¿Qué es la publicidad nativa? Por qué es el futuro del marketing de contenidos, además de los mejores ejemplos de publicidad nativa

Muchos especialistas en marketing no saben qué es la publicidad nativa, o si han oído hablar de ella, no conocen la diferencia entre los anuncios tradicionales y los anuncios nativos. De hecho, el 49 por ciento de los especialistas en marketing no sabe qué es la publicidad nativa, el 24 por ciento está familiarizado y el 24 por ciento es solo algo familiar (pero aún es confuso en el mejor de los casos ...).

Eso nos deja con solo el 3 por ciento de los expertos que están familiarizados con la publicidad nativa. ¿Las buenas noticias? Nuestra guía de publicidad nativa para principiantes lo ayudará a desentrañar las complejidades de esta estrategia de marketing y lo ayudará a descubrir cómo puede hacer crecer su negocio.

La historia de la publicidad nativa

Al comienzo de la publicidad en Internet, teníamos banners web. Y por un tiempo funcionaron. Pero luego, la gente comenzó a desarrollar algo que se llama ceguera de los carteles . Los carteles inicialmente funcionaron porque atrajeron la atención con su diseño llamativo. Todos recordamos esas abominaciones parpadeantes que adornaban los sitios web web 1.0 en su día. Pero luego, a medida que pasó el tiempo y nuestros cerebros se acostumbraron a los anuncios no interesantes y su ubicación en los sitios web, evolucionamos hasta el punto en que ni siquiera los notamos. Mire estas estadísticas sobre la disminución de la tasa de clics (CTR) promedio a lo largo de los años.

Y luego vino la ventana emergente. Cuando la gente dejó de notar los banners tradicionales, un paso adelante fue interrumpir su navegación y molestarlos con ventanas emergentes. Esta tendencia luego evolucionó nuevamente para ocultar los botones "X" para que tengas que mirar de cerca, esencialmente jugando "¿Dónde está Wally?" Solo para poder cerrar la ventana emergente. Por lo tanto, los especialistas en marketing entendieron que tenían que encontrar una nueva forma de marketing y mostrar contenido pago que realmente funcionara.

¿Qué es exactamente la publicidad nativa?

La definición oficial es que la publicidad nativa es que el anuncio coincide coherentemente con la forma y función de la plataforma en la que se muestra.

Lo sabemos, suena confuso y vago, pero este desglose podría ayudar. Un anuncio nativo se adapta a las plataformas, por lo que si tiene una publicación en línea con blogs, el anuncio nativo sería una publicación de blog, escrita y mostrada para que se vea exactamente como todas las demás publicaciones de blog en ese sitio web, aparte del simple hecho de que Puede encontrar una nota en algún lugar que indique que ha sido patrocinada por una marca externa.

Existen varios tipos de anuncios nativos y se pueden segmentar según el lugar de origen y las plataformas en las que se pueden encontrar.

Hablando de anuncios, DesignRush tiene una lista de las mejores agencias de publicidad locales y globales para promocionar su marca con éxito.

Publicidad nativa en buscadores

Una de las formas más comunes de anuncios nativos se encuentra en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Cuando vemos la primera página de resultados de búsqueda, las primeras casi siempre son anuncios pagados, pero en general, se ven igual que cualquier otro resultado de búsqueda en la página. Vea este excelente ejemplo de un anuncio de motor de búsqueda nativo.

Como puede ver, la única diferencia entre los primeros resultados de búsqueda y el segundo y el tercero es una pequeña etiqueta de "Anuncio". De lo contrario, el fragmento sigue siendo el mismo que las opciones orgánicas a continuación, incluida la cantidad de texto, el diseño y la llamada a la acción general y el objetivo del resultado de búsqueda. Si no estuviera familiarizado con los anuncios pagados de Google, probablemente no notaría que hay una diferencia, particularmente entre los títulos, las URL y la copia.

Publicidad nativa en redes sociales

También se puede colocar un anuncio nativo en las redes sociales, donde tomaría la forma de una publicación regular. Las publicaciones en Twitter, Facebook y Pinterest incluso pueden etiquetarse como patrocinadas dentro del título, el contenido o el sello de ubicación, pero en general, la sensación general de las publicaciones sociales patrocinadas no es la de un anuncio típico. Si lo fuera, vería claramente que es un anuncio, y no estaría cumpliendo con su deber de publicidad nativa de mezclarse con la forma del medio en el que se presenta.

Por ejemplo, una publicación podría promover los servicios de marketing en redes sociales en Facebook y dirigirse directamente a las personas que podrían necesitarlo, como las pequeñas empresas. El anuncio pagado y la copia definitivamente se ven como un anuncio, y nadie lo confundiría con otra cosa: "Contratanos para tus necesidades de marketing en redes sociales, simplemente haz clic en el enlace a continuación para ver nuestra oferta". Pero si tuvieras un feed básico en cualquier plataforma de redes sociales y tienes una publicación que dice algo como, "10 formas en que las pequeñas empresas pueden potenciar su presencia en las redes sociales", esperas un artículo que ofrezca ese valor exacto. Si bien el artículo ofrecerá contenido valioso, debido a que es un anuncio nativo, también contendrá enlaces y menciones a las ofertas de una agencia específica.

La misma idea se aplica a las publicaciones promocionadas de Twitter, Instagram y Pinterest: parecen publicaciones regulares, pero hay una etiqueta que indica lo contrario, lo que les permite parecer auténticas y orgánicas mientras comercializan sutilmente una empresa, producto o servicio.

Anuncios nativos en el feed

La publicidad nativa en el feed significa que el anuncio se colocó de forma nativa en el feed. Esto es exactamente lo que hacemos en DesignRush al agregar enlaces relevantes a las publicaciones de nuestro blog sobre los temas estrechamente relacionados con el tema sobre el que estamos escribiendo. Por ejemplo, aquí podríamos indicar cómo también tenemos una guía completa de las mejores herramientas de redes sociales que puede utilizar para hacer crecer su marca (¿ve lo que hicimos allí?). Es relevante porque lo colocamos en el párrafo donde discutimos las redes sociales, lo que lo convierte en una opción lógica para el lector y un tema sobre el que podría estar interesado en aprender sin levantar ninguna bandera roja promocional.

La publicidad nativa en el feed también se puede encontrar en videos: ¿sabes cómo los actores de las películas beben Coca-Cola, o cómo Woodie Harrelson (interpretando a Tallahassee) buscaba obsesivamente Twinkies en Zombieland ? Eso es lo mejor de la colocación de productos, y debido a que está tan integrado en la historia de la película, es un maravilloso ejemplo de un anuncio nativo.

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Recomendaciones de contenido

Si lee un artículo o mira un video y ve algunas recomendaciones para el próximo contenido que puede consumir, eso también es publicidad nativa. No es agresivo, se trata de una adición natural al contenido anterior y, de hecho, podría interesar al usuario. Lo mismo ocurre con los videos de YouTube: cada vez que termine de ver un video, YouTube le recomendará otros videos que están en la misma línea que el contenido que acaba de ver.

Los beneficios de la publicidad nativa

Como probablemente se habrá enterado hasta ahora, la publicidad nativa funciona porque no se siente como si fuera publicidad en absoluto. El contenido puede promocionar un producto o servicio, pero no exagerará ni molestará a los lectores; el contenido en sí será muy natural y auténtico.

La mayor ventaja de la publicidad nativa es su capacidad para burlarse y coquetear con los consumidores de contenido, sin que descarten la información como lo harían con los anuncios tradicionales. Con los anuncios nativos, los usuarios realmente prestan atención, y según la investigación, eso se debe a que las personas realmente creen que están leyendo un artículo de contenido editorial, ven los anuncios nativos un 2% más que los editoriales y pasan la misma cantidad de tiempo leyendo ellos.

De hecho, según el mismo estudio, las personas ven anuncios nativos un 25 por ciento más que los banners tradicionales, lo que en consecuencia se traduce en más clics y un mejor retorno de la inversión (ROI). Además, los anuncios nativos son mejores para generar compras: un 18 por ciento mejor que los banners, para ser exactos. En realidad, los anuncios publicitarios son tan obsoletos: estadísticamente, es 475 veces más probable que sobreviva a un accidente de avión que hacer clic en un banner (¡ay ...). Pero en caso de que se pregunte por qué alguien todavía los usa, siguen siendo una gran herramienta para aumentar el reconocimiento y la visibilidad de la marca, e incluso pueden ayudar en la fase de consideración del viaje del comprador.

Aunque dijimos que muchos especialistas en marketing no comprenden realmente el poder de la publicidad nativa, los editores, por otro lado, sí. Y, naturalmente, debido a que son ellos a los que se les paga por promover ese contenido, estamos viendo una tendencia y un interés en aumento por los anuncios nativos: casi el 90 por ciento de los editores tienen campañas de publicidad nativa en movimiento o planean lanzarlas en un futuro cercano.

La diferencia entre publicidad nativa y publirreportaje

Tomemos los periódicos, por ejemplo: tienes artículos editoriales a los que estás acostumbrado y te encanta leerlos. Por lo tanto, si toma un determinado medio impreso o publicación en línea, comprenderá rápidamente su formato, tono, estilo y el tipo de contenido que crean. Ahora, los publirreportajes se ajustarán a algunos, o incluso a la mayoría de esos parámetros. Sin embargo, aún quedará claro que el contenido en cuestión es, en última instancia, un anuncio respaldado por una marca. Este artículo de Roche Pharma es un excelente y claro ejemplo de publirreportaje:

Está en forma impresa y describe claramente quién es el creador y la marca detrás del artículo. No hace ningún reparo en la promoción exterior de Roche Pharma y proporciona un valor añadido para los lectores, ya que se publican en revistas médicas y revistas de salud. Este incluso tiene la marca del color azul característico de la compañía sobre un fondo blanco.

Por otro lado, este es un ejemplo típico de publicidad nativa:

The Atlantic ha ejecutado espléndidamente la publicidad nativa. El titular es discreto y bueno, sin marca . El tema, por sí solo, no tiene nada que ver con la marca Dell. Mientras tanto, el contenido del artículo también está estrechamente en línea con la cobertura y los informes generales de The Atlantic, y tiene un formato similar al de los otros artículos. El formato es el mismo que en sus otros artículos. Solo hay una etiqueta que reconoce que el contenido está patrocinado. Puede leer el artículo aquí y ver que la única forma en que está vinculado a IBM es a través del encabezado, donde vemos que el colaborador trabaja en IBM y que el artículo incluye algunos enlaces, aunque valiosos, al sitio web de IBM.

Por el contrario, Buzzfeed nos muestra un ejemplo inesperado de publirreportaje. Observe cómo el título, el nombre del autor, la biografía y el contenido apuntan a las mismas llamadas a la acción y brindan la misma información. Este es un ejemplo sorprendente de un contenido publicitario descarado.

Entonces, ¿un publirreportaje se considera publicidad nativa? No. Y esta es la razón: los publirreportajes tienen contenido de marca, llamadas a la acción claras y pueden intentar imitar la publicidad nativa, pero si son promocionales hasta el punto en que los consumidores pueden ver claramente que es un anuncio, entonces es, bueno, un anuncio Con la publicidad nativa, las personas no se sienten obligadas a hacer algo o completar una acción, ni se les pide que lo hagan. Tienen libertad de elección, como lo harían con cualquier contenido auténtico en Internet.

¿Qué problemas enfrenta la publicidad nativa en la actualidad?

Hay algunos indicios de que, si bien la publicidad nativa puede resultar una gran inversión, tal vez no sea sostenible a largo plazo. Al igual que surgió la ceguera de los banners, las personas pueden comenzar a sentirse imperturbables ante los anuncios nativos.

También hay casos de personas que pierden la fe en la marca que se promociona, etiquetan mal el contenido o se exageran cuando se trata de lanzar, vender y promocionar productos. De hecho, casi el 54 por ciento de los consumidores no confía en las marcas que producen contenido patrocinado o de marca, lo que demuestra que la publicidad nativa es una línea difícil de seguir.

Pero no se detiene ahí. Las personas también pueden desconfiar del editor que ejecutó el contenido. Además, los bloqueadores de anuncios también amenazan la expansión de la publicidad nativa, ya que están evolucionando lentamente para reconocer el contenido de los anuncios patrocinados en los sitios de los editores.

Sin embargo, no se desanime: ahora es la edad de oro de la publicidad nativa, siempre que no se utilice en exceso. La estrategia aún brinda un gran retorno de la inversión y fuertes tasas de clics para las empresas que buscan expandir su alcance.

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Cómo hacer crecer su negocio con publicidad nativa

Los estudios muestran que, a pesar de las complejidades, la publicidad nativa funciona. Y dado que ofrecemos una guía completa de la publicidad nativa, exploraremos cómo utilizar la publicidad nativa para aumentar el retorno de la inversión y las tasas de clics.

1. Etiquete sus anuncios nativos

Asegúrese de marcar los anuncios nativos como publicaciones patrocinadas (o cualquiera que sea la etiqueta adecuada). Debe mantener la integridad para asegurarse de que sus consumidores no se sientan engañados.

Esto suena cierto especialmente si eres nuevo en la creación de contenido. En el primer par de anuncios nativos que coloques, podrías crear un equilibrio incorrecto entre venta y lanzamiento, por lo que tener una etiqueta clara definitivamente te permite jugar un poco con las reglas. Solo recuerde: hasta que logre el equilibrio adecuado, no estará escribiendo una pieza publicitaria nativa, sino un artículo de marketing de contenido. Sin embargo, las etiquetas adecuadas mantienen su marca honesta y confiable y le dan tiempo para dominar la curva de aprendizaje sin alienar a los consumidores.

2. Sea un bloguero invitado

Puede promocionar sus productos o servicios al encontrar oportunidades para promover su experiencia y contenido en los blogs de otras personas. Además, puede utilizar sitios como SEMrush para convertirse en colaborador, redactar su propia pieza publicitaria nativa y crear autoridad dentro de su sector demográfico y objetivo. Esta táctica también es excelente para fines de SEO al aumentar la construcción de enlaces desde una publicación importante con una gran reputación en línea.

Consejo profesional: sitios como SEMrush protegen mucho su espacio y el valor que brindan, por lo que serán muy críticos con el trabajo que envíe para su aprobación. Asegúrese de no promocionar demasiado y de proporcionar información importante.

3. Pague a otros para que escriban por usted

Los editores no estarían donde están si no supieran cómo utilizar las herramientas de marketing de contenido exitosas y la redacción de anuncios nativos. Son los expertos, después de todo. Además, aprenda a crear una estrategia de marketing de contenido eficaz con la guía completa de DesignRush.

4. Experimente con diferentes formatos de anuncios nativos

Tal vez un anuncio nativo en el feed sea la opción correcta para su negocio, tal vez pueda lograr el éxito con algunos resultados de búsqueda pagados, o puede promocionar más de su contenido ya escrito con recomendaciones de contenido simples. Hay toneladas de opciones de anuncios nativos, solo necesita encontrar la que funcione para su marca Y sus objetivos comerciales.

5. Elija el mejor título

El titular es posiblemente la parte más importante de un contenido publicado. Establece el tono para el resto del artículo y anima a las personas a leer su anuncio nativo, o cualquier tipo de contenido que cree. Desafortunadamente, también es la razón por la que los titulares de clickbait recientemente populares han funcionado tan bien.

Pero no sea como un clickbait barato, no solo es superficial, sino que la investigación muestra que los artículos de clickbait enojan a los consumidores. Además, las personas pueden hacer clic en esos enlaces, pero a menudo se van abruptamente, lo que en última instancia daña la clasificación y la optimización de los motores de búsqueda. Su tiempo en la página disminuirá, su tasa de rebote aumentará y eso marcará el contenido como indeseable para los motores de búsqueda. Por lo tanto, no haga clic en cebo, escriba titulares poderosos y atractivos.

Una buena regla general cuando tienes dudas sobre tus titulares es pensar en escribirlos simplemente para las redes sociales. Intente algo corto, dulce y hasta el punto que describa con precisión el artículo. Luego, incluya un adjetivo y un verbo de voz activa.

6. Sea informativo

Eduque a los lectores y proporcione un valor real que sea lo suficientemente interesante como para impulsar aún más la participación. Dentro de su contenido, ofrezca consejos e ideas reales sobre un tema y, en general, escriba contenido de alta calidad para que las personas se sientan satisfechas con la lectura y la “ganancia” en términos de valor agregado. ¿Perplejo? Pruebe temas como guías prácticas y consejos y trucos, porque ese tipo de contenido tiene una alta tasa de conversión. Por ejemplo, solo los norteamericanos han visto más de 100 millones de horas de contenido instructivo.

7. Combina el estilo y la forma

Para crear un anuncio nativo exitoso, debe coincidir con el estilo y el formato de una publicación. Aunque el etiquetado debe indicar claramente que la publicación está patrocinada, cualquier otro diseño, diseño, tema y tono de voz debe contrarrestar eso inconscientemente, lo que permite al usuario percibir este anuncio pago como el contenido habitual en el sitio web de ese editor.

8. Venda, pero no entregue menos

Esta afirmación es válida también para el contenido y el título. Aquí tiene que seguir la línea con cuidado: si se olvida de señalar lo que traerá a la mesa con su pieza de contenido publicitario nativo, es posible que la gente no haga clic en él, lo lea o lo comprenda. Pero si se excede, promete demasiado y entrega deficiente, dejará insatisfechos a muchos consumidores de contenido; puede arriesgarse a perder su confianza y su negocio a largo plazo. Comercialice su pieza con la cantidad exacta de valor proporcionada.

9. Guíe a los consumidores de contenido

Ya sea un video o un anuncio nativo escrito, aprenda a guiar a los consumidores de contenido y facilitarles la ubicación del anuncio. Si lo hace demasiado pronto, perderá su interés y su credibilidad. Si no es relevante o si la gente no puede aceptarlo como parte del flujo natural del contenido, entonces ejecutó mal el proyecto y necesita reevaluar su enfoque hacia los consumidores. Recuerde, los anuncios nativos se denominan nativos porque también tienen que ser naturales. No intente forzar el anuncio.

Friskies hace esto muy bien con el video "Dear Kitten": este es un gran ejemplo de un anuncio nativo que se volvió viral debido a su contenido, y no porque la gente estuviera enamorada del anuncio. En realidad, a pesar del hecho de que solo hay una línea sobre Friskies en todo el video de tres minutos, sigue siendo muy conversador. ¿Ves cómo construyen y desarrollan la idea? Y coloque la comida de Friskies en el punto en el que ya se sienta atraído por el video, y en realidad no le importa el contenido promocional. Este video generó un compromiso masivo para la marca Friskies y fue visto más de 30 millones de veces en YouTube.

Por suerte para Friskies, tuvieron algo de ayuda del editor: este es un video de BuzzFeed, y después de su gran éxito, Friskies y BuzzFeed juntos crearon varios videos más en el mismo formato.

10. Reorientar a los usuarios que interactuaron con anuncios nativos

Dado que los anuncios nativos son responsables de una tasa de clics mucho más alta que los anuncios de banner, puede usar la reorientación para lograr mejores resultados con anuncios gráficos. Debido a que los usuarios ya están comprometidos con el anuncio nativo, serán más receptivos hacia el anuncio gráfico. Esto se debe al hecho de que interactuar con un título de anuncio nativo brinda una atención al cliente 308 veces mayor que el procesamiento de imágenes o pancartas. Una imagen procesada puede traer una gratificación instantánea, pero un anuncio nativo quedará impresionado en sus mentes, asegurando que los consumidores piensen más en el producto y lo recuerden con más claridad.

Publicidad nativa y el futuro del contenido

La publicidad nativa se está expandiendo actualmente, y tanto los especialistas en marketing como los editores definitivamente invertirán más tiempo y dinero en ella en el futuro porque, en última instancia , brinda buenos resultados. Sin embargo, queda por ver cómo los bloqueadores de anuncios darán forma al futuro de la publicidad nativa; ¿tal vez sean ellos los que se salvarán?

Pero actualmente, la publicidad nativa genera más ingresos y resultados por cada dólar invertido. Según el Native Advertising Institute, para 2021, la publicidad nativa será responsable de generar el 74 por ciento de todos los ingresos por publicidad, y el gasto total en anuncios nativos será de alrededor de $ 21 mil millones para fines de 2018. Esas tendencias están en un aumento constante, demostrando que valdrá la pena comenzar a invertir en una estrategia de publicidad nativa, stat.

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