Estrategias de crecimiento de marketing móvil, ¿cómo optimizar la aplicación para impulsar el crecimiento móvil?
Publicado: 2022-02-24
El mundo del marketing está cambiando rápidamente. Parece que las estrategias que emplean las empresas para dominar sus categorías están en constante evolución y, como comercializador móvil inteligente, debe mantenerse al tanto de su juego. Uno de los desarrollos más importantes de los últimos años es el cambio del pensamiento de embudo al crecimiento. pensamiento en bucle.
Esta guía definitiva (que se actualizará regularmente) cubrirá todos los bucles de crecimiento móvil modernos que las mejores marcas de dispositivos móviles emplean en la actualidad, tanto aplicaciones como juegos, para alcanzar el éxito global y dominar sus categorías. Puede y debe ver esto como un tipo de menú de crecimiento. Como persona a cargo del crecimiento de una aplicación móvil, una gran estrategia de crecimiento generalmente implicará una combinación de uno o más de estos bucles de crecimiento.
¿Qué es un ciclo cerrado para el crecimiento del marketing móvil?
El embudo tradicional tiene un problema central que separa las aplicaciones exitosas de las que no lo son. El problema radica en el hecho de que el embudo de marketing móvil es inherentemente unilateral.
Usted pone algo de esfuerzo en la parte superior, generando conciencia sobre su aplicación, y obtiene un porcentaje de los usuarios expuestos en la parte superior del embudo como instalaciones, y luego un porcentaje de esas instalaciones como usuarios de aplicaciones retenidos con LTV alto. No hay nada en esta visión tradicional de crecimiento que conecte la salida del modelo (una instalación, un usuario retenido o un usuario que paga) con la entrada, necesita generar un usuario adicional.
Un ciclo de crecimiento es, como su nombre lo indica, un sistema cerrado donde la entrada, a través de una serie de pasos, genera una salida que se reinvierte naturalmente como la entrada del siguiente ciclo del ciclo.
Cómo diseñar un círculo virtuoso para una aplicación
Cuando al menos haya pasado por la validación de circuito cerrado del negocio, esto no significa ganancias, pero ha encontrado una forma sostenible y repetible de exportar el valor central del producto y obtener ingresos. Luego, además de eso, debería haber encontrado bastantes para la transacción, para que el lado de la oferta traiga un impacto positivo o negativo de varios eventos.A continuación, cómo diseñar el circuito, lo dividimos en tres pasos.
Paso 1: Lo más importante que debe hacer es encontrar los eventos centrales que traen los efectos positivos más fuertes y priorizarlos según su fuerza.
Paso 2: Dividimos los valores/eventos centrales en tres categorías amplias, del lado de la demanda.
Paso 3: Dibuje el bucle utilizando los componentes que se han identificado. ¿Dónde comienza el bucle? ¿Qué hay en la parte superior del bucle? ¿Que sigue? ¿Que sigue? Cada componente del bucle debe impulsar la siguiente etapa del bucle de mejora. Dibuje el camino de regreso a la parte superior del bucle y sea capaz de explicar por qué el bucle puede volver sobre sí mismo con un impulso acelerado en su contexto particular.El bucle de mejora de la oferta y la demanda es en realidad el mismo efecto de red bilateral que mencionamos anteriormente, una realización más refinada porque los eventos en estos bucles tendrán más lados de oferta y demanda, aumentando así aún más el valor mutuo y mejorando así el valor de toda la red de la plataforma.
Las diferentes fases operativas del crecimiento del marketing móvil
Las aplicaciones y otros tipos de productos también tienen un ciclo de vida, que se puede dividir en estas cuatro categorías según la dimensión general: período de exploración, período de crecimiento, período de estabilidad y período de declive. Los métodos de operación correspondientes a las diferentes fases del producto no son exactamente iguales y simplemente se dividen en.Período de exploración: en este período, la operación debe trabajar con la aplicación, a través de la investigación del usuario, el análisis de la competencia en el mercado y otros trabajos para aclarar el posicionamiento del producto: qué problemas resolver para qué tipo de usuarios. En esta etapa, es posible que el producto recién se haya lanzado y muchos de ellos no hayan sido verificados por datos. La operación necesita mejorar gradualmente el posicionamiento anterior del producto mediante la selección de usuarios, el cultivo de usuarios de semillas y la verificación continua de datos.
Período de crecimiento: cuando la verificación del posicionamiento del producto del período de exploración es factible, la operación debe comenzar a utilizar todos los recursos y medios para lograr un crecimiento rápido y ocupar el mercado de aplicaciones móviles en este período. Principalmente hará todo tipo de promoción de ASO y gradualmente comenzará a refinar la operación, brindando diferentes servicios y medios de operación a diferentes usuarios.
Período estable: en esta etapa, no habrá un crecimiento significativo en el volumen de usuarios, y el enfoque de la operación estará principalmente en las tres direcciones de mantenimiento de la aplicación, mantenimiento de la actividad del usuario y realización comercial.
Período de disminución: en esta etapa, el funcionamiento de la aplicación solo puede depender de mantener los métodos de operación anteriores para extender el ciclo de vida del producto y hacer un buen trabajo al recuperar a los usuarios perdidos. En este momento, si hay una buena oportunidad o un nuevo producto, puede optar por saltar o recogerlo.
Identificar problemas y necesidades.
A través de los datos para encontrar el problema, por ejemplo, APP en un cierto lanzamiento de versión, encontró que los usuarios de descarga de App Store y Google Play aumentaron repentinamente, los usuarios registrados se desplomaron. A través de la investigación y la recurrencia del problema, se encontró que el mercado de aplicaciones había actualizado el sistema operativo móvil y la tecnología no estaba adaptada para hacer que algunos modelos fueran incompatibles, y sucedió que los nuevos usuarios de este mercado de aplicaciones eran la mayoría.A través de los datos para descubrir la demanda, por ejemplo, productos de herramientas en una determinada versión para aumentar la función social, el volumen de usuarios continúa aumentando, a partir de la nueva versión de los datos para ver que la razón principal del crecimiento de los usuarios es aumentar la social función, descubriendo así la demanda potencial del producto - función social.
Identificar métricas y realizar pruebas A/B
Las métricas no son indicadores numéricos en el sentido tradicional, pero es probable que sean una hipótesis de prueba y error. La prueba y error rápidos ahora es un método de autocorrección para actualizaciones e iteraciones rápidas de Internet. La prueba y el error a menudo no se equilibran con valores numéricos, y solo a través de los datos reales generados para la comparación podemos verificar nuestra hipótesis.La mejor manera es determinar primero el contenido principal y el marco principal de la aplicación, y luego crear la aplicación, que puede usar diferentes diseños e ideas de diseño. Envíe primero la aplicación a todos los usuarios, luego compare diferentes diseños con pruebas A/B para verificar cuál es mejor y envíe la mejor solución de diseño a todos los usuarios.
Luego, use esta versión como base para realizar una mayor optimización, incluida la visualización de diferentes contenidos e ideas para diferentes grupos de personas. Para diferentes grupos de personas, un método de clasificación más efectivo es clasificar según las necesidades del usuario, por ejemplo, desde qué términos de búsqueda. Podemos usar pruebas específicas para mostrarles diferentes versiones de la aplicación.
Por supuesto, tal estrategia de visualización personalizada, o para comparar el original que no personaliza la página de referencia, prueba A/B para ver cuál es mejor, y luego solo la mejor estrategia para ir en línea.
Cómo girar y alimentar el círculo virtuoso
Al identificar el problema, determinar los indicadores, diseño del producto, desarrollo y prueba, después de lanzar el producto, si la decisión es correcta, entonces, desde una perspectiva de ciclo cerrado, estamos resolviendo el problema de la experiencia a la retroalimentación, continuará atrayendo tráfico. , formando así un crecimiento de usuario de circuito cerrado. El siguiente paso es profundizar y seguir mejorando y optimizando la función para impulsar el producto para formar un ciclo cerrado.Si la decisión es incorrecta, regrese al primer paso y vuelva a analizar los datos para una dirección diferente de prueba y error. Si el crecimiento no es obvio después de la iteración, puede hacer un plan B mientras continúa observando, verificando nuestra decisión a través de operaciones, marketing y características, y luego juzga si la decisión es correcta y está listo para darse por vencido.