Nicho vs. Mercado masivo: los pros y los contras de ir a un nicho para las tiendas de complementos y temas de WordPress
Publicado: 2018-04-25A medida que el panorama competitivo de WordPress está madurando y miles de desarrolladores en ciernes ingresan a la economía de WordPress, ¿cómo se diferencia su nuevo producto del ruido? ¿Te enfocas en ser “ruidoso”, empujando tu producto a las masas de WordPress? ¿O, en cambio, te sumerges en una audiencia específica y la sacas del parque? En este artículo, analizaremos la definición del mercado objetivo de su producto y decidiremos si ir al mercado masivo o ir a un nicho.
Como una de las decisiones más importantes que deben tomar los desarrolladores de productos, la decisión de ir al mercado masivo o apuntar a un nicho puede hacer o deshacer fácilmente el éxito de un producto.
Empecemos.
Diferencias entre nicho y marketing masivo
Un nicho es un subconjunto de audiencia de un mercado en el que un producto se enfoca de todo corazón.
A diferencia del marketing masivo, el marketing de nicho se enfoca en una audiencia con preferencias, deseos y necesidades fácilmente identificables. Por otro lado, el marketing masivo es una estrategia para comercializar a través de una multitud de datos demográficos, que a veces puede parecer sin rumbo.
Como ejemplo del mundo real en el espacio de WordPress, JetPack se considera un complemento de WordPress que implementa una estrategia de marketing masivo para llegar a nuevos usuarios. Su objetivo es ingresar a tantos sitios web como sea posible, con una preocupación relativamente baja sobre quién está instalando el complemento. Esta es la imagen de su banner de marca:
JetPack es un complemento de WordPress que implementa una estrategia de marketing masivo con el objetivo de incorporar tantos sitios web como sea posible, con una preocupación relativamente baja sobre quién está instalando el complemento.Tweet
Por otro lado, Advanced Custom Fields apunta a un subconjunto del mercado de WordPress, apuntando a profesionales y desarrolladores, por lo tanto, eligiendo una imagen de banner un poco más "técnica" para el repositorio de WordPress.org:
Ambos métodos de marketing tienen sus méritos, así que echemos un vistazo a las ventajas y desventajas de cada estrategia.
Implementación de una estrategia de marketing masivo
En el marketing masivo, su objetivo clave es llegar al máximo número de personas posible. Más clientes potenciales probablemente generen más ventas, ¿verdad? Cierto; sin embargo, es probable que requiera una inversión masiva tanto en tiempo como en capital.
Y no olvidemos considerar el estado del mercado cuando se lance su producto. En 2010, un desarrollador podía lanzar un tema o complemento de WordPress para el mercado masivo y acumular miles de ventas en unos pocos meses. En el mercado actual, ese tipo de éxito se está volviendo extremadamente raro.
Gran parte de un juego de marketing masivo está determinado por el estado del mercado, ser el primero en comercializar un producto revolucionario y la ejecución general. Sin un frente sólido en todos los acuerdos, es probable que fracase un enfoque de marketing masivo.
Gran parte de un juego de marketing masivo está determinado por el estado del mercado, ser el primero en comercializar un producto revolucionario y la ejecución general. Sin un frente sólido en todos los acuerdos, es probable que un enfoque de marketing masivo fracase.Tweet
Pero cuando las estrellas se alinean, podrías hacer un jonrón.
El año pasado, GoDaddy adquirió Sucuri, un proveedor líder de productos y servicios de seguridad de WordPress. Un enfoque de mercado masivo ayudó a atraer la atención de la gente de GoDaddy, lo que hizo que Sucuri se convirtiera en una adquisición clara y factible.
Ventajas de una estrategia de marketing de nicho
Los desarrolladores de productos a menudo temen definir un nicho, ya que tienden a pensar que la estrategia de reducir el alcance del mercado potencial está recortando efectivamente las ventas. La verdad es que descubrir un nicho para su producto puede tener el efecto contrario: la estrategia puede muy bien hacer crecer su negocio.
Al establecer un nicho, tienes la oportunidad de convertirte en el producto o servicio líder en esa industria. Su objetivo es posicionar su tienda de WordPress como la primera parada cuando la gente busca un producto en su nicho.
Eso es mucho más difícil de lograr yendo tras un amplio mercado con un modelo comercial estándar de "nosotros lo hacemos todo".
Otra ventaja clave de convertirse en un nicho es que su producto es instantáneamente más comunicativo, por lo tanto, es probable que la audiencia sea más receptiva. Puede llegar directamente a su audiencia a través del ruido de marketing, en lugar de quedar ahogado entre los otros productos que compiten en su espacio.
Siempre le digo a la gente que haga lo que mejor sabe hacer y sea el mejor mientras lo hace. Encuentre un nicho que sirva a una audiencia que ya conoce, o uno en el que esté dispuesto a sumergirse y aprender, por dentro y por fuera.
Ventajas competitivas de ir a un nicho
En los últimos años, la economía de los productos de WordPress ha comenzado a mostrar signos de madurez, al mismo tiempo que se satura mucho.
Diferenciarse de la competencia es un desafío. La competencia es muy real en la economía de WordPress y está creciendo a un ritmo enorme. Hace solo unos años, no había ni la mitad de las tiendas de WordPress que buscaban una parte del mercado.
Su capacidad para identificar y explotar lo que hace que su producto o servicio sea mejor que cualquier otra alternativa le proporcionará una ventaja competitiva que diferenciará a su tienda de las masas.
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Definir un nicho y atender ese mercado directamente puede darle a su equipo la ventaja competitiva que necesita para establecerse en la economía.
Eche un buen vistazo estratégico a cómo encaja su tienda en la economía de WordPress y descubra cómo puede posicionarse para destacar. Pregúntese:
- ¿Quién es la competencia?
- ¿Qué te hace mejor que ellos?
- ¿Quién es tu audiencia?
- ¿Cómo puedes convencer a tu audiencia de que tienes más que ofrecer?
Haciendo un nicho en la economía de temas de WordPress
Echemos un vistazo al estado actual del saturado mercado de temas de WordPress. Hace unos años, los temas multipropósito de WordPress comenzaron a ganar fama. Como desarrollador de temas de WordPress, tuve la opción de sumergirme en la incursión y comenzar a construir monstruosidades similares o hacer un nicho y centrar mis esfuerzos en el profesional creativo.
¿Entonces qué hice? Fui nicho.
No quería jugar a la pelota con los equipos de diez y veinte. Quería crear temas hermosamente simples y bien ejecutados específicamente para profesionales creativos que buscan crear un blog o portafolio personal en un par de minutos. Eso significaba que necesitaba concentrarme en esa audiencia, entregar lo que necesitaban y concentrarme en servir solo a los profesionales creativos.
Ahora, a mi tienda de WordPress le está yendo bastante bien, y mi público en particular sabe que si quieren el mejor tema de WordPress hecho específicamente para personas creativas, lo obtendrán en ThemeBeans.
Estudio de caso de nicho: AudioTheme
La gente de AudioTheme ha creado una exitosa tienda de WordPress que vende temas y complementos creados específicamente para "personas que hacen música". Al reducir su oferta, AudioTheme se ha posicionado absolutamente como la tienda líder de temas y complementos de WordPress para bandas, músicos y sellos discográficos.
Si estuvieran ofreciendo un solo tema multipropósito, AudioTheme no tendría ni de lejos el éxito que tiene hoy. Y gran parte de ese éxito se atribuye directamente a su estrategia de marketing de contenidos.
Entonces, comparemos las palabras clave de Google AdWords para un nicho de mercado, como AudioTheme, versus un enfoque de mercado masivo:
Palabras clave de Google AdWords para un enfoque de mercado masivo
Hay muchas más búsquedas de palabras clave genéricas relacionadas con WordPress, pero el campo es mucho más competitivo. Comparativamente, en la captura de pantalla a continuación, verá que una palabra clave de nicho más específica tiene mucha menos competencia. Esas personas también tienen más potencial para completar una compra, ya que están buscando exactamente lo que ofrece AudioTheme.
Palabras clave de Google AdWords para un nicho de mercado, como AudioTheme
Una gran parte de la estrategia de palabras clave de AudioTheme es que constantemente publican contenido diseñado específicamente para músicos. Al hipercentrarse en el marketing para su audiencia específica, pueden adelantarse a cualquier competencia que esté comercializando en un campo mucho más amplio.
Convertirse en un nicho les ha brindado una ventaja competitiva para convertirse en los mejores en su industria, y lo están aplastando.
El futuro de los productos de WordPress
Personalmente, veo un futuro de la mayoría de los productos de WordPress que se inclina hacia servir a nichos de mercado. Como WordPress ahora impulsa el 42,9% de la web, hay tantos subconjuntos de personas con los que identificarse y servir en un nivel completamente diferente con los que los productos comercializados en masa simplemente no pueden competir.
Como WordPress ahora impulsa el 42,9% de la web, hay tantos subconjuntos de personas con los que identificarse y servir en un nivel completamente diferente con los que los productos comercializados en masa simplemente no pueden competir.Tweet
La gente quiere productos de WordPress de calidad que se sientan y funcionen como si estuvieran diseñados específicamente para sus necesidades, y ahí es donde está el futuro.