Las características más recientes de los productos patrocinados por Amazon de 2019

Amazon continúa mejorando su plataforma a medida que toma cada vez más participación en el mercado de la publicidad digital. En enero, Amazon ha lanzado una serie de nuevas funciones de Productos Patrocinados en todas las cuentas de publicidad de Amazon. Estas nuevas funciones, que incluyen estrategias de oferta, multiplicadores de ubicación y nuevas opciones de orientación, introducen una capa adicional de complejidad en el mercado de Amazon. Afortunadamente, estamos aquí para desglosarlo y ayudarlo a comprender estas nuevas funciones y cómo implementarlas mejor en sus cuentas.

Las Betas

Cada una de las funciones recién lanzadas todavía está técnicamente en versión beta, pero considerando el hecho de que cada anunciante ahora tiene estas opciones a su disposición, supongo que es el final de la prueba beta. Las funciones son específicas de los anuncios de productos patrocinados, lo que tiene sentido ya que son los anuncios con mejor rendimiento y los anuncios más populares en Amazon. Las nuevas características son las siguientes:

• Estrategias de oferta
• Multiplicadores de ubicación
• Orientación por productos
• Orientación automática mejorada

Estrategias de oferta

Ahora tiene opciones de estrategia de oferta más allá de establecer y ajustar la oferta predeterminada. Ahora hay dos opciones de oferta dinámica, oferta solo hacia abajo y oferta hacia arriba y hacia abajo, así como una opción de oferta fija anticuada.

Comenzando con la oferta dinámica solo hacia abajo, esta estrategia es la predeterminada para todas las campañas creadas antes de enero de 2019. Es la opción de oferta predeterminada en Amazon. Con este tipo de oferta dinámica, Amazon reduce sus ofertas en tiempo real si es menos probable que su anuncio convierta una venta. Este es un tipo de oferta conservadora y recomendaría ejecutarlo si tiene un presupuesto limitado.

Si tiene un presupuesto de prueba adicional, le recomendaría probar la estrategia de oferta dinámica ascendente y descendente. Para esta estrategia, Amazon aumenta sus ofertas en un máximo del 100% si es probable que convierta una venta y las reduce cuando es menos probable que realice una venta. Esta estrategia pone mucha fe en los algoritmos de Amazon. Recomendaría probar esta estrategia en una o dos de sus campañas con mejor rendimiento. Esto puede parecer contrario a la lógica, ya que no desea arriesgar a sus mejores intérpretes, pero desea darle al algoritmo una gran cantidad de datos para usar. Cuantas más conversiones tenga una campaña, es más probable que se optimice para obtener más ventas en el futuro.

Si confiar en Amazon para elegir sus ofertas no suena como su taza de té, entonces la opción de ofertas fijas es la mejor para usted. Con esta opción, Amazon usa su oferta exacta y cualquier ajuste manual que establezca. No cambia sus ofertas sobre la probabilidad de una venta. Si tiene en mente CPC muy específicos para sus productos, definitivamente esta es su apuesta.

Modificadores de ubicación

Además de las estrategias de oferta, existen modificadores de ubicación. Los modificadores de ubicación agregan una capa adicional de multiplicadores de ofertas para ayudar a que sus anuncios se muestren cuando usted desea que se muestren. Hay dos opciones de modificadores de ubicación, la parte superior de la búsqueda y las páginas de productos. Para ambos, puede configurar la opción para aumentar sus ofertas hasta en un 900% para garantizar la ubicación de ambas opciones.

El modificador de la parte superior de la búsqueda le permitiría aumentar su oferta para ayudar a que su anuncio permanezca en la parte superior de la página. Cuanto mayor sea el porcentaje, es más probable que su anuncio permanezca en la parte superior de la página. Sin embargo, la desventaja es que probablemente gastará mucho más en sus clics. Una oferta de $ 1.00 establecida con un modificador del 900% podría costarle hasta $ 9 si alguien hace clic en su anuncio de la parte superior de la página. Para este modificador, recomendaría ejecutar este modificador en sus campañas de marca que constan de sus palabras clave de marca para dificultar que sus competidores se muestren por encima de sus productos. Después de dejar que el modificador se ejecute durante una semana o dos, puede ejecutar dos informes de ubicación comparando el período anterior con el período nuevo. Esto debería mostrarle cómo aumentaron sus ubicaciones en la parte superior de la página y cuánto aumentó el CPC.

El modificador de páginas de productos muestra cuánto está dispuesto a aumentar su oferta para que se muestre en las páginas de productos. Las páginas de productos son donde los clientes ven productos individuales. En las páginas de productos, el anuncio se muestra debajo del cuadro de compra.

Este tipo de espacio publicitario suele ir a los anuncios de visualización de productos, que solo están disponibles para los anunciantes de AMS Vendor Central. Sin embargo, los anuncios de productos patrocinados también pueden ocupar este espacio, aunque con menos frecuencia, lo que lleva al modificador que muestra qué tan dispuesto está a que sus anuncios aparezcan en las páginas de productos. Le recomendamos que utilice este modificador para dos tipos de campañas: competidoras y complementarias. Para los competidores, querrá aumentar el modificador para poder mostrar en sus páginas de productos y alejar a los clientes de sus productos. También puede aumentar este modificador si tiene un producto que combina bien con otro producto. Por ejemplo, si vendió protector solar, podría aumentar este modificador en una campaña dirigida a toallas de playa, ya que es probable que los productos se compren juntos.

Orientación por productos

Una vez que haya configurado las ofertas y los modificadores, puede probar las nuevas opciones de orientación para los anuncios de productos patrocinados. La segmentación de productos es una opción para las campañas manuales que le permiten segmentar por ASIN o categoría de producto. Anteriormente, solo podía orientar anuncios por palabras clave para los anuncios de productos patrocinados. Este nuevo método de orientación puede brindarle un mayor control sobre dónde se muestran sus anuncios.

La orientación de productos puede ser otra herramienta para dirigirse a los competidores de manera eficiente. Puede encontrar productos de la competencia que tengan críticas y calificaciones deficientes, apuntar a esos ASIN específicos y luego anunciar sus mejores productos frente a los de bajo rendimiento. Combine este método de orientación con un alto modificador de ubicación de páginas de productos y tendrá una campaña que está casi garantizada para mostrarse en las páginas de productos de la competencia.

Si no tiene una fuerte competencia en Amazon, esta es otra opción de orientación que es excelente para la publicidad complementaria. Al igual que con la estrategia de la competencia, se orienta a ASIN específicos y aumenta el multiplicador de ubicación de las páginas de productos para que se muestre con más frecuencia en los ASIN a los que se orientó. Solo que esta vez, en lugar de competidores, está apuntando a los ASIN de productos con los que su producto tiene sentido comprarlo. Si vende espátulas, puede apuntar a parrillas o escritorios de destino si es un proveedor de oficina. Si tiene sentido que sus productos se compren juntos, pruebe a orientarlos.

Conclusión

A solo un mes de 2019 y Amazon ya está haciendo cambios para mejorar las capacidades publicitarias en su plataforma. Espero que este sea solo el comienzo de un año de cambios en Amazon Advertising. Solo se volverá más complejo a medida que avancemos, pero con esa complejidad, encontrar la audiencia adecuada en el momento adecuado para sus productos será más fácil. Lo que me parece más interesante de estos últimos cambios es lo bien que funcionan juntos. Los modificadores de ofertas brindan a los anunciantes opciones sobre qué tan agresivos quieren impulsar sus campañas y existen opciones avanzadas con los modificadores de ubicación. Además de eso, los modificadores complementan la nueva estrategia de orientación de productos. Si se usan bien, las ofertas y los modificadores implementados junto con la orientación del producto solo deberían aumentar la probabilidad de que su campaña tenga éxito.

¿Ha probado las nuevas opciones de oferta y multiplicadores? ¿Qué pasa con la segmentación de productos? ¿Cómo te ha ido todo? ¡Házmelo saber en Twitter!