Convertir las bandejas de entrada en oro: los boletines como negocio rentable
Publicado: 2023-07-29Los boletines se han convertido en una forma popular para que las personas y las empresas compartan sus pensamientos y se conecten con su audiencia.
Pero, ¿es realmente rentable el modelo de negocio de las newsletters?
En esta publicación, profundizaremos en el potencial de éxito de los boletines, explorando las posibilidades de ingresos, los beneficios y los desafíos de cobrar por los servicios de suscripción.
Podemos contar con ellos para traer nuevas ideas a la mesa de manera constante.
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¿Cuánto dinero generan los boletines?
La cantidad de dinero que puede generar un boletín informativo varía significativamente según una variedad de factores, incluida la cantidad de suscriptores, la estructura de precios, el tema, la calidad del contenido y la disposición de la audiencia a pagar.
Generalmente existen dos métodos principales para garantizar boletines informativos rentables: mediante publicidad y mediante suscripciones pagas.
Hay muchas plataformas de boletines/proveedores de servicios de correo electrónico, incluidos MailChimp, Constant Contact y Medium, pero echaremos un vistazo a Substack, cuya popularidad ha crecido de manera bastante constante en los últimos años.
Según PressGazette: Future of Media , los 27 boletines informativos más rentables de Substack generan más de 22 millones de dólares al año:
Estos datos muestran que las personas están creando importantes negocios de boletines utilizando Substack y monetizando principalmente a través de suscriptores de correo electrónico que pagan por el servicio. Boletines como “Cartas de un estadounidense”, “La quinta columna” y “Verdades no reportadas” generan millones de dólares cada año.
Substack es una plataforma en línea que permite a los escritores y podcasters independientes publicar directamente para su audiencia y recibir pagos a través de suscripciones (los boletines pueden tener suscriptores tanto pagos como gratuitos), la mayoría de las cuales cuestan entre $ 5 y 10 por mes. Es muy sencillo iniciar un boletín informativo personal o empresarial y es fácil ganar dinero.
Es gratis para los escritores comenzar y, si eligen activar las suscripciones pagas, Substack se queda con un recorte del 10% de los ingresos para los costos operativos. La plataforma es principalmente no intervencionista, además de proporcionar un sistema de pago, atención al cliente, análisis e infraestructura de diseño.
Escuche este episodio de podcast con el fundador de Substack, Chris Best, para escuchar la interesante historia de cómo creó esta plataforma.
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Los suscriptores pagos equivalen a más suscriptores activos
Aunque pueda parecer contradictorio, los boletines de pago generan suscriptores más activos en comparación con los boletines gratuitos. Este es el por qué.
Los suscriptores pagos tienen un mayor nivel de compromiso con el contenido. Cuando alguien desembolsa dinero en efectivo por una suscripción, está invirtiendo en contenido experto y, por lo tanto, es más probable que interactúe con él. Han mostrado disposición a pagar por el valor que creen que recibirán del boletín.
Este nivel de compromiso a menudo conduce a tasas de participación más altas y a más acciones tomadas en contenido relacionado con el marketing. Por otro lado, los boletines gratuitos tienden a atraer una base de suscriptores más grande, pero pueden tener tasas de participación más bajas ya que la barrera de entrada es menor.
A medida que la confianza en los medios cae a un mínimo histórico del 26%, más del 90% de los estadounidenses se suscriben al menos a un boletín informativo .
Los boletines de pago ofrecen una versión de modelo de negocio moderno del cobro por publicaciones como The New York Times o The Wall Street Journal .
Además, los boletines de pago suelen tener una audiencia más específica. Dado que los suscriptores pagan por el contenido, es más probable que tengan un interés específico en el tema. Esto puede generar una comunidad más comprometida dentro del boletín.
Los boletines informativos pagos también pueden ofrecer contenido, recursos o acceso exclusivos al autor, lo que incentiva aún más a los suscriptores a interactuar con el contenido.
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Múltiples oportunidades de monetización
Entonces, ¿cuánto ganan los boletines? Suficiente para ganarse la vida enteramente con su negocio de boletines, si se esfuerza y ofrece contenido de primer nivel.
Los boletines se pueden monetizar fácilmente a través de varios métodos, como suscripciones, anuncios, etc. A continuación se ofrece una breve descripción general de cada uno:
- Suscripciones pagas : esta es una de las formas más comunes de monetizar newsletters. Los suscriptores pagan una tarifa para recibir su boletín de forma regular. Puede cobrar una tarifa mensual o anual por el acceso a contenido premium, actualizaciones exclusivas u otros beneficios. Las tarifas de suscripción pueden variar ampliamente, pero es común ver precios que oscilan entre $5 y $50 por mes, dependiendo del valor del contenido. Entonces, si un boletín tiene 1.000 suscriptores que pagan 10 dólares al mes, eso generaría 10.000 dólares de ingresos al mes o 120.000 dólares al año.
- Anuncios : otra forma de monetizar las newsletters es mostrando anuncios. Puede vender espacio publicitario directamente a los anunciantes o utilizar redes publicitarias como Google AdSense para mostrar automáticamente anuncios relevantes a sus lectores. Tenga en cuenta que demasiados anuncios pueden ahuyentar a los lectores, por lo que es importante encontrar el equilibrio adecuado.
- Venta de productos/servicios : también puede utilizar boletines informativos para vender productos o servicios relacionados con su nicho. Por ejemplo, si publica un boletín de cocina, podría vender libros de cocina, utensilios de cocina o clases de cocina.
- Patrocinio : en algunos casos, las empresas pueden patrocinar boletines informativos, especialmente aquellos con un gran número de seguidores o una audiencia muy comprometida dentro de un nicho específico. El patrocinio puede ser para una edición, varias o un acuerdo en curso.
- Marketing de afiliados : algunos boletines incluyen recomendaciones de productos con enlaces de afiliados, donde el editor del boletín gana una comisión por las ventas realizadas a través de esos enlaces.
Dado que la mayoría de los boletines ofrecen una versión gratuita, la clave para monetizar los boletines es brindar valor adicional a sus lectores pagos y crear una base de suscriptores leales. Esto podría ser contenido cuidadosamente seleccionado en su industria (noticias tecnológicas, historias de salud, crecimiento personal, etc.), información valiosa que no pueden encontrar en ningún otro lugar, tendencias emergentes con un punto de vista experto, entrevistas exclusivas o informes en profundidad sobre las últimas novedades. noticias.
Si entrega constantemente contenido de alta calidad (y no olvide esa línea de asunto atractiva para obtener mejores tasas de apertura; ¡después de todo, esto sigue siendo marketing por correo electrónico!) e interactúa con su audiencia, podrá monetizar su boletín en un manera que lo beneficie tanto a usted como a sus suscriptores.
"Lenny's Newsletter" en Substack es un ejemplo de un negocio de boletines exitoso que brinda valor a los lectores al ofrecer ideas y consejos únicos de un ex gerente de producto de Airbnb:
Aborda las preguntas de los lectores sobre productos, crecimiento empresarial, crecimiento profesional y cualquier otra cosa que los lectores quieran saber. Sus suscriptores pagos reciben la publicación semanal y una invitación a una comunidad de Slack exclusiva para suscriptores (más de 10.000 miembros). Los suscriptores no pagos obtienen una publicación mensual gratuita.
Más información: 4 formas de obtener más suscripciones al boletín en 2023
Beneficios y desafíos de administrar un negocio de boletines
Ejecutar un boletín informativo rentable como empresa ofrece numerosos beneficios, desde crear una audiencia leal hasta monetizar su contenido y experiencia. Sin embargo, también conlleva una buena cantidad de desafíos. Exploremos ambos lados de este modelo de negocio.
Beneficios de administrar un negocio de boletines
- Conexión directa con la audiencia : los boletines permiten una interacción directa con su audiencia directamente en su bandeja de entrada, creando una conexión personal que puede ser más difícil de lograr a través de las redes sociales u otras plataformas. Esta conexión puede fomentar la lealtad y el compromiso, contribuyendo al éxito a largo plazo de su boletín.
- Control sobre la monetización : a diferencia de las plataformas de redes sociales, donde los cambios en los algoritmos pueden afectar drásticamente las ganancias, los boletines le permiten un mayor control sobre sus flujos de ingresos. Ya sea a través de suscripciones, patrocinios o marketing de afiliación, usted está a cargo de cómo monetizar su boletín.
- Flexibilidad y autonomía : con una newsletter tienes la libertad de escribir sobre lo que te interesa y de establecer tu propio calendario de publicación. No estás en deuda con un editor o una editorial: eres tu propio jefe.
- Construya su marca personal : un boletín informativo exitoso puede impulsar significativamente su marca personal, mejorar su reputación en su campo y potencialmente abrir nuevas oportunidades, como conferencias o trabajos de consultoría.
Desafíos de administrar un negocio de boletines
- Hacer crecer una base de suscriptores : uno de los desafíos más importantes al ejecutar un boletín es atraer y retener una base sustancial de suscriptores. Requiere contenido consistente y de alta calidad y estrategias de marketing efectivas. Además, convertir suscriptores gratuitos en suscriptores de pago también puede resultar difícil.
- Tiempo y esfuerzo : publicar un boletín informativo con éxito puede llevar mucho tiempo. Implica no solo escribir el boletín, sino también manejar tareas administrativas, marketing, participación de la audiencia y más.
- Mantener la participación : mantener a su audiencia comprometida a lo largo del tiempo puede ser un desafío. Las bandejas de entrada de los lectores suelen estar abarrotadas y, para garantizar que su boletín se destaque y siga cautivando a su audiencia, se requiere creatividad y una comprensión profunda de las necesidades e intereses de su audiencia.
- Inestabilidad financiera : si bien los boletines pueden ser rentables, a menudo lleva tiempo generar ingresos sustanciales. Especialmente en las primeras etapas, los ingresos recurrentes mensuales pueden ser impredecibles. Para aquellos que están considerando hacer de su boletín informativo su principal fuente de ingresos, esta inestabilidad financiera puede ser una preocupación importante.
Comprender tanto los beneficios como los desafíos de administrar un negocio de boletines pagos es crucial para cualquiera que esté considerando este camino. No es para todos, pero si le apasiona el tema, tiene una habilidad especial para escribir y está dispuesto a trabajar, definitivamente puede ser una empresa gratificante.
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Casos de éxito de newsletters como negocio
Esto es de lo que muchas empresas no hablan con los boletines informativos: cuando consigues que alguien se suscriba y te paga un poco de dinero, cada vez que publicas cualquier marca relacionada con ellos, es mucho más probable que acepten acción sobre ello.
Una de las conferencias de SaaS más importantes del mundo es SaaStr , y Jason Lemkin, el fundador, dice que lo que ha sido más constante para ellos es que cada vez que publican un boletín informativo, saben que obtendrán ventas. Ahora bien, eso no significa que puedas simplemente publicar un boletín cada vez y decir "¡Compre nuestro material!". Obviamente, todavía tienes que aportar mucho valor en tu newsletter.
Un gran negocio de boletines en este momento es The Agora , que genera más de mil millones de dólares en ingresos. Poseen entre 20 y 40 boletines diferentes y ganan entre 20 y 50 millones de dólares cada semana. Eso es un gran ingreso para un negocio de boletines.
Otros ejemplos incluyen Axios , que tuvo tan buenos resultados que se vendió por 525 millones de dólares a Cox Enterprises, su inversor principal más reciente, y "The Hustle", el popular boletín informativo de la startup de medios empresariales y tecnológicos del mismo nombre, que se vendió por unos 27 millones de dólares. a HubSpot:
Los boletines informativos con mayores ganancias en Substack y su género y cantidad de suscripciones pagas son:
Entonces, ¿son rentables los newsletters? Estos ejemplos demuestran que los boletines informativos pueden ser sin duda una importante oportunidad de negocio si se ejecutan correctamente. Para que realmente te vean (que es uno de los desafíos que mencionamos anteriormente), tendrás que ejecutar estrategias de marketing digital (SEO, PPC, marketing en redes sociales, sin mencionar una buena estrategia de marketing por correo electrónico) para que tu boletín comercial salga a la luz. .
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La importancia de aportar valor
Si bien monetizar un boletín es esencial, proporcionar valor es igualmente (o incluso más) importante. Sin algo sustancial en el contenido, la gente pronto dejará de leer y cancelará sus suscripciones.
Cuando los boletines ofrecen valor, es más probable que los suscriptores compartan el boletín con sus redes, lo que genera un alcance más amplio y potencial para más suscriptores.
Inspírate con estos 10 consejos para aportar valor en un boletín:
- Contenido exclusivo: Ofrezca contenido único que no esté disponible en ningún otro lugar.
- Conocimientos de expertos: comparta conocimientos y opiniones de expertos de la industria o líderes de opinión en su campo.
- Consejos prácticos: proporcione sugerencias y consejos prácticos que los lectores puedan aplicar a sus vidas o negocios.
- Noticias y actualizaciones: mantenga a los suscriptores informados sobre las últimas noticias y actualizaciones en su industria o nicho.
- Contenido seleccionado: comparta artículos, videos o podcasts relevantes que sus lectores puedan encontrar interesantes o útiles.
- Estudios de casos e historias de éxito: comparta ejemplos del mundo real de cómo sus consejos o productos han ayudado a otros a alcanzar el éxito.
- Sesiones de preguntas y respuestas y Pregúntame cualquier cosa (AMA): interactúe con sus lectores respondiendo sus preguntas u organizando sesiones de preguntas y respuestas en vivo.
- Creación de comunidad: fomente un sentido de comunidad entre sus suscriptores animándolos a compartir sus pensamientos, opiniones y experiencias.
- Personalización: utilice datos e ideas para personalizar el contenido de su boletín según los intereses y preferencias de los suscriptores.
- Descuentos y promociones: Ofrece descuentos o promociones especiales a tus suscriptores como forma de agradecerles su fidelidad.
Trabajar con un experto en boletines como Matt McGarry puede ayudar a las empresas a hacer crecer sus boletines. Ha ayudado a "The Hustle" y "The Morning Brew" a aumentar la audiencia de sus boletines y puede ofrecer información y estrategias valiosas a las empresas que buscan hacer lo mismo.
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Últimas palabras sobre el negocio de los boletines
Los boletines pueden ser una oportunidad de negocio lucrativa si se ejecutan correctamente. Al monetizar a través de servicios de suscripción, anuncios y vender productos o servicios, las empresas pueden generar ingresos significativos.
Solo recuerde que brindar valor a los suscriptores es crucial para mantenerlos interesados y suscritos. Con los incentivos adecuados y un enfoque en brindar valor a los suscriptores, los boletines pueden ser una oportunidad comercial exitosa.
Preguntas frecuentes sobre boletines
- ¿La gente gana dinero con los boletines?
Sí, la gente definitivamente puede ganar dinero con los boletines. Existen varios métodos diferentes para monetizar boletines, que incluyen, entre otros:
- Tarifas de suscripción : si proporcionas contenido único, valioso y bien escrito, puedes cobrar una tarifa de suscripción. De hecho, la mayoría de la gente ofrece suscripciones tanto gratuitas como de pago. Un ejemplo es el boletín informativo de “Stratechery” de Ben Thompson, que generó alrededor de 3 millones de dólares en ingresos en 2020.
- Patrocinio : si tiene una gran cantidad de suscriptores o un público específico muy específico, podría atraer el interés de empresas que quieran patrocinar su boletín o colocar anuncios en él. Tenga en cuenta que esto puede hacer que pierda algunos suscriptores si su contenido tiene demasiada publicidad o es demasiado comercial.
- Marketing de afiliados : también existe la opción de utilizar enlaces de afiliados en su boletín. Esto significa que si un lector hace clic en el enlace y realiza una compra, usted obtiene una comisión. El programa de afiliados de Amazon es un ejemplo común, pero también existen muchos otros programas de afiliados.
- Venta de productos o servicios : si tiene sus propios productos o servicios, su boletín puede ser una excelente manera de promocionarlos. Estos podrían ser productos físicos como ropa, equipos de fitness, productos digitales como libros electrónicos o cursos, o servicios como consultoría o coaching.
- Donaciones o patrocinio : algunos creadores de boletines solicitan donaciones a sus lectores u ofrecen contenido premium disponible solo para suscriptores de pago a través de plataformas como Patreon. Probablemente ya hayas visto muchas veces esta táctica en YouTube.
- Eventos : algunos autores de boletines realizan eventos (ya sean virtuales o en persona) relacionados con el contenido de su boletín. Cobrar una tarifa de entrada o atraer patrocinadores de eventos puede proporcionar otra fuente de ingresos.
Para todos estos métodos, la clave es brindar valor a sus lectores. Si sus lectores encuentran valioso su contenido, será más probable que paguen una suscripción, hagan clic en un enlace de afiliado, compren un producto que recomiende o hagan una donación para apoyar su trabajo.
- ¿Por qué los boletines son buenos para los negocios?
Los boletines (por correo electrónico) son una excelente táctica de marketing digital porque puedes comunicarte directamente con tu audiencia de una manera mucho más personal que, por ejemplo, un periódico.
A continuación se presentan algunas razones más específicas por las que los boletines informativos son buenos para los negocios:
- Construyendo relaciones : los boletines son una manera poderosa de mantenerse en contacto con clientes y clientes potenciales e informarles sobre actualizaciones comerciales, nuevos productos o información valiosa relacionada con su negocio (como una firma de abogados que escribe publicaciones de blog sobre temas legales específicos, como instrucciones o guías paso a paso).
- Aumento del conocimiento de la marca : los boletines informativos periódicos mantienen su marca en la mente de sus clientes. Cuando llega el momento de que un cliente realice una compra, es más probable que elija una marca que ya reconoce.
- Dirigir tráfico a su sitio web : los boletines informativos suelen incluir enlaces a publicaciones de blogs, páginas de productos u otro contenido de su sitio web. Esto puede ayudar a aumentar el tráfico a su sitio, sin mencionar mejorar su clasificación en los motores de búsqueda. También puede promocionar nuevos productos, compartir ofertas especiales o animar a sus suscriptores a realizar una compra.
- Establecimiento de autoridad : al compartir contenido valioso escrito por expertos en sus boletines, puede posicionar su empresa como una autoridad en su industria. Esto genera credibilidad con su audiencia.
- Recopilación de información sobre los clientes : los boletines también pueden proporcionar datos útiles sobre sus clientes. Por ejemplo, puede ver qué enlaces obtienen la mayor cantidad de clics, lo que le brinda información sobre los temas o productos que más interesan a sus clientes.
- Marketing rentable : Y, finalmente, en comparación con los canales de marketing tradicionales como la prensa, la televisión o el correo directo, los boletines informativos por correo electrónico son relativamente económicos de producir y distribuir, lo que los convierte en una forma rentable de llegar a su audiencia.
- ¿Los newsletters aumentan las ventas?
Sí, los boletines pueden ser una excelente manera de aumentar las ventas de una empresa. Sirven como una línea directa de comunicación con una audiencia receptiva, lo que brinda oportunidades para promocionar productos o servicios, ofrecer descuentos exclusivos y educar a los suscriptores sobre los beneficios del producto.
Además, se pueden utilizar para ventas adicionales y cruzadas, y para volver a atraer a clientes inactivos. La clave del éxito radica en ofrecer contenido valioso que anime a los lectores a actuar. Cuando se utilizan estratégicamente, los boletines pueden contribuir significativamente a impulsar las ventas de una empresa.
- ¿Siguen siendo relevantes los boletines en 2023?
Sí, los boletines seguirán siendo muy relevantes en 2023 por varias razones. A pesar del auge de las redes sociales y otros canales de comunicación digital, los boletines informativos por correo electrónico proporcionan una forma directa y personal de llegar a una audiencia. Pueden ser herramientas eficaces para mantener y profundizar relaciones, impulsar el compromiso y promover productos o servicios.
Además, la eficacia de los boletines se puede rastrear y mejorar fácilmente con el tiempo utilizando diversas herramientas de análisis. Además, plataformas como Substack o Revue han facilitado a particulares y empresas la monetización de sus boletines. También vale la pena señalar que los boletines pueden llegar al público incluso cuando los algoritmos de las redes sociales no muestren todo su contenido a sus seguidores.