Guía de publicidad en línea: cómo crear campañas publicitarias en línea efectivas

En esta publicación, aprenderá exactamente cómo crear e implementar una estrategia de campaña publicitaria en línea efectiva.

Una campaña publicitaria eficaz está determinada por el tipo de bloques que se utilizan como base; una estrategia sólida es el primer paso para obtener retornos positivos de sus esfuerzos publicitarios.

No importa en qué industria se encuentre o si vende productos o servicios, no se pueden negar los beneficios de crear una campaña publicitaria sólida.

Aquí hay algunos consejos para asegurarse de que su campaña publicitaria en línea esté a la altura y lo ayude a alcanzar sus objetivos de marketing digital.

Publicidad en línea: búsqueda pagada

Usted paga algunos dólares a un motor de búsqueda cuando los usuarios del motor buscan y hacen clic en el enlace de su empresa. Con la búsqueda paga, normalmente le paga al propietario del sitio web para que le permita mostrar su anuncio con un enlace a su oferta o sitio web, generalmente pago por clic (PPC). Esta es la principal fuente de ingresos para todas las grandes empresas como Facebook y Google.

Es una forma de atraer más tráfico a su sitio web usando dinero en lugar de esperar y depender completamente del alcance orgánico. Con la búsqueda paga, debe asignar un presupuesto para llegar a un público específico.

El marketing de búsqueda de pago permite a las empresas anunciarse dentro de los listados admitidos de un motor de búsqueda o en una plataforma asociada mediante el pago por clic (pago por clic) o, de forma menos general, el pago por visualización (PPD).

Para llegar de manera efectiva al público objetivo, los anunciantes deben dedicar tiempo a realizar una investigación adecuada de palabras clave para encontrar palabras clave que sean muy relevantes para su negocio, organizadas y estructuradas en grupos de anuncios lógicos separados por tipo de campaña y alineados con el tipo de concordancia correcto para ser mostrado a los visitantes correctos, en el momento correcto, para la campaña correcta.

Beneficios de los anuncios de búsqueda pagados

#1. Produce resultados rápidos : los esfuerzos orgánicos de optimización de motores de búsqueda tardan en materializarse. No importa cuán optimizado esté su contenido para los motores de búsqueda, no comenzará a ver resultados de inmediato.

Por otro lado, los anuncios de búsqueda pagados traen tráfico inmediato a su sitio desde los motores de búsqueda.

#2. Los anuncios de búsqueda pagados brindan resultados medibles : la búsqueda paga lo ayuda a monitorear el rendimiento de cada una de sus campañas publicitarias y palabras clave.

El uso de una cuenta de Google Analytics lo ayudará a descubrir qué funciona y qué no en su campaña de anuncios de búsqueda.

#3. Los anuncios de búsqueda pagados son económicos : solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio, por lo que no perderá dinero en impresiones de personas que no interactuarán con su marca.

Otra gran ventaja de la búsqueda paga es que, a diferencia de otras plataformas de publicidad en línea, no hay un límite de presupuesto mínimo.

Si tiene una pequeña empresa que busca aprovechar al máximo un presupuesto limitado, la búsqueda paga podría ser una buena opción. Con los anuncios de búsqueda pagados, puede establecer límites de presupuesto y los motores de búsqueda no gastarán por encima de su límite de presupuesto.

#4. La búsqueda paga está muy dirigida : si el objetivo es crear conciencia sobre un nuevo servicio, vender más productos o desarrollar una lista de marketing por correo electrónico, la búsqueda paga lo ayudará a lograr sus objetivos.

Varias técnicas de orientación de anuncios permiten una orientación extremadamente precisa, como la orientación por ubicación, plataforma, idioma, hora del día e incluso visitas a páginas anteriores.

La búsqueda paga difiere de muchas otras plataformas de marketing convencionales en que alienta a los nuevos compradores a encontrarlo cuando buscan un producto o servicio en particular.

#5. Perfecto para la búsqueda local : las personas desean una vista de búsqueda personalizada con resultados que sean relevantes para el lugar en el que se encuentran en ese momento.

Para ganar esas conversiones, sus anuncios específicos de ubicación deben estar en la parte superior de la página de resultados del motor de búsqueda; es un imperativo competitivo.

Publicidad en línea: redes sociales pagadas

La publicidad social paga funciona de manera similar a la búsqueda paga, con la notable excepción de que los anunciantes, no los usuarios, toman la iniciativa: los anunciantes deben "buscar" a los usuarios, y no al revés.

Las redes sociales pagas son un método para mostrar anuncios o mensajes de marketing patrocinados en plataformas de redes sociales populares y dirigirse a una audiencia secundaria específica.

El aprendizaje automático le permite encontrar, orientar y llegar a su audiencia con facilidad. Esta estrategia consiste en pagar para promocionar el contenido en los sitios de redes sociales para llegar a clientes potenciales interesados ​​y hacer que vean su negocio.

La publicidad social paga tiende a ser menos costosa que las campañas de anuncios de búsqueda paga porque no requiere una acción de clic de su cliente potencial.

En cambio, el contenido que rodea el anuncio simplemente será "me gusta" o compartido por los usuarios con influencia sobre ese tema para que sea más visible para ellos.

Este tipo de campaña puede ayudarlo a llegar a personas que de otro modo no habrían visto su mensaje debido a su ubicación dentro de un sitio o grupo de sitios influyentes.

Beneficios de las redes sociales pagadas

#1. Amplíe su alcance : para obtener la mayor cantidad de ojos en su contenido, necesita una estrategia de distribución integral que se dirija a los canales ganados, propios y pagados, especialmente en las redes sociales.

A medida que las personas pasan más y más tiempo en estas plataformas, son uno de los mejores lugares para que las marcas participen.

La investigación ha demostrado que el usuario típico de las redes sociales pasa 2 horas y 25 minutos en las redes sociales cada día.

Desde Facebook e Instagram hasta Twitter y LinkedIn, una campaña social dirigida lo ayuda a llegar a la audiencia adecuada e iniciar las conversaciones correctas a través de redes sociales pagas.

#2. Las redes sociales pagas segmentan a su audiencia, identifican las plataformas más relevantes y personalizan una estrategia social para ayudarlo a lograr sus objetivos.

Desde la publicación hasta los informes, maneja su estrategia total, optimiza de acuerdo con las mejores prácticas y refina en función de los conocimientos de los datos para garantizar que su contenido siempre tenga el mayor impacto con las personas más importantes.

# 3 Se ajusta a cualquier presupuesto : no existe una regla establecida sobre cuánto gastar en publicidad en línea en general y en redes sociales pagas en particular.

Con la publicidad paga en las redes sociales, puede trabajar dentro de su presupuesto. Su presupuesto puede variar desde tan solo 10 € hasta tanto como esté dispuesto a invertir.

Esto le brinda un mayor control de sus campañas en comparación con otras formas de medios como la televisión, la radio y la prensa.

#4. Opciones avanzadas de orientación : la publicidad social paga le permite dirigirse a usuarios específicos por ubicación, comportamiento, intereses, actividades, títulos de trabajo y más.

Una vez creados, sus anuncios se mostrarán a los usuarios que estén más alineados con su público objetivo. Esto también ayuda a evitar que su anuncio se muestre a una audiencia de usuarios que pueden no estar interesados ​​en su contenido.

#5. Aumenta el conocimiento de la marca : promocionar tu contenido en las redes sociales te permite llegar a un mayor número de personas de las que tendrías publicando de forma orgánica.

Los anuncios de medios sociales pagados permiten que su contenido aparezca regularmente en las fuentes de noticias de los usuarios objetivo. Esta es una excelente manera de aumentar el conocimiento general de su marca.

Cómo lograr el éxito de una campaña publicitaria

#1. Una estructura de campaña publicitaria sólida

Dondequiera que esté creando su campaña publicitaria, es importante prestar atención a la estructura de su campaña. Las campañas publicitarias deben organizarse de acuerdo con los objetivos comerciales. No querrá mezclar anuncios destinados a impulsar el conocimiento de la marca con anuncios destinados a impulsar las ventas, ya que estos anuncios deberán crearse de manera muy diferente, y los resultados y las métricas para diferentes tipos de anuncios se verán muy diferentes.

#2. Conozca a su audiencia

Para que cualquier marca anuncie con éxito sus productos y obtenga una buena facturación, primero debe saber quién es su audiencia. No puede apuntar con precisión a quién no conoce.

Hay varias formas de rebanar un pastel de audiencia. Los datos demográficos son el punto de partida, el género, la edad, la raza, los ingresos, el tamaño de la familia, la educación, etc.

Todo esto ayuda a las marcas a obtener información sobre quiénes son sus consumidores y cómo pueden dirigirse a ellos con éxito.

Conocer a su audiencia lo ayuda a personalizar y adaptar los mensajes que se adapten mejor a ellos. Por ejemplo, McDonald`s existe en casi todo el mundo.

Pero, ¿sabías que la misma hamburguesa de pescado que se vende en los EE. UU. sabe diferente a la de Europa y la de Asia? ¿Por qué esto es tan?

La marca ve la necesidad de satisfacer las necesidades y los gustos de un público diferente y la única forma de hacerlo es tener una buena comprensión de su mercado objetivo y cómo prefieren su hamburguesa.

Publicidad en línea: Elementos de la campaña

#1. Página de destino

La página de destino es indiscutiblemente básica cuando se sientan las bases para una campaña publicitaria efectiva. Es la página de destino a la que llegan los visitantes después de hacer clic en un enlace a su anuncio.

Es importante porque es la primera impresión o presentación de su producto a sus clientes; es más una sala de recepción para los visitantes de su sitio web. Tiene que ser uno bueno.

Si un cliente ve una página de destino bien diseñada, estará ansioso por saber qué tienes para ofrecer. El objetivo principal de la página de destino es persuadir a un cliente potencial para que se inscriba en su lista de marketing.

Para hacerlo bien, la página debe presentar su producto de la mejor manera posible. Debe convencer al cliente de que se beneficiará al aprender más sobre el producto mientras permanece en su página.

#2. Contenido patrocinado

En primer lugar, debe saber que el contenido patrocinado es una forma de marketing de contenido que normalmente crea el editor que lo distribuye. También se denomina publicidad nativa porque se ve y se siente como otro contenido nativo en el sitio.

Los editores conocen a sus audiencias mejor que nadie, lo que significa que crearán videos, artículos e infografías que tienen más probabilidades de funcionar bien y generar participación para los patrocinadores.

Los anunciantes entienden cuán efectivo es el contenido patrocinado para llegar a su público objetivo. Conocen el valor del contenido educativo e informativo.

Es importante ayudar a su público objetivo a encontrar la información que busca en línea. Esto crea confianza en su marca, lo que conduce a tasas de conversión más altas.

Los patrocinadores entienden el valor de este proceso y lo aprovechan mucho en sus campañas publicitarias.

#3. Analítica

Analytics le da el poder de hacer 2 cosas. Una es hacer un seguimiento del progreso. Para que pueda hacer un seguimiento de dónde viene.

Y el segundo poder que otorga a los anunciantes es que predice el futuro. En esto, puede extender el patrón de datos hacia el futuro, ayudándolo a definir hacia dónde se dirige.

Hay otra capa para el análisis, es decir, la segmentación. Le permite ver los subconjuntos de sus datos en función de una dimensión (o una combinación de dimensiones) y comparar estos subconjuntos entre sí.

Importancia de la analítica

#1. Entender la situación : La situación actual puede surgir debido a actividades y decisiones pasadas. Esto puede ser causado por usted o por circunstancias como la competencia, las políticas gubernamentales, el cambio de estilo de vida, la cultura, la tecnología y más.

A través del análisis, puede comprender la situación, la causa de la misma y posiblemente encontrar una solución.

#2. Planificación : ha establecido una meta y planifica sus recursos y estrategia para el futuro. Esto le ayuda a tener una idea clara de hacia dónde se dirige y qué le depara su destino.

Para lograrlo, hay que analizar situaciones pasadas y actuales. Esto le ayudará a pronosticar su futuro.

#3. Acción correctiva : cuando algo sale mal, debe comprender por qué salió mal y el factor que influye.

Si algo sale bien también hay que hacerlo. Para lograr todo esto, necesitas analizar para conocer tus puntos débiles para fortalecerlos y tus puntos fuertes para engrasarlos más para el futuro.

#4. Correo de propaganda

El marketing por correo electrónico es un sistema de marketing que utiliza el correo electrónico como un modo de promoción o comunicación para cualquier marca.

Ayuda a construir relaciones con los clientes mientras impulsa las ventas a blogs, redes sociales, sitios web, etc. El marketing por correo electrónico permite a los especialistas en marketing obtener comentarios de sus clientes y los ayuda a monitorear sus campañas.

Es una excelente manera de construir relaciones uno a uno con clientes actuales y potenciales. Mediante la creación de boletines y correos electrónicos bien escritos y atractivos, los lectores llegan a conocerlo, apreciarlo y confiar en usted y su empresa.

Y los consumidores compran a empresas en las que confían. Cada vez que se envía un correo electrónico a los consumidores, se refuerza el conocimiento de su empresa, productos y servicios. Esto ayuda a mantener el nombre de su empresa en mente cuando llega el momento de realizar una compra.

Con el marketing por correo electrónico, se pueden crear listas de cada segmento de mercado en función de la demografía, el interés, el comportamiento anterior, etc., lo que le permite elaborar un mensaje de marketing que hable directamente a cada público objetivo.

#5. Remarketing

El remarketing o retargeting se utiliza para dirigirse a los clientes que ya conoce su negocio. Clientes que patrocinaron o estuvieron cerca de patrocinar su negocio y dejaron rastros.

El remarketing es una herramienta fantástica para recordarles a los prospectos su marca.

Es una herramienta fantástica porque la gran mayoría de los clientes potenciales no compran ni convierten en la primera interacción con su marca.

Alguien podría ver su anuncio en su línea de tiempo y luego echar un vistazo a su producto; sin embargo, es probable que no compre el producto de inmediato.

Se irán e investigarán más, buscarán productos de la competencia y tal vez alguien tocó el timbre justo cuando estaban a punto de comprar.

O pueden irse para volver a visitar su sitio y posiblemente hacer una compra, pero luego, mientras están fuera, es probable que olviden el enlace que los llevó a su página.

Por alguna razón, la mayoría de las personas necesitan ver una oferta varias veces antes de aceptarla o confiar en ella lo suficiente como para patrocinarla.

Es por eso que el remarketing es efectivo. Le permite "seguir" al posible cliente a medida que avanza en el proceso de toma de decisiones.

#6. Seguimiento de llamadas

Si pertenece a la clase de personas que aún no conocen, déjeme informarle que el seguimiento de llamadas es una estrategia de marketing utilizada por las empresas para aumentar las ventas.

En esencia, como sugiere el nombre, es una tecnología que rastrea la actividad de llamadas entre los lados de "oferta" y "demanda" de un negocio, es decir, entre una empresa que vende un producto o servicio y el cliente.

Si bien es un concepto simple, ofrece numerosos beneficios tanto para el mercado como para sus usuarios.

Las empresas reciben y hacen llamadas todos los días, pero sin el seguimiento de llamadas, no pueden encontrar información sobre el prospecto que llama.

Como resultado, las empresas deben preguntarle al prospecto "¿Cómo se enteró de nosotros?" para ver cómo la persona que llama descubrió su empresa, es probable que la persona que llama no le brinde su primera interacción real con el negocio.

Mediante el uso de software de seguimiento de llamadas, las empresas se benefician al poder vincular las llamadas entrantes directamente con los canales de marketing y las campañas con las que interactuó la persona que llama antes de marcar su número de teléfono.

Conclusión

En la Edad de Piedra, la tendencia eran los implementos de piedra, luego llegamos a la mediana edad, la tendencia era el acero. En el siglo XXI, la tendencia está en línea. Todo se hace en línea.

Por lo tanto, la campaña publicitaria en línea es la tendencia del siglo XXI y todos los anunciantes han dejado las prácticas de la Edad Media y de la Piedra para adoptar las tendencias de hoy.

Hoy en día, la mayoría de las personas pasan su tiempo en línea; las transacciones se inician y cierran en línea. Como especialistas en marketing, el único mejor lugar para publicitar su negocio es donde están sus clientes.

Por esta razón, muchas empresas han tomado su presencia en línea y esta afluencia de empresas ha hecho que el panorama en línea sea una ventaja competitiva feroz para todos los anunciantes.

Para mantenerse a la vanguardia, los anunciantes deben aprender las formas más efectivas de realizar su publicidad en línea para atraer compradores a sus embudos.

Este artículo ha detallado los pasos y los componentes básicos necesarios para impulsar las ventas de su negocio a través de su campaña publicitaria en línea.