8 llamadas a la acción que inician nuevas relaciones con clientes y colaboradores

Lo sé. Lo sé. Lo sé.

"Viral" es un término real que la gente usa para describir contenido tremendamente popular que se ha extendido a través de una variedad de canales de distribución, llegando a nuestros feeds de Twitter, actualizaciones de Apple News, mensajes de texto y correos electrónicos del tío Sue.

Pero todavía no me gusta la palabra.

Cuando "volverse viral" es el objetivo de un contenido, me pone un poco nervioso.

El contenido viral puede alimentar su ego, pero no necesariamente alimenta su negocio.

Éxito empresarial sin "volverse viral"

Entiendo que es frustrante que nadie conozca sus productos o servicios.

Es por eso que quieres que mucha gente vea tu trabajo.

Pero el éxito sostenible se deriva de su dedicación para producir una gran línea a la vez y publicar su contenido de manera constante.

Un artículo, un episodio de podcast o un video no lo cambiará todo.

Más:

Muchos movimientos de contenido inteligente no tienen nada que ver con un contenido que "se vuelve viral" y no dependen de una gran cantidad de vistas.

Entonces, deje de presionarse. "Viral" no tiene por qué ser su objetivo.

Hablemos de lo que puede hacer ahora mismo para iniciar nuevas relaciones con los clientes y colaboradores que ayudarán a construir su negocio.

1. Solicite comentarios y sugerencias

Siempre hablo sobre la elaboración de una presentación reflexiva, pero los contenidos individuales no son artículos definitivos sobre un tema, ni deberían serlo.

Si bien desea expresar su mensaje a fondo, una guía exhaustiva que trata de abordar el tema desde todos los ángulos es tediosa de leer.

También es inútil: siempre habrá algún otro punto de vista que no consideraste.

En su lugar, publique su material útil e invite a su audiencia a contribuir con sus pensamientos.

Los lectores, espectadores y oyentes que se involucran personalmente en su contenido son los que se quedan y quieren saber más de usted con el tiempo.

2. Genera nuevas conversaciones en las redes sociales

Cuando optimiza su contenido para los sitios de redes sociales, no solo aumenta sus posibilidades de obtener clics en su sitio web de sus seguidores existentes.

Las conversaciones interesantes sobre su contenido en las redes sociales atraerán a personas que nunca antes se han encontrado con su trabajo.

Este es el boca a boca bueno y pasado de moda que ocurre orgánicamente después de haber hecho algo extraordinario.

Y en lugar de simplemente promocionar descaradamente un contenido, vea cómo puede iniciar interacciones significativas que atraigan a las personas a su sitio web para obtener más información.

Por ejemplo, una foto intrigante en Instagram podría generar comentarios y me gusta, así como incitar a los espectadores a leer la publicación del blog o escuchar el episodio del podcast que le da más contexto a la foto.

3. Atraiga audiencias de diferentes plataformas

Solía ​​babear con los videos cortos y entretenidos de preparación de alimentos en el canal de YouTube Vegan But Lazy.

¿Pero sabes lo que no proporcionaron los videos?

Las recetas para la comida deliciosa.

Para obtener las recetas, debes ir a su blog.

Los videos captan la atención de personas que quizás no conocían su sitio web (como yo).

4. Ofrezca un resumen para compartir

Nadie quiere ser esa persona que aburre a sus amigos con su última obsesión, ya sea un blog, un libro o una bebida.

Pero el deseo de compartir algo nuevo que amas es comprensible.

Entonces, ¿cómo convertimos a nuestros amigos de una manera no agresiva?

Es mucho más fácil si tiene una muestra de un blog, libro o receta de bebida que otros puedan navegar en sus propios términos en lugar de escuchar todos los beneficios de usted.

Los especialistas en marketing de contenido pueden crear mini paquetes para que los miembros de su audiencia los compartan con sus amigos.

Por ejemplo, puede ofrecer un hermoso PDF como descarga gratuita que resuma para quién es su sitio y cómo los ayuda, con algunos fragmentos de consejos particularmente útiles.

Luego, alentaría a sus visitantes a compartir el PDF en lugar de simplemente compartir el enlace de su sitio web.

Es una forma más directa de mostrar de qué se trata, en lugar de esperar que un visitante nuevo haga clic inmediatamente en las partes más atractivas de su sitio web.

5. Da el primer paso de trabajo

Supongamos que conoce a alguien en persona, habla sobre una posible colaboración comercial e intercambia información de contacto.

¿Qué pasaría si diera el primer paso necesario para que esa colaboración suceda antes de contactarlos?

Puede escribir la publicación de blog de invitado para su sitio que mencionó, esbozar una entrevista de podcast o redactar el presupuesto para la serie de videos que discutió.

El trabajo que realiza por adelantado podría ser el impulso que necesita el proyecto para despegar más rápido, así que considere iniciarlo en lugar de simplemente enviar un correo electrónico de seguimiento con cumplidos o preguntas.

6. Cree su lista de correo electrónico cuando organice eventos en vivo

Los eventos en vivo no tienen por qué ser producciones costosas y elaboradas.

Estoy hablando de tener un stand en una feria local, dar un seminario en una librería o enseñar un taller en un centro comunitario.

O tal vez los eventos en vivo, como las clases de yoga, sean su negocio.

Las personas que tienen experiencias fantásticas querrán saber cómo mantenerse en contacto contigo para no perderse nada más que ofreces.

Anime a sus invitados, visitantes o estudiantes a que se registren en su lista de correo electrónico.

Soy muy (muy, muy) exigente con respecto a dónde comparto mi dirección de correo electrónico.

La única vez que me inscribí para estar en una lista de correo electrónico en la historia reciente fue después de que la pasé tan bien en un evento que quería mantenerme en contacto con el organizador.

7. Describe tus productos o servicios.

Si no está seguro de cuándo mencionar su empresa en un contenido, pregúntese:

¿Alguien que se beneficie de este contenido gratuito recibiría aún más ayuda con uno de mis productos o servicios?

Luego, puede encontrar formas de demostrar cómo su solución paga sería una buena opción para su lector.

Por ejemplo, un cerrajero podría escribir un artículo sobre qué hacer si la llave se rompe en la cerradura.

El contenido podría describir los pasos para solucionar el problema, pero muchas personas que lo encuentren necesitarán ayuda inmediata.

La empresa debe incluir una llamada a la acción para que los buscadores locales sepan cómo ponerse en contacto con un cerrajero que pueda ayudarlos.

No necesariamente mencionará sus productos o servicios en cada contenido que cree, pero tampoco puede asumir que su audiencia sabe que usted ofrece algo que ellos necesitan.

Muestre a los clientes potenciales cómo pueden seguir adelante con su oferta.

8. Proporcione una receta especial

El contenido que tiene un impacto en la vida de alguien es del tipo que se comparte.

Como ha dicho Sonia:

"Haga que su publicidad sea demasiado valiosa para tirarla".

Utilice el contenido del tutorial para educar a sus clientes potenciales sobre formas específicas de usar su producto.

Tendrán el poder de aplicar lo que aprendan para obtener los resultados que desean.

Hace poco me acordé de esta técnica cuando compré un paquete de romero que decía: "¡Prueba la receta de adentro!"

Si preparo las papas asadas con romero del paquete y comparto la comida con los invitados a la cena, ellos podrían pedir la receta y comprar esa marca de romero también.

Contenido que fomenta un entorno de ventas saludable

No importa si tienes un lector o un millón.

La calidad que pretendes producir debe ser la misma, porque tu único objetivo es construir una relación con un cliente potencial.

Eso es.

Hablas con una persona, no con una multitud.

Por lo tanto, siempre se trata de establecer conexiones individuales con clientes o colaboradores potenciales.

Un enfoque de venta centrado en la audiencia crea un respeto y una comprensión que son difíciles de fingir. Sin embargo, a veces la venta centrada en el contenido se convierte en "no vender en absoluto".

La buena noticia es que no tiene que elegir entre una excelente relación con la audiencia y una venta eficaz.

Puede usar un marco de redacción que respete su relación con su audiencia y no queme ningún puente.

Nuestro curso de redacción publicitaria persuasiva 101 enseña este tipo de enfoque integrado, por lo que su copia de persuasión nunca se siente fuera de lugar o incómoda.

¿Quiere optimizar su redacción publicitaria para que honre a cada individuo de su comunidad?

Haga clic en el botón de abajo ...