Cuatro formas de obtener más suscripciones a boletines en 2023

Publicado: 2023-06-26

Ah, marketing por correo electrónico. La vieja pregunta: ¿está muerta o está prosperando? Estamos aquí para decirle que el marketing por correo electrónico y, más específicamente, las suscripciones a boletines, están muy vivos.

En esta publicación de blog, exploraremos por qué son importantes los boletines, compartiremos información valiosa de nuestra propia experiencia en Single Grain y brindaremos consejos de expertos para ayudarlo a aumentar su base de suscripciones a boletines este año.

Jaqueline Foster

Marketing de generación de demanda, Lever.co

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Por qué son importantes los boletines

Los boletines siguen siendo una herramienta poderosa para que las empresas se conecten con su audiencia e impulsen una participación valiosa.

A pesar de algunas afirmaciones de que el correo electrónico está perdiendo relevancia, el éxito continuo de empresas de boletines como MailChimp (que recientemente se vendió por 12 mil millones de dólares) y los sustanciales retornos de la inversión logrados a través del marketing por correo electrónico cuentan una historia diferente.

Los boletines informativos por correo electrónico han demostrado ser un canal muy eficaz para:

construyendo relaciones
generando ingresos
compartiendo contenido valioso

Su lista de correo electrónico es como un cajero automático, capaz de generar importantes beneficios cuando se utiliza de forma eficaz. Teniendo en cuenta las historias de éxito de empresas notables impulsadas por boletines, como Axios, Morning Brew y The Hustle, resulta evidente que los boletines siguen siendo una fuente confiable de conocimiento y valiosa información para muchas personas, incluidos los especialistas en marketing:

Cuando se trata de ingresos, los 27 boletines de Substack con mayores ganancias generan más de $ 22 millones al año:

Esto muestra que los escritores y otros creadores están construyendo importantes negocios a través de sus boletines y monetizando principalmente a través de suscriptores que pagan (en promedio entre 5 y 10 dólares al mes) por el servicio.

Cree una subpila y aproveche la capacidad de descubrimiento

Crear un boletín informativo de Substack es una excelente opción para quienes comienzan desde cero.

Substack ofrece una plataforma fácil de usar que agiliza el proceso de creación y administración de boletines, haciéndolo accesible tanto para escritores principiantes como experimentados:

Una de las ventajas clave de Substack son sus funciones de descubrimiento. Cuando los suscriptores se suscriben a un boletín informativo en la plataforma, Substack recomienda de manera inteligente otros boletines que se alinean con sus intereses. Este sistema de recomendación abre oportunidades de exposición y crecimiento, ya que su boletín puede llegar a una audiencia más amplia más allá de su red existente.

Al aprovechar las funciones de descubrimiento de Substack, puede acceder a un grupo de suscriptores potenciales que buscan activamente contenido en su nicho.

Si bien Substack ofrece un excelente punto de partida, a medida que su base de suscriptores se expande y su boletín gana fuerza, puede considerar migrar a otro proveedor de servicios de correo electrónico como Beehiiv:

O ConvertKit:

Estas plataformas brindan funciones más avanzadas y opciones de personalización para mejorar la funcionalidad de su boletín y satisfacer las necesidades cambiantes de su creciente audiencia. Sin embargo, es importante evaluar sus requisitos y objetivos específicos antes de realizar la transición para garantizar un proceso de migración fluido y sin problemas.

Sumérgete más profundamente: más allá del boletín: tienes su correo electrónico, ¿y ahora qué?

4 formas de obtener más suscripciones al boletín

Iniciar un boletín es una cosa, pero lograr que la gente se suscriba es otra. A continuación se ofrecen algunos consejos para que la suscripción a su boletín sea atractiva y fácil para los nuevos suscriptores.

1) Ofrezca contenido premium y actualizaciones de contenido

Cuando se trata de atraer suscriptores a boletines, el contenido premium puede cambiar las reglas del juego. En lugar de simplemente ofrecer un libro electrónico o PDF genérico, considere brindar acceso exclusivo a publicaciones de blog de alta calidad, guías detalladas o recursos valiosos que no estén disponibles para el público en general.

Al ofrecer contenido premium , creas una sensación de exclusividad y haces que los suscriptores se sientan privilegiados de ser parte de tu comunidad.

Este enfoque no sólo agrega valor a su suscripción, sino que también lo establece como una autoridad en su campo.

Otra técnica eficaz es crear actualizaciones de contenido. Las actualizaciones de contenido son materiales adicionales o recursos complementarios que mejoran el valor de un contenido en particular.

Por ejemplo, si tiene una publicación de blog titulada "Diez estrategias para mejorar su clasificación SEO", puede ofrecer una infografía descargable que resuma esas estrategias en un formato visualmente atractivo. Al proporcionar este recurso adicional de alta calidad, les brinda a los suscriptores un incentivo adicional para unirse a su boletín e interactuar con su contenido.

Las actualizaciones de contenido, también conocidas como imanes de clientes potenciales, pueden adoptar varias formas, como:

Hojas de trucos y listas de verificación
Informes y libros blancos
Estudios de caso
Plantillas
Demostraciones o pruebas gratuitas
Tutoriales en vídeo
Cursos por correo electrónico
Herramientas

La clave es ofrecer algo que complemente el contenido principal y aporte valor adicional a tus suscriptores. Esta estrategia no sólo aumenta el valor percibido de su boletín, sino que también anima a los lectores a actuar y proporcionar sus direcciones de correo electrónico a cambio de actualizaciones de contenido exclusivas.

Recuerde colocar estratégicamente llamadas a la acción dentro de su contenido, invitando a los lectores a suscribirse para acceder al contenido premium o a las actualizaciones de contenido. Puede crear formularios de suscripción o cuadros de suscripción dentro de la publicación del blog, lo que hace que sea conveniente para los lectores registrarse y recibir los materiales adicionales.

Profundice más: cómo crear un imán de clientes potenciales de alto valor para hacer crecer rápidamente su lista de correo electrónico

2) Crea ofertas irresistibles

Crear ofertas irresistibles es una forma poderosa de captar la atención y el interés de posibles suscriptores del boletín. Estas ofertas deben ser únicas, valiosas y difíciles de resistir para su público objetivo. Al crear incentivos atractivos, puede atraer a los visitantes para que den el salto y se suscriban a su boletín.

A continuación se presentan algunas estrategias que le ayudarán a crear ofertas irresistibles:

Software o herramientas gratuitos: ofrecer software o herramientas gratuitos relacionados con su industria puede ser una excelente manera de atraer suscriptores. Al brindar acceso a herramientas valiosas, muestra su experiencia y demuestra los beneficios tangibles que los suscriptores pueden esperar de su boletín. Esta puede ser una solución de software única que resuelve un problema común o una versión limitada de una herramienta premium, como este ejemplo de una calculadora de préstamos para automóviles:

Acceso exclusivo a eventos: otorgar acceso a eventos exclusivos, ya sean presenciales o virtuales, puede ser una oferta muy atractiva. Podría ser un seminario web, un taller, una conferencia o una clase magistral que proporcione información valiosa y estrategias prácticas. Los eventos exclusivos crean una sensación de exclusividad y permiten a los suscriptores conectarse con usted y otros expertos de la industria en un entorno más íntimo.
Información privilegiada o informes: proporcionar información privilegiada exclusiva o informes de la industria puede ser una oferta atractiva para los suscriptores. Esto podría implicar compartir investigaciones propias, tendencias de mercado o estudios de casos que no están disponibles en otros lugares. Al ofrecer información única y valiosa, se posiciona como una fuente confiable de experiencia y atrae suscriptores que buscan información útil.
Descuentos u Ofertas Especiales: Ofrecer descuentos exclusivos u ofertas especiales en tus productos, servicios o productos afiliados puede ser un poderoso incentivo para los suscriptores. A todo el mundo le encantan las buenas ofertas, y ofrecer un descuento por tiempo limitado o acceso a una promoción especial puede crear una sensación de urgencia y fomentar las suscripciones.
Consultas personalizadas o coaching: ampliar la oportunidad de consultas personalizadas, sesiones de coaching o sesiones de preguntas y respuestas puede ser una oferta atractiva para los suscriptores que buscan orientación personalizada. Esto le permite conectarse con su audiencia a un nivel más profundo y brindarles consejos o soluciones personalizados para sus desafíos específicos.
Cuando haga una lluvia de ideas para su oferta irresistible, considere qué lo diferencia de sus competidores y qué es lo que realmente le importa a su público objetivo. Concéntrese en abordar sus puntos débiles y brindar soluciones que se alineen con sus necesidades y deseos.
3) Utilice cuestionarios y ventanas emergentes de salida
El uso de ventanas emergentes y cuestionarios puede mejorar significativamente su capacidad para convertir a los visitantes del sitio web en suscriptores leales del boletín.
Las ventanas emergentes de salida sirven como una poderosa herramienta para captar la atención de los visitantes justo antes de que abandonen su sitio web:
Estas ventanas emergentes se activan cuando el cursor de un usuario se mueve hacia el botón de cerrar del navegador o se aleja de la página. Al mostrar una oferta atractiva o una llamada a la acción, estas ventanas emergentes pueden persuadir a los visitantes a reconsiderar su decisión de abandonar el sitio web y animarlos a permanecer en el sitio web o realizar la acción deseada.
Aquí hay algunas razones por las que las ventanas emergentes de salida pueden considerarse una herramienta poderosa:
Participación de los visitantes: las ventanas emergentes de salida proporcionan un último esfuerzo para interactuar con los visitantes que, de otro modo, abandonarían el sitio sin realizar ninguna acción. Al mostrar contenido relevante y atractivo, como descuentos, ofertas por tiempo limitado, recursos gratuitos o incentivos de suscripción, los propietarios de sitios web tienen la oportunidad de volver a atraer a los visitantes y mantenerlos interesados en sus ofertas.
Generación de clientes potenciales: las ventanas emergentes de salida pueden ser muy efectivas para la generación de clientes potenciales. Al presentar a los visitantes un formulario de suscripción o un cuadro de suscripción al boletín, los propietarios de sitios web pueden capturar direcciones de correo electrónico u otra información de contacto. Esto les permite nutrir clientes potenciales, enviar mensajes de marketing específicos y establecer relaciones con clientes potenciales.
Reducción de la tasa de rebote: una tasa de rebote alta, que se refiere al porcentaje de visitantes que abandonan un sitio web sin explorar más, puede ser perjudicial para el éxito general de un sitio web. Las ventanas emergentes de salida pueden ayudar a reducir la tasa de rebote hasta en un 60% al brindarles a los visitantes una razón para quedarse más tiempo o explorar contenido adicional.
Recuperación de carritos abandonados: para los sitios web de comercio electrónico, las ventanas emergentes de salida pueden ser particularmente efectivas para recuperar carritos de compras abandonados. Al ofrecer un descuento o una promoción por tiempo limitado, estas ventanas emergentes pueden incitar a los visitantes a reconsiderar su decisión de compra y completar el proceso de pago.
Experiencia de usuario mejorada (cuando se usa con cuidado): si bien las ventanas emergentes a veces pueden considerarse intrusivas o molestas, las ventanas emergentes de salida pueden ser menos molestas cuando se usan con cuidado. Al proporcionar valor a través de ofertas relevantes o información útil, los propietarios de sitios web pueden mejorar la experiencia del usuario y dejar una impresión positiva en los visitantes, incluso si finalmente deciden irse.
Los cuestionarios pueden ser una forma muy atractiva y eficaz de ventana emergente de salida que no solo captura direcciones de correo electrónico sino que también proporciona información valiosa sobre su audiencia. Al ofrecer un cuestionario atractivo, puede atraer a los usuarios para que se queden un poco más e interactúen con su marca.
Los cuestionarios también le permiten segmentar su audiencia en función de sus respuestas. Este tipo de segmentación le permitirá personalizar sus campañas de marketing por correo electrónico y enviar mensajes específicos que resuenan en cada suscriptor.
4) Recomendaciones del boletín informativo sobre colaboración e intercambio
Colaborar con otros boletines de marketing y participar en intercambios de recomendaciones de boletines puede ser un enfoque muy eficaz para ampliar su base de suscriptores y llegar a una audiencia más amplia.
A continuación le mostramos cómo puede aprovechar al máximo las recomendaciones del boletín comercial y de colaboración:
Identifique socios potenciales: busque boletines que compartan un público objetivo similar pero que ofrezcan contenido complementario. Busque boletines informativos con una sólida base de suscriptores y una presencia acreditada en su industria. Participar en la investigación y la creación de redes para descubrir posibles oportunidades de colaboración.
Comuníquese con los creadores de boletines: una vez que haya identificado socios potenciales, inicie una conversación comunicándose con los creadores de esos boletines. Preséntate, expresa tu admiración por su trabajo y propone una oportunidad de colaboración. Resalte los beneficios mutuos de intercambiar recomendaciones de boletines, como ampliar el alcance de ambas partes y proporcionar contenido valioso a los suscriptores de cada uno.
Desarrolle un acuerdo mutuamente beneficioso: colabore con sus socios para establecer los términos del comercio de recomendación. Determine con qué frecuencia promocionarán los boletines de cada uno y qué forma adoptará la promoción. Esto podría implicar una sección dedicada en sus boletines, menciones patrocinadas o incluso contribuciones de invitados. Asegúrese de que el acuerdo sea equitativo y proporcione valor a ambas partes involucradas.
Últimas palabras sobre las suscripciones a boletines
Los boletines siguen desempeñando un papel vital en el marketing digital, ya que sirven como un medio eficaz para interactuar con su audiencia, generar ingresos y compartir información valiosa.
Al implementar estas estrategias, tenga en cuenta que ofrecer contenido de alta calidad de manera constante es clave para retener a sus suscriptores y fomentar relaciones a largo plazo. Concéntrese en brindar valor, abordar sus puntos débiles y mantenerse relevante para sus intereses.
Recuerde, construir una base sólida de suscriptores requiere tiempo y esfuerzo constante. Concéntrese en brindar contenido valioso, personalizar sus mensajes y fomentar las relaciones con sus suscriptores. Con las estrategias adecuadas y el compromiso de entregar boletines informativos excepcionales, puede posicionarse para tener éxito en el panorama digital en constante evolución.
Si está listo para hacer crecer su negocio a través de boletines informativos, ¡los expertos en marketing por correo electrónico de Single Grain pueden ayudarlo!
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Reutilizado de nuestro podcast de la Escuela de Marketing .