5 razones por las que su estrategia de marketing omnicanal debería aprovechar los afiliados

El marketing de afiliación es un campo en rápido crecimiento que puede ayudar a las marcas de prácticamente cualquier industria a generar más participación y ventas. La confianza en la marca es un elemento fundamental para generar ventas, y el marketing de afiliación le brinda la oportunidad de acceder a una audiencia existente y aprovechar su confianza en el influencer.

En este artículo, cubriremos algunas de las ventajas más importantes del marketing de afiliación para el marketing omnicanal en 2021. También ofreceremos algunos consejos para ayudarlo a aprovechar sus afiliados de manera más efectiva y hacer crecer su marca a través del marketing de afiliación y una variedad de de otros canales.

1. Los afiliados pueden ayudarlo a llegar a nuevos públicos

La identificación de clientes potenciales es un elemento vital del ciclo de ventas y dirigirse a los clientes adecuados le ayudará a hacer un mejor uso de su presupuesto de marketing. Los afiliados ofrecen audiencias listas para usar que ya están invertidas en su contenido.

Además, si trabaja con un afiliado que crea contenido que es relevante para su marca, se conectará con una audiencia que tiene una alta probabilidad de conversión.

Si vende ropa, por ejemplo, trabajar con un influencer de la moda le dará la oportunidad de comercializar a los clientes que estén interesados ​​en la ropa y estén listos para comprar según la recomendación del influencer.

Teniendo esto en cuenta, el marketing de afiliación es muy eficaz cuando se trata de crear una audiencia y al mismo tiempo orientar cuidadosamente sus campañas. Aprovechar la confianza existente de la audiencia puede ayudarlo a impulsar los clientes potenciales a través del ciclo de ventas más rápidamente.

En otras palabras, los clientes potenciales afiliados a menudo ya son cálidos a través de su compromiso con el influencer, por lo que no tendrá que gastar tanto tiempo o dinero en convencerlos de que paguen por sus productos o servicios.

2. El marketing de afiliación le permite pagar por lo que necesita

Los afiliados suelen trabajar por una comisión en lugar de una tarifa fija, y los especialistas en marketing tienen cierto control sobre la estructura de pago. Por ejemplo, algunos afiliados trabajan por un cierto porcentaje de cada venta que generan. En ese caso, solo pagará por conversiones exitosas, por lo que no hay riesgo de pagar de más por resultados deficientes.

Por otro lado, otros programas de afiliados pagan en función de los clics u otras acciones como suscripciones o descargas. Cualquiera que sea su objetivo, puede trabajar con sus afiliados en consecuencia y asegurarse de pagar por el resultado correcto.

A menudo, este arreglo es mutuamente beneficioso para el afiliado y el cliente: los afiliados ganan más dinero con el contenido exitoso y los clientes asumen menos riesgos pagando solo por los resultados.

Además de los sobornos para el afiliado, algunas marcas ofrecen descuentos u otros obsequios a los clientes que realizan un pedido a través de un enlace de afiliado. Por ejemplo, puede ofrecer un 10% de descuento cuando un nuevo cliente potencial realiza su primera compra con un enlace de afiliado. A largo plazo, estos beneficios son un pequeño precio a pagar a cambio de los beneficios de adquirir un nuevo cliente.

3. Los afiliados generan tráfico y ventas por sí mismos

El marketing digital es extraordinariamente complicado y puede requerir mucho tiempo y recursos incluso con herramientas para automatizar el proceso. Por otro lado, los vendedores afiliados hacen su trabajo de forma independiente, brindándole un flujo constante de clientes potenciales sin tener que dedicar tiempo adicional a cada campaña.

Si bien los especialistas en marketing afiliados no pueden reemplazar a un equipo de marketing interno, pueden aliviar un poco la presión de su personal de marketing en lo que respecta a la generación de clientes potenciales y la adquisición de clientes. A su vez, esto le dará más tiempo para concentrarse en otras áreas de cada campaña y optimizar constantemente todos los aspectos de su enfoque del marketing digital.

4. Los afiliados se encuentran con los usuarios donde se encuentran.

Los anuncios pagados tienen un papel que desempeñar en el marketing digital, pero el contenido orgánico llega a los usuarios de Internet donde están, y no es tan obviamente promocional. A pesar de que le está pagando al afiliado por su trabajo, no aparece como un anuncio para su audiencia, sino que aparece en su feed normal como cualquier otra publicación.

Si bien puede desarrollar una presencia en línea orgánica y ser visible en los motores de búsqueda a lo largo del tiempo, el marketing de afiliación le permite aprovechar una presencia existente que ya ha cultivado ese nivel de participación.

Los afiliados de alta autoridad en su nicho ya tienen una audiencia que confía en ellos y tiene una alta probabilidad de estar interesados ​​en sus productos o servicios.

Los clientes también pueden percibir un descuento de afiliado como más valioso o exclusivo que un descuento que se anuncia abiertamente en su sitio web o canales de redes sociales. En muchos casos, se sentirán más motivados para comprar si creen que están obteniendo una oferta que no está disponible para el cliente promedio.

5. Los especialistas en marketing afiliados le brindan información valiosa

Los datos son un elemento crucial del marketing digital contemporáneo, y los vendedores afiliados pueden brindarle a su equipo información valiosa sobre los hábitos y preferencias de su audiencia. Las acciones realizadas a través de un enlace de afiliado se controlan de cerca y puede ver exactamente cómo los clientes potenciales ingresan a su embudo de ventas, interactúan con su marca y finalmente se convencen de realizar una compra.

Con el tiempo, esta información lo ayudará a comprender qué motiva a sus clientes a comprar sus productos y cómo puede crear campañas de marketing que respondan a sus deseos.

Además, puedes generar esta información sin arriesgar demasiado tu balance final, ya que los afiliados usan sus propias estrategias y solo tienes que pagarles por resultados concretos.

Ver a los afiliados en acción también podría brindarle nuevas ideas sobre cómo interactuar con sus clientes y ganarse más su confianza. Comprender a sus clientes es fundamental tanto para la adquisición de clientes potenciales como para la retención de clientes. Y trabajar con afiliados puede brindarle una nueva perspectiva de su audiencia.

El marketing de afiliados se está volviendo más común en una variedad de campos. Como resultado, las estrategias de marketing omnicanal que no aprovechan el poder de los afiliados no generarán el mayor tráfico, compromiso y ventas posibles. Estos son solo algunos de los innumerables beneficios que pueden ofrecer los afiliados.

¿Tiene preguntas sobre el marketing omnicanal y el trabajo con afiliados? ¡Háznoslo saber en los comentarios!

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