzar a colocar anuncios de inmediato sin tener que realizar pasos adicionales. Sin embargo, es mejor no ignorar las pruebas. A la larga, estas pruebas le ahorrarán esfuerzo, dinero y tiempo.

• Las pruebas ayudan a eliminar el 80 % de las creatividades ineficaces y ahorran recursos humanos y financieros.
• Definir las mejores ideas publicitarias entre todas las exitosas y sacarles el máximo partido.
• Identifique las combinaciones que generan ganancias.
• Averigua con qué tipo de audiencia estás tratando: qué les interesa y en qué temas es probable que se centren.
• Evite una situación en la que la creatividad "se agote" y no haya reemplazo. Cuantas más ideas tenga en stock, más anuncios podrá colocar.

Preguntas que hacer antes de crear una creatividad para un juego móvil

Hemos preparado una serie de preguntas básicas que debes hacerte antes de iniciar cualquier anuncio de vídeo para promocionar tu juego móvil.

Use la lista de preguntas a continuación para encontrar sugerencias e ideas que lo ayudarán a producir anuncios de video más exitosos. Vaya incluso más allá de esta lista. Incluso puede hacer más preguntas que aún no hemos abordado.

Tómate un tiempo para considerarlos. Si bien estas sugerencias pueden parecer obvias, muchos desarrolladores de juegos móviles no las responden cuando crean anuncios publicitarios para juegos móviles.

¿Cuál es la "singularidad" que debe ofrecer tu juego móvil?

Como dijo Pablo Picasso, "los buenos artistas copian, los grandes artistas roban".

Google Play y App Store están llenos de clones de juegos, con sutiles diferencias entre ellos. Si promocionas de la misma manera, mostrando las mismas características y arte que otros juegos, te será más difícil destacar.

Descubre lo que es único en el juego. Podría ser una característica única, una mecánica de género poco común, una habilidad que cambie el juego, una mejora gráfica o una nueva perspectiva que se te ocurra.

Algo que se destaque de sus competidores. Ese "algo" que le permite crear un poderoso "efecto sorpresa" o "chiste" en sus anuncios de video.

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¿Quién es el jugador ideal (audiencia) para tu juego móvil?

Los anuncios de video más efectivos adaptarán el tono, el estilo y la comunicación general a la audiencia. Considere los aspectos demográficos, psicográficos y de comportamiento de las personas que recibirán la creatividad de su anuncio.

Los especialistas en marketing a menudo crean "personajes de usuario", un concepto que quizás no conozca a menos que esté familiarizado con el marketing o la psicología analítica.

Una persona de usuario (o, a veces, solo una persona) es una representación ficticia de su jugador ideal. Es el individuo que representa a todo su grupo.

Crear una personalidad de usuario es una experiencia emocionante que puede ayudarlo a identificar nuevas formas de llegar a jugadores potenciales. Darle a su segmento un nombre y una personalidad puede facilitarle la búsqueda de oportunidades para llegar a ellos, comunicarse e interactuar con ellos.

Imagina el día a día de una persona de 25 a 35 años que usa su celular 2 horas al día. ¿Qué dialectos hablan? ¿Cómo te comunicarías con ellos? ¿Cuál es su mentalidad cuando te acercas a ellos? ¿Cómo personalizará su contenido para esta audiencia?

Ni idea, ¿verdad?

Pero ahora imagina a un hombre de 28 años llamado Roberto. Juega juegos móviles arcade/casuales. Todos los días, de camino al trabajo, pasa una hora viendo Tiktok o Reddit. También pasa otra hora viendo videos de YouTube mientras cena.

Ahora puede adaptar su contenido a esta persona con mayor precisión. Ahora ya sabes cómo comunicarte con él, qué estilo debes usar, qué le gusta e incluso dónde lo encontrarás.

¿Dónde puedes encontrar la audiencia de tu juego móvil?

Hay un montón de artículos, guías, cursos, seminarios web, gurús y contenido sobre la promoción de juegos móviles en Facebook e Instagram.

Facebook Commerce Manager es una excelente plataforma para configurar anuncios de video hipersegmentados altamente sofisticados. Lo mismo con Google Ads y muchas otras plataformas publicitarias. El mundo de la tecnología publicitaria es tan vasto que puedes perderte en todas las posibilidades.

Volvamos al ejemplo anterior. Hablamos sobre el uso de TikTok y YouTube por parte de Roberto. puede colocar millones de anuncios de video en Facebook, pero nunca obtendrá la presencia de Roberto allí. Puede comunicarse con Marias (una mujer de 45 años que juega triple-play), Krishnas (un jugador de PUBG de 15 años en India) o incluso Michaels (un jugador de casino estadounidense de 45 años).

Facebook Business es una herramienta poderosa y es muy beneficiosa para muchos juegos móviles. Pero si tu jugador ideal es Roberts, vamos a encontrarlo donde está.

¿Qué espera lograr con la creatividad de su anuncio?

¡¡¡Instalaciones!!!

Por supuesto, necesita instalaciones y, si es posible, de usuarios de alto valor. Pero, ¿quieres obtener instalaciones de personas que ya conocen tu juego? ¿Buscas cantidad o calidad? ¿Necesita que los usuarios prueben funciones específicas o calculen el LTV?

Dependiendo de la forma en que responda esa pregunta, sus anuncios de video pueden variar mucho.

Usemos algunos ejemplos.

• A veces, es posible que desee generar campañas de adquisición de usuarios para aumentar el "conocimiento de la marca". Desea llegar a la mayor cantidad de personas posible y simplemente hacerles saber que existe. La instalación no es solo una cosa, tal vez aún no hayas lanzado tu juego y quieras generar entusiasmo.
• A veces, es posible que desee crear "campañas de explosión". Su objetivo es atraer tantas instalaciones como sea posible en un período de tiempo muy corto. Esta es una estrategia útil para ciertas etapas del juego, por ejemplo, cuando desea probar la resistencia de sus servidores, cuando desea encontrar errores o incluso cuando desea aumentar las instalaciones orgánicas (esta última se denomina campaña de ráfagas). .
• Sin embargo, si su juego ha estado disponible por un tiempo y tiene muchos datos de usuarios actuales y perdidos, es posible que desee crear "campañas de remarketing". Luego, se comunicará con los usuarios que han jugado su juego móvil. Es posible que se hayan batido en algún momento, pero desea recuperarlos, por ejemplo, si gastan mucho.

En cada caso, necesita tres tipos muy diferentes de anuncios de video.

El primero tiene que ser un anuncio de video que sea una burla. Algo que los haga vibrar, pero no lo suficiente como para hacerlos fantasear con todas las posibilidades. Si conoces Cyberpunk 2077, sabrás a lo que me refiero.

En segundo lugar, es posible que desee mostrar más de su juego con muchas cosas geniales. No quieres que tu audiencia solo tenga curiosidad, sino que esté ansiosa y ansiosa por tu juego en el momento adecuado. Algo para tirar de ellos para instalar.

En el tercer caso, es posible que la audiencia no tenga los mejores recuerdos de tu juego. Es posible que no quieran ver lo que ya saben. Tienes que convencerlos de que tu juego móvil ha mejorado y que lo obtendrán esta vez, lo que será mucho mejor si/una vez que regresen.

¿Cuándo es el momento divertido después de que abren tu juego móvil?

La gente suele disfrutar de la mayoría de los productos inmediatamente después de la compra. Imagina a un niño comprando dulces. Una vez que el niño compra el caramelo, abre el paquete, se lo mete en la boca y empezará a disfrutarlo.

Pero no es así como funcionan los juegos móviles. Los jugadores deben instalar el juego, abrirlo, aceptar todos los tediosos descargos de responsabilidad y ventanas emergentes, a veces incluso registrarse, completar un tutorial que puede llevar unos minutos y, si son nuevos en el juego, aprender la mecánica del juego. Después de pasar por todos los procesos que se pueden mitigar, es posible que digan: "Ya entiendo, aquí es donde comienza la diversión".

Mientras piensas en cómo promocionar tu juego, considera el viaje que realizan tus usuarios para completar todos estos pasos. Si la creatividad de su anuncio promete una experiencia agradable al reproducir contenido que solo se puede desbloquear después de unas pocas horas, se sentirán engañados cuando no puedan encontrar ese contenido en FTUE (experiencia de usuario por primera vez). Si eso sucede, es posible que se agiten y nunca regresen. Entonces te será mucho más difícil seducirlos de nuevo.

No digo que no puedas mostrar una batalla súper épica con "más de 9000 jugadores". Si esas batallas son la mecánica central de tu juego, ¡adelante!

Sin embargo, si sus anuncios se centran en funciones específicas, como batallas estratégicas de naves espaciales, y comienza el juego con un juego de arcade informal, es posible que sus anuncios de video tengan algunos problemas para convertir a los usuarios.

¿Recuerdas Espora? No obstante, esta "batalla estratégica de naves espaciales" puede ser un buen anuncio de video para usar con fines de remarketing y para traer de vuelta a los usuarios antiguos que están perdidos y que ya tienen un alto nivel y usan estas mecánicas.

Cómo prepararse para las pruebas de creatividades publicitarias

Para no volar a ciegas y aprovechar al máximo las pruebas creativas, debe prepararlas adecuadamente. Los siguientes son los puntos clave para obtener resultados objetivos y diseñar la creatividad publicitaria más efectiva.

• Elija la audiencia y el área geográfica donde probará su material publicitario. Vale la pena elegir las opciones con las que tratará después de realizar las pruebas.
• Establecer criterios de prueba - puntos de referencia. además, debe usar los mismos grupos de audiencia y configuraciones de optimización para todos los materiales publicitarios.
• Defina las métricas clave que se utilizarán como indicadores de si el material pasa la prueba. Lo mejor es centrarse en la tasa de clics (CTR), la tasa de instalación (IR), la tasa de conversión (CR) o la tasa de retención (RR). Si el proyecto ya ha realizado la adquisición de usuarios anteriormente, entonces debe establecer puntos de referencia. Si el proyecto es nuevo y no hay datos disponibles, debe buscar puntos de referencia internos de otras aplicaciones en verticales similares.
• Si está buscando métricas que están fuera del alcance, configure reglas automáticas internas para excluir el material publicitario de la rotación durante un período de tiempo prolongado. Sin embargo, si la plataforma publicitaria no admite reglas automáticas, se enfrentará principalmente a esta fase.
• Determinar el presupuesto de la prueba. El presupuesto y el tráfico deben permitirle obtener los resultados menos significativos estadísticamente.

El orden correcto para probar el material publicitario

Hay 3 opciones para la prueba del material publicitario: prueba simultánea, secuencial y A/B.

Probar todos los materiales publicitarios a la vez puede ahorrar un tiempo valioso. Cuando tenga una gran cantidad de creatividades completadas y listas para publicar, es mejor probarlas en orden.

Existe un debate sobre cuán efectivo es ejecutar una gran cantidad de creatividades al mismo tiempo. Digamos que está ejecutando una campaña publicitaria de Facebook. De todas las creatividades, el algoritmo de Facebook seleccionará solo algunas de las mejores para ejecutarlas más. Ganarán y consumirán todo el tráfico disponible. Y no puede tener una gran cantidad de creatividades ofertando al mismo tiempo. En cualquier caso, siempre es una rotación: los antiguos se extinguen y dan paso a enfoques nuevos y frescos.

Si estamos hablando de una gran cantidad de anuncios en una campaña (hasta 50), a veces esto funciona mejor que publicar de 5 a 7 anuncios. Pero no se puede predecir en qué caso funcionará. De cualquier manera, deberías probarlo. No hay un patrón claro para esta opción, pero está principalmente relacionada con el proyecto del juego.

¿Pruebas automáticas o manuales?

Supongamos que Facebook es su principal fuente de tráfico. Si carga varias creatividades de anuncios en un grupo de anuncios, la red social dirigirá la mayor parte del tráfico al anuncio que generará la mayor cantidad de conversiones según el algoritmo de Facebook. Claro, esto es conveniente y optimiza el trabajo del administrador de UA, pero con este formato de prueba, existe el riesgo de perder creatividades potencialmente buenas simplemente porque no reciben suficiente tráfico. De acuerdo con el algoritmo interno de Facebook, el material publicitario puede perder tráfico porque hay una creatividad "más fuerte" en el grupo de anuncios al lado.

Por eso es importante realizar pruebas manualmente, dirigiendo el tráfico al material publicitario por separado para estimar las métricas clave. Solo después de que se hayan recopilado algunas hipótesis exitosas, se pueden combinar en una campaña integral.

Durante la fase de prueba y búsqueda de hipótesis de trabajo, solo se ejecutan campañas manuales utilizando Dynamic Creative, la función interna de Facebook, que se involucra cuando surgen conocimientos adicionales basados ​​en creatividades válidas. Esta herramienta crea automáticamente nuevas configuraciones: imagen/video + texto + título + CTA. luego optimiza los anuncios por su cuenta, mostrando solo los que funcionan mejor. Como resultado, puede ver las estadísticas: en qué creatividad, qué elemento es más efectivo que los demás.

Los dos métodos se combinan en toda la campaña. A veces es imposible trabajar sin pruebas manuales, de lo contrario, no podrá comprender las acciones realmente realizadas. Pero a veces es mejor usar la automatización, porque simplemente no tiene sentido hacer perder el tiempo al comprador.

Cómo evaluar los resultados de la prueba

Analizamos los resultados de las pruebas de la misma manera que establecemos puntos de referencia.

Comparando los resultados de las creatividades de prueba con el promedio de las métricas del proyecto.
Asegúrese de ajustar los KPI y sus puntos de referencia que está viendo y evaluando en función de la plataforma y el formato que está probando. Por ejemplo, en YouTube, desea considerar la audiencia como uno de los KPI de embudo más importantes, que no es el KPI que consideraría al evaluar los anuncios de Facebook.

Los diferentes canales también tienden a atraer diferentes calidades de usuarios, por lo que es posible que necesite un número diferente para lograr una significación estadística al probar las métricas del embudo inferior.

Si el material publicitario cumple con el punto de referencia, realizaremos una segunda prueba. Esto le permitirá eliminar la posibilidad de aleatoriedad.
Por último, lanza una creatividad comprobada y comienza a atraer mucho tráfico de ella.

¿Cómo han cambiado las pruebas desde el lanzamiento de iOS 14.5+?
Ha pasado muy poco tiempo para sacar conclusiones objetivas: no todos los usuarios han cambiado a iOS 14.5+, y no ha pasado mucho tiempo hasta ahora. Pero el efecto de la campaña iOS UA ha cambiado drásticamente. Todos los datos ahora están disponibles solo a nivel de campaña publicitaria, no a nivel de material publicitario.

Si cada grupo de anuncios se dirige a un público diferente, no podemos evaluar objetivamente la efectividad de un anuncio en particular, porque recibimos eventos para toda la campaña.

Pero hay una solución: pruebe el material publicitario en Android y transfiera el material publicitario exitoso a iOS.