Historia de éxito de un juego móvil: “Among Us”, el juego viral que volvió

Muchos desarrolladores son conscientes de las oportunidades, el potencial de crecimiento y la feroz competencia en el mercado de aplicaciones de juegos, por lo que aquí el equipo de ASO World lo lleva a través de la historia de éxito del reciente juego "entre nosotros" en el mercado de aplicaciones móviles, en busca de factores de crecimiento reutilizables. y llevarlo a través del proceso de crecimiento de una aplicación en el mercado de aplicaciones, desde la entrada de una nueva aplicación en la tienda de aplicaciones hasta cómo mejorarla Desde la entrada de una nueva aplicación en la tienda de aplicaciones hasta cómo mejorar la clasificación de categoría de la aplicación, cómo mejorar la visibilidad, obtener más crecimiento de usuarios, para ingresar al ciclo positivo de crecimiento, aumentar el tráfico y la exposición, y lograr el éxito final.

¿Qué es "Entre nosotros"? La jugabilidad de "Among Us".

Muchos jugadores han notado el juego "Among Us" en Steam, mientras que se lanzó por primera vez en Android e iOS en junio de 2018. "Among Us", un juego parecido a un hombre lobo, es un juego de estrategia casual que se puede jugar en línea de 4 a 10. jugadores En el juego, el jugador está en un barco que despega, y uno o más jugadores aleatorios en la tripulación son un impostor que intenta matar a todos, todo lo que tienes que hacer es encontrarlo y mantenerte con vida.

Después de un análisis interno, el equipo de desarrollo agregó un modo multijugador en línea al juego y lo registró en Steam a fines de 2018 con la esperanza de darle al juego una última oportunidad. Sin embargo, desafortunadamente, debido a la abrumadora biblioteca de juegos en la plataforma Steam, el juego se hundió como una piedra después de su lanzamiento y desde entonces desapareció.

"Among Us", un juego que se lanzó en la tienda de aplicaciones hace 2 años, ha estado en silencio durante tanto tiempo, ¿por qué de repente está en llamas?

Al igual que con la mayoría de los juegos independientes, "Among Us" tuvo un promedio de solo 30 a 50 jugadores en línea debido a la falta de oportunidades de exposición de la marca, como pre-branding y publicidad de los grandes jugadores, o las oportunidades de visualización de tráfico de la promoción multicanal. Este es un golpe fatal para un juego que opera únicamente en los jugadores.

A través de la consulta del sitio web SteamBD, los números en línea "Among Us" se pueden encontrar hasta abril de 2020, el pico en línea del juego no superó las 1,000 personas, el número promedio de personas rondaba entre 200 y 500. Según el equipo de desarrollo InnerSloth, el pico inicial en números para "Among Us" provino de Godenot, un podcaster de pipa de aceite. Descubrió el juego en Google Play y lo usó para crear una gran cantidad de contenido UGC relacionado. En ese momento, el equipo de desarrollo estaba preocupado por la incapacidad de obtener ganancias, pero la fuerte respuesta de los jugadores brasileños le dio al equipo una gran esperanza y apoyo para continuar agregando contenido nuevo al juego.

Así que tenemos que decir que este crecimiento de "Among Us" se atribuye a la recomendación del gran jugador, Godenot. Por nuestra experiencia y casos, también sabemos que las recomendaciones de algunos jugadores influyentes a menudo pueden ser recomendadas por Apple, lo que empuja sus aplicaciones y juegos a un ciclo positivo.

De la historia de crecimiento de “Among Us”, sabemos que: “Si trabajas para un gran desarrollador de juegos, probablemente Apple te presentó muchas veces. Un fuerte aumento en la conciencia y la visibilidad no se traduce en un crecimiento continuo y sostenible sin más piezas móviles”.

La popularidad de los juegos estratégicos ha mostrado una tendencia creciente en la categoría de tiendas de aplicaciones en los últimos años. Si los canales de promoción efectivos se pueden descubrir a tiempo y se pueden aprovechar y utilizar recursos valiosos, lo que a menudo ayudó a muchas aplicaciones nuevas a obtener oportunidades de crecimiento rápido, estar un paso por delante de sus competidores y ocupar la primera posición en su tienda de aplicaciones. categoría.

¿Cómo "Among Us" se convirtió en el juego móvil más popular?

Trabaja con influencers

Los streamers que descubren juegos y los dan a conocer a una amplia audiencia son accidentales. Si la asociación con el influencer estaba planeada, el éxito podría haber llegado mucho antes. La transmisión es una poderosa fuente de tráfico para una aplicación. No es una forma gratuita de promocionar, pero, como muestra "Among Us", es eficiente.

Mercadeo de Contenidos

Las páginas de redes sociales del juego no son muy activas. Generalmente, hay noticias relacionadas con las actualizaciones. Al mismo tiempo, el juego tiene una gran comunidad de fanáticos que crean obras de arte y crean memes. Los desarrolladores decidieron usar algunas de las ilustraciones en productos oficiales y ofrecieron colaboración a los fans. Este paso fue bueno. Pero UGC (Contenido generado por el usuario) también podría ser una opción viable para aplicar a las redes sociales.

Tendencias virales de "Among Us"

"Among Us" también ganó tres listas de ventas consecutivas de Steam y, según los últimos datos publicados por YouTube, la audiencia de video de este juego de deducción "Among Us" en el oleoducto aumentó en septiembre y ahora ha superado los 4 mil millones de veces. , casi 390.000 personas en línea y más de 86,6 millones de descargas totales en dispositivos móviles, y la cantidad de jugadores en línea en todo el mundo superó los 1,5 millones en agosto. Es difícil creer que este es un juego independiente desarrollado por 3 personas y lanzado hace 2 años, y el milagro anterior ocurrió solo en los últimos 2 meses.

Las lecciones más importantes de marketing de aplicaciones de "Among Us"

Identificación de bucles de crecimiento "entre nosotros"

Después de comprender su increíble historia de crecimiento, intentemos destilar los bucles de crecimiento que conducen al éxito de “Among Us”.

Definamos un bucle de crecimiento antes de desglosarlo. Un bucle de crecimiento real es un proceso en el que la salida de crecimiento (normalmente un nuevo usuario) crea una entrada adicional al proceso (otro nuevo usuario) y crea un bucle que se refuerza a sí mismo y que se mantendrá en movimiento mientras tenga suficiente “combustible”. ” (las actividades y motivaciones que impulsan el ciclo).


Entonces, la idea de los bucles de crecimiento de categoría de la tienda de aplicaciones debe ser:

Alguien busca el juego - Instalaciones de nuevos jugadores (el juego aumenta en popularidad) - Trabajo con influenciadores/anuncios (transmita el juego para obtener más vistas) - Clasificación/exposición del juego (una gran audiencia está expuesta al juego).


El ciclo de crecimiento del juego móvil funciona de la siguiente manera:


Buscar : un nuevo jugador instaló el juego buscando las palabras clave específicas en iOS App Store o Google Play Store;

Instalaciones : el juego aumenta en popularidad a medida que crece su base de usuarios (la cantidad de instalaciones del juego, más críticas positivas), lo que hace que obtenga más exposición de la tienda (clasificación de categoría, recomendación);

Crecimiento : mientras más audiencia hable sobre el juego y más jugadores nuevos los busquen por diferentes palabras clave, la cobertura de palabras clave mejorará;

Algunos de estos espectadores buscan el juego después de ver lo divertido que es, ya que quieren jugar ellos mismos. Algunos de ellos lo buscarán en la App Store, Google Play (generalmente búsqueda de marca).

Visibilidad : algunos de estos buscadores instalarán el juego, lo que hará que se clasifique mejor en la App Store y tenga más exposición. Una gran audiencia está expuesta al juego, incluso más atractiva para los Twitchers que continuarán transmitiendo el juego.

Este ciclo de crecimiento funciona porque cada parte en este ciclo de crecimiento tiene un “por qué” muy fuerte para realizar su acción.

Por lo tanto, cuantas más instalaciones de usuarios nuevos obtenga "Among Us", más subirán en las listas principales e incluso en la clasificación de palabras clave (es el puesto número 1 para "juegos").

Esto expone el juego a una nueva audiencia, que navega por la tienda de aplicaciones en busca de nuevos juegos. Una clasificación alta significa que una gran parte de esa audiencia está expuesta al juego y un porcentaje de esa audiencia instalará el juego, aumentando aún más la velocidad de instalación, lo que mantiene el ciclo en movimiento.

Este bucle funciona porque las plataformas (las tiendas de aplicaciones) buscan mostrar los mejores juegos y aplicaciones a sus usuarios, y tienen un gran incentivo para mejorar la visibilidad de esa aplicación.

¿Que sigue?

El equipo de “Among Us” tiene un motor de crecimiento muy fuerte para seguir creciendo. Sin embargo, el tráfico que ha impulsado el crecimiento a través de Twitch hasta ahora debe capitalizarse para impulsar el éxito futuro.

Invertir en la optimización de metadatos de la tienda de aplicaciones, optimizar la cantidad de instalaciones de nuevos usuarios y reseñas positivas del juego a través de múltiples canales, potencialmente desbloqueará un crecimiento significativo de nuevas audiencias fuera de la comunidad de Twitch.

Además, generar ciclos de crecimiento a través de la publicidad paga (tomar los ingresos generados y dirigirse a nuevas audiencias con anuncios para generar más crecimiento) y expandirse a audiencias que no sean de Twitch sería un movimiento significativo para el equipo.