Estrategia de crecimiento móvil: 4 perspectivas a las que debe prestar atención para un mayor crecimiento del tráfico de aplicaciones

Muchos de ustedes pueden enfrentar el mismo dilema: no obtienen muchos usuarios nuevos para descargar y usuarios activos cuando inician la aplicación por un tiempo. No se preocupe, en este artículo vamos a discutir 4 perspectivas que puede enfatizar, para desenterrar a sus usuarios potenciales y tener una segunda victoria.

Las tiendas de aplicaciones se vuelven cada vez más competitivas hoy en día cuando millones de aplicaciones compiten por la atención en App Store y Google Play. Es importante mantener un crecimiento continuo del tráfico con el flujo de nuevas aplicaciones.

En ASOWorld, estamos ayudando a los especialistas en marketing a descubrir en qué partes necesita poner esfuerzo y presupuesto, y cómo aumentar el crecimiento del tráfico paso a paso. Definir a qué perspectiva prestar atención y, en consecuencia, las soluciones es la clave para maximizar su esfuerzo y llevar su aplicación al éxito.

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¿Cuáles son los 4 puntos clave a los que debe prestar atención, qué hacen, cómo lo ayudan? Veamos a continuación.

• Estrategia de crecimiento
• UA (adquisición de usuarios)
• Análisis de los datos
• Optimización visual

1.Estrategia de crecimiento

Es la parte inicial en la que tenemos que pensar antes de empezar todo. Se necesita un mapa mental estratégico para dibujar: los canales para promover, las fuentes de adquisición, el rendimiento del embudo de marketing y el viaje mental de su usuario potencial para encontrar oportunidades y utilizarlo en procedimientos posteriores.

Cómo generar una estrategia de crecimiento

Requiere una comprensión y un conocimiento general desde el producto hasta el marketing, incluso la gestión de las relaciones con los clientes. Comprender cómo llenar nuevos usuarios en el embudo superior y por qué los usuarios recién obtenidos se perdieron durante la campaña. Un conocimiento completo del embudo es importante para maximizar el éxito.

Necesitamos pensar en todos los aspectos: ecosistema móvil, marketing de rendimiento, ejecución de campañas y seguimiento y análisis de datos. La cooperación con el equipo de producto e ingeniería, el grupo de adquisición de usuarios, el departamento creativo y otros roles importantes en su empresa hacen que todo el sistema funcione sin problemas y de manera efectiva.

Aquí hay una lista de aspectos en los que debe pensar al decidir una estrategia de crecimiento:

• Una comprensión profunda del ecosistema móvil para cooperar con el equipo de ingeniería en cambios y actualizaciones de productos continuos que impulsan el crecimiento del tráfico de aplicaciones. Esto también ayuda a su tasa de retención de usuarios.
• El marketing de rendimiento se asocia con la adquisición de usuarios para promocionar la aplicación de manera efectiva.
• Mejore los efectos visuales y las creatividades trabajando con el equipo creativo para aumentar su tasa de conversión y crear una imagen de marca idéntica.
• Seguimiento de métricas de prueba y recopilación de datos de resultados, retroalimentación con adquisición de usuarios y equipos creativos.
• Analice los datos según la lógica interna: interacciones del usuario con el producto/servicio, busque oportunidades de crecimiento y póngalas en acción.

Ahora, se forma una estrategia básica y holística con una mentalidad basada en datos, el siguiente paso es enriquecerla con detalles.

2.UA (adquisición de usuarios)

La adquisición de usuarios implica la implementación de campañas específicas, decisiones creativas, anuncios pagados, etc. En general, obtener tanto tráfico para su aplicación.

Los desarrolladores y especialistas en marketing deben comprender cómo cada canal tiene un impacto positivo en su aplicación, redes sociales, publicidad y algoritmo de clasificación. Eso decidirá la atribución de su presupuesto.

La atención y la comprensión de los detalles intrínsecos ahorran dinero en canales innecesarios o ineficaces que generan poco tráfico. Los especialistas en marketing necesitan una mente analítica para convertir números en información y comunicación con el equipo creativo/de ingeniería para impulsar el crecimiento móvil.

Los desarrolladores y los mercados entienden cómo los anuncios atraen una gran cantidad de tráfico a su aplicación, el tráfico orgánico es esencial para tener una mejor clasificación cuando el algoritmo de clasificación pone el rendimiento de su aplicación en el proceso de generación de resultados de búsqueda. El equipo de UA debe esforzarse más para convencer a su usuario potencial de que haga clic e instale la aplicación desde los resultados de búsqueda.

No se trata solo de decidir cuánto dinero gastar, sino también de decidir cómo promocionar a través de la optimización de la tienda de aplicaciones y los anuncios pagados. Trabajar con creatividades y análisis de datos es necesario para optimizar palabras clave, clasificación, páginas de productos y calificaciones.

Aquí hay algunos pasos a tener en cuenta para la adquisición de usuarios:

• Configure, supervise y analice campañas de adquisición de usuarios móviles y experimentos de marketing de rendimiento.
• Evalúe los indicadores clave de rendimiento y optimice en consecuencia para lograr los objetivos de crecimiento establecidos por la estrategia de crecimiento.
• Administre y asigne presupuestos de manera independiente a través de diferentes canales publicitarios para maximizar la eficiencia del gasto.
• Informe sobre el rendimiento y trabaje en estrecha colaboración con el equipo de análisis de datos.

Para obtener más información sobre la adquisición de usuarios, puede consultar “ ¿Cómo impulsar el crecimiento del tráfico orgánico de su aplicación en el mercado de aplicaciones de manera rápida y efectiva? " de nuestros artículos anteriores.

3.Análisis de datos

El análisis de datos es la parte principal para descubrir qué atrae su tráfico y por qué fluctúan las métricas. Visualizar el conjunto de datos y comunicarse con otros equipos funcionales puede ayudar a comprender los comportamientos de los usuarios y encontrar oportunidades de crecimiento.

60% - 70% por ciento del tráfico proviene de los resultados de búsqueda, la clasificación de la aplicación decide significativamente la cantidad de su tráfico. Las palabras clave de la aplicación y las descargas orgánicas son dos partes importantes que deciden la clasificación de la aplicación.

Optimización de palabras clave

Cuando el usuario potencial busca ciertas palabras con sus intenciones, su aplicación tiene la oportunidad de mostrarse en los resultados de búsqueda con palabras clave relevantes. Cómo encontrar la palabra clave adecuada para su público objetivo: investigue las palabras clave de sus competidores y aplicaciones populares, amplíe su vocabulario. Lea sus reseñas para comprender cuáles son las expectativas de los usuarios actuales y sus necesidades potenciales.

Las palabras clave se incluyen en los metadatos, como el título, el subtítulo y la descripción. Elija las palabras clave más estratégicas entre las palabras clave populares de menor rango o las palabras clave de mayor rango pero menos populares.

Para obtener más información sobre la optimización de palabras clave, consulta “ ¿Cómo aumentan las palabras clave la visibilidad de tus aplicaciones y juegos? ”de nuestros artículos anteriores.

Instalaciones de aplicaciones y clasificación

Las descargas de aplicaciones son otra cosa importante para mejorar. Cuantas más descargas obtenga, es más probable que obtenga una clasificación más alta. Cuanta más exposición obtenga, más instalaciones podrá tener. Debe trabajar con UA ​​y el equipo creativo para obtener una tasa de conversión más alta.

Cuando un usuario descubre su aplicación en los resultados de búsqueda, es hora de optimizar la página del producto para tener una tasa de conversión más alta.

4.Optimización visual

En el mundo impulsado por la imagen, la página de su producto habla más fuerte que cualquier otro intento de captura de atención.

El título de su aplicación es lo primero que leen los usuarios potenciales y la fuente de información. Cree un nombre simple y fácil de recordar, y asegúrese de que contenga la funcionalidad y las características principales. Colabore con el análisis de datos para insertar la palabra clave adecuada para mejorar la clasificación.

Icon trae una primera impresión profunda. Prueba la prueba A/B con el equipo creativo para comprobar qué icono es el más memorable e idéntico.

Las capturas de pantalla explican cómo funciona la aplicación y las funciones, no solo capturas de pantalla de la aplicación. Al agregar funciones y texto de explicación, asegúrese de que la audiencia sepa para qué es la aplicación y cuáles son las funciones que se destacan de la competencia.

Aquí hay algunos otros puntos a los que debe prestar atención:

• Trabajar con el equipo de producto para nuevas ideas de campañas promocionales.
• Supervise las tendencias y actualice su diseño para mantener el ojo de los usuarios potenciales.
• Localice el texto promocional para diferentes regiones y cada canal, como Google Ads y App Store Ads.

Para obtener más información sobre la optimización de la página de productos, consulte la “Guía para principiantes para crear su página de productos en la App Store de iOS ” de nuestros artículos anteriores.

Resumen

Para muchas startups, contratar un equipo de este tipo no es una tarea fácil. Ni el tiempo para entrevistar a candidatos con estas habilidades, ni el costo de costear un equipo completo. También es normal que no puedas encontrar a una persona perfecta con todas las habilidades que deseas.

Al seguir nuestra guía para hacer una estrategia aproximada y probarla o con la ayuda del servicio ASO, impulsará el crecimiento del tráfico móvil según lo planeado.