4 modelos creativos para encontrar el nicho adecuado para su negocio en línea

Si quieres que tu marketing funcione, debes concentrarte.

Tienes que entender para quién es tu mensaje y luego hablar con esa persona.

Y tienes que elaborar tus ofertas para servir a esa persona. Presente opciones que le atraigan, que estén en línea con lo que está dispuesta a gastar y que la beneficiarán en las formas que le interesan.

En otras palabras ... necesitas especializarte. No tienes el presupuesto para cubrir la tierra con anuncios que atraigan a todos, y yo tampoco.

Una de las primeras cosas que hacen las personas cuando piensan en construir un negocio en línea es apresurarse a identificar su "nicho". Y eso no está mal… pero es más complicado de lo que parece al principio.

La palabra nicho no solo significa un tema enfocado. En biología, nicho se refiere a cómo cada tipo de organismo interactúa con todos los demás organismos de su ecosistema.

Es cómo encaja una planta o un animal en un contexto más amplio.

Tu tema es parte de tu nicho, por supuesto. Pero también lo es tu audiencia. Y tu posicionamiento. Por no hablar de sus socios potenciales. Y las personas que comparten tu contenido. Y las plataformas de contenido en las que publicas.

¿Cuáles son algunas de las diferentes formas en que los dueños de negocios habitan sus nichos?

Sitios de nicho tempranos

En el pasado, crear un "sitio web de nicho" significaba construir un sitio compacto alrededor de una frase de palabras clave poco servida, sacar todas las paradas de SEO para que se clasificara y luego cargarlo con ofertas de afiliados.

Eso estuvo ordenado, y algunos lo hicieron muy bien, pero hoy no funciona.

Rae Hoffman lo clavó hace años, en una publicación que sigue siendo muy relevante sobre cómo sobrevivir a la evolución de los afiliados.

Su publicación hablaba de avanzar hacia un contenido mejor y más rico, una mejor experiencia de usuario, comunicar la calidad (tanto a los visitantes como a los socios potenciales) y establecer un punto de diferencia creíble.

El problema con la antigua forma de pensar sobre el nicho es que se centra en la búsqueda, no en el buscador. La frase de palabras clave es el foco, más que el ser humano en el teclado que está usando esa frase para resolver un problema.

Entonces, me gustaría ver algunos modelos más efectivos. Tomemos un tema como aprender arte.

Hay una cantidad asombrosa de educación artística gratuita en la web, particularmente en YouTube. Puede aprender a dibujar, pintar, esculpir, lo que sea que haga flotar su bote.

Es difícil ganarse la vida enseñando arte en línea. Pero hay muchas empresas que hacen exactamente eso. ¿Cómo? Definiendo claramente sus públicos, focalizando sus mensajes y ofertas, y diferenciándose. Encontrar ese punto de diferencia.

Tenga en cuenta que la educación artística es un mercado distinto de cero. En otras palabras, las personas interesadas en aprender más sobre el arte no solo ven un video, leen un libro electrónico o se unen a un sitio de membresía. Tienden a sumergirse, especialmente al principio de sus viajes.

Ahora echemos un vistazo a cuatro ejemplos de sitios que lo están haciendo bien.

1. La mega autoridad

Una forma de diferenciarse es simplemente ser más grande y más completo que nadie.

Simplemente, en este caso, no significa nada fácil.

El sitio Artists Network reúne a docenas de artistas y profesores de arte reconocidos bajo un mismo techo virtual, asociándose con grandes editoriales de libros de arte para ofrecer a los autores un lugar para enseñar.

Si usted es el tipo de persona que tiene libros de “Cómo pintar” en su estantería, es una buena apuesta que algunos de esos autores tengan cursos en Artists Network.

El modelo es: encuentre autoridades ultra calificadas, publique excelente contenido tutorial que sea interesante y útil, luego use la plataforma de publicación para ofrecer contenido más avanzado por una tarifa adicional.

Por supuesto, también hay mega autoridades individuales. Todos conocemos el nombre de Bob Ross, el pintor de “arbolitos felices” cuyos videos eran tan extrañamente reconfortantes de ver.

Ross de hecho modeló su pintura y su estilo en los “árboles felices” de su mentor, Bill Alexander, quien tenía un programa de PBS que recuerdo con cariño haber visto cuando era niño. La familia de Alexander todavía ofrece cursos de arte que puede obtener en línea y también ofrece suministros, libros y una biblioteca gratuita para miembros.

Las autoridades pueden competir con el enorme volumen de "gratis" en este tema porque son ... autoridades.

La instrucción artística tiene la ventaja de proporcionar contenido excepcionalmente atractivo que el público puede ver y decir: "Quiero saber cómo hacerlo".

Estos profesores demuestran un dominio superior de sus materias. Han ganado premios y han escrito libros, pero lo más importante es que saben cómo enseñar lo que queremos hacer.

2. La autoridad profesional

La Universidad de Arte de la Educación se centra en el desarrollo profesional de un grupo de artistas muy bien definido: los profesores de arte.

La Universidad de Arte de la Educación ofrece cursos para obtener créditos de posgrado o pregrado, además de satisfacer los requisitos de educación continua para los maestros.

Los cursos tienen un precio muy competitivo con los cursos que se ofrecen en instituciones tradicionales. Entonces, aunque los maestros de arte no son conocidos por sus bolsillos profundos, el producto tiene sentido financieramente para su audiencia.

Al igual que los otros modelos, The Art of Education University también ofrece contenido autorizado gratuito, produciendo material relevante para compartir que atrae la atención de los clientes sobre sus necesidades comerciales.

Si puede crear contenido con la calidad adecuada, el desarrollo profesional siempre es una jugada inteligente. Es altamente comercializable, porque es algo que los profesionales necesitan para avanzar en sus carreras, especialmente aquellos que necesitan educación continua para mantener sus licencias.

Para los especialistas en marketing de contenido que se comprometen con el trabajo, puede ser un gran modelo.

3. La autoridad de identidad

Otra autoridad seria en la educación artística es Bob Davies, un profesor de acuarela irónico y de voz suave que ganó seguidores en YouTube y luego vendió en cantidades masivas sus series de DVD filmadas en casa.

Bob y su hijo Phil fundaron un sitio web de educación artística similar a Artists Network, con una diferencia clave que en realidad no mencionan en su marketing.

Davies es británico. Específicamente, Davies es del norte, con antecedentes galeses. Mi principal analista de acento británico lo cree para el noroeste de Inglaterra, probablemente en algún lugar cerca de Liverpool.

El acento de Davies, su entrega, su autodesprecio y su sentido del humor apuntan silenciosamente a un fuerte sentido de identidad ... algo que Robert Cialdini identificaría como Unidad.

Bob y Phil tienen un sitio llamado ArtTutor. No es tan grande como Artists Network, pero tiene una identidad mucho más cohesionada.

No todos sus alumnos son británicos, pero todos los profesores que pude encontrar en su sitio lo son. La mayoría comparte el origen norteño de los fundadores. Los cursos incluyen temas como "Paisajes de acuarela en inglés", "Paisajes de Yorkshire", "Paisaje verde" y, solo para dividir las cosas, "Isla de Man Line & Wash".

(Me burlo un poco de ellos, pero si quieres aprender a pintar o dibujar, es un sitio muy bueno, con muchos temas de proyectos).

Y más allá de una cuestión de acentos o temas para pinturas, hay un punto de vista que es muy consistente en ArtTutor: entre los fundadores, los maestros y los comentarios de los miembros en sus foros.

Vuelve a esa personalidad de Bob ... discreta, autocrítica, un poco seca.

No creo que se trate de geografía. Se trata de un conjunto particular de perspectivas, actitudes y expresiones que los amantes del arte del norte de Gran Bretaña tienden a compartir.

El marketing de ArtTutor no dice: "Este es el sitio de educación artística para pintores y dibujantes del norte de Gran Bretaña". No tienen que hacerlo. La identidad infunde suavemente el contenido, tanto gratuito como de pago, de una manera atractiva.

Aunque puede ser estratégico ahuyentar a los que no son parte de su "tribu", en este caso no es necesario. La cohesión de la unidad del grupo hace que el sitio sea atractivo para estudiantes que pagan de todo el mundo.

Si intentaran volverse más internacionales, si intentaran enfrentarse cara a cara con un sitio como Artists Network, creo que fracasarían. Su sitio perdería su personalidad y sabor individuales, y la personalidad es crucial si quieres destacar y no eres el más grande de la cuadra.

4. La categoría de una autoridad

Todos los sitios que he mencionado han sido grandes. Profesores reconocidos, mucho contenido, mucho dinero y tiempo para configurar.

Pero lo grande no es el único camino a seguir.

La artista Eni Oken ha tratado su tema de múltiples maneras.

Ella es una maestra certificada de Zentangle, una forma de dibujo meditativo que es una tribu en sí misma. Pero incluso dentro de ese nicho específico, Eni reduce su enfoque a subtemas específicos, como dibujos de sombreado o enfoques de composición específicos.

Eni dirige un grupo popular en Facebook, donde invierte mucho tiempo y energía. También es inteligente con el SEO y se clasifica para algunas palabras clave para técnicas de dibujo populares dentro del formato Zentangle.

Dirige la atención de su audiencia a una lista de correo electrónico para promocionar su biblioteca de libros electrónicos y no pierde de vista el premio de promoción con llamadas a la acción consistentes.

Hay mucho arte hermoso para ver en su contenido, pero tampoco hay duda de que ella tiene un negocio.

Cuando está dispuesto a convertirse en una "estrella" de su negocio, la diferenciación se vuelve bastante simple.

Eni Oken se diferencia por tema y subtema (ella es la "maestra de Zentangle que sombrea"), pero eso es solo una introducción a la diferenciación real: su estilo artístico distintivo, su enfoque de enseñanza y su personalidad. Esos elementos se unen en "la marca de Eni".

No tiene que construir todo su negocio en torno a su personalidad, ese no tiene por qué ser su único diferenciador.

Pero para aquellos que estén dispuestos, agregar un elemento de personalidad individual (un boletín informativo del fundador, un blog, un podcast, un vlog) puede marcar una diferencia ganadora.