Errores de publicidad nativa para evitar [+ opinión de expertos]
Publicado: 2019-10-30
El crecimiento de la industria de los anuncios nativos se produjo en 2016 y 2017. Sin embargo, el interés por este formato de anuncios solo ha aumentado con los años, ya que ha demostrado su eficacia para los segmentos de mercado B2B y B2C. Los expertos predicen que en 2020 casi todo el gasto nativo adicional se destinará a ubicaciones móviles, que ya representan alrededor del 85% del mercado de anuncios gráficos nativos de EE. UU. Curiosamente, a finales de 2020, los anunciantes asignarán casi dos tercios de los presupuestos de display a anuncios nativos .
¿De qué se trata la publicidad nativa?
La publicidad nativa es una forma de publicidad paga que coincide con el diseño visual y la función del medio en el que aparece. Se ve y se siente como contenido natural debido a su total coherencia con la experiencia del usuario nativo.
Los tipos más populares incluyen
- resultados de búsqueda promocionados;
- contenido patrocinado, incluidas publicaciones en redes sociales;
- unidades patrocinadas en el pienso;
- listados de productos promocionados;
- contenido recomendado en las páginas web de publicaciones en línea.
Anteriormente en nuestro blog, hemos hablado de las ventajas de los anuncios nativos sobre el resto. Entre ellos se encuentra la capacidad de captar la atención del consumidor de forma eficaz, impulsar una mayor intención de compra y un fuerte potencial viral. Los formatos de anuncios nativos a menudo se comparan con los anuncios gráficos y el marketing de contenido. Los afiliados y anunciantes novatos pueden confundirlos fácilmente entre sí. Para resolver cualquier malentendido, echemos un vistazo a sus atributos clave:
Anuncios nativos | Anuncios de display | Marketing de contenidos |
un anuncio que coincide completamente con el contexto circundante | un anuncio de banner pagado | valioso, relevante y atractivo sin una indirecta directa en la publicidad |
publicidad discreta | difícil de vender | generación líder |
CTR alto (en el rango de 0.2 - 5%) | CTR bajo (en el rango de 0.2 - 5% 0.05 - 3%) | objetivos a largo plazo "difíciles de medir" |
funciona mejor para atraer tráfico al sitio web | funciona mejor para campañas de reorientación | Se utiliza principalmente para la generación de leads y el calentamiento de clientes potenciales. |
Habiendo aparecido en respuesta a la ceguera de los banners, los anuncios nativos se han convertido en el motor real del crecimiento empresarial en línea. Con la difusión de nuevas tecnologías de bloqueo de anuncios y las restricciones sobre el uso de técnicas de promoción agresivas, se ve como una salvación creativa para las marcas. Recientemente, los anuncios nativos se han clasificado como la principal prioridad para los especialistas en marketing B2B cuando se les preguntó dónde enfocarían sus compras de anuncios móviles durante los próximos seis meses.
Errores de publicidad nativa para evitar
- Katherine, por favor, cuéntanos más sobre Revcontent. ¿Cuál es su audiencia principal y qué valor les brinda?
Revcontent es una plataforma de descubrimiento de contenido líder que ayuda a los anunciantes a generar una audiencia altamente comprometida a través de la tecnología y las asociaciones con algunas de las marcas de medios y noticias más grandes del mundo. La plataforma de descubrimiento de Revcontent permite a los principales editores del mundo monetizar su audiencia al brindarles a los usuarios una forma de descubrir noticias, medios y productos útiles que son interesantes y relevantes para su vida cotidiana. Trabajamos con marcas, editores de medios, afiliados y más.
- Revcontent es conocida como la red de publicidad nativa de más rápido crecimiento en el mundo. ¿Podría decirnos más de dónde proviene este tráfico nativo?
Las unidades de recomendación de Revcontent contienen demanda nativa, de video y de display y pueden aparecer en una variedad de ubicaciones en los principales sitios web de medios del mundo; principalmente dentro del feed o debajo del artículo. Nuestro objetivo es maximizar la experiencia y el compromiso del usuario con mayores ingresos, control de los editores y herramientas de participación de la audiencia que brindan un flujo de ingresos adicional a los editores.
Trabajamos exclusivamente con editores premium como History.com, Sports Illustrated, Nasdaq, Heavy.com, Boston.com y más.
Como empresa autofinanciada que controla nuestro propio destino, nos estamos poniendo en el lugar de nuestros editores y exploramos cómo hacer más (ECPM más altos, mayores ingresos, mayor participación de los usuarios, más controles de calidad de los anuncios, etc.) con menos (menos widgets en la página, menos anuncios en los widgets, menos contingencias contractuales, etc.)
Aprovechando un nuevo algoritmo de puntuación de calidad con aprendizaje automático, Revcontent recompensa el tráfico de editores de mayor calidad con los mayores rendimientos e ingresos. Al adoptar agresivamente un enfoque de calidad primero en el lado de la oferta y la demanda del negocio, los editores de nivel 1 de Revcontent han visto un aumento del 117% (y sigue creciendo) en ECPM desde el primer trimestre de 2018.
- Aumentan las inversiones en publicidad nativa. Al mismo tiempo, las empresas B2B se están convirtiendo en nativas mucho más lentas que las B2C. En su opinión, ¿qué desafíos enfrentan las empresas al adoptar estrategias de publicidad nativa?
Muchas empresas en general pueden tardar en adoptar nuevas tecnologías. Algunas empresas evitan los anuncios nativos porque los nativos pueden ser increíblemente efectivos cuando se hacen de la manera correcta , con la participación del usuario a la vanguardia, tecnología poderosa y comprensión de cómo los consumidores interactúan con el contenido en línea.
La protección de la marca y el control de calidad son siempre una preocupación para los editores y anunciantes: la recomendación de contenido a veces no tiene la mejor reputación y es conocida por los anuncios de clickbait.
¿Qué es clickbait? En pocas palabras, clickbait es una pieza de contenido que intencionalmente promete demasiado para llamar la atención de las personas y hacer que hagan clic y visiten un sitio web en particular. Clickbait generalmente captura a los usuarios con un titular ágil, como "nunca te lo crees". Una de las razones más comunes por las que los afiliados novatos hacen es el uso de títulos de clickbait malos, como
Sin duda, el clickbait es una de las mejores formas de captar la atención de las personas. Varios estudios muestran que los titulares más efectivos están polarizados. El punto es que el uso frecuente de clickbait puede arruinar la reputación de la marca y establecer asociaciones dañinas constantes con ella. Estos son hechos bastante obvios que, por alguna razón, a menudo se olvidan.
- A excepción de los clickbaits, ¿cuáles son los 3 errores obvios que cometen los clientes de Revcontent con los anuncios nativos? Comparta algunos consejos sobre cómo evitarlos.
Primero, las creatividades siempre pueden ser un problema. Vale la pena gastar el dinero para probar qué combinaciones de imagen / título le gustan a su audiencia.En segundo lugar, depender demasiado de una única fuente de ingresos o de adquisición de usuarios es un gran error.
El tercero se reduce a la experiencia del usuario. Muchos editores están atascados en ofrecer una única experiencia de usuario. Los consumidores quieren una experiencia personalizada, por lo que los editores y anunciantes deben estar al tanto de la experiencia del usuario en función de su procedencia: si son nuevos, proceden de redes sociales, búsquedas, campañas de pago, etc.
- ¿Existe alguna amenaza para el crecimiento del formato de anuncios publicitarios nativos?
Afortunadamente, el objetivo de la recomendación de contenido es realmente agregar valor al usuario y ayudar a los editores a mantener las luces encendidas. A medida que surgen nuevas regulaciones y grupos de interés, continuamos enfocándonos en maximizar la experiencia y el compromiso del usuario con mayores ingresos, control de los editores y herramientas de participación de la audiencia que brindan un flujo de ingresos adicional a los editores.
¡Gracias por tus respuestas, Katherine!
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Problemas de cumplimiento de la publicidad nativa
El organismo más influyente que regula la publicidad nativa es la Comisión Federal de Comercio. Según su guía de publicidad nativa especial para empresas , "Todos los que participan directa o indirectamente en la creación o presentación de anuncios nativos deben asegurarse de que los anuncios no engañen a los consumidores sobre su naturaleza comercial".
No enumeraremos todas las reglas, pero nos gustaría recordar 4 'principios básicos de la ley de publicidad', que deben aplicarse a todos los formatos de anuncios:
- La publicidad debe ser veraz y no engañosa;
- El anunciante debe fundamentar cualquier afirmación expresa o implícita;
- La publicidad no puede ser injusta o engañosa;
- Cualquier divulgación necesaria para que un anuncio sea preciso debe ser clara y llamativa.
Para evitar el problema de la divulgación, preste atención a la ubicación de la divulgación y su proximidad al reclamo, si el consumidor puede evitar ver la divulgación. si hay distracciones en la página que podrían eclipsar la divulgación, y otras, si su lenguaje es comprensible para la audiencia destinataria.
Conclusiones clave de la publicidad nativa
1. Preste atención a las métricas de desempeño. Las impresiones no deberían ser su métrica clave para las estimaciones de eficiencia de los anuncios nativos. La amplia cobertura de los medios puede resultar fácilmente en una baja tasa de participación, que es una seria amenaza para todo el embudo de ventas. No olvide que los algoritmos de las redes sociales tratan el compromiso. Cuanto más participación tenga su anuncio, más posibilidades tendrá de que los algoritmos lo promuevan de forma natural. El contenido convertible es el que resuena a nivel individual, provoca conversación y los anima a conocer más sobre el producto.
2. Adopte una estrategia publicitaria. Tenga en cuenta que al comprar la colocación de anuncios en cualquier medio en línea, debe hacer que su marca se destaque no solo entre sus competidores directos e indirectos, sino también en todo el contenido editorial y patrocinado de este medio en particular.
3. Haz una llamada a la acción fuerte. Según el informe de Hubspot, las llamadas a la acción dirigidas funcionan un 202% mejor que las genéricas. Tenga en cuenta que los diferentes niveles de participación requieren diferentes CTA. No intente vender el producto antes de decirle a su audiencia sus ventajas competitivas y el valor real que brindará a los clientes. La publicidad nativa funciona mejor al escalar el contenido del embudo superior, mientras que el contenido del embudo medio e inferior se difunde mejor con anuncios gráficos y PPC.
4. B2B y B2C requieren diferentes estrategias creativas nativas. La estrategia de anuncios nativos B2B no se trata de entretener, sino de crear conexiones significativas con el público objetivo. Necesita demostrar su experiencia, habilidades y mostrar cómo las empresas pueden beneficiarse de gastar su tiempo y dinero en su marca. En cuanto a fuentes de tráfico particulares, Twitter, Linkedin y Facebook todavía se consideran las mejores plataformas para la generación de leads B2B, con Linkedin mostrando los mejores resultados.
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