Consejos para correos electrónicos fríos: 5 formas de hacer que los correos electrónicos pasen de ser aburridos a tener una alta conversión
Publicado: 2022-01-17
Escribir correos electrónicos fríos que conviertan es un trabajo duro, y no todos los consejos de correo electrónico frío están actualizados y están destinados a obtener buenos resultados.
Es simple en teoría: solo tiene que enviar un mensaje para venderle a un extraño al azar su idea, oferta o producto.
Pero, dado que el oficinista promedio es bombardeado con más de 120 correos electrónicos al día y el 59 % de los destinatarios de correos electrónicos informan que los correos electrónicos de ventas que reciben son "irrelevantes", es más fácil decirlo que hacerlo.
Incluso con una lista calificada de clientes potenciales y una oferta llena de valor, su correo electrónico frío aún no logrará persuadir si no puede atraer a su cliente potencial y brindar suficiente valor percibido para que tomen medidas.
Pero, ¿cuál es el peor error que puedes cometer y el que prácticamente te garantiza que te ignorarán?
Correos electrónicos demasiado "centrados en mí" que no abordan las necesidades del cliente potencial.
Probablemente tengas muchos de ellos al acecho en tu bandeja de entrada (o carpeta de correo no deseado, si tienes suerte). Como referencia, aquí hay un ejemplo extremo de cómo se ve un correo electrónico frío centrado en mí:
Estos correos electrónicos no solo son dolorosamente sosos, sino que también son escandalosamente irrelevantes para el receptor. Peor aún, son completamente egoístas, lo que los hace ineficaces para generar clientes potenciales.
En esta publicación, le daré 5 consejos de correo electrónico en frío que lo ayudarán a evitar mensajes centrados en mí y escribir correos electrónicos en frío que realmente obliguen a los clientes potenciales a responder y tomar medidas.
Consejo de correo electrónico en frío n.º 1: gane el clic con líneas de asunto atractivas
¿Sabía que casi el 50% de los destinatarios de correo electrónico abren correos electrónicos basándose únicamente en la línea de asunto?
Las líneas de asunto sólidas son la columna vertebral de los correos electrónicos fríos efectivos.
Son su primera (a veces última) oportunidad de causar una buena impresión. Si su línea de asunto no logra llamar la atención y "ganar el clic", no importa qué tan bueno sea el resto de su copia de correo electrónico.
Su mensaje no llegará a su cliente potencial y sus posibilidades de venta se reducirán a cero.
Si bien desea que su línea de asunto se destaque, también debe tener cuidado de no parecer "spam": el 69% de las personas reportarán su correo electrónico como spam basándose únicamente en la línea de asunto.
Para escribir líneas de asunto de correo electrónico que se destaquen, tenga en cuenta estos conceptos básicos respaldados por investigaciones:
1. Cíñete a las líneas de asunto más cortas
En promedio, las líneas de asunto más cortas funcionan mejor. Después de evaluar más de 1000 líneas de asunto de correo electrónico, AWeber descubrió que el 82 % de los expertos envían líneas de asunto con 60 caracteres o menos.
Las líneas de asunto de correo electrónico más cortas también evitan que su línea de texto aparezca incompleta en los dispositivos móviles (que ahora son responsables de al menos el 50% de las aperturas de correo electrónico).
2. Desencadenar la imaginación, estimular la curiosidad
Cuando una tarea, objeto o interacción se siente incompleta, nuestro cerebro está conectado para volverse curioso y es más probable que lo recuerde.
Es por eso que las líneas de asunto que estimulan la imaginación con un poco de curiosidad funcionan.
En lo que Kyle Racki denominó "el mejor correo electrónico frío que recibió", el representante podría haber usado una línea de asunto normal como "Mejor experiencia del cliente", pero no lo hizo.
Despertó la curiosidad de Kyle con el asunto vago pero conciso: "Gafas mágicas".
3. Usa un nombre o personalízalo con los datos disponibles
En el análisis de Yesmail de 7 mil millones de correos electrónicos, los correos electrónicos con líneas de asunto personalizadas obtuvieron el doble de la tasa de clics únicos y una tasa de clic para abrir un 58 % más alta que los correos electrónicos sin personalización en sus líneas de asunto.
Incluso si no tiene el nombre de su cliente potencial, aún puede personalizarlo con un nombre con el que esté familiarizado.
Por ejemplo, "Te conozco a través de x organización" o "Me enteré de ti por x persona".
Si está buscando más inspiración para escribir líneas de asunto de correo electrónico frías, consulte nuestra guía de líneas de asunto.
Consejo de correo electrónico en frío n.º 2: utilice la personalización para potenciar la persuasión
Para tener la oportunidad de sobresalir, la personalización de su correo electrónico de divulgación debe ser una prioridad.
Los términos genéricos y los mensajes de venta como "cliente favorito" o "Soy un gran admirador de su trabajo" le quitan personalidad a su frío correo electrónico.
Explique por qué los está contactando específicamente. Explique por qué es un cliente especial o "favorecido".
Si afirma que admira su trabajo, o que son únicos, respalde lo que dice con evidencia creíble.
Para escribir correos electrónicos fríos que se conecten, debe ir más allá de colocar un nombre en la línea de asunto y terminarlo.
Aquí hay algunas otras ideas que puede usar para personalizar su correo electrónico frío y generar confianza:
- Encuentre y mencione un interés que ambos tengan en común
- Apunta a una conexión mutua
- Elogie un trabajo reciente que publicaron
- Felicitar a una promoción reciente
Consejo de correo electrónico frío # 3: use párrafos cortos y oraciones para mantener el interés
La mayoría de las personas escanean el contenido en lugar de leer palabra por palabra. Quieren información digerible que puedan entender fácilmente.
Si hacen una pausa o disminuyen la velocidad, es solo para concentrarse y absorber información que es muy relevante para ellos.
Es por eso que saludar a su prospecto con una gran pared de texto es un desvío instantáneo.
Evite asustar a los clientes potenciales apegados a oraciones y párrafos más cortos cuando escriba su correo electrónico frío.
Esto acelera el ritmo de su escritura, lo hace más fácil de entender y rodea su texto con espacios en blanco acogedores, que se ha demostrado que mejoran la comprensión.
Como regla general, apunte a un punto principal por párrafo y una idea principal por oración. Para obtener más orientación, este artículo le brinda 15 plantillas para escribir su próximo correo electrónico frío.
Consejo de correo electrónico frío #4: Limite la distracción para aumentar la posibilidad de acción
Un famoso estudio de caso del New York Times probó la influencia que tienen múltiples opciones disponibles en las decisiones.
En un centro comercial un sábado ajetreado, los investigadores instalaron un puesto que vendía diferentes sabores de mermelada.
Cada pocas horas, cambiaban de ofrecer 24 sabores a ofrecer solo un grupo de 6 sabores. Adivina qué grupo de sabores generó más ventas.
Con 24 sabores diferentes, solo el 3% de las personas compraron algo. Sin embargo, cuando se les presentó solo 6 sabores, el 30% de las personas hizo una compra.
Esto se conoce como la paradoja de la elección, que establece que cuantas más opciones y opciones hay, más difícil se vuelve tomar una decisión. En otras palabras, brinde a los compradores menos opciones y es más probable que compren, ya que no se verán abrumados por todas sus opciones.
El mismo principio se aplica a escribir correos electrónicos fríos que hagan que su cliente potencial tome medidas.
Por ejemplo, seguir la llamada a la acción es más fácil en este correo electrónico:
Léalo:
Hola yesware,
En primer lugar, gracias por el producto épico: ¡ha hecho de Internet un lugar mejor!
Seré breve. Estoy seguro de que estás ocupado. Somos una startup tecnológica en etapa inicial y estamos tratando de construir nuestro blog. Hemos estado trabajando arduamente en los artículos para que sean increíbles para otros empresarios y personas que aman la productividad.
En el artículo, "10 consejos cruciales para blogs de invitados: nuestra historia...", hicimos referencia a su empresa. Sin un servicio tan bueno, nuestro consejo para nuestros lectores no sería tan útil como lo es. ¡Estaba más que feliz de respaldarlo en mi artículo, y también lo recomiendo a cualquier persona que conozca que busque una solución de este tipo!
Mi pedido: twittea nuestro artículo a tu comunidad. Sería una gran diferencia usarlo si nos ayudara a despegar.
Aquí hay un enlace de tweet rápido, listo para usar: http://ctt.ed/eeRX_
Si prefieres no hacerlo, lo entiendo. Aprecio que hayas leído hasta aquí.
Fuente
… que este correo electrónico:
Léalo:
Hola,
Si aún no lo has adivinado, soy una de esas personas a las que les encanta un buen correo electrónico frío. ¿Estoy tan enfermo? Quizás…
¿Sabes por qué?
Desplácese hacia abajo hasta la parte inferior ahora para averiguarlo.
O si ya has tenido suficiente, no me dejes molestarte más y cancela tu suscripción: haz clic aquí.
Sí, sé que pueden ser molestos. No son para todos, pero he encontrado más clientes a través del correo electrónico frío en menos tiempo que con cualquier otro método que haya probado.
Aquí hay 3 razones por las que el correo electrónico frío es superior a otras formas de marketing:
- Cuando responden, sabes que hablan en serio.
- Puede llegar a muchas más personas en menos tiempo.
- La tecnología le permite personalizar su correo electrónico frío <haciéndolo menos espeluznante y molesto>
Aquí hay algunas estadísticas de esta campaña actual.
- Total de correos electrónicos enviados: 301
- Tasa de apertura – 74%
- Sudes – 4%
- Respuesta – 8%
He hecho llamadas en frío, embudos de ventas y marketing por goteo durante meses y no he tenido las respuestas que he tenido con el correo electrónico en frío.
Me encantaría mostrarte cómo lo hago. Puedo personalizar sus esfuerzos de marketing para que se ajusten al mensaje de su empresa y llegar a los clientes potenciales que busca en muy poco tiempo.
Arreglamos un tiempo para hablar por Skype y te cuento más. Lo peor que pasa es que te digo mi estrategia y tú mismo la usas.
Para más información sobre mí visita mi perfil de LinkedIn. Vinculo abajo.
Fuente
El mensaje en el primer correo electrónico frío se reduce a una solicitud, es fácil de seguir. El segundo, sin embargo, es un lío serpenteante lleno de múltiples enlaces y solicitudes.
Los enlaces, archivos adjuntos y CTA excesivos aumentan las posibilidades de que su correo electrónico se marque como spam.
Más importante aún, hacen que sea más difícil para su cliente potencial elegir qué acción tomar y hacen que parezca que el correo electrónico se trata más del remitente que del destinatario.
Para alentar a los prospectos a tomar acción, limite su mensaje a una solicitud principal o llamado a la acción.
Consejo de correo electrónico en frío n.° 5: use gifs, emojis e imágenes para involucrarse emocionalmente
Imagine que está buscando un vehículo nuevo en una sala de exposición de automóviles. Después de unos minutos, se te acercan dos vendedores diferentes, Jack y Adam.
Jack es insistente. Tiene cara de póquer y no pregunta qué estás buscando.
Adam, por su parte, se acerca con una sonrisa y te pregunta cómo estás. Te hace preguntas sobre el auto que buscas y te da su honesta opinión sobre lo que deberías comprar.
Es más probable que confíes y escuches a Adam antes que a Jack, ¿verdad? Simplemente porque era más agradable, identificable y humano.
Al escribir su correo electrónico frío, quiere ser como Adam. Porque no importa cuán lógicos asumamos que somos, la mayoría de nuestras decisiones están fuertemente influenciadas por la emoción.
Es menos probable que le compremos a alguien si no nos gusta. Y es más probable que compremos a empresas que presionan nuestros botones emocionales.
Cuando estás enviando un correo electrónico frío a alguien que nunca has conocido, mostrar personalidad es difícil. No hay expresión facial, lenguaje corporal o entonación para transmitir la energía detrás de las palabras en su correo electrónico.
Los emojis, las imágenes y los gifs son herramientas útiles para llenar este “vacío expresivo” con emoción. Cuando se usan correctamente, pueden calentar los correos electrónicos fríos al darle vida a las palabras digitales.
Por ejemplo, supongamos que está terminando un correo electrónico frío que termina con:
“Estoy emocionado de trabajar contigo”.
¿Suena solidario y agradable?
Seguro. Pero, ¿por qué detenerse allí cuando puede amplificar el sentimiento con un gif expresivo?
Ahora usted: ponga estos consejos de correo electrónico en frío para trabajar
Como has visto, no hay magia para escribir grandes correos electrónicos fríos. Simplemente necesita hacer una conexión genuina.
A pesar del ejército de personas dispuestas a decirte que no tiene sentido escribir correos electrónicos en frío porque “ya nadie los lee y los abre” o que “el alcance en frío está desactualizado”, sabes la verdad.
Usted sabe que los correos electrónicos fríos tienen el poder de lanzar nuevas empresas y avanzar en sus carreras.
Pero, la forma en que funcionan los correos electrónicos fríos ha evolucionado.
En el entorno abarrotado de hoy, con miles de empresas compitiendo por la atención de su cliente potencial, los correos electrónicos egoístas centrados en mí se ignoran o se desechan.
Para sobresalir, debe escribir correos electrónicos fríos personalizados que tengan la calidez para permitir que se establezca una conexión humana genuina.
