La oportunidad llama a la puerta: 9 ejemplos de nichos de mercado con potencial comercial sin explotar

¿Alguna vez escuchó la expresión " aprendiz de todo, maestro de nada "? Esencialmente significa que un generalista puede hacer todo decentemente, mientras que un especialista hace una cosa muy bien. Lo mismo ocurre cuando eres propietario de un negocio en línea.

Labrarse un nicho de mercado y posicionarse como la marca de referencia para un público específico no solo establece su credibilidad sobre los generalistas de la competencia, sino que también da como resultado un negocio más enfocado. Desde su propuesta de valor única hasta las extensiones de la línea de productos, centrarse en un nicho de mercado facilita que los clientes adecuados digan: "Esto es para mí".

Si se está devanando los sesos tratando de pensar en su primera idea de producto, pensar en un nicho específico es un excelente lugar para comenzar. Hay innumerables nichos rentables que puede perseguir, con la oportunidad de profundizar aún más. La clave es identificar un nicho de mercado que puedas dominar y que tenga una audiencia viable de clientes.

A continuación, repasaremos qué es un nicho de mercado, cómo identificar uno y cómo encontrar productos en demanda para atenderlo. Además, veremos nueve ejemplos de nichos de mercado (incluidas ideas de productos específicos) que están maduros para nuevos jugadores.

¿Qué es un nicho de mercado?

Un nicho de mercado es un segmento de un mercado más grande que puede definirse por sus propias necesidades, preferencias o identidad únicas que lo hacen diferente del mercado en general.

Por ejemplo, dentro del mercado de zapatos de mujer hay muchos segmentos o nichos diferentes. Los zapatos para mujeres veganas serían un nicho de mercado, al igual que los zapatos para mujeres de talla grande o los zapatos para enfermeras.

Casi todos los mercados se pueden refinar o dividir aún más según las necesidades y preferencias específicas de sus constituyentes. Algunas de las formas más comunes de definir un nicho se basan en:

• Precio (lujo, moderado, descuento)
• Datos demográficos (sexo, edad, nivel de ingresos, nivel educativo)
• Nivel de calidad (premium, artesanal, económico)
• Psicografía (valores, intereses, actitudes)
• Geográficos (residentes de un determinado país, ciudad o incluso vecindario)

La elección de centrarse en un nicho es una decisión comercial estratégica para servir a una determinada base de clientes mejor que los competidores que apuntan al mercado más grande. Echemos un vistazo a algunos ejemplos.

9 ejemplos de nicho de mercado (y productos de nicho que puedes vender)

Si bien es posible que ya tenga en mente productos de tendencia específicos, puede aumentar sus probabilidades de éxito comenzando con un nicho de mercado y luego profundizando para encontrar productos de nicho con un posible ajuste de mercado. Aquí, exploraremos nueve mercados más grandes para mostrarle cómo cada uno contiene diferentes tipos de nichos de mercado y oportunidades de productos.

Tenga en cuenta que esta lista de nichos de mercado e ideas de productos para 2021 es simplemente un lugar para comenzar su búsqueda de un nicho de mercado potencial; siempre puede ir en una dirección completamente diferente o encontrar otras oportunidades de nicho dentro de cada categoría:

1. consumidores conscientes
2. Salud y Bienestar
3. Dueño de la mascota
4. La comunidad LGBTQ+
5. Viajeros
6. jugadores
7. propietarios
8. trabajadores remotos
9. Locales

1. Consumidores conscientes

La sostenibilidad se ha convertido en un tema candente entre los consumidores últimamente. Según una encuesta de IBM, casi seis de cada 10 consumidores estaban dispuestos a cambiar sus hábitos de compra para reducir el impacto ambiental.

El auge del consumidor consciente ha allanado el camino para variaciones veganas, ecológicas y libres de crueldad de los productos convencionales. Si hay un producto que el mercado masivo compra con frecuencia, es probable que haya un nicho de consumidores conscientes que adoptarán una alternativa más ecológica.

En el pasado, las empresas que buscaban atraer a este nicho de mercado podían donar una parte de las ganancias a una causa, pero ahora la mayoría de los consumidores también se preocupan por cómo se obtienen y producen los productos.

Bee's Wrap, por ejemplo, busca reemplazar la envoltura de plástico con opciones hechas de cera de abeja. Esta alternativa natural al almacenamiento de alimentos no solo es respetuosa con el medio ambiente, sino también más rentable para los consumidores porque es reutilizable.

Más ideas de productos de nicho para consumidores conscientes

• Pajitas reutilizables para beber
• Cosméticos libres de crueldad
• Ropa vegana
• copas menstruales

2. Salud y bienestar

El mercado mundial de la salud y el bienestar alcanzó un valor de 3,31 billones de dólares en 2020. Con la pandemia de coronavirus generando preocupaciones sobre la salud, las personas están empezando a tomar el bienestar en sus propias manos.

La salud y el bienestar se refieren al cuidado de la mente, el cuerpo y el espíritu. Algunos subnichos de este mercado son el cuidado personal, la nutrición, la medicina preventiva y las medicinas alternativas. Si ha comprado un producto sin gluten en el supermercado, ha contribuido al mercado de la salud y el bienestar.

Happiness Abscissa encontró su lugar en el nicho de la salud y el bienestar a través de la venta de aromas. Sus productos contienen combinaciones específicas de aromas que mejoran tu estado de bienestar y felicidad. Cada aroma, desarrollado por un neurólogo, se empaqueta en una lata de jabón, una vela o un perfume que los clientes pueden disfrutar en cualquier momento que necesiten un empujón.

Las oportunidades de productos en este nicho son infinitas: alimentos y bebidas, belleza y cuidado personal, salud de la piel, inmunidad, productos digitales como libros electrónicos y recetas. Aunque no es necesario ser un experto para iniciar un negocio en este nicho, es una buena idea asociarse con un profesional para desarrollar productos seguros para los clientes.

Más ideas de productos de nicho para la salud y el bienestar

• Gomitas de melatonina
• Café infusionado con champiñones
• masajeadores
• kits de preparación de kombucha
• Difusores de aceite
• Leche de avena

3. Dueños de mascotas

Los gastos totales para el negocio de mascotas solo en los EE. UU. se estimaron en $ 99 mil millones en 2020. Hay muchas oportunidades para desarrollar un nicho dentro de este mercado en diferentes tipos de mascotas, estilos de vida y más.

Only Natural Pet es un excelente ejemplo de negocio de nicho en este mercado: vende de todo, incluidos alimentos naturales, repelente de pulgas y garrapatas, equipo para actividades al aire libre, juguetes y camas, y más. El dueño de una mascota puede ingresar a su sitio web y encontrar todo lo que necesita para su cachorro.

Si bien la mayoría de las personas tienen peces, perros o gatos, también hay mascotas únicas como caballos, lagartijas, tortugas e incluso gallinas, cada una con sus propias oportunidades potenciales.

Más ideas de productos de nicho para dueños de mascotas

• Cámaras para mascotas para observar e interactuar con mascotas mientras no estás en casa
• Rastreadores GPS para mascotas
• Productos personalizados con fotos de mascotas
• Alimentos y golosinas orgánicas para mascotas
• accesorios y ropa para mascotas

4. La comunidad LGBTQ+

La comunidad LGBTQ+ es enorme y estos consumidores tienen un enorme poder adquisitivo. Según LGBT Capital, el poder adquisitivo estimado supera los 3,7 billones de dólares en todo el mundo.

Las marcas que hacen conexiones auténticas con este mercado están en la mejor posición para atender este nicho. Pregúntale a la marca de ropa interior TomboyX. Originalmente una marca de camisetas, la cofundadora Fran Dunaway vio la oportunidad de concentrarse en las necesidades de un grupo de consumidores específico para vender ropa interior "para cualquier cuerpo".

Más ideas de productos de nicho para la comunidad LGBTQ+

• Maquillaje diseñado específicamente para subgrupos LGBTQ+
• Diseños inspirados en el orgullo
• Ropa hecha para ciertos tipos de cuerpo

5. Viajeros

La forma en que los consumidores abordan los viajes está evolucionando. De hecho, los viajeros se están volviendo más conscientes del medio ambiente. Según Booking.com, más de la mitad busca opciones sostenibles pero tiene dificultades para encontrarlas.

Esta brecha representa una gran oportunidad para que las marcas den un paso adelante y apoyen iniciativas ecológicas a través de productos sostenibles. Y los viajeros buscan algo más que opciones ecológicas. También buscan experiencias locales auténticas, conveniencia y viajes a largo plazo.

Nomatic es una marca de equipaje orientada a los viajeros, especialmente a los nómadas digitales que priorizan la funcionalidad. Puede ver este enfoque de audiencia representado en todo su negocio, desde su producto hasta su redacción.

Más ideas de productos de nicho para viajeros ávidos

• Accesorios para teléfonos inteligentes para creadores de contenido que viajan
• Athleisure práctico y cómodo para viajeros frecuentes
• Mapas para raspar para las personas que aman coleccionar experiencias de viaje

Obtenga más información: ¿Qué es un mercado vertical y por qué debería importarle?

6. Jugadores

"Jugadores" es un término general que contiene una variedad de subconjuntos: jugadores móviles, jugadores de PC, jugadores de consola, jugadores de mesa, y la lista continúa. Hay más de 2700 millones de jugadores activos en todo el mundo, y casi la mitad gasta dinero en su afición, lo que representa una industria que se espera que tenga un valor de 200 000 millones de dólares para 2023.

Shazim Mohammad lanzó su tienda en línea, Glorious PC Gaming Race, con productos dirigidos específicamente a los jugadores de PC. Se ha convertido en un nicho de negocio de siete cifras que básicamente funciona con piloto automático.

Los juegos móviles, en particular, se están haciendo cargo y representan el 91% del mercado. Además, más mujeres están ingresando al mercado que nunca, una tendencia que no muestra signos de desaceleración.

Dentro de esta categoría, también puede clasificarse según los géneros populares (como los juegos de disparos en primera persona) o las consolas (como Nintendo Switch).

Más ideas de productos de nicho para jugadores

• Productos ergonómicos para largas sesiones de juego (controladores, sillas, anteojos que bloquean la luz azul)
• Calcas para personalizar consolas, mandos, etc.
• Camisetas que hacen referencia a aspectos de la cultura de los jugadores.
• Accesorios para jugadores móviles

7. Propietarios

La propiedad de la vivienda está cambiando. Lo que solía ser la norma ya no lo es, y un porcentaje de los consumidores estadounidenses se está alejando de la propiedad de vivienda. Hay muchas razones para esto, como el aumento en el costo de vida y los salarios que no pueden mantenerse al día.

Como tal, no solo la propiedad de la vivienda está cambiando, sino que también está cambiando la definición de ser propietario de una vivienda. Las casas se están convirtiendo cada vez más en propiedades de inversión o espacios compartidos que generan ingresos pasivos adicionales, gracias al advenimiento de los hogares compartidos a través de Airbnb y VRBO.

Esto allanó el camino para que August lanzara su propia línea de entrada sin llave y productos de seguridad para el hogar para propietarios. Una de las características principales es el acceso de invitados, que permite a los anfitriones otorgar acceso a los inquilinos durante períodos de tiempo específicos.

Más ideas de productos de nicho para propietarios de viviendas

• Cámaras de seguridad para el hogar (en el hogar, timbre, dispositivos domésticos inteligentes, etc.)
• Muebles/decoración del hogar para apartamentos pequeños
• Soluciones para el hogar para inquilinos (como persianas sin taladrar)

8. Trabajadores remotos

El auge de los trabajadores remotos se debe en gran medida a dos influencias: más contratistas autónomos y más empresas abiertas a la idea de equipos remotos después de los cierres relacionados con la pandemia.

Hay muchas razones para esto. Por un lado, permitir que los empleados trabajen de forma remota aumenta la satisfacción laboral y la productividad. Estos trabajadores también están más comprometidos y es dos veces más probable que trabajen más de 40 horas a la semana. Y aquellos que optan por trabajar por cuenta propia generalmente buscan más libertad y una mejor armonía entre el trabajo y la vida.

Una encuesta reciente de Gartner a los líderes de la empresa encontró que el 80 % permitirá que los empleados trabajen de forma remota al menos parte del tiempo después de la pandemia, y el 47 % planea permitir que los empleados trabajen desde casa a tiempo completo. En una encuesta de PwC a 669 directores ejecutivos, el 78 % está de acuerdo en que la colaboración remota llegó para quedarse a largo plazo.

Freelancer At Work es un ejemplo de una empresa que atiende este nicho de mercado de trabajadores independientes con productos que pueden ayudar a atraer clientes potenciales. Venden calcomanías para computadoras portátiles que anuncian lo que haces donde sea que elijas trabajar.

Tener en cuenta las motivaciones y los estilos de vida de estos trabajadores remotos puede ayudarlo a identificar ideas de productos para ayudarlos a ellos y a las empresas que los emplean a alcanzar sus objetivos.

Más ideas de productos de nicho para trabajadores remotos

• juguetes de escritorio/decoraciones
• Decoración para oficinas en casa.
• Accesorios para portátiles para personas a las que les gustan las sesiones de trabajo en cafeterías

9. Locales

Incluso las marcas más grandes del mundo están adoptando enfoques de marketing local a través de campañas dirigidas. Y con razón: están compitiendo con un movimiento impulsado por los consumidores para apoyar a las pequeñas empresas locales.

Pero si solo vende en línea, puede ser difícil establecer una presencia local. Afortunadamente, hay maneras en que los vendedores de comercio electrónico se suman al movimiento considerando su ciudad o país como un nicho de mercado.

La empresa de ropa Peace Collective, por ejemplo, se fundó en Toronto y en torno al orgullo de Toronto. La marca se ha expandido para atraer a los canadienses de todo el país, así como a los fanáticos de varios equipos de la NBA.

Más ideas de productos de nicho para locales

• Camisetas con eslóganes específicos de una cultura o ciudad
• Vestimenta con equipos deportivos locales.
• Impresiones/libros de fotos de un paisaje urbano específico

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Cómo encontrar tus propios nichos de mercado en 2021

Tanto los empresarios nuevos como los establecidos y los especialistas en marketing que buscan un nicho de mercado intacto primero deberán establecer una visión general del mercado más grande y profundizar desde allí. Su nicho será un subconjunto de ese mercado y ayudará a definir todo, desde:

• Las características del producto que apunta a las necesidades de su mercado
• La estrategia de precios de tus productos.
• Calidad de la producción
• Su posicionamiento/marca
• Tu estrategia de marketing digital

Elegir un nicho le da a su negocio en línea una ventaja competitiva desde el principio. Si intenta lanzar su tienda en línea en una categoría de producto o mercado concurrido, se enfrentará a una dura batalla cuesta arriba contra la competencia establecida. Centrarse en un nicho lo ayuda a competir no necesariamente vendiendo diferentes productos sino duplicando su apuesta en una parte específica del mercado.

Aunque no existe una forma única de elegir un nicho, hay muchos métodos que puede emplear. Desde simples búsquedas en Google hasta la creación de un mapa mental y el uso de la investigación de palabras clave, hay muchas formas de crear una lista de posibles nichos y encontrar oportunidades de productos.

Comience con las búsquedas de Google

La mejor manera de comenzar a pensar en ideas de nicho es comprender lo que otros minoristas en línea están vendiendo en una categoría de producto o para una audiencia determinada. Comenzar su selección de nicho con búsquedas básicas en Google es una excelente manera de conocer el terreno. Usemos “maquillaje libre de crueldad” como punto de partida. A partir de ahí, podemos encontrar una mina de oro de ángulos potenciales y madrigueras de conejo para bajar, como "cuidado de la piel vegano" y "no probado en animales".

A través de prueba y error, puede explorar diferentes ángulos y tendencias hasta que encuentre una audiencia o demanda desatendida en el mercado. Tenga en cuenta que incluso si un competidor se dirige a su nicho, aún puede competir duplicando la apuesta por un segmento más específico de esa audiencia. Recuerda: se trata de ser un especialista, no un generalista.

Construye un mapa mental

Un mapa mental es una excelente manera de descubrir nichos para sus posibles ideas de negocios. Dado que los mapas mentales imitan cómo piensan nuestros cerebros, son una forma intuitiva de organizar sus pensamientos y ampliar sus ideas.

Crear un mapa mental puede ayudar a generar ideas de productos rápidamente y al mismo tiempo lo alienta a explorar diferentes caminos de nicho. Puede usar una herramienta en línea gratuita como Text2MindMap para crear un mapa mental simple pero efectivo.

Esto es lo que se nos ocurrió para nuestra idea de producto libre de crueldad:

Usa las sugerencias de Google

¿Alguna vez notó cómo cuando comienza a escribir algo en una búsqueda de Google, le muestra sugerencias incluso antes de que termine de escribir su consulta? Estas son las consultas relacionadas más buscadas de Google, que puede utilizar a su favor para encontrar un nicho para su categoría de productos.

Google solo le mostrará algunas sugerencias, por lo que es posible que desee utilizar herramientas como Keyword Tool o Answer the Public para recopilar y organizar todas las búsquedas sugeridas por Google.

Conectamos "libre de crueldad", que arrojó sugerencias de las que podríamos extraer un nicho potencial. He aquí una pequeña muestra de los resultados:

Profundice con la investigación de palabras clave

El siguiente método para descubrir un nicho utiliza la herramienta Planificador de palabras clave de Google. Keyword Planner es un recurso de la plataforma de publicidad de Google, Google Ads. El Planificador de palabras clave de Google es similar a la herramienta de sugerencias de Google que discutimos anteriormente, pero más avanzada y personalizable.

Para usar esta herramienta necesitas tener una cuenta de Google Ads (puedes registrarte gratis). Inicie sesión en su cuenta y seleccione Herramientas en el menú superior (es el icono de llave inglesa) y seleccione Planificador de palabras clave.

Ingrese su idea de nicho principal y vea sus resultados. Puede ajustar la configuración de su ubicación a la izquierda para asegurarse de que está apuntando a las áreas a las que desea llegar. También puede agregar filtros, eliminar palabras clave de marca y ver sugerencias de otros términos recomendados para investigar.

Buscar a través de estos resultados puede darle una buena idea de los posibles nichos relacionados con su término de búsqueda original y, a veces, incluso la demanda de productos populares específicos que podría considerar. No tenga miedo de profundizar más y probar una variedad de términos de búsqueda relacionados.

Alternativamente, puede usar la extensión del navegador Keywords Everywhere para ver el volumen de búsqueda directamente debajo de sus búsquedas de Google si no tiene una cuenta de Google Ads.

Busque comunidades apasionadas en línea

Internet es bastante bueno para organizarse en comunidades basadas en intereses, pasiones y pasatiempos compartidos; en otras palabras, en nichos.

Puede considerar comunidades específicas a las que usted mismo pertenece o buscar las que se muestran prometedoras al:

• Examinando las páginas de Wikipedia más visitadas bajo "pasatiempos"
• Explorar los subreddits más activos para buscar audiencias apasionadas y escuchar sus discusiones.
• “Escuchar” hashtags orientados a la comunidad en Instagram y Twitter, como #vegansofig y #vegancommunity, para encontrar oportunidades de nicho.

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Cómo evaluar tus ideas de nicho de mercado

Ahora que sabe qué vender en línea, debe asegurarse de que haya una audiencia para ello. Al principio, su nicho de mercado y productos son solo ideas, una hipótesis de lo que cree que resonará con su público objetivo.

Si bien apuntar a un nicho como su enfoque hará que sea infinitamente más fácil encontrar clientes potenciales y convencerlos de que le compren, debe asegurarse de que haya suficientes compradores en ese nicho para que sea viable. Si determina que su nicho es demasiado pequeño para generar interés y ganancias razonables, considere pasar a una audiencia diferente dentro de ese nicho o promocionar un producto diferente. Realmente no sabrás qué resonará hasta que lo intentes.

Incluso si logra el éxito desde el principio, los nichos cambian y depende de usted evolucionar con su audiencia y ajustar su posicionamiento con el tiempo. Incluso podría introducir nuevos productos en su línea a medida que se presenten las oportunidades.

Aquí hay algunas formas de evaluar una nueva idea de nicho de mercado:

• Construye tu audiencia primero. Las campañas de Kickstarter generan rumores y conciencia sobre los productos incluso antes de que se desarrollen. Si bien esta puede no ser la ruta para usted, aún puede presentar su idea y ganar seguidores antes de que la idea se haga realidad a través de páginas de suscripción por correo electrónico, campañas en las redes sociales y otras tácticas en línea. De esta manera, tendrá un grupo comprometido de clientes potenciales listos y esperando cuando lo lance.
• Prueba antes de invertir. Comience con un pequeño lote de productos de dropshipping y ejecute una campaña para su público objetivo. Solicite comentarios de los clientes que hayan realizado las primeras compras o envíe algunos a personas influyentes y pregúnteles qué piensan. Es importante recibir comentarios desde el principio, especialmente si está desarrollando un nuevo producto, para que pueda perfeccionarlo antes de que salga al resto del mundo.
• Profundiza en tu nicho. Ya hiciste la investigación de palabras clave para identificar tu nicho de mercado, pero puedes profundizar aún más. Analice blogs, redes sociales, reseñas de Amazon, podcasts, personas influyentes y otras áreas clave en su nicho para obtener información. ¿Puedes resolver un problema que surge repetidamente?
• Investigue las tendencias de consumo en su mercado. Es importante estar al día con lo que sucede en el nicho elegido. Recursos como Facebook IQ, Think with Google y la investigación de consumidores de Nielsen lo ayudarán a comprender los puntos débiles, los deseos y las tendencias emergentes de los consumidores. Configure alertas de Google para palabras clave relacionadas y controle periódicamente las conversaciones en las redes sociales para estar al tanto de las tendencias.

Cuando llegue el momento de comercializar su producto, recuerde concentrarse en las necesidades y puntos en común de su audiencia específica. ¿Qué hace que este nicho de mercado sea diferente del mercado más amplio y cómo puede apelar específicamente a sus deseos, necesidades y preferencias?

Comprender las necesidades únicas de cada nicho hace posible hablar directamente con ellos en sus campañas de marketing: tendrá más posibilidades de atraer la atención de un comprador y ganar su negocio al dejar en claro que su producto es específicamente para ellos.

Avanzando con una estrategia de marketing de nicho

Ahora que sabe cómo elegir un nicho de mercado y generar ideas de productos que comprará su público objetivo, es hora de convertir su idea en realidad. Aquí hay algunos recursos para comenzar, ya sea que planee hacerlo usted mismo, trabajar con un fabricante o realizar un envío directo:

• Cómo desarrollar un nuevo producto (del concepto al mercado)
• Cómo encontrar un fabricante o proveedor para su idea de producto
• 12 aplicaciones de Shopify para encontrar productos para vender (sin enviarlos usted mismo)
• 10 empresas de impresión bajo demanda para vender sus propios productos personalizados

¿Qué productos o tendencias has notado últimamente? ¿Qué agregarías a esta lista? Háganos saber en los comentarios a continuación.

Ilustración de Rose Wong