Ideas de marketing para el día de la madre

¿Ya estás pensando en el día de la madre? Usted debería ser. Como propietario de una pequeña empresa, debe pensar en sus objetivos y estrategias de marketing para el Día de la Madre. Después de todo, con más de 85,4 millones de madres en los Estados Unidos y una persona promedio que gasta más de $200 por persona en el Día de la Madre, no puede permitirse el lujo de perderse una porción de este pastel casero.

Tradicionalmente, las estrategias de marketing del Día de la Madre se dejaban para las floristerías y las tiendas de tarjetas, con salidas sociales en la retaguardia para los regalos favoritos y, en consecuencia, más negocios. Sin embargo, con el inicio de las restricciones de Covid, en 2020 los obsequios como artículos para el hogar, libros, CD y productos electrónicos aumentaron en popularidad. Y no hay razón para creer que la tendencia no continuará este año, ya que más personas están tratando de encontrar formas de conectarse y motivos para celebrar, ya que "dos semanas" se ha convertido en más de un año.

Este año, incluso si no se encuentra entre los "negocios tradicionales" para el Día de la Madre, es importante pensar en cómo puede comercializar ese día.

Por qué deberías hacer marketing para el Día de la Madre

Tradicionalmente, se pensaba que el negocio del Día de la Madre era el dominio principal de las tiendas de flores y tarjetas, con las salidas sociales como una sólida tercera opción para los regalos favoritos. Sin embargo, con el inicio de las restricciones de Covid, en 2020 los obsequios como artículos para el hogar, libros, CD y productos electrónicos aumentaron en popularidad. Y no hay razón para creer que la tendencia no continuará este año, ya que más personas están tratando de encontrar formas de conectarse y motivos para celebrar, ya que "dos semanas" se ha convertido en más de un año.

Con el gasto en 2020 entre $ 26 y $ 27 mil millones, si usted es un negocio B2C (empresa a consumidor), no hay razón para no comercializar para el Día de la Madre.

Ideas de marketing para el Día de la Madre por industria

Si no está en una industria común del Día de la Madre, probablemente se esté preguntando qué puede hacer para comercializar su negocio para el día y, sinceramente, se necesitará una lluvia de ideas para su nicho en particular. Sin embargo, aquí hay algunas ideas para comenzar:

• Artistas, escritores e intérpretes : piense en ofrecer un retrato personalizado, escribir una historia de vida o hacer una transmisión en vivo privada o una grabación especial de la "canción favorita de mamá". Como creativo, las posibilidades son infinitas.
• Servicios de guardería infantil : según lo que ofrezca ahora, puede atraer a los padres para que opten por un cuidado especial fuera del horario de atención para que puedan llevar a su esposa durante las vacaciones. O proporcione una opción adicional para un regalo del Día de la Madre para llevar a casa que los niños pueden hacer en sus instalaciones.
• Acondicionamiento físico, salud y bienestar : para posicionar sus ofertas de acondicionamiento físico y bienestar como un gran regalo para el Día de la Madre, promueva que ofrece cuidado de niños en sus instalaciones, o sugiera un regalo de clases de yoga o meditación en línea (especialmente si tiene una clase que le permite para que madre e hijo practiquen juntos). Si ofrece servicios de cuidado personal como tratamientos faciales o rejuvenecimiento corporal, piense en preparar un paquete especial para el Día de la Madre que las personas puedan comprar como regalo.
• Servicios para el hogar y construcción : piense en atraer a los clientes para que trabajen en la casa de su madre o abuela. Piensa: “Este Día de la Madre, haz un regalo que realmente marque la diferencia”. Luego mencione su servicio y ofrezca una cotización gratis y tal vez un descuento por programar el trabajo o hacer un depósito. En serio, ¿a qué mamá no le gustaría pintar su casa, remodelar su baño o cocina, o construir un armario personalizado solo para ellos? Y si está en el negocio de la limpieza, atraiga a los clientes para que les den un día libre a las mujeres en sus vidas haciendo que les limpien la casa.
• Reparación y mantenimiento : si es propietario de un taller de reparación de automóviles, piense en cómo puede atraer a las personas para que "cuiden a las mujeres que aman asegurándose de que estén seguras cuando estén en la carretera" y ofrezca cosas como una inspección gratuita o revisión de frenos, con descuentos en servicios de reparación.
• Servicios de tecnología : si bien el Día de la Madre puede parecer fuera de su alcance, piense en los servicios que podría querer agregar solo para la ocasión. ¿Normalmente le enseña a la gente a usar sus computadoras? Tal vez ofrezca una clase especial o una sesión individual para enseñarle a la abuela cómo usar su nuevo teléfono celular o computadora portátil. Si ofrece servicios de reparación, piense en ofrecer servicios con descuento o chequeos informáticos especiales "solo para mamás".

Por supuesto, no puedo cubrir todos los nichos de todas las industrias, pero espero que esta lista le brinde algunas ideas "listas para usar" y haga fluir su creatividad.

El punto es que aunque usted pueda pensar que el Día de la Madre no se ajusta a su negocio, en realidad se trata de cómo lo mire. Y, aunque no necesariamente tiene que ofrecer sus servicios actuales con un descuento, siempre puede ofrecer servicios relacionados de forma gratuita, o quizás agregar un servicio solo para la ocasión.

Piense en lo que puede hacer que su madre, abuela, hermana o prima pueda apreciar y continúe desde allí. Y si no estás seguro… pregúntales. Las mujeres rara vez somos tímidas al decir lo que nos gustaría y no nos gustaría recibir como regalo.

Debe hacer marketing digital para el Día de la Madre

Una vez que haya decidido lo que quiere ofrecer para el Día de la Madre, es importante establecer una estrategia para su comercialización. Desea asegurarse de llegar a las personas adecuadas con el mensaje adecuado en el momento adecuado.

Un buen lugar para comenzar es con su público objetivo.

Público objetivo

Si no está familiarizado con el término, su público objetivo son las personas a las que desea enviar su mensaje.

Para el Día de la Madre, su audiencia es bastante amplia porque las personas no solo dan regalos a sus madres en el Día de la Madre. Muy a menudo, también envían regalos a sus abuelas, hermanas, novias e incluso “figuras maternas” que han tenido en sus vidas. Sé que esto puede parecer abrumador, pero no es tan difícil como parece. De hecho, es bastante fácil.

Simplemente comience con quiénes son sus clientes actuales. Si las “madres” no son parte de esa base de clientes actual, entonces debería agregar algo a sus ofertas solo para ellas. Una vez que haya resuelto sus "usuarios finales", entonces, piense en quién podría pagar por sus servicios o productos.

Así es como se vería en la práctica la creación de una ofrenda para el Día de la Madre:

1. Tengo este producto o servicio para ofrecer (esto puede ser lo que ofreces actualmente o lo que puedes ofrecer para esta ocasión).
2. Pienso en quién se beneficia de lo que tengo para ofrecer (en este caso, la respuesta es “mamás”).
3. Luego pienso en quién podría comprar potencialmente mi producto o servicio para las personas en el número dos. En este caso, pueden ser papás, hijos e hijas, hermanas, hermanos, nietos, hijos adoptivos, etc.
4. Por último, observo mi base de clientes actual (aquellos que actualmente compran mi producto o usan mis servicios) y los cruzo con los del número tres y esa es la audiencia a la que me dirigiré principalmente para obtener el apoyo de Mother's. Día de negocios.

Si eso parece "claro como el barro", probemos con un par de ejemplos.

Ejemplo 1:

Digamos; Tengo un taller de reparación de automóviles de alta gama, especializado en vehículos extranjeros y hombres profesionales de treinta y tantos años constituyen la mayor parte de mi base de clientes habitual. Sin embargo, me gustaría ampliar mi base de clientes para incluir más mujeres con vehículos extranjeros.

Para atraer más negocios del Día de la Madre, he decidido ofrecer servicios de inspección gratuitos de 12 puntos (con recargas de líquidos gratuitas) a todas las mamás que programen una cita en línea el Día de la Madre (independientemente del día para el que programen la cita).

Si bien esto puede costarme un poco de tiempo y fluidos en la parte delantera, les brinda a los miembros de mi nuevo mercado objetivo (mujeres con vehículos extranjeros) la oportunidad de ingresar, conocer a mi equipo, ver mi tienda y potencialmente comprar otros servicios de yo.

BONIFICACIÓN: Para programar una cita en línea, deben suscribirse a mi boletín informativo. Ahora tengo una forma de comercializarlos directamente, en el futuro.

Ejemplo 2:

Quizás; Soy un profesional de TI. Por lo general, trabajo B2B, configurando sistemas informáticos, pero el negocio ha estado lento últimamente porque muchas grandes empresas ahora tienen sus propios departamentos internos de TI.

Necesito diversificarme, y como se acerca el Día de la Madre, he decidido ofrecer servicios de tecnología personal. Soy una buena maestra y tengo paciencia, así que creo que puedo ayudar a las abuelas a aprender a usar sus computadoras portátiles (o teléfonos) o a las mamás a configurar las computadoras de su hogar para que funcionen de manera más eficiente para sus necesidades específicas, ya sea trabajando desde hogar, administrar una pequeña empresa o hacerlos seguros para que los niños los usen.

Si bien mi objetivo principal normalmente serían las mujeres, dado que voy a promocionar mis nuevas ofertas para el Día de la Madre, quiero dirigirme a los niños adultos jóvenes, específicamente a los Millennials y la Generación Z que se dedican a la tecnología pero que pueden no tener tiempo, paciencia, o conocimientos específicos para ayudar a su madre o abuela con sus necesidades tecnológicas particulares.

Como subcategoría (o audiencia objetivo), querré hacer una campaña separada para dirigirme a hermanos, padres y otras personas que deseen comprar mis servicios para una madre soltera, brindándole algo que la ayudará a hacer su vida más fácil o mejor.

BONIFICACIÓN: para comprar la tarjeta de regalo en línea para el servicio de tecnología, deben ingresar su dirección de correo electrónico y unirse a mi lista de correo, lo que me permite comercializarles directamente en el futuro.

BONO ADICIONAL: Cuando el destinatario del regalo programa una cita, también se une a mi lista de correo.

Creo que te haces una idea. Y, ahora que sabe a quién se dirigirá el marketing, es hora de ver qué herramientas usar.

Marketing por correo electrónico del Día de la Madre

El correo electrónico es un excelente lugar para comenzar. Recuerde, cada persona en su lista tiene una madre o conoce a una madre. Tu tarea es hacerles saber lo que estás ofreciendo para el Día de la Madre y hacerles saber cómo pueden obtenerlo, ya sea para ellas mismas o para las madres especiales en sus vidas.

Plantillas de correo electrónico del Día de la Madre

Para mantenerse dentro del espíritu del Día de la Madre, es una buena idea usar una plantilla de correo electrónico con el tema del Día de la Madre como las siguientes de Constant Contact.

Lo mejor de estas plantillas es que cada una de ellas es personalizable para que puedas marcarlas con tu logotipo, imágenes e incluso colores.

Redes sociales

Estoy bastante seguro de que las redes sociales se crearon para el marketing. Si bien solo puede publicar en su página, no se sabe dónde otros pueden compartir su publicación. Las redes sociales son definitivamente la nueva plataforma de publicidad de boca en boca. Entonces, aprovéchalo publicando contenido que genere compromiso.

Ideas para publicaciones en redes sociales del Día de la Madre

• Si vas a ofrecer algo gratis solo el Día de la Madre, publica teasers previos al gran día. Asegúrese de que las publicaciones sean "compartibles" y pídales a las personas que las compartan en sus páginas para que sus amigos también tengan la oportunidad de obtener la oferta "gratis".
• Si está implementando un nuevo servicio, enfatice que las Madres necesitan lo que está ofreciendo y por eso decidió comenzar a ofrecerlo. Piense en crear una publicación de "levantamiento de la mano" preguntando "¿Quién quiere esto para el Día de la Madre?" Aquellos que lo deseen probablemente lo compartirán.
• Atraiga a las personas que quizás no sepan qué regalarle a su mamá o abuela para el Día de la Madre.
• Comience a publicar temprano para que las personas piensen en sus ofertas como un regalo potencial.
• Aproveche a los procrastinadores a medida que se acerca el día y el mismo Día de la Madre, si ofrece algo que puedan comprar y regalar el mismo día.

Publicidad

Si su base de clientes actual no es su mercado objetivo, la publicidad será el camino a seguir. Ya sea que esté presentando algo nuevo solo para el Día de la Madre o tratando de expandir su base de clientes, impulsar sus publicaciones sociales orgánicas o crear anuncios independientes aumentará su alcance y lo ayudará a concentrarse en llegar a ese mercado objetivo.

Anuncios de Facebook e Instagram

Si bien muchas personas solo piensan en los anuncios de Instagram y Facebook para el comercio electrónico, son excelentes para impulsar el éxito local de todo tipo de negocios.

Si está un poco renuente a crear su propio anuncio, no lo esté. La publicidad no es tan difícil como solía ser. Según Facebook para empresas, el proceso es tan fácil como:

1. Elige tu objetivo
2. Selecciona tu audiencia
3. Decide dónde publicar tu anuncio
4. Establece tu presupuesto
5. Elige un formato
6. Haga su pedido
7. Mide y administra tu anuncio

Mientras configura su anuncio de Facebook, puede elegir si desea anunciarse en Facebook o Instagram, o en ambos. Y, si desea que sea aún más fácil, cree su anuncio dentro de su cuenta de Constant Contact, luego vincúlelo a su cuenta comercial de Facebook para realizar su pedido. Pan comido.

Si desea que las personas hablen de usted (compartiendo, comentando y dando me gusta), es posible que desee impulsar una de sus publicaciones orgánicas en lugar de crear un anuncio independiente. Promocionar una publicación le permite ampliar su alcance más allá de sus seguidores y les brinda a los espectadores la opción de interactuar con su publicación promocionada.

Anuncios de Google

Si no está familiarizado con Google Ads, solo mire la parte superior de su próxima búsqueda en Google. Ahí es donde encontrará listados con un pequeño "Anuncio" colocado junto a ellos.

Básicamente, lo que hace un anuncio de Google es colocar su negocio en la parte superior de las SERP (páginas de resultados del motor de búsqueda) cuando alguien busca su palabra clave o frase.

Esto hace que Google Ads sea especialmente útil cuando usted es uno de los negocios "comunes" del Día de la Madre (flores, tarjetas, regalos) que compiten por el negocio de las fiestas. Sin embargo, debido a la competencia, es probable que las tarifas de pago por clic sean un poco más altas porque los anuncios de Google funcionan en una especie de escala de precios de "oferta", en la que el anunciante dispuesto a pagar más por "clic" obtiene la parte superior. clasificación. Pero no dejes que eso te desanime.

Cuando quiere morder una porción de un pastel de más de $ 26 mil millones, quiere que lo vean por encima de la competencia.

Beneficios del marketing del Día de la Madre para tu negocio

Hay varias cosas buenas acerca de la elaboración de estrategias para hacer negocios en el Día de la Madre. Además de abrirse usted y su negocio a nuevas posibilidades, también tiene el potencial de hacer crecer su negocio de maneras que antes no creía posibles.

Y, si sigue los consejos anteriores y llega a su mercado objetivo, potencialmente ganará dos nuevos clientes: la persona que compró el regalo y la madre que lo recibe. Solo una razón más por la que no puede permitirse el lujo de perderse el negocio del Día de la Madre.

¿Este artículo te hace pensar en la comercialización de otros días festivos? Luego, consulte nuestro Calendario de marketing en línea para ayudarlo a planificar su estrategia de marketing para las festividades.