Anuncios nativos frente a anuncios de Facebook: ¿cuál es mejor para el marketing de afiliados en 2021?

Escrito por Tom Bell (afiliado de ClickBank Platinum)

La publicidad en Facebook en 2021 ha sido turbulenta, incluso en el mejor de los casos, tanto para los vendedores afiliados principiantes como para los experimentados. Probablemente se haya sentido frustrado por los implacables cierres de cuentas publicitarias, los gerentes comerciales discapacitados y los CPM altísimos (¡y mucho más!). Es por eso que miles de afiliados frustrados han abandonado el barco en busca de pastos más verdes y, francamente, fuentes de tráfico más sostenibles.

Una de las últimas tendencias en alza en el marketing digital es la publicidad nativa. La tendencia ha aumentado recientemente entre los afiliados de ClickBank, así que como afiliado actual de ClickBank Platinum, ¡quería sopesar los pros y los contras del marketing de afiliados de Facebook y la publicidad nativa para usted!

Como cubrimos las diferencias entre los anuncios nativos y los anuncios de Facebook, esperamos poder ayudarlo a decidir si los anuncios nativos serían una buena opción para su negocio y arsenal publicitario (como afiliado o como propietario / vendedor de un producto).

Comprensión de la publicidad nativa

Si aún no está familiarizado con la publicidad nativa, los anuncios nativos son una forma de anuncio gráfico que aparece en un sitio web y están diseñados para verse y sentirse como contenido.

Estos anuncios aparecen como una imagen y un título y le dan la impresión al usuario de que después de hacer clic, serán llevados a un fragmento de contenido escrito, ya que un anuncio nativo se ve virtualmente idéntico a un widget de artículo que los usuarios verían comúnmente en cualquier sitio web basado en contenido.

En comparación con un anuncio de Facebook News Feed, por ejemplo, los anuncios nativos son mucho más pequeños en apariencia y no incluyen ningún texto de anuncio pesado que pueda estar presente en un anuncio de Facebook. Un anuncio nativo efectivo presentará una imagen y un título motivados por la curiosidad (a menudo alrededor de 60 caracteres, dependiendo del intercambio de anuncios) para generar una alta tasa de clics, al tiempo que precalifica al usuario para el nicho deseado de la oferta.

A menudo, los encontrará flotando de manera atractiva debajo de un artículo, lo cual es particularmente efectivo porque los usuarios de la web han sido condicionados para aceptarlos como otras piezas de contenido relacionadas con el artículo que han leído anteriormente. Esta ubicación, naturalmente, fomenta una alta tasa de clics e inconscientemente genera confianza con el usuario.

Por qué la publicidad nativa es TAN efectiva

Puedo decirles que los anuncios nativos se convierten muy bien.

Esto se debe a la naturaleza de los anuncios, donde el usuario no se da cuenta de que está en un flujo de ventas hasta MUCHO más tarde en el embudo. En este punto, sin embargo, se han calentado y encuadrado de manera efectiva para ver la oferta, por lo que tienen una gran posibilidad de convertirse en un cliente.

Configurar una campaña de publicidad nativa implica hacer ofertas en una variedad de sitios web para su inventario de publicidad, y cada ubicación o área particular dentro de un sitio web donde se muestran sus anuncios (muchos sitios más grandes tienen TONELADAS de lugares en los que se muestran sus anuncios) se conoce como ID de widget. . Comprar tráfico de esta manera también brinda a los compradores de anuncios nativos la capacidad de aprovechar la confianza y la afiliación preexistentes del sitio web donde el usuario ya ha aterrizado.

Los costos de tráfico de los anuncios nativos también son bastante baratos y, a diferencia de Facebook en los últimos tiempos, no fluctúan mucho día a día. Esta estabilidad no solo es buena para su negocio, sino también para su salud mental. Como anunciantes de Facebook reformados, sabemos que la promoción de ofertas de afiliados se volvió particularmente frustrante este año.

A menudo veíamos que los CPM aumentaban inesperadamente, lo que provocaba un aumento poco saludable en el costo por clic, que empeoró nuevamente después de la actualización de iOS 14 de Apple. Las plataformas de publicidad nativa ciertamente ofrecen una alternativa mucho más consistente.

¿Qué plataforma de marketing tiene costos más económicos?

Las plataformas de publicidad nativa superan a Facebook casi todas las veces, en costo.

El CPC promedio en Facebook es de alrededor de $ 1.7, cuando se tienen en cuenta todos los nichos, mientras que los CPC para las campañas nativas pueden caer desde $ 1 hasta $ 0.2 o menos en algunas redes publicitarias nativas.

También puede esperar tasas de conversión similares. Por lo tanto, los costos más bajos combinados con un rendimiento similar en el lado comercial de su flujo de publicidad le darán un impulso agradable a su ROI.

Diferencias técnicas entre anuncios nativos y anuncios de Facebook

Los afiliados de Facebook se han acostumbrado a los CTR de enlaces en el rango del 4 al 7%, en promedio, y a menudo estos irían acompañados de campañas rentables. En las plataformas nativas, la experiencia del usuario es diferente, ya que compite con una página web completa, que también presenta otros anuncios y widgets de contenido, mientras que un anuncio de Facebook News Feed, por ejemplo, presenta el anuncio como su propia entidad.

¡Un iCTR del 1% en sus creatividades nativas se consideraría el Santo Grial de la tasa de clics! Sin embargo, de manera realista, puede esperar iCTR en el rango de 0.2-0.6%.

Sin embargo, esta es realmente una GRAN noticia para los afiliados nativos en ciernes, ya que los CTR aparentemente más bajos se compensan con CPM sorprendentemente más bajos (tan bajos como $ 1-2 a veces) en las fuentes de tráfico nativas, lo que brinda un efecto general de reducción de los costos de tráfico en comparación. a Facebook, como indicamos anteriormente.

¿Es difícil comenzar su primera campaña publicitaria nativa?

Existe una idea errónea común en la comunidad de afiliados de que la publicidad nativa cuesta miles para comenzar. Esto es completamente falso.

Creo que parte de la idea errónea se origina en el hecho de que simplemente nos echan a perder en Facebook. A veces, los anunciantes pudieron obtener ganancias el primer día de ejecución de una campaña y luego escalar las cosas muy rápidamente a partir de ahí.

Esos días dorados se acabaron hace mucho. Y las cosas se van a poner cada vez más difíciles en Facebook.

Los anunciantes que vienen de Facebook a Native, sin embargo, se sorprenderán gratamente de lo fácil que es "conectar" sus campañas de una a otra. Esto fue exactamente lo que hicimos, cuando las prohibiciones de las cuentas publicitarias y la caída de las tasas de conversión se convirtieron en algo más que una broma. Pudimos mantener nuestro estado ClickBank Platinum en 2021 al ejecutar exactamente las mismas imágenes de anuncios y ofertas en las redes nativas.

Las plataformas nativas son mucho menos estrictas que Facebook, por lo que nunca tendrá que preocuparse por ser demasiado agresivo en sus anuncios o que los rechacen, lo que le brinda la oportunidad de comercializar un poco más abiertamente.

¿Las plataformas nativas prohíben las cuentas?

A menudo nos preguntan si los cierres interminables de cuentas publicitarias que prevalecen en la publicidad de Facebook entre los afiliados también son un problema en las plataformas nativas. Nos entristece que tantos afiliados hayan tenido una experiencia tan negativa en Facebook que enfrentarse a una cuenta publicitaria en la lista negra sin ningún motivo se haya convertido en la norma en la comunidad en línea.

Las prohibiciones de cuentas publicitarias en Facebook para los vendedores afiliados pueden ser horrendas. No hay duda.

Sin embargo, esto es bastante poco convencional entre la mayoría de las otras fuentes de tráfico. Por lo tanto, si está cansado de rezar a los injustos "Dioses de Facebook" para que mantengan vivas sus cuentas publicitarias, le complacerá saber que esto no es motivo de preocupación en las fuentes de tráfico nativas.

Es posible que experimente algunos anuncios rechazados aquí y allá, que siempre puede volver a enviar, por supuesto, ¡pero nunca hemos escuchado que una cuenta publicitaria completa se caiga!

¿Qué tan sostenibles son las campañas de publicidad nativa?

Nos sorprende la cantidad de personas que continúan luchando y construyendo todo su modelo de negocio en torno a los anuncios de Facebook, ¡incluso en estos tiempos desafiantes!

Perseguir a los gerentes comerciales discapacitados y luchar contra el tráfico de mala calidad para obtener conversiones no es nuestra idea de un modelo comercial sostenible. ¿Cómo se puede construir un negocio cuando sus activos principales están completamente atrapados en un algoritmo imperfecto y fluctuante?

Los anunciantes de Facebook encontrarán la publicidad nativa refrescante en todos los sentidos, donde la habilidad del anunciante tiene la oportunidad de brillar, en lugar de encontrar focos de tráfico afortunados en el gran océano azul y tener una dependencia total de un algoritmo.

La compra de tráfico en las plataformas de tráfico nativas no depende de un algoritmo; en cambio, implica pujar en sitios web y comprar datos a gran escala, que se optimizan para generar ganancias, desde el nivel de anuncio, el nivel de página de destino y el nivel de oferta. Es lógico. Es confiable. Y es MUY rentable.

Las campañas aparecerán y desaparecerán en cada fuente de tráfico y las tendencias estacionales son tan frecuentes en las plataformas nativas como en Facebook. Pero para nosotros, la publicidad nativa gana en el frente de la sustentabilidad cada vez, ya que somos capaces de seguir una ciencia más exacta en nuestros procesos, sin que todos nuestros activos sean arrancados de debajo de nosotros.

¿Realmente está construyendo un negocio?

Admitiremos que Facebook, en su día, arrojaría resultados más rápidos que los nativos. ¡Fue un poco como lanzar una caña de pescar en un charco de pirañas hambrientas! Si hubiera existido el fenómeno de imprimir dinero a pedido en el marketing de afiliación con ofertas de ClickBank, este habría sido.

En estos días, Facebook puede ser un trabajo largo y duro, sin garantías. La calidad del tráfico es volátil y las dolorosas prohibiciones de las cuentas publicitarias no disminuirán en el corto plazo. También tendrá que encontrar una cuenta publicitaria que realmente ofrezca algún rendimiento. Sí, diferentes cuentas publicitarias se adaptan al algoritmo de manera muy diferente y ofrecen resultados radicalmente diferentes.

Si está preparado para lidiar con todo esto y bajar a la raíz "greyhat" con cientos de cuentas publicitarias, ¡lo felicitamos! Probablemente lo haga funcionar eventualmente, pero tendrá dificultades para encontrar alguna sostenibilidad en sus ingresos.

Sin embargo, para aquellos de ustedes que buscan construir un negocio de marketing de afiliación que ofrezca resultados consistentemente, nunca ha habido un mejor momento para comenzar con la publicidad nativa. El tráfico es increíblemente barato, se convierte de manera excelente para las ofertas de afiliados de gran atractivo, ¡y nunca se cerrará una cuenta!

Las fuentes de tráfico nativas también son reconocidas por ofrecer una experiencia de cliente de calidad. Plataformas como Outbrain, RevContent y MGID ofrecen niveles excepcionales de soporte, ya sea para configurar su campaña de la manera más óptima o simplemente para consultas generales de la cuenta.

Resumen de anuncios nativos vs anuncios de Facebook

El objetivo de este artículo no es necesariamente pintar a Facebook en mala posición como plataforma publicitaria para afiliados en el momento de escribir este artículo, pero al evaluar tanto Facebook como la enorme cantidad de tráfico nativo sin explotar entre sí, es una victoria fácil para los nativos en nuestra opinion.

Como mínimo, la publicidad nativa es otra arma en el arsenal de todos los especialistas en marketing de rendimiento que es absolutamente DEBE TENER en 2021. Si aún no ha comenzado con los anuncios nativos, ¡ahora es el momento perfecto para probarlos!

Biografía del autor:

Revenue Tactics es una plataforma de educación de marketing digital líder, especializada en marketing de afiliados, cofundada por los afiliados de ClickBank Platinum, Tom Bell y David Ford.